杜妍妍

【摘 要】為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，高校在探索校企合作的道路上行走。如何通過(guò)校企合作競(jìng)賽式教學(xué)提高會(huì)展?fàn)I銷策劃能力，實(shí)現(xiàn)高效人才好就業(yè)，合作企業(yè)謀發(fā)展的雙贏目標(biāo)是校企合作雙方需要考慮的核心問(wèn)題。本文從高校、合作企業(yè)、政府等方面分析，探討如何通過(guò)校企合作競(jìng)賽式教學(xué)提高會(huì)展?fàn)I銷策劃能力。

【關(guān)鍵詞】校企合作；合作企業(yè)；競(jìng)賽式教學(xué)；營(yíng)銷策劃

一、校企配合指定人才培養(yǎng)方案

當(dāng)學(xué)校和企業(yè)在進(jìn)行合作的時(shí)候要找準(zhǔn)自己的定位及需求，以專業(yè)營(yíng)銷的防衛(wèi)要求為終極目標(biāo)，以提高學(xué)生的專業(yè)營(yíng)銷技能為導(dǎo)向，配合實(shí)踐，加以教學(xué)。在此前提下，就要求企業(yè)和學(xué)校共同擔(dān)負(fù)起責(zé)任，聯(lián)合各自職責(zé)，優(yōu)勢(shì)指定“完美營(yíng)銷教學(xué)人才培養(yǎng)方案”。具體做法由高校牽頭，企業(yè)組織共同完成。高校教師要到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，考察甚至是加入崗位體驗(yàn)才能更好的引導(dǎo)學(xué)生教育學(xué)生。企業(yè)專業(yè)人員應(yīng)配合高校教師，進(jìn)行工作調(diào)研，整理營(yíng)銷崗位日常工作任務(wù)及必備技能，專業(yè)要求和專業(yè)素養(yǎng)要求。在校企雙方的配合中指定專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，使學(xué)生所學(xué)內(nèi)容緊扣企業(yè)反戰(zhàn)要求，迎合企業(yè)發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和高校學(xué)生就業(yè)的雙贏。推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、多種合作創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)形式

校企合作過(guò)程中，高校企業(yè)要發(fā)展各自領(lǐng)域技能，探索合作新形式，深化校企合作，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)形式。時(shí)間多種合作的前提，就要求高校和企業(yè)要認(rèn)真配合，不可推卸責(zé)任。首先要做到的就是讓學(xué)生進(jìn)行時(shí)間，不能將合作停留在協(xié)議書或會(huì)議上，要讓學(xué)校，讓學(xué)生認(rèn)真參與，讓學(xué)生進(jìn)入真正的營(yíng)銷模式/比如企業(yè)開展?fàn)I銷比賽，讓學(xué)生自由發(fā)揮個(gè)人技能以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。。這樣既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)，又實(shí)現(xiàn)了學(xué)生營(yíng)銷能力，還能發(fā)展學(xué)生的主管能動(dòng)性，提高學(xué)生的營(yíng)銷熱情。其次，“訂單式”人才培養(yǎng)多階段分批次輪流頂崗實(shí)習(xí)的模式是現(xiàn)代化企業(yè)常用的模式。在此模式下，合作企業(yè)提供實(shí)習(xí)崗位，合作高校把營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生一定方法分批輪流到合作企業(yè)進(jìn)行“工作”實(shí)訓(xùn)。頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校安排在校生實(shí)習(xí)的一種方式，不同于普通實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，頂崗實(shí)習(xí)需要完全履行其崗位的全部職責(zé)。學(xué)生在校經(jīng)過(guò)一個(gè)理論知識(shí)準(zhǔn)備階段之后，頂崗實(shí)習(xí)才會(huì)變得更有意義。學(xué)生具備專業(yè)知識(shí)的前提下實(shí)訓(xùn)，才會(huì)更有效率，企業(yè)也愿意接受。

三、教學(xué)方式多樣化

在校企合作的前提背景下，課堂教學(xué)活動(dòng)不同于一般的課堂教學(xué)。學(xué)習(xí)會(huì)展?fàn)I銷策劃的學(xué)生也便不同于一般的學(xué)生，因?yàn)樗麄兯媾R的學(xué)習(xí)環(huán)境是由合作企業(yè)專業(yè)營(yíng)銷人員以營(yíng)銷實(shí)例為教學(xué)，以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)進(jìn)行的。要提高專業(yè)營(yíng)銷技能，就要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入狀態(tài)，哪學(xué)校要做的就是配合企業(yè)，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)新教學(xué)方式。將教學(xué)學(xué)習(xí)與企業(yè)合作項(xiàng)目相結(jié)合，打造“企業(yè)課堂”。此外學(xué)校也可以運(yùn)用目的的教學(xué)方法，以項(xiàng)目度組學(xué)生完成營(yíng)銷工作，達(dá)到人物目標(biāo)。最后開展第二課堂，靈活化教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成自動(dòng)上手的狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的技能，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)效果

