鄭宇祥 焦棟

摘要：本文探討了制造業(yè)企業(yè)在邁向業(yè)財(cái)融合中可能面臨的問(wèn)題與解決措施，分析了業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)之間的關(guān)系，嘗試構(gòu)建業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的新型關(guān)系，助力企業(yè)發(fā)展。旨在為今后的業(yè)財(cái)融合發(fā)展提供一些參考。

關(guān)鍵詞：業(yè)財(cái)融合;全面預(yù)算;成本結(jié)構(gòu);價(jià)格彈性

中圖分類號(hào)：F406.7 ?文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：2096-3157（2020）26-0055-04

一、業(yè)財(cái)融合的相關(guān)背景

業(yè)務(wù)作為企業(yè)的前端中心直接影響企業(yè)利潤(rùn)，財(cái)務(wù)作為企業(yè)的后端中心間接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)為先財(cái)務(wù)在后的信息傳遞體系中，由于信息的滯后性財(cái)務(wù)無(wú)法為業(yè)務(wù)提供企業(yè)資源和財(cái)務(wù)資金的最優(yōu)化決策建議，無(wú)法幫助業(yè)務(wù)。業(yè)財(cái)融合包括財(cái)務(wù)的前向融合和業(yè)務(wù)的后向融合[1]。它將財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)對(duì)等，進(jìn)行信息共享，通過(guò)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的相互串聯(lián)，相互交流，相互合作帶動(dòng)影響企業(yè)的前端與后端，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的雙核驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

二、制造業(yè)企業(yè)業(yè)財(cái)融合的現(xiàn)狀與問(wèn)題

1.認(rèn)知不全面

由于業(yè)務(wù)直接影響企業(yè)利潤(rùn)，所以很容易形成以業(yè)務(wù)為中心的管理誤區(qū)，而盲目以業(yè)務(wù)為單中心的管理體系容易導(dǎo)致企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制不良。該體系下財(cái)務(wù)被當(dāng)作后勤部門，業(yè)務(wù)發(fā)生后，最后得知業(yè)務(wù)信息的也往往是財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)被認(rèn)為是默默記賬的“工具人”。在575位財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)財(cái)融合難點(diǎn)的多選調(diào)查問(wèn)卷中，52%選擇了“公司管理層對(duì)財(cái)務(wù)部門的定位不明確，或定位在傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算層面”，44.52%選擇了“業(yè)務(wù)部門比較強(qiáng)勢(shì)，財(cái)務(wù)部門比較弱勢(shì)，業(yè)務(wù)部門不理解財(cái)務(wù)工作”[2]。這兩種選項(xiàng)高居于前兩位，所以認(rèn)知觀是企業(yè)進(jìn)行業(yè)財(cái)融合的首要難題。而在未來(lái)，復(fù)雜的遺留系統(tǒng)將不復(fù)存在，取而代之的是通過(guò)基于云計(jì)算的平臺(tái)進(jìn)行報(bào)告、計(jì)劃、預(yù)測(cè)和分析，向企業(yè)各決策者提供自助式數(shù)據(jù)。機(jī)器學(xué)習(xí)和機(jī)器人系統(tǒng)將自動(dòng)化執(zhí)行許多日常業(yè)務(wù)，將財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)從日常工作中解放出來(lái)，以人工智能和統(tǒng)計(jì)學(xué)家、數(shù)據(jù)科學(xué)家、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至人類學(xué)家的意見(jiàn)為指導(dǎo)，將75%的時(shí)間用于決策支持和預(yù)測(cè)分析[3]。業(yè)財(cái)融合將財(cái)務(wù)的大局觀與發(fā)展觀，融入到業(yè)務(wù)決策與預(yù)測(cè)分析中，通過(guò)積極參與業(yè)務(wù)活動(dòng)，發(fā)掘隱性問(wèn)題，幫助業(yè)務(wù)精確決策，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2.數(shù)據(jù)口徑不一致

