陶毅勛 謝林豐 方銀

摘 要：當(dāng)前大學(xué)生是個比較特殊的群體，在消費領(lǐng)域中占有重大份額，而大學(xué)生群體消費傾向產(chǎn)生的原因卻令人捉摸不透。本研究報告收集了部分大學(xué)生的消費傾向及相關(guān)情況，分析了當(dāng)前大學(xué)生群體消費傾向產(chǎn)生的原因，這有利于企業(yè)的未來發(fā)展，加強產(chǎn)品在市場上的營銷。在競爭日益激化的消費市場上，企業(yè)必須了解掌握大學(xué)生的消費傾向，并隨之采取可行的營銷方法，這樣才能保證其戰(zhàn)略性地位。本研究調(diào)研分析了當(dāng)前大學(xué)生群體消費的情況，并通過這些情況分析的原因，為經(jīng)商者提供可行的營銷方法與手段。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生群體;消費傾向;營銷方法

中圖分類號：F24???? 文獻標(biāo)識碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.20.034

0 引言

隨著信息技術(shù)的進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在我國愈加盛行，對實體經(jīng)濟造成了非常大的沖擊和影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了人們的消費方式，為人們提供了很大的便利。憑借其自身的種種優(yōu)勢，擠占了實體經(jīng)濟大量的市場資源。

然而當(dāng)前仍有一部分傳統(tǒng)企業(yè)未能跟隨市場不斷演變的進程，脫離了前行的隊伍，影響著企業(yè)的收益和未來發(fā)展情況。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟盛行的時期，青年一代成了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)前大學(xué)生消費占市場營銷份額的比重正在逐漸加大。通過大學(xué)生消費傾向的調(diào)查可以深入了解當(dāng)前市場的行情，并以此為根據(jù)對企業(yè)商家提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

因此本研究調(diào)研分析了當(dāng)前大學(xué)生群體消費傾向產(chǎn)生的原因，并以此推導(dǎo)為經(jīng)商者提供可行的營銷方法與手段。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

本研究選擇的研究對象是當(dāng)代的大學(xué)生，在2019年4月至9月選取了全國50多所高校的525名本科生為調(diào)查對象，通過廣發(fā)問卷收集數(shù)據(jù)。調(diào)查對象遍布全國絕大多數(shù)城市的高校，覆蓋面廣泛。因為受到調(diào)查對象——當(dāng)代大學(xué)生相距的遠近、個人的生活情況等因素的影響，在此次調(diào)查的過程中使用了許多研究方法。

1.2 研究方法

1.2.1 問卷調(diào)查法

設(shè)計《大學(xué)生消費傾向調(diào)查問卷》，對包括“雙一流”建設(shè)大學(xué)等在內(nèi)的全國50多所高校的525名本科生進行問卷調(diào)查。

1.2.2 自然觀察法

設(shè)計收集好問卷后，在高校各大商場、餐飲店等場合觀察分析本科生的生活舉止。將觀察到的現(xiàn)象收集略微處理與問卷結(jié)果相比較，結(jié)果差異較小，問卷結(jié)果數(shù)據(jù)較為精準(zhǔn)，與大部分本科生實際情況相符，具有一定的代表性。

1.3 問卷調(diào)查與統(tǒng)計處理

問卷調(diào)查以相關(guān)課題組等的名義，利用同學(xué)朋友等的聯(lián)系在網(wǎng)絡(luò)上進行發(fā)放和回收，從而較好的保障了調(diào)查工作的順利進行。

調(diào)查問卷發(fā)放了600份，回收525份，回收率為87.5%。在這525名本科生中，從性別來分，男生242人，占46.1%，女生283人，占53.9%。男女比例較為均衡。

調(diào)查問卷回收后采用人工整理、錄入、校對的方式，運用EXCEL軟件將調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)情況錄入電腦，剔除其中誤差較大的數(shù)據(jù)資料，最終得出分析結(jié)果。

2 基于問卷調(diào)查得出的結(jié)論

大學(xué)生消費傾向的演變受到很多因素的影響，本問卷收集、整理了當(dāng)前大學(xué)生消費傾向的數(shù)據(jù)及結(jié)論，依次分析了大學(xué)生月生活費水平、大學(xué)生月生活費的來源、對月生活費的滿意程度、消費時注重的特性和消費結(jié)構(gòu)、消費心理的來源、網(wǎng)店實體店的偏好傾向、足夠資本情況下的消費選擇和對網(wǎng)店實體店的未來發(fā)展的看好程度等8方面因素。通過將這些研究方向的數(shù)據(jù)列舉、分析、概括、整理，得出以下主要研究結(jié)論：

