鄧群飛

【摘 要】POCIB外貿(mào)從業(yè)大賽作為外貿(mào)行業(yè)重要的比賽，對《外貿(mào)單證實務》的教學具有促進學生體驗較為真實的外貿(mào)單證實務環(huán)境，促進學生對外貿(mào)實務流程的了解，促進學生外貿(mào)業(yè)務水平的提升的“三促”作用。在結合教學的過程中，教師和學生需要注意一定事宜，最大化發(fā)揮POCIB大賽對《外貿(mào)單證實務》教學的積極影響。

【關鍵詞】POCIB;《外貿(mào)單證實務》;體驗;促進

一、POCIB外貿(mào)從業(yè)大賽簡介

POCIB（ Practice for Operational Competence in International Business） 是從2011年開始一年一度，由中國國際貿(mào)易學會舉辦的全國大學生外貿(mào)從業(yè)能力大賽。POCIB比賽運用仿真的外貿(mào)軟件，模擬了一個真實的動態(tài)的外貿(mào)市場環(huán)境，以20人的團隊為單位，每位參賽選手在模擬的動態(tài)外貿(mào)情境中，作為一個自負盈虧、獨立核算的進出口外貿(mào)公司，與其他隊伍進行外貿(mào)交易，其操作基本涵蓋國際貿(mào)易實務的所有環(huán)節(jié)，從建站管理、發(fā)布廣告、尋找貿(mào)易伙伴、報價核算、交易磋商、簽訂合同、跟進合同。所有參賽選手需在規(guī)定時間內(nèi)完成一定交易量，達到企業(yè)盈利最大化。比賽考核以過程考核與結果考核相結合，從選手的學習能力、跟單能力、業(yè)務能力、綜合能力進行綜合評分，主辦方對比賽開設個人獎項與團體獎項。

二、POCIB大賽在《外貿(mào)單證實務》教學中的“三促”分析

1、促進學生體驗較為真實的外貿(mào)單證實務環(huán)境

《外貿(mào)單證實務》課程是理論與實務相結合的課程，被動的記憶與接受會帶來低效率。POCIB通過創(chuàng)設一定的外貿(mào)情境，讓學生在外貿(mào)情境中親自體驗、感知、理解、掌握《外貿(mào)單證實務》教學內(nèi)容，達到內(nèi)化外貿(mào)單證實務知識、構建自己的新的知識系統(tǒng)、深刻理解外貿(mào)單證具體的實際的使用價值、切實掌握相應知識的目的。將POCIB融入《外貿(mào)單證實務》課程教學的創(chuàng)新式教學模式，以學生為中心，突出了學生在教學過程中的“主角”地位，教師則變?yōu)椤芭浣恰保淖兞艘越處煘橹行牡膫鹘y(tǒng)教學模式。能夠充分激發(fā)學生學習的熱情與積極性，提高學生的分析能力、動手能力和創(chuàng)新能力，提高學生自主學習的能力。

POCIB比賽作為具有代表性的外貿(mào)大賽，通過在各個外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)中繕制并提交外貿(mào)單證來推進并處理業(yè)務，參賽學生幾乎體驗了進出口外貿(mào)單證實務的整個流程。此外，POCIB比賽在規(guī)定的時間內(nèi)進行，與當今全球外貿(mào)業(yè)務節(jié)奏相近，學生有時間緊迫感，有利于加強學習與實踐。

2、促進學生對外貿(mào)實務流程的理解

由于實際的外貿(mào)實務非常繁瑣復雜，且真實的外貿(mào)情境很難在一個簡單的軟件操作中得以呈現(xiàn)，校外實習基地難以一次性接納大量的實習學生。因此，POCIB大賽提供的模擬仿真式教學情境在《外貿(mào)單證實務》教學中具有重要的實際意義。在POCIB百科和教師的指導下，學生能在較短時間內(nèi)體驗外貿(mào)企業(yè)運作的全部過程，獲得對外貿(mào)實務流程的感性認知，不再停留在枯燥和單調(diào)的《外貿(mào)單證實務》的理論教學上。

