蔡良毅

【摘要】在房地產(chǎn)營(yíng)銷方式中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于一種新的營(yíng)銷方式，其主要是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷方式的拓展。從戰(zhàn)略上來(lái)看，在房地產(chǎn)行業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式成為了主要的趨勢(shì)，因此進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)其的研究有非常有必要。基于此本文分析了互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 房地產(chǎn) 營(yíng)銷模式

一、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷”模式產(chǎn)生的必要性

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷不再局限于傳統(tǒng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)方式更加廣泛，具有更好的交互性，從而在很大程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

（一）消費(fèi)主體及需求變化

社會(huì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于居住的要求也越來(lái)越高，不僅需要追求生活方式，同時(shí)也更加的注重生命的質(zhì)感以及自我價(jià)值，在居住環(huán)境中要求滿足教育、健康以及財(cái)產(chǎn)方面的需求，同時(shí)對(duì)于情感以及社會(huì)需求方面也是越來(lái)越重視。在房地產(chǎn)企業(yè)建設(shè)發(fā)展中需要滿足客戶的實(shí)際需求，將互聯(lián)網(wǎng)遇到房地產(chǎn)銷售中非常重要的作用，通過(guò)媒體社交平臺(tái)以及線上信息服務(wù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等方面的應(yīng)用能夠更好地提高網(wǎng)絡(luò)銷售收入，更加方便省時(shí)省力。

（二）互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的高滲透性

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣告的應(yīng)用于人們的生活中，其在很大程度上方便了我們的生活，同時(shí)對(duì)于我們的生活產(chǎn)生的影響也是越來(lái)越大。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，有效地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從而才能夠更好的在激烈的市場(chǎng)上個(gè)中占據(jù)有利的位置，因此房地產(chǎn)企業(yè)選擇使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式具有重要的意義，會(huì)直接影響到房地產(chǎn)的銷售情況。

就目前的情況來(lái)看，很多企業(yè)都選擇使用網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行營(yíng)銷。另外房地產(chǎn)企業(yè)的品牌創(chuàng)新以及形象樹(shù)立也都從線上轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員需要充分的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，選擇合理的營(yíng)銷手段，從才能夠更好地滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。

二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式影響因素

（一）外在環(huán)境的壓力

選擇任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都離不開(kāi)搜索環(huán)境，他們都會(huì)受到環(huán)境的限制。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在2015年的時(shí)候，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中明確的提出的互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略思維，其對(duì)我們的社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。將房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)有效地結(jié)合是主要的發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)營(yíng)銷工作中會(huì)受到外界壓力的影響，因此企業(yè)需要不斷地進(jìn)行改變，從而才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很多的優(yōu)勢(shì)，但是也不能夠完全的取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，兩者之間是存在一定的影響的。在進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確定位，有效地融合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，最大程度發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而能夠有效地提高整體的營(yíng)銷水平，同時(shí)也能更好的控制成本。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買影響

使用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行整個(gè)過(guò)程的組織和協(xié)調(diào)，消費(fèi)者能夠更加方便進(jìn)行團(tuán)購(gòu)操作，同時(shí)也能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的需求。

（三）市場(chǎng)壁壘

對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，其不需要消費(fèi)大量的資金投入，主要是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)小型開(kāi)發(fā)商活動(dòng)的拓展，從能夠更好地促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷”模式探索

（一）O2O模式

O2O即Online To Offline，也就是有效地結(jié)合線下和互聯(lián)網(wǎng)工作，從而能夠更好的方便進(jìn)行整個(gè)市場(chǎng)交易。線下服務(wù)通過(guò)線上來(lái)進(jìn)行攬客，消費(fèi)者能夠在線上進(jìn)行服務(wù)選擇，從而能夠更好的滿足發(fā)展需求。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式會(huì)消耗大量的時(shí)間和精力以及財(cái)產(chǎn)，而使用O2O模式，能夠方便進(jìn)行應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)成為開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間的一個(gè)媒介。開(kāi)發(fā)商需要構(gòu)建自己的公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)房地產(chǎn)交易園云社區(qū)、微信、微博以及App等各種形式進(jìn)行推廣，吸引購(gòu)房者的關(guān)注，而購(gòu)房者在自己購(gòu)買的時(shí)候可以選擇使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行檢索，選擇適合自己的房源，并且進(jìn)行購(gòu)買交談，對(duì)于開(kāi)發(fā)商使用這種形式能夠滿足用戶的需求，同時(shí)也能夠更好地進(jìn)行客戶的尋找，進(jìn)一步提高整體的工作效率，而對(duì)于購(gòu)房者，也省節(jié)省了很多環(huán)節(jié)，從獲取信息以及交易方面。還有付款和裝修等相關(guān)環(huán)節(jié)都能夠同時(shí)進(jìn)行，從而進(jìn)一步提高了整體的購(gòu)房效率。

