劉子豪

摘 要：在國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展以及對外開放逐漸走向深入的背景下，企業(yè)方面面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)也有所增多，面對日益激烈的市場競爭企業(yè)只有抓好市場營銷工作，提高營銷質量，才能夠讓企業(yè)在市場上占有一席之地。市場營銷工作的開展水平和市場營銷人才素質密切相關，而當前企業(yè)欠缺高素質的市場營銷專業(yè)人才，給市場營銷人才也提出了很高要求。應用型本科院校是培育市場營銷專業(yè)人才的堅實陣地，擔當著為社會和市場輸送適合企業(yè)營銷需求人才的責任。這就需要應用型本科院校加大對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，并根據(jù)實踐要求創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，全方位提高學生的職業(yè)素質。

關鍵詞：應用型本科院校;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式

市場營銷專業(yè)是市場經(jīng)濟產(chǎn)生和發(fā)展進程當中的一個重要產(chǎn)物，適應了國家計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉變，已有超過20年的發(fā)展歷史。在市場經(jīng)濟日益發(fā)展，市場競爭逐步加劇的情況下，市場營銷已然成為關乎企業(yè)生存發(fā)展的一個主要因素，得到了企業(yè)方面的重視。應用型本科院校，為了培育更多應用型人才，開始普遍開設市場營銷專業(yè)，持續(xù)完善專業(yè)學科體系?？v觀應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才的培育工作，雖然在一系列的教育變革當中獲得了不少發(fā)展成果，也在逐步提高人才培養(yǎng)質量，但是仍然需要進行改革與完善，培養(yǎng)更多合格的市場營銷專業(yè)人才。對此，應用型本科院校要做好人才需求分析，根據(jù)人才定位和培養(yǎng)計劃，培育專業(yè)人才適應企業(yè)發(fā)展要求。

一、應用型本科人才培養(yǎng)規(guī)律

高等教育大眾化正在持續(xù)推進，不同類型規(guī)格和不同專業(yè)人才也有著差異化的評估標準。根據(jù)當前社會發(fā)展對人才需求的差異，通常情況下可以把人才劃分成兩個大的種類，其中一類也是研究型人才，另一類是應用型人才。前者將發(fā)現(xiàn)與研究客觀規(guī)律作為主要任務，而后者則關注的是對客觀規(guī)律原理進行實踐應用。研究型人才具有較強的創(chuàng)新活力與研究積極性，在經(jīng)濟與社會發(fā)展變遷當中擔當著發(fā)現(xiàn)規(guī)律與創(chuàng)新知識的責任。應用型人才則有著較強的實踐能力，會將發(fā)明創(chuàng)造以及一系列的發(fā)現(xiàn)在實踐中進行運用，促進成果的轉化。

依照所受高等教育學歷層次的差異，又可以把應用型人才進行具體細分，分別設置為?？啤⒈究婆c研究生層次。我們本次研究的是本科層次的應用型人才，介于?？婆c研究生層次之間。

本科層次的應用型人才是面向生產(chǎn)、管理、服務、建設一線的高級專業(yè)人才，對這類人才的知識要求是從實用與夠用轉變?yōu)樵鷮嵒A提高后進，既關注人才對基礎理論知識的把握，又關注其問題解決能力的發(fā)展，從而完善綜合素養(yǎng)。應用型本科教育并非是普通本科教育，也不屬于高職高專的增容。相較于普通本科來說，應用型本科人才需要具備較強的技能性以及應用性。

相較于高職高專來說，應用型本科人才既關注基礎教育又重視后續(xù)發(fā)展。根據(jù)這樣的規(guī)律和特征，應用型本科教育必須充分分析生產(chǎn)管理服務等部門的具體需要，創(chuàng)造條件增強學生解決問題的實踐素質，使得學生能夠充分滿足職業(yè)崗位群對技能技術的操作要求。

二、應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才必須滿足的要求

（一）行業(yè)實踐經(jīng)驗

在生產(chǎn)技術持續(xù)提升的進程中，不同行業(yè)間的邊界變得越來越清楚，再加上同一行業(yè)間競爭激烈，使得相同行業(yè)之間的市場細分也日趨明顯。在市場實踐環(huán)節(jié)，主要有三個類別的市場，分別是消費品、生產(chǎn)資料與非營利組織市場。這幾類市場有著各自的特性與要求，所以對市場營銷人才的行業(yè)實踐經(jīng)驗也有明顯的差異性。哪怕面對的是消費品市場，在產(chǎn)業(yè)鏈條上消費品的制造與銷售企業(yè)對市場營銷人才行業(yè)實踐經(jīng)驗的要求也各不相同。就市場營銷人員而言，必須對行業(yè)的未來發(fā)展趨勢有較強的洞察力和敏銳的感知力，以便豐富行業(yè)實踐經(jīng)驗有效把握和適應市場的迅速變化。