在業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)之間，由于專業(yè)知識(shí)的差異性，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)口徑的不統(tǒng)一。在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)存在各部門對(duì)物料命名規(guī)則口徑不統(tǒng)一，對(duì)于票據(jù)的管理和填寫方式的不規(guī)范，業(yè)務(wù)部門對(duì)費(fèi)用支出分類規(guī)則不清晰等情形[4]。傳統(tǒng)管理模式中，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一條線，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一條線，統(tǒng)計(jì)的口徑和目的往往是不一致的，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不能直接為財(cái)務(wù)管理所用，而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反饋至業(yè)務(wù)管理中，因口徑和理解的差異經(jīng)常導(dǎo)致不能被業(yè)務(wù)管理所接受[5]。所以信息共享的前提就是要將數(shù)據(jù)口徑統(tǒng)一，這將會(huì)使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不再抽象，讓業(yè)務(wù)部門理解數(shù)據(jù)，也使得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更加規(guī)范。數(shù)據(jù)口徑的統(tǒng)一使財(cái)務(wù)部門可以直接使用業(yè)務(wù)部門提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，減少了財(cái)務(wù)部門分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)部門可以更多地投入到業(yè)務(wù)分析中，思考可以幫助業(yè)務(wù)決策的建議。

3.人才支持不夠

事實(shí)上企業(yè)管理層已經(jīng)看到了業(yè)財(cái)融合的趨勢(shì)，但每一次管理制度調(diào)整都面臨著自身弱小與阻力強(qiáng)大的局面。首先需要壯大自身，人事部門配合招募更多擁有業(yè)財(cái)融合知識(shí)的人才，提供人力支持。

其次是削弱固有制度的阻礙，提供環(huán)境支持。財(cái)務(wù)部需要擁有良好的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)提高管理會(huì)計(jì)在財(cái)務(wù)部門與企業(yè)管理之間的參與，建設(shè)強(qiáng)有力的管理會(huì)計(jì)制度。只有在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)條理清晰且具有一定管理會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)部，業(yè)財(cái)融合才具有穩(wěn)定的成長(zhǎng)空間，業(yè)財(cái)融合人員才能利用專業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)躍進(jìn)。

接著是決策支持。對(duì)于業(yè)財(cái)融合的主要對(duì)象業(yè)務(wù)部門來(lái)說(shuō)，由于業(yè)務(wù)部門工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作方法各有不同，對(duì)跨部門工作要求并不完全理解和配合，導(dǎo)致會(huì)計(jì)管理工作難以全面展開(kāi)，很難給出企業(yè)最優(yōu)的決策參考[6]。所以需要管理層在業(yè)財(cái)融合的推行中做出強(qiáng)有力的決策支持，以支持性決策換收益性決策，即業(yè)財(cái)融合幫助企業(yè)做出利益最大化決策。

三、財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值

1.業(yè)財(cái)融合推動(dòng)全面預(yù)算管理

預(yù)算是業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提，也是財(cái)務(wù)關(guān)注的對(duì)象，所以必然是業(yè)財(cái)融合的重要工作方向。預(yù)算的失調(diào)直接導(dǎo)致成本費(fèi)用的增加，將減少企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)安陽(yáng)鋼鐵2017年～2019年度的利潤(rùn)表顯示管理費(fèi)用分別為731330886.56元，830033984.13元，936621263.85元，呈上漲趨勢(shì);根據(jù)成本分析表得知制造費(fèi)用分別為689452412.56元，701724884.85元，727877470.93元，呈上漲趨勢(shì)。根據(jù)2018年和2019年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告顯示銷售毛利率由12.64%降到9.84%，銷售凈利率由5.61%降到0.8%，投入資本回報(bào)率由8.37 %降到1.01%。所以可以判斷安陽(yáng)鋼鐵的預(yù)算管理沒(méi)有有效地幫助企業(yè)控制成本費(fèi)用，導(dǎo)致了利潤(rùn)損失。