四、在開展競(jìng)賽式教學(xué)的背景下，舉辦營(yíng)銷專業(yè)比賽

高校教師在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)積極主動(dòng)探索競(jìng)賽式教學(xué)模式，與合作企業(yè)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)設(shè)計(jì)各種營(yíng)銷專業(yè)比賽。提高學(xué)生參與營(yíng)銷活動(dòng)的積極主動(dòng)性和實(shí)踐能力。例如，開展商務(wù)禮儀競(jìng)賽，讓學(xué)生提前進(jìn)入商業(yè)發(fā)展過(guò)程中的狀態(tài)，將禮儀知識(shí)運(yùn)用到時(shí)間。再如營(yíng)銷策劃競(jìng)賽。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性開拓思維，創(chuàng)造多種的營(yíng)銷方案，也讓學(xué)生們互相學(xué)習(xí)，提高自己的策劃能力。此外上午談判競(jìng)賽是一個(gè)人專業(yè)技能運(yùn)用的最佳體現(xiàn)。商務(wù)談判不僅要求具備專業(yè)的談判技能，還要求懂得談判技巧，這也是專業(yè)營(yíng)銷人員最能體現(xiàn)能力的一項(xiàng)。知識(shí)具備了個(gè)人能力不一定具備。有個(gè)人談判能力的人缺乏專業(yè)商務(wù)只是也不一定能取得期望的談判結(jié)果。另外商品推銷競(jìng)賽，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)是最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)任務(wù)，無(wú)非就是買東西，但是作為未來(lái)專業(yè)的營(yíng)銷人員，只會(huì)賣東西，只為賣東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。怎樣做到讓顧客愿意買并且愿意一直買并愿意主動(dòng)推薦朋友買是一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷人員畢生追求的工作目標(biāo)。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)亦是如此。最后競(jìng)賽中教學(xué)的方式形式多樣，是否開展，如何開展，怎樣開展才有利于營(yíng)銷學(xué)生提高個(gè)人營(yíng)銷能力，需要學(xué)校和合作企業(yè)共同探索。

五、主動(dòng)提高專業(yè)教師專業(yè)技能，建設(shè)專兼結(jié)合的“雙師”素質(zhì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

在校企合作的過(guò)程中，不僅是要提高學(xué)生個(gè)人的營(yíng)銷能力更重要的是提升專業(yè)教師的職業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)教師應(yīng)充分利用校企合作這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行實(shí)踐探索，身入實(shí)踐才能更好的以身教學(xué)。學(xué)校要打造真正具有“雙師”素質(zhì)專兼結(jié)合的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。首先，學(xué)校要倡導(dǎo)引進(jìn)裝也營(yíng)銷人員來(lái)?yè)?dān)任教師，讓其以自身較強(qiáng)的專業(yè)技能為學(xué)生傳授知識(shí)，讓學(xué)生感受時(shí)間能力強(qiáng)的專業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)，也充實(shí)了學(xué)校的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。其次，教師也應(yīng)利用課下時(shí)間深入企業(yè)時(shí)間考察，學(xué)校貴教師到企業(yè)增強(qiáng)時(shí)間能力，到一線銷售崗位感悟營(yíng)銷真諦，彌補(bǔ)教學(xué)活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)不足的短板，提升高校師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力。

六、政府發(fā)揮引導(dǎo)作用

政府是校企合作的引導(dǎo)者、推動(dòng)者，在校企合作事宜上政府有著不可推卸的責(zé)任。政府要以政策引導(dǎo)，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，給予校企合作一定的自由活動(dòng)能力，鼓勵(lì)校企合作活動(dòng)。另外對(duì)于參加校企合作的企業(yè)，可在稅收等方面給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，提高企業(yè)參與校企合作的積極性。最后政府最為城市的主導(dǎo)者，領(lǐng)航人，要肩負(fù)企業(yè)反戰(zhàn)，人才發(fā)展的大任，以政策支持鼓勵(lì)校企合作，為合作企業(yè)做一些正面積極的宣傳，幫助企業(yè)提升形象，樹立聲譽(yù)。以求企業(yè)高校共同發(fā)展，促進(jìn)本城人才培養(yǎng)。

七、企業(yè)要抓住機(jī)遇，進(jìn)行校企合作

校企合作是一個(gè)由政府引導(dǎo)，高校配合企業(yè)實(shí)施的三方發(fā)展戰(zhàn)略，要求在校企合作中實(shí)現(xiàn)共贏，達(dá)到自己的利潤(rùn)最大化的目的，企業(yè)要抓住機(jī)遇與高校合作，配合高校定制合作新模式。并派遣相關(guān)專業(yè)人員到高校與學(xué)生面對(duì)面接觸，讓學(xué)生真正體會(huì)到營(yíng)銷策劃的生活，也讓企業(yè)深入了解合作高校學(xué)生是否是自己發(fā)展所需

八、總結(jié)

高校校企合作是民生大計(jì)，既是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才需要戰(zhàn)略，也是高校營(yíng)銷策劃專業(yè)學(xué)生發(fā)展的前途之路，做好校企合作需要各方共同一致努力，實(shí)現(xiàn)多贏。在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展道路上，市場(chǎng)不會(huì)因缺乏專業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人員而利益受損，學(xué)校也不會(huì)因教學(xué)活動(dòng)與市場(chǎng)脫離而導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法實(shí)現(xiàn)就業(yè)、就業(yè)難等問(wèn)題。做好校企合作，發(fā)展競(jìng)賽式教學(xué)，多樣化發(fā)展配合學(xué)生自主創(chuàng)新能力，一定會(huì)使合作企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)、工作中更自信、更有能力。實(shí)現(xiàn)高校、企業(yè)、學(xué)校的共贏，關(guān)鍵是各方相互配合，不能做表面功夫、讓發(fā)展止步與合同書上，止步于書本知識(shí)，要讓學(xué)生想?yún)⑴c、愛(ài)參與、積極參與各種競(jìng)賽是教學(xué)活動(dòng)，為自身和企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的潛力和更大的價(jià)值，提高自己的專業(yè)營(yíng)銷能力和水平，為企業(yè)創(chuàng)造更大利益，為學(xué)校和自己爭(zhēng)取更大利益。

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