謝安芳

摘 要：市場營銷是一門應(yīng)用性與實踐性并重的學(xué)科，需要學(xué)生結(jié)合大量的經(jīng)典案例進行數(shù)據(jù)分析。在市場營銷教學(xué)中使用案例教學(xué)法，能提升學(xué)生的分析能力，并加強實踐效果。案例教學(xué)法是一種新式的教學(xué)方式，與傳統(tǒng)的教學(xué)方式相比，這種教學(xué)方式具有很大的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：市場營銷;案例教學(xué)法;應(yīng)用

教師在教授市場營銷時，可以嘗試加入生動的案例，一方面吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，另一方面可以加強學(xué)生的分析能力，增強實踐能力，達到理論與實踐相結(jié)合。在案例分析法的教學(xué)中，教師會引導(dǎo)學(xué)生進行調(diào)查、分析、討論、交換意見等行為，通過實踐和分析得出結(jié)果，從而讓學(xué)生在參與中學(xué)會靈活運用所學(xué)知識，加深學(xué)生對理論知識的理解。

一、中職市場營銷教學(xué)中運用案例教學(xué)法的必要性

（一）有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

在以往的市場營銷教學(xué)中，存在太多的概念和理論性的知識，死記硬背的情況比較嚴(yán)重。教師與學(xué)生之間關(guān)系割裂開來，教師講課學(xué)生聽課，這種教學(xué)不但枯燥乏味，而且教學(xué)效率低下。案例教學(xué)法能通過大量的事例，將具體情況詳細(xì)生動地呈現(xiàn)在學(xué)生面前，引導(dǎo)學(xué)生進行自主思考和分析，運用理論對案例進行分析和處理。這樣的教學(xué)不但確立了學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，還能讓學(xué)生獨立思考，暢所欲言，讓學(xué)習(xí)氣氛變得活躍起來，帶動所有學(xué)生參與案例的發(fā)展，加深學(xué)生對課本知識的理解。

（二）有效開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力

如果教師按照課本知識一板一眼的教學(xué)，一節(jié)課都在講解和分析，不僅教師的工作量大，而且沒有留給學(xué)生思考和想象的時間和空間。教師要發(fā)揮學(xué)生的自主性，讓學(xué)生能有自己的想法。教師可以通過案例教學(xué)法開闊學(xué)生的視野，從多角度對案例進行分析，在討論和交流中深入思考，思想互補。教師應(yīng)讓學(xué)生暢所欲言，展開頭腦風(fēng)暴，不要限制學(xué)生的想象力，幫助學(xué)生深化思維，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力。

（三）有效提高學(xué)生的分析能力

教師的講解實際上就是一種分析的過程，教師應(yīng)將這種分析的行為轉(zhuǎn)移給學(xué)生去執(zhí)行。市場營銷是一門實踐性很強的課程，不能重理論而輕實踐。教師在提出一個案例時，可以讓學(xué)生對案例展開分析，在復(fù)雜的形式和干擾條件中，學(xué)生要學(xué)會抽絲剝繭，對每一個細(xì)節(jié)進行分析。案例教學(xué)法也有自己的一套分析模式，教師可以將這種分析模式教給學(xué)生。分析能力的作用不僅體現(xiàn)在案例上，也能在題目知識點考核中使用。

（四）有效培養(yǎng)學(xué)生的合作能力

教師在教學(xué)的過程中，可以將學(xué)生進行分組，每個小組的成員數(shù)量最好保持一致。在案例分析過程中，小組成員做出分工，明確各自的職責(zé)。在最終的案例分析中，需要集結(jié)所有小組成員的努力，得出最終的案例結(jié)果。這樣的分組形式，能加強小組的團結(jié)能力，提倡分工合作的重要性，并且在交流和碰撞中收獲知識和友情。在小組獲得優(yōu)勝時，教師可以進行表揚和鼓勵，讓小組成員獲得成功感和榮譽感，吸引其他小組成員再接再厲。