業(yè)財(cái)融合下的全面預(yù)算管理將有效地幫助業(yè)務(wù)進(jìn)行管理控制，首先通過(guò)以下三點(diǎn)協(xié)助業(yè)務(wù)完成預(yù)算編制。一是設(shè)定預(yù)算目標(biāo)。圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和當(dāng)下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際設(shè)定預(yù)算目標(biāo)。二是安排預(yù)算流程。借助信息化技術(shù)手段對(duì)預(yù)算內(nèi)組織結(jié)構(gòu)實(shí)施整合，剔除所有冗余環(huán)節(jié)，提高業(yè)財(cái)一體化預(yù)算管理系統(tǒng)的編制水平和運(yùn)行效率。三是引入按需定制新模式。有效破解企業(yè)集團(tuán)多樣化預(yù)算編制難題，不同單位、不同業(yè)務(wù)采用各具特點(diǎn)、靈活多樣的預(yù)算模型，確保預(yù)算編制適切適宜、可靠務(wù)實(shí)[7]。預(yù)算的合理編制就是全面預(yù)算管理成功一半的標(biāo)志，剩下在于預(yù)算執(zhí)行與評(píng)價(jià)。全面預(yù)算管理的靈活性在于編制方法的多樣性，固定預(yù)算法，彈性預(yù)法算，增量預(yù)算法，零基預(yù)算法，定期預(yù)算法，滾動(dòng)預(yù)算法，根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容的不同靈活運(yùn)用預(yù)算編制方法，利用其優(yōu)點(diǎn)在預(yù)算的執(zhí)行階段進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。對(duì)于預(yù)算評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，業(yè)財(cái)融合下的全面預(yù)算最大的特點(diǎn)就是能夠把企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)預(yù)算管理深度貫穿融合，形成貫通串聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向、預(yù)算編制執(zhí)行與績(jī)效考核實(shí)施三位一體的全面綜合管控。在此過(guò)程中，以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)、以結(jié)果為導(dǎo)向的預(yù)算評(píng)價(jià)成為整個(gè)預(yù)算流程承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮各預(yù)算主體的主觀能動(dòng)性和進(jìn)取精神[7]。全面預(yù)算作為管理工具，它是以數(shù)據(jù)的方式反映短期經(jīng)營(yíng)決策下的計(jì)劃，它的預(yù)算靈活性可以對(duì)決策進(jìn)行整體協(xié)調(diào)，它的多部門協(xié)調(diào)性又可以使業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)向統(tǒng)一的方向發(fā)展，它增強(qiáng)了業(yè)務(wù)對(duì)問(wèn)題的容錯(cuò)度和業(yè)財(cái)融合下企業(yè)前端與后端的緊密度，提高了管理效率，最終提高利潤(rùn)。

2.業(yè)財(cái)融合動(dòng)態(tài)調(diào)整成本結(jié)構(gòu)

業(yè)財(cái)融合利用成本性態(tài)的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，影響利潤(rùn)。成本按照成本形態(tài)分為變動(dòng)成本與固定成本，業(yè)財(cái)融合通過(guò)調(diào)整成本性態(tài)影響經(jīng)營(yíng)杠桿導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

制造業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)較為固定，生產(chǎn)穩(wěn)定且基本為核心業(yè)務(wù)。為了生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品，設(shè)備自動(dòng)化程度較高，固定成本較高。由于核心生產(chǎn)主要依靠設(shè)備完成，所需人工數(shù)量較少，且產(chǎn)品原材料大部分屬于自制原材料，所以直接人工，直接材料等變動(dòng)成本較低。這種模式下固定成本較高，保本點(diǎn)銷量較高，前期產(chǎn)品的利潤(rùn)用于填補(bǔ)固定成本。而一旦超過(guò)保本點(diǎn)，由于變動(dòng)成本較低，之后的銷量將帶來(lái)更多的利潤(rùn)。這就是固定成本較高下的經(jīng)營(yíng)杠桿放大效應(yīng)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，銷量超過(guò)保本點(diǎn)后將帶來(lái)額外收益。就單位產(chǎn)品分析，超過(guò)保本點(diǎn)后的銷量越多，固定成本分?jǐn)傇缴?，利?rùn)就越多。缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)較高，若銷量不足以到達(dá)保本點(diǎn)，則面臨虧損，對(duì)銷售形成的壓力較大。通常企業(yè)發(fā)現(xiàn)接連幾個(gè)月銷量都無(wú)法達(dá)到保本點(diǎn)的要求時(shí)就將下達(dá)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)的決策。