（1）通過分析大學(xué)生的月生活費情況可得出，男生每個月生活費圖像呈現(xiàn)右偏分布，女生為左偏分布。男本科生月生活費水平普遍偏低，女本科生月生活費則呈現(xiàn)出中等偏上現(xiàn)狀。

（2）絕大多數(shù)本科生都沒有獨立的收入來源，生活費的來源還得依靠父母或者其他方面的補助，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)可以分析得出大部分大學(xué)生的生活費主要來源是父母給予的，還有一部分則來源于獎助學(xué)金以及兼職渠道。

（3）對生活費用水平滿意度的調(diào)查結(jié)果顯示，男、女生數(shù)據(jù)類似，大多數(shù)同學(xué)對自己月生活費用水平都

挺滿意的，能夠滿足日常的生活開銷，不過仍然有少數(shù)的同學(xué)覺得還不夠，需要預(yù)支未來費用來滿足日常生活的消費。

（4）當(dāng)前大學(xué)生的生活費用還沒獨立，對于高消費顯得捉襟見肘，所以在消費時更注重的特性都更切合切身利益，研究得出男、女生消費時都首要考慮實用性，男生還更重視價格與品牌因素，而女生除此之外還重視時尚因素。

（5）研究得出男生的消費結(jié)構(gòu)集中程度較分散，男生消費時主要是隨意購買，受外界因素干擾小，而女生則更喜歡聽從別的分享與建議，受外界因素影響更大。

（6）對網(wǎng)店、實體店的偏好程度的調(diào)查中，可得出男、女生都更喜好網(wǎng)店，主要原因是因為網(wǎng)店商品更便宜，更能滿足本科生的消費心理與需求，更符合當(dāng)前大學(xué)生的消費理念。

（7）假設(shè)有足夠的經(jīng)濟支持的話，男生更希望可以外出旅游或者改善飲食，而女生也更希望外出旅游或者去購置衣物，這些不同的意愿主要受到與男、女的不同愛好與不同的月生活費狀況的影響。

（8）關(guān)于網(wǎng)店、實體店的未來發(fā)展?jié)摿?，男、女生都持有相同的看法——更看好網(wǎng)店的未來發(fā)展趨勢，他們更愿意接受網(wǎng)店的不斷變化與發(fā)展。

3 局限性和缺陷

雖然大學(xué)生是社會中很重要的消費群體，但是其他群體的消費實力也不容小覷，大學(xué)生群體的消費意愿還是不能代表社會中所有人，這也是本實驗中最致命的局限性——只分析了當(dāng)代大學(xué)生的消費情況。

4 傳統(tǒng)營銷方式的轉(zhuǎn)型

現(xiàn)階段隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷增長，一些傳統(tǒng)“老字號”的企業(yè)仍保持著舊時代的觀念，認(rèn)為本分經(jīng)營、勤勞能干就可以得到相對應(yīng)的回報。在這科學(xué)技術(shù)突飛猛進的時代，“老字號”企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟共存的營銷模式，跟上時代的腳步才能更好的傳承下去，將“老字號”變得更老！

最終對傳統(tǒng)“老字號”企業(yè)的建議有以下幾點：

（1）以市場為導(dǎo)向發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)，對于大學(xué)生群體來說，努力提升商品貨物的實用性，增強宣傳力度。

（2）建立規(guī)范市場營銷體系，加強市場經(jīng)濟管理。

（3）找準(zhǔn)市場有效對象，樹立正確的營銷理念，了解大學(xué)生的消費偏好，在外出旅游方面做出創(chuàng)新改進。根據(jù)女生消費容易受影響的現(xiàn)狀，加強女生常用品的廣告宣傳力度。

（4）采取網(wǎng)絡(luò)營銷與實體查貨相結(jié)合的新體系。

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基金項目：武漢工程大學(xué)大學(xué)生校長基金項目資助（2019132）。

作者簡介：陶毅勛（2000-），男，漢族，本科生在讀，經(jīng)濟學(xué)專業(yè);

謝林豐（1997-），男，仡佬族，本科生在讀，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè);

方銀（1999-），男，漢族，本科生在讀，計算機科學(xué)專業(yè)。