在外貿(mào)實務的系列課程當中，國際貿(mào)易實務有報價核算的實訓，外貿(mào)函電有報價、交易磋商、接受的英語溝通體驗實訓，國際結算則有結算工具、結算方式和制單的實訓，國際貨代實務有租船訂艙的體驗等。這些前期的體驗式、實訓式學習為學生深入接觸外貿(mào)實務打下了一定基礎。需要有一個綜合的系統(tǒng)化平臺POCIB來將這些環(huán)節(jié)的知識與操作串聯(lián)起來，做到無縫對接，貫穿整個外貿(mào)實務流程。而POCIB大賽又以進出口外貿(mào)單證為工具，避免了外貿(mào)實務流程環(huán)節(jié)的碎片化，學生從完整的外貿(mào)實務流程體驗中可以對每個環(huán)節(jié)的聯(lián)系得到更具體深刻的認知與理解，如報檢單、報關單對報檢、報關流程中的影響等等。

3、促進學生外貿(mào)業(yè)務水平的提升

學生須具備外貿(mào)業(yè)務操作的基本知識和實踐技能，比如國際貿(mào)易術語、外貿(mào)實務基本流程、基本的外貿(mào)單證等。這些知識在《外貿(mào)單證實務》課程學習開始時先作簡單導入講解，再引入POCIB大賽內(nèi)容、規(guī)則等，讓學生知道他們在比賽中需要做什么。在正式競賽中，第一單交易的完成至關重要，需要教師進行指導，可以從簡單的“FOB+T/T”出口結匯方式開始，以增強參賽學生的信心。比賽結束，及時對比賽過程中出現(xiàn)頻率較高的問題進行分析，對學生的各種解決方案做出評價，鞏固學生的《外貿(mào)單證實務》知識，加深學生的理解。對《外貿(mào)單證實務》教學過程中所涉及的知識點與競賽操作過程內(nèi)容進行對比，做到查漏補缺。

在外貿(mào)業(yè)務的交易過程中，學生們要自己完成相關單證的繕制與提交。傳統(tǒng)的《外貿(mào)單證實務》教學模式中，這部分的訓練主要是在SIMTRADE軟件完成的。對于積極自主學習的學生，這樣的教學方法是較為可行的，但是對于那些欠缺自主性的被動學習式學生而言，需要教師和外界更多的監(jiān)督和督促。但如果在《外貿(mào)單證實務》課程教學中引入POCIB，基本可以解決上述問題。因為每位學生都經(jīng)營著一家外貿(mào)公司，如果不繕制并提交單證，業(yè)務將無法進行，公司瀕臨倒閉，受競賽的驅(qū)動，學生們將進行相關的實訓。而外貿(mào)單證在實際的外貿(mào)操作中是尤其重要的環(huán)節(jié)，POCIB給予了這部分很高的分值，以便學生對外貿(mào)單證業(yè)務引起足夠的重視與認知，從而平時強化此部分的訓練，以期提高自己的外貿(mào)單證業(yè)務能力。

三、POCIB大賽在《外貿(mào)單證實務》教學運用的注意事項

1、教師需明確自身定位，做好總結評估，完善課程考核

（1）在POCIB比賽前，教師不再講解知識點，而是講解比賽規(guī)則，鼓勵學生積極查閱使用POCIB百科，鼓勵選手之間積極討論、交流，盡可能自己去摸索、解決問題。（2）參加POCIB比賽后，要對比賽或外貿(mào)單證實訓中出現(xiàn)的問題及時進行分析、總結，解答學生疑難問題，鞏固學生多學知識點，以期在日后運用所學解決實際問題。（3）將POCIB比賽和實訓引入《外貿(mào)單證實務》教學中，需考慮課程考核評價的公平與靈活，結合過程考核與結果考核，電腦考核與教師考核，通過合理考核來積極影響學生學習的心態(tài)和動力。

2、學生需注意結合理論與實踐的學習，輪流扮演各種業(yè)務角色，及時總結

（1）POCIB比賽是趣味比賽，學生在進行比賽時不能忘記理論知識的學習與鞏固，教師應鼓勵參賽學生將所有的理論知識全都梳理一遍，而不是為了交易的達成臨時查閱資料完成任務，實踐知識只有與理論知識結合起來，才會掌握更牢固。（2）參賽選手在比賽過程中通常選擇進口商、出口商的角色，忽略進口銀行、出口銀行、船公司、檢驗檢疫機構等角色。學生應該注重體驗每一個角色的重要性，更充分完整體驗整個外貿(mào)業(yè)務流程。（3）在平時的集訓中以及在比賽結束后，學生要及時總結出現(xiàn)的問題，通過查閱資料、請教同學或教師予以解決，這樣才能強化鞏固知識點與操作技能點。教師應鼓勵學生記錄每一筆業(yè)務的交易心得，避免錯誤重犯，加深印象，以賽促學。

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