但業(yè)財(cái)融合下生產(chǎn)環(huán)節(jié)的業(yè)財(cái)融合人員將分析虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際，依據(jù)產(chǎn)品貢獻(xiàn)邊際與生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本進(jìn)行比較。若前者大于后者，則虧損產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，以分?jǐn)偣潭ǔ杀尽Ｈ羟罢咝∮诤笳?，則輔助決策立刻停產(chǎn)，將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移，進(jìn)行其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若按之前盲目停產(chǎn)，則固定成本無(wú)法攤銷，帶給企業(yè)更大的虧損。

制造業(yè)企業(yè)也會(huì)生產(chǎn)一些保本點(diǎn)銷量較少，風(fēng)險(xiǎn)較小用以拓展新業(yè)務(wù)途徑的試制產(chǎn)品。就單位產(chǎn)品成本分析，由于初步試制生產(chǎn)所以租賃或購(gòu)買二手設(shè)備可能性較大，固定成本較低。鑒于設(shè)備的價(jià)格較低所以自動(dòng)化水平不高，就需要更多的人工進(jìn)行組裝。由于是試制生產(chǎn)，原材料大多屬于外購(gòu)原材料，所以直接人工、直接材料等變動(dòng)成本較高。這僅需要較少的銷量就可以到達(dá)保本點(diǎn)，但由于變動(dòng)成本高，毛利低，所以利潤(rùn)不高。這種初步生產(chǎn)模式的優(yōu)點(diǎn)在于靈活多變，保本點(diǎn)銷量低，風(fēng)險(xiǎn)小，不易虧損。缺點(diǎn)在于，產(chǎn)品的毛利較少，無(wú)法獲得額外收益。

在業(yè)財(cái)融合下，業(yè)財(cái)融合人員根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需求，通過(guò)調(diào)整變動(dòng)成本與固定成本的比例，從而調(diào)整經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)，達(dá)到企業(yè)最優(yōu)決策的目的。以疫情期間的醫(yī)療產(chǎn)品制造企業(yè)新華醫(yī)療為例。對(duì)其2020年Q1季度的資產(chǎn)負(fù)債表發(fā)現(xiàn)，在建工程由去年419968032.83元提升至432423438.09元，表明該企業(yè)想要通過(guò)自建固定資產(chǎn)，提高固定成本，而通過(guò)利潤(rùn)表發(fā)現(xiàn)受疫情影響與去年Q1季度的營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)成本相比，今年分別下降303182780.5元與302178582.21元，同比下降14.96%與15.16%。但銷售毛利顯示由21.84%增長(zhǎng)至23.01%，在固定成本與銷售毛利增加的情況下，企業(yè)控制減少變動(dòng)成本，從而放大經(jīng)營(yíng)杠桿，使企業(yè)在疫情期間的防疫產(chǎn)品與消毒滅菌產(chǎn)品等醫(yī)療產(chǎn)品帶來(lái)額外收益。

若企業(yè)開(kāi)發(fā)一種具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，又對(duì)預(yù)估銷量有信心，想要獲得更多的利潤(rùn)。則需要同新華醫(yī)療一樣提高固定成本比例，放大經(jīng)營(yíng)杠桿，業(yè)財(cái)融合人員將建議升級(jí)換代自動(dòng)化程度更高的設(shè)備，加大研發(fā)投入，提高資本密集度。一方面促進(jìn)設(shè)備更新，帶動(dòng)技術(shù)投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面給予業(yè)務(wù)想要獲取更多利潤(rùn)的決策支持。若企業(yè)發(fā)生重大問(wèn)題，未來(lái)打算降低風(fēng)險(xiǎn)，改變成靈活多變，小本經(jīng)營(yíng)的模式?；蛘呤瞧髽I(yè)初入非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的行業(yè)，打算推出一款新產(chǎn)品。則業(yè)財(cái)融合人員將建議業(yè)務(wù)進(jìn)行設(shè)備租賃，廠房租賃，分出部分業(yè)務(wù)給外包。這種調(diào)整下產(chǎn)品變動(dòng)成本提升，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，保證了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，滿足了企業(yè)小本經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略訴求。