（二）知識結構

首先，在全球化環(huán)境下，企業(yè)投入全球競爭的機會也越來越多，因而明顯提升了企業(yè)品牌知名度與影響力。這就需要企業(yè)的市場營銷人員既要擁有良好的市場營銷知識儲備，又要在商務英語、國際法律、文化差異等方面有豐富積累。其次，在行業(yè)分工持續(xù)深入的情況下，給市場營銷人員的產(chǎn)品知識提出了越來越高的要求。最后，隨著網(wǎng)絡信息技術的繁榮發(fā)展，全新的技術手段與現(xiàn)代化的經(jīng)營模式?jīng)_擊了傳統(tǒng)市場營銷思維與手段。對此，企業(yè)的市場營銷人員必須掌握以客戶為中心的精準營銷方法以及主動服務營銷，重視網(wǎng)絡營銷的開展，讓網(wǎng)絡技術為我所用。

（三）學習能力

國家正在全力推進教育改革，而在教育改革以及人才培養(yǎng)建設當中，將培育擁有終身學習能力的人才，作為新世紀高等教育改革的指針與現(xiàn)實選擇。在當前這個信息爆炸的時代，知識更新?lián)Q代速度逐步加快。伴隨現(xiàn)代技術的迅猛發(fā)展，市場營銷觀念與手段也發(fā)生了全面變革。與此同時科技的快速進步也加快了市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度增加了市場競爭的激烈程度。面對如此快節(jié)奏的變化，市場營銷人才需要對各種科學學習方法了然于胸，提升學習能力，建立終身學習意識。

（四）創(chuàng)新思維

對于一個國家來說，創(chuàng)新是主旋律也是發(fā)展動力，這一點在企業(yè)方面體現(xiàn)得也非常明顯。就企業(yè)而言，假如產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的話，就很有可能導致產(chǎn)品逐步退出市場，而且也有可能失去長久競爭的能力。在激烈的競爭環(huán)境之下，不僅要重視產(chǎn)品創(chuàng)新，還需要對市場、市場營銷方法、市場營銷模式、盈利模式等進行創(chuàng)新，而這些方面的創(chuàng)新也通?？梢詭肀犬a(chǎn)品創(chuàng)新更為直接和顯著的效果，幫助企業(yè)在短時間的競爭當中獲得顯著優(yōu)勢，給產(chǎn)品創(chuàng)新贏得時間與空間。所以而且又要形成長久的競爭優(yōu)勢，就要關注市場營銷人員的培養(yǎng)，將發(fā)展創(chuàng)新思維作為核心內容，增強營銷創(chuàng)新能力。

三、應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

（一）科學確立人才培養(yǎng)目標

應用型本科院校在人才培養(yǎng)方面必須要提高針對性，注意突出人才培養(yǎng)特色。人才培養(yǎng)目標的確定是人才培養(yǎng)工作開展的基礎，方向定位的準確性直接影響到人才培養(yǎng)的質量。從整體上進行分析，應用型本科院校要培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才必須擁有極強的現(xiàn)代化營銷意識，擁有完善化的知識結構與較強的理論素養(yǎng)，可以借助學習與掌握的市場營銷理論解決多種多樣的營銷實際問題，提高學生的創(chuàng)新、溝通、表達、市場調查、營銷策劃、市場拓展等方面的能力，可以勝任不同企業(yè)市場營銷工作。應用型本科院校在確定人才培養(yǎng)目標時，除了要做好整體分析之外，還需要結合市場需要，研究實戰(zhàn)當中優(yōu)秀營銷人才能力構成，基于此構建人才培育目標出發(fā)點。當然高校在人才培養(yǎng)目標的確定上，還需要對高校本身資源進行綜合分析，尤其是要綜合考量學校在專業(yè)資源、社會實踐資源與教師資源這幾個方面的實際水平。如果學校擁有豐富的社會實踐資源，那么在培養(yǎng)實踐型人才方面就會有良好的保障，也能夠根據(jù)資源優(yōu)勢提高人才培養(yǎng)層次。