二、中職市場營銷教學(xué)中使用案例教學(xué)法的方式方法

（一）搜集素材，做好課前準(zhǔn)備

在教師的課前準(zhǔn)備階段，教師需要對課本教案中所需的案例素材進行搜集，可以借閱歷年的教案進行參考，并對自身的教案進行修改和優(yōu)化。教師可以運用互聯(lián)網(wǎng)，搜索最新的教學(xué)資源，結(jié)合網(wǎng)上熱門的教育資源，尋找所需的市場營銷案例。教師可以靈活使用視頻、新聞、動畫等方式進行案例演示。教師在課前準(zhǔn)備階段，可以與其他教師進行交流與合作，對學(xué)生的個性和課程進度進行交流，教師與學(xué)生家長進行聯(lián)絡(luò)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)和進度，進行案例的設(shè)計和搜集。

（二）創(chuàng)造氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

教師在教學(xué)過程中，需要營造輕松愉悅的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生參與案例分析，提升學(xué)生的積極性。教師要明確教學(xué)的主體是學(xué)生，可以將案例展現(xiàn)給學(xué)生，并讓學(xué)生自主進行分析。氣氛的營造可以通過視頻、動畫等形式，為學(xué)生營造身臨其境的感覺，讓學(xué)生了解案例始末，以第三人稱或者第一視角對案例進行分析。學(xué)生可以在案例的分析過程中相互交流，這種交流活動能讓所有學(xué)生參與進來，并開動腦筋，對案例進行分析處理。在全民參與的氣氛中，學(xué)生能通過交流和對抗對案例加深理解，結(jié)合理論深入了解所學(xué)知識。

三、中職市場營銷教學(xué)中使用案例教學(xué)法中存在的問題

（一）案例的選擇問題

教師在案例教學(xué)法的使用中要對案例進行一定的篩選，并要具有獨特性和代表性。市場營銷的案例，在信息化的時代里，能夠搜集到很多，但是有的案例存在缺陷，有的案例太過復(fù)雜，有的案例知識點不明確，這些案例都需要教師進行篩選，并對不合時宜的案例予以淘汰。教師的案例選擇，很考驗教師的教學(xué)能力和教學(xué)眼光，需要教師耐心細(xì)心，能將案例與知識點相結(jié)合，深入淺出地讓學(xué)生進行分析與探索。案例的選擇需要根據(jù)實際教學(xué)效果進行調(diào)整。案例如果對學(xué)生來說過于簡單，會讓學(xué)生喪失學(xué)習(xí)興趣，起到反效果，因此教師要根據(jù)課堂效果進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。

（二）教師的監(jiān)督問題

教師要對學(xué)生進行監(jiān)督，對學(xué)生的行為進行約束。教師要對案例教學(xué)法進行改造升級，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，提升案例的數(shù)量和質(zhì)量。同時要使用獎懲措施，讓學(xué)生從案例分析的過程中獲得獎勵，收獲成功與快樂。教師要與家長合作，共同對學(xué)生的學(xué)習(xí)進展進行交流，并對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力進行分析。教師要發(fā)揮引導(dǎo)作用，拉近與學(xué)生間的距離，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。教師的監(jiān)督不僅是對學(xué)生，也要對自己，不讓自己損害到學(xué)生的主體地位，不在案例分析前過分強調(diào)自身的觀點，讓學(xué)生在分析中帶有教師的主觀情緒和色彩。

四、案例分析法的發(fā)展方向

隨著新課改的推進，案例分析法還在不斷發(fā)展和進步，案例將會與時事緊密結(jié)合，而且會根據(jù)未來市場營銷的發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)升級進行一定的內(nèi)容調(diào)整。教師也要注意課本知識的變化，畢竟中國的市場營銷還處于上升期，課本知識隨時可能會出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，需要教師對案例進行拓展，做到與時俱進。案例分析法也許會產(chǎn)生變種，比如案例還原和拆解、案例的時效性分析、案例類比等，教師的教學(xué)方式要多多創(chuàng)新，爭取找到適合自己的教學(xué)模式。

五、結(jié)語

在中職市場營銷的教學(xué)中，教師可以使用案例教學(xué)法提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)趣味性，提升學(xué)習(xí)效率。案例教學(xué)法的運用具有必要性，需要教師靈活使用相應(yīng)的教學(xué)方式，并直視教學(xué)中存在的問題，觀察案例分析法的發(fā)展方向，只有這樣，學(xué)生才能真正了解市場營銷的理論，并結(jié)合實踐行為提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

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