當(dāng)企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向時(shí)，業(yè)財(cái)融合人員通過(guò)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)與觀察，利用財(cái)務(wù)可行性分析計(jì)算出該業(yè)務(wù)最佳的固定成本與變動(dòng)成本的比例。通過(guò)將固定成本轉(zhuǎn)化為變動(dòng)成本或半變動(dòng)成本，增強(qiáng)業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)的彈性，隨市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)，輔助業(yè)務(wù)做出最優(yōu)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

3.業(yè)財(cái)融合輔助售價(jià)決策助力營(yíng)銷決策

營(yíng)銷決策是企業(yè)的重要決策，而產(chǎn)品售價(jià)決策是營(yíng)銷決策中的核心決策。制造業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)的定價(jià)為完全成本加成定價(jià)法，它計(jì)算簡(jiǎn)易，資料數(shù)據(jù)容易獲取，但卻是一個(gè)以生產(chǎn)者為中心的定價(jià)方法。營(yíng)銷最后面對(duì)的是消費(fèi)者，這種方法忽略了產(chǎn)品需求彈性的變化，無(wú)法適用于不同的產(chǎn)品在不同時(shí)期時(shí)對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的需求變化，價(jià)格與價(jià)值不符將導(dǎo)致產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，從而意味著營(yíng)銷失敗。

在業(yè)財(cái)融合體系下，將采用成本加成比例定價(jià)法。其優(yōu)點(diǎn)在于以變動(dòng)成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，規(guī)避了完全成本法下利潤(rùn)和銷售量不能保持相應(yīng)比例的缺點(diǎn)。同時(shí)有利于業(yè)務(wù)控制成本，降低成本。成本加成比例法的實(shí)行前提就是要對(duì)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性進(jìn)行精確的估量，以通訊設(shè)備制造企業(yè)小米的小米10系列產(chǎn)品沖擊高端成功為例。在此次沖擊高端的過(guò)程中，成功在于由于手機(jī)通訊設(shè)備的核心產(chǎn)品，手機(jī)芯片價(jià)格的上漲，小米營(yíng)銷部門正確預(yù)估出了市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的區(qū)間，并將價(jià)格定在高端產(chǎn)品中的性價(jià)比行列3999元-5999元。通過(guò)小米2020 Q1季度的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款及票據(jù)為7819380000元，較上一季度增長(zhǎng)12.53%。營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)近60億元，增長(zhǎng)率為13.58%，這是疫情影響下的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)。截至到4月27日，小米10系列兩個(gè)月銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，銷量數(shù)據(jù)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。業(yè)財(cái)融合助力營(yíng)銷調(diào)查，正確估量產(chǎn)品需求價(jià)格彈性，輔助做出最佳價(jià)格決策。價(jià)格準(zhǔn)確打動(dòng)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收益。

業(yè)財(cái)融合不僅要參與定價(jià)，也要參與調(diào)價(jià)。市場(chǎng)需求是變動(dòng)的，價(jià)格也隨之變動(dòng)，價(jià)格越精準(zhǔn)有效地反映產(chǎn)品的價(jià)值，越受到消費(fèi)者的青睞。營(yíng)銷部門往往需要根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行被動(dòng)式的調(diào)價(jià)，通過(guò)更多的銷量，增加收入獲取利潤(rùn)，但這種被動(dòng)式的調(diào)價(jià)反應(yīng)慢，隨意性強(qiáng)。在業(yè)財(cái)融合體系下，運(yùn)用無(wú)差別利潤(rùn)點(diǎn)法進(jìn)行調(diào)價(jià)決策，使價(jià)格結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整。當(dāng)企業(yè)打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，新增生產(chǎn)線時(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)量提高，庫(kù)存積壓，需要提高銷量，傳統(tǒng)的營(yíng)銷決策會(huì)下調(diào)價(jià)格，刺激銷量。但利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法，根據(jù)調(diào)價(jià)前可獲的貢獻(xiàn)邊際和擬調(diào)單價(jià)與單位變動(dòng)成本可以計(jì)算出在利潤(rùn)一致的情況下利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)的銷量，將其與渴望實(shí)現(xiàn)的銷量進(jìn)行比較，若前者大于后者，則不調(diào);若前者小于后者，則可調(diào)。不僅是主動(dòng)增產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略打算主動(dòng)減產(chǎn)時(shí)，無(wú)差別利潤(rùn)法也可以提供營(yíng)銷決策科學(xué)的支持，同時(shí)也反饋給了生產(chǎn)部門生產(chǎn)需求，有效控制了盲目生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，策應(yīng)了企業(yè)戰(zhàn)略決策，保障利潤(rùn)不受損害，給企業(yè)利潤(rùn)維持或擴(kuò)大提供了參考方向。