（二）有效完善實踐教學體系

在對市場營銷專業(yè)人才進行培養(yǎng)的過程中，打造良好的實踐平臺，為學生的成長發(fā)展提供堅實的實踐教學保障是重點，也是影響人才質量的關鍵點。市場營銷專業(yè)本身就有著很強的實踐性特征，對于人才培養(yǎng)也特別注意凸顯實踐性，所以應用型本科院校要發(fā)揮優(yōu)勢，打造開放性的實踐教學體系，并特別注意做好以下幾方面的工作：一是要抓好課堂實踐教學。課堂教學是重要的教育陣地，在培養(yǎng)專業(yè)營銷人才方面扮演著重要角色，過去教師在課堂教學當中把理論灌輸作為主要內容，降低了實踐人才培養(yǎng)的活力。為改變這一情況，學校需要在課堂教學中增加實踐教學所占比重，開展案例研究、角色模擬、陳述演講等一系列的實踐活動，積極開發(fā)實踐項目，保證專業(yè)課程教學的有效性。二是要對校內實驗室進行積極建設，為實踐教學的開展創(chuàng)造良好條件。另外，繼續(xù)深化校企合作，建設校外實習基地，讓學生擁有頂崗實習機會，可以形成對校內實踐教學的補充，培養(yǎng)更多的實踐應用型人才。特別注意的是在校企合作方面要注意合作加深與升級，帶領學生去到企業(yè)當中進行參觀學習，有條件的話可以讓學生參與企業(yè)實踐項目得到實踐經(jīng)驗。校企合作升級也可以有不同的形式，比如讓學生去到企業(yè)頂崗實習，在崗位一線學習的必要的專業(yè)知識，也可以是在暑期開設企業(yè)管培生夏令營，引導學生累積實戰(zhàn)經(jīng)驗。三是聘請擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的實習實訓企業(yè)經(jīng)理或營銷管理人員投入實踐教學，補充學校在實踐教師人才，完善合作機制，實現(xiàn)多方共贏。

（三）構建就業(yè)導向課程系統(tǒng)

課程建設是培養(yǎng)市場營銷人才的必要支持與保障條件，完善化的課程體系有助于學生就業(yè)素質的培養(yǎng)，同時也能夠體現(xiàn)出應用型本科院校在人才培育方面的獨特優(yōu)勢。建設以就業(yè)為導向的課程體系，需要做好以下幾項工作：第一，結合市場營銷人才培育目標與學生當前的就業(yè)需要適當拓寬專業(yè)口徑，有效開設選修課程，鼓勵學生個性化發(fā)展，為學生充分適應社會以及提升就業(yè)競爭力創(chuàng)造良好條件。市場營銷專業(yè)的選修課程需要涉及到與專業(yè)有關的核心能力課程，比如電子商務、工商管理、會計學等。第二，設置綜合性實踐課程，將培養(yǎng)學生應用能力作為根本宗旨。應用型本科院校需要根據(jù)本校師資狀況開設綜合性與設計性的實驗課程，比如市場調查課程、市場營銷推廣課程、營銷案例研討課程、營銷策劃課程等。第三，建設特色專業(yè)課程。特色專業(yè)課程是市場營銷專業(yè)人才培育的優(yōu)勢，所以如果學校有條件的話，需要積極發(fā)揮優(yōu)勢，設置特色課程，吸引更多優(yōu)秀人才。

（四）提升教師隊伍綜合素質

教師的能力素質關乎學生的能力塑造以及綜合素養(yǎng)的發(fā)展。根據(jù)應用型本科院校，在培育市場營銷專業(yè)人才方面的目標和具體要求，同時綜合考量行業(yè)與社會的需要，必須將提升教師素質，構建高素養(yǎng)的教師團隊作為工作重點。具體來說，應用型本科院校要把建設雙師型以及應用型教師團隊作為根本著力點，激勵教師主動投入各種各樣的社會實踐活動，借助多種途徑增強教師實踐素質，比方說，要求教師投入橫向項目，激勵教師深入企業(yè)開展掛職鍛煉，實地走訪，開展社會調查，并在時間與資金等方面給予必要的支持。這樣的實踐鍛煉遠遠比去到高學府當中學習進修相關理論要更有價值，更符合應用型院校的要求。另外，在課程教學當中還需要積極引入企業(yè)的營銷專家，有營銷專家擔當兼職教師，或者是組織專門的講座活動，或者是引導學生進行實習實踐，讓學生在和專業(yè)人員交流的過程中發(fā)展實踐素質。

應用型本科院校在人才培養(yǎng)方面選用了新的本科與高職教育相整合的模式，將培養(yǎng)應用型人才作為根本宗旨，所以特別關注學生職業(yè)素質與就業(yè)能力的培養(yǎng)，而學生的就業(yè)也直接關乎學生的未來發(fā)展和社會的長足進步。市場營銷專業(yè)是應用型本科院校培養(yǎng)專業(yè)人才的一個重要專業(yè)，所培育的都是當前市場緊缺的營銷類人才，而企業(yè)的發(fā)展也需要有大量的營銷人才作為根本保證。面對這樣的情況，應用型院校需要跟隨時代發(fā)展步伐，充分了解市場人才需要，變革市場營銷人才培養(yǎng)模式，有效提升學生就業(yè)率，讓市場營銷專業(yè)人才在步入社會之后真正發(fā)揮出應有作用。

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