4.業(yè)財(cái)融合人才培養(yǎng)的對(duì)策

業(yè)財(cái)融合人才的來(lái)源共有兩種方式，其一是招聘具備業(yè)財(cái)融合知識(shí)的人才，其二是將業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)培養(yǎng)成具有業(yè)財(cái)融合知識(shí)的人才。前者是人事部門的工作，后者需要企業(yè)管理層進(jìn)行培養(yǎng)。以下四點(diǎn)是根據(jù)CIMA管理會(huì)計(jì)師能力框架，結(jié)合業(yè)財(cái)融合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)提出的培養(yǎng)對(duì)策。

（1）技術(shù)技能

對(duì)于業(yè)財(cái)融合人才來(lái)說(shuō)技術(shù)技能更偏向于財(cái)務(wù)方向的技能。由于業(yè)務(wù)部門各有不同，預(yù)算也不同，需要專業(yè)的預(yù)算能力。業(yè)財(cái)融合人員可以結(jié)合部門業(yè)務(wù)的特殊性做出針對(duì)預(yù)算，不僅更為細(xì)致地服務(wù)業(yè)務(wù)，也為業(yè)財(cái)融合的管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。接著是財(cái)務(wù)分析能力，不同于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析能力得到的指標(biāo)數(shù)，業(yè)財(cái)融合人員更要貼近業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)，將財(cái)務(wù)指標(biāo)從數(shù)字轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)能聽(tīng)懂的業(yè)務(wù)描述。解釋是什么，所在業(yè)務(wù)可能影響到該指標(biāo)的業(yè)務(wù)內(nèi)容有哪些，接下來(lái)應(yīng)該進(jìn)行哪些業(yè)務(wù)調(diào)整，給出建議，而有效建議的價(jià)值也是衡量技術(shù)能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以既要培養(yǎng)，又要獎(jiǎng)懲，將預(yù)算的準(zhǔn)確性和業(yè)財(cái)融合人員提供的有效建議創(chuàng)造的業(yè)務(wù)價(jià)值納入績(jī)效考核當(dāng)中，鼓勵(lì)他們自身的能力開(kāi)發(fā)。

（2）商業(yè)技能

對(duì)于業(yè)財(cái)融合人才來(lái)說(shuō)商業(yè)技能更偏向于業(yè)務(wù)方向的技能，其中最為重要的就是要擁有良好的業(yè)務(wù)敏感度。業(yè)務(wù)敏感度的培養(yǎng)需要了解所在業(yè)務(wù)的常識(shí)，具有一定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，理解市場(chǎng)趨勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略，這樣才能更深刻地理解業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)它們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題，判斷業(yè)務(wù)趨勢(shì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)。一個(gè)良好業(yè)務(wù)敏感度的業(yè)財(cái)融合人員將使業(yè)務(wù)如虎添翼。

另一個(gè)較為重要的是數(shù)據(jù)管理能力，它是提高業(yè)務(wù)敏感度的基礎(chǔ)。業(yè)財(cái)融合將會(huì)導(dǎo)致大量的數(shù)據(jù)傳遞，所以數(shù)據(jù)管理的優(yōu)劣程度將直接影響業(yè)財(cái)融合人員的判斷，其標(biāo)準(zhǔn)就是財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)間的轉(zhuǎn)換。在財(cái)務(wù)端展示的數(shù)據(jù)要按照會(huì)計(jì)法進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，以便財(cái)務(wù)的使用。在業(yè)務(wù)端展示的數(shù)據(jù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求按產(chǎn)品縱向整理，按業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)橫向整理，按照常規(guī)數(shù)據(jù)發(fā)生的時(shí)間整理……在數(shù)據(jù)管理中也要披露出數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的依據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的過(guò)程，以及最后業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如何歸集在最終產(chǎn)品數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)管理要始終確保企業(yè)內(nèi)部各種信息的充分透明，盡量讓更多的管理者或員工不僅成為管理、業(yè)務(wù)信息的使用者，也要成為信息提供者[8]。這樣的數(shù)據(jù)管理體系有利于產(chǎn)品的成本追蹤，有利于對(duì)盈利產(chǎn)品的資源傾斜，也有利于業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的交流，提高了企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)效率。

（3）領(lǐng)導(dǎo)技能

對(duì)于業(yè)財(cái)融合人才來(lái)說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)技能更偏向于多維度的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)。一方面要具備領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)知識(shí)于一體，另一方面要將業(yè)財(cái)融合，多維度看待問(wèn)題，既會(huì)領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)工作，也要會(huì)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)工作。特別是從財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)為業(yè)財(cái)融合的人員要敢于突破自我，從為管理者提供分析報(bào)告，轉(zhuǎn)變到自我果斷決策。業(yè)務(wù)大都擁有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力，可是對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)更是一次領(lǐng)導(dǎo)自我的突破。

（4）人際技能

對(duì)于業(yè)財(cái)融合人才來(lái)說(shuō)人際技能更偏向于人際間的溝通交流。業(yè)財(cái)融合不僅是業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)間的融合，也是企業(yè)前端與后端的融合。財(cái)務(wù)出身的業(yè)財(cái)融合人員要走出去，離開(kāi)辦公桌，走到業(yè)務(wù)之中學(xué)習(xí)與交流。對(duì)于業(yè)務(wù)出身的業(yè)財(cái)融合人員要走入財(cái)務(wù)部，虛心向財(cái)務(wù)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，運(yùn)用財(cái)務(wù)手段。人際技能不僅要圓滑世故，也要學(xué)會(huì)合理沖突。業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)探討財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)生爭(zhēng)論沖突，若可以利用數(shù)據(jù)證明自己的推斷，說(shuō)服財(cái)務(wù)，則將使財(cái)務(wù)提高對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)可。同樣財(cái)務(wù)也要敢于通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)方案與業(yè)務(wù)進(jìn)行新舊方案的對(duì)比，以利潤(rùn)結(jié)果得到業(yè)務(wù)的認(rèn)可。合理的沖突并不影響企業(yè)團(tuán)結(jié)，相反將大大加深緊密程度，所以學(xué)會(huì)合理有情緒的溝通更能幫助業(yè)財(cái)融合工作的進(jìn)行。

四、業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)構(gòu)建新型關(guān)系創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值

1.業(yè)務(wù)利用財(cái)務(wù)工具創(chuàng)新管理

業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)需要運(yùn)用財(cái)務(wù)工具，透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)管理上的不足，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的手段做出決策。既利用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等盈利能力指標(biāo)，做出盈利產(chǎn)品加大資源資金傾斜力度的決策，也要會(huì)進(jìn)行停產(chǎn)決策與追加訂單決策。

當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的收入小于成本時(shí)，即利潤(rùn)為負(fù)產(chǎn)品虧損時(shí)，就會(huì)做出虧損產(chǎn)品停產(chǎn)的決策。然而一個(gè)虧損產(chǎn)品的停產(chǎn)后其他產(chǎn)品的利潤(rùn)卻跟著下降，甚至也出現(xiàn)虧損，這種現(xiàn)象的本質(zhì)在于固定成本的分?jǐn)?，也就是邊際貢獻(xiàn)。而具有財(cái)務(wù)知識(shí)的業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)有虧損產(chǎn)品后，運(yùn)用財(cái)務(wù)手段計(jì)算產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行分析，若為正數(shù)，則繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品，若為負(fù)數(shù)，則做出停產(chǎn)決策。經(jīng)過(guò)邊際貢獻(xiàn)分析后做出的決策更具有科學(xué)性。虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)分?jǐn)偭斯潭ǔ杀?，使盈利產(chǎn)品不會(huì)受到負(fù)面影響，盈利補(bǔ)虧為未開(kāi)發(fā)好的新產(chǎn)品上線延長(zhǎng)了時(shí)間，幫助企業(yè)平穩(wěn)度過(guò)產(chǎn)品更新?lián)Q代的陣痛期。

業(yè)務(wù)面對(duì)追加訂單時(shí)，只會(huì)考慮到絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，默認(rèn)追加訂單的利潤(rùn)率同原有訂單利潤(rùn)率一致，所以大都會(huì)做出接受追加訂單的決策。然而業(yè)財(cái)融合下的業(yè)務(wù)運(yùn)用差別損益分析法，分析追加訂單的相關(guān)收入，增量成本，機(jī)會(huì)成本，專屬成本……并對(duì)絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力進(jìn)行可轉(zhuǎn)移性的判斷，最終計(jì)算出追加訂單的利潤(rùn)進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)差別損益的分析可以有效地剖析出追加訂單給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，而非在追加訂單的的糖衣炮彈下，盲目接受以至于損害企業(yè)利益。

業(yè)財(cái)融合下的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，補(bǔ)充創(chuàng)新管理手段，提高盈利能力，緩解過(guò)度沖突，避免錯(cuò)誤決策，推動(dòng)業(yè)財(cái)融合在企業(yè)的加深趨勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)新管理方式。

2.財(cái)務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新技術(shù)

在激烈的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)決定了銷售價(jià)格。由于市場(chǎng)的公允價(jià)格給定，成本越低，利潤(rùn)越多，所以業(yè)務(wù)開(kāi)始想要控制成本。業(yè)務(wù)由目標(biāo)成本需求導(dǎo)致開(kāi)發(fā)新技術(shù)，革新舊技術(shù)，以達(dá)到降低成本，增加利潤(rùn)的目的。在此之中，業(yè)務(wù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，分為三個(gè)方向。其一是加快產(chǎn)品制造速度，提高效率，使得制造費(fèi)用等固定成本，費(fèi)用類金額分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品之中，從而降低成本。其二是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品價(jià)值。根據(jù)市場(chǎng)需求提高性價(jià)比，在市場(chǎng)中正面應(yīng)對(duì)問(wèn)題。但另一個(gè)方向是業(yè)務(wù)謀求新的技術(shù)使在原材料數(shù)量金額與之前相同的情況下，企業(yè)可以制造出更多的產(chǎn)成品。在成本需求的導(dǎo)向下，倒逼技術(shù)革新，在技術(shù)開(kāi)發(fā)后，可將技術(shù)納入無(wú)形資產(chǎn)，既降低了生產(chǎn)成本，又增加資產(chǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙豐收。

五、結(jié)論與展望

任正非說(shuō)“所有不熟悉業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)人員必須抽時(shí)間去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)人員都要知曉財(cái)經(jīng)，才能使緯線管理優(yōu)秀起來(lái)，緯線的貫通，使我們運(yùn)行效率會(huì)加快。知道為誰(shuí)服務(wù)，才能真正提供有價(jià)值的服務(wù)，也才能深刻解財(cái)務(wù)服務(wù)的意義”[9]業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)，運(yùn)用財(cái)務(wù)工具，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，創(chuàng)新管理手段解決問(wèn)題，創(chuàng)新技術(shù)手段去攻克問(wèn)題。財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)知識(shí)，理解業(yè)務(wù)流程，提出更高價(jià)值的建議，也就提高了決策價(jià)值，創(chuàng)造了更多的企業(yè)價(jià)值。業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)二元驅(qū)動(dòng)融合發(fā)展，助力企業(yè)最優(yōu)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

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[9]渃涵.任正非最新講話：財(cái)經(jīng)是生產(chǎn)力，華為要建立對(duì)業(yè)務(wù)作戰(zhàn)最實(shí)用的財(cái)務(wù)能力[EB/OL].[2018-02-05].https：//www.sohu.com/a/220953482_653379.

作者簡(jiǎn)介：

1.鄭宇祥，遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生;研究方向：會(huì)計(jì)學(xué)。

2.焦棟，遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院講師，英國(guó)曼徹斯特大學(xué)會(huì)計(jì)與金融碩士;研究方向：會(huì)計(jì)理論與應(yīng)用，雙語(yǔ)教學(xué)。