（二）營(yíng)銷模式

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)顯示已經(jīng)深入到我們生活中，使用原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)不能夠滿足購(gòu)買者的需求，對(duì)此必須要進(jìn)一步拓展大數(shù)據(jù)模式，從而能夠更好地提供為樣板房以及小區(qū)環(huán)境等方面的信息。同時(shí)使得訪問(wèn)者了解到國(guó)家的相關(guān)政策以及購(gòu)房程序等?；ヂ?lián)網(wǎng)模式在商業(yè)地產(chǎn)通過(guò)建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，然后對(duì)客戶的需求進(jìn)行深度挖掘，然后采取有效的營(yíng)銷策略和方法，進(jìn)一步提高營(yíng)銷效率。以前主要是首先可以通過(guò)網(wǎng)民的搜索行為以及瀏覽行為等方面進(jìn)行人群分類，并且投放一些廣告，根據(jù)時(shí)間、興趣以及關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行客戶定位，從能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行營(yíng)銷。通過(guò)線上以及線下活動(dòng)的推廣，能夠更好地滿足客戶的需求，不是也能夠提高整體的營(yíng)銷效率。其次，能夠?yàn)榭蛻籼峁┫鄳?yīng)的配套服務(wù)，包括室內(nèi)導(dǎo)航、車位預(yù)定以及商品配送等方面。最后是在整個(gè)應(yīng)用過(guò)程中，能夠自動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)客戶的新數(shù)據(jù)，方便商家進(jìn)行這個(gè)營(yíng)銷模式的改變。采用這些方法都能夠?qū)崿F(xiàn)線上卸下或活動(dòng)的開(kāi)展，不僅方便了消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)房，同時(shí)也能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行營(yíng)銷，更好地促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷”模式的思考

第一，房地產(chǎn)企業(yè)需要有效地融合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，更好地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)需要積極的構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站，從而能夠最大程度降低成本，同時(shí)提高整體的營(yíng)銷效率。房地產(chǎn)進(jìn)行電商的選擇過(guò)程中需要充分的考慮品牌的影響力以及網(wǎng)站的流量，從而能夠很好地滿足實(shí)際需求，提高營(yíng)銷效率。

第二，企業(yè)和消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要充分的給予助力。通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，包括房地產(chǎn)代理、中介、自媒體的方面，積極的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)可以構(gòu)建微信公眾號(hào)，微博的營(yíng)銷方法平臺(tái)，做出相應(yīng)的內(nèi)容推送，從而能夠提高營(yíng)銷效果，滿足實(shí)際的發(fā)展需求。

第三，社會(huì)的不斷發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的應(yīng)用時(shí)需要選擇有效的方法進(jìn)行開(kāi)展。對(duì)此企業(yè)需要深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，同時(shí)對(duì)于媒體的定位、行為以及成本方面進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)際需求為客戶提供最為合理的方法，從能夠更好地提高整體的營(yíng)銷效果。

最后，通過(guò)開(kāi)展合理預(yù)算控制，高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，主要是應(yīng)用于剛需樓盤，而對(duì)于一些商業(yè)地產(chǎn)和別墅還是使用電話營(yíng)銷或圈層營(yíng)銷。而對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的選擇需要根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行，從而能夠更好地滿足發(fā)展需求，也能夠更好的促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

總之，隨著科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)廣泛的運(yùn)用到我們的生活中，帶來(lái)了很大的方便，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)營(yíng)銷中具有非常重要的作用，對(duì)此本文分析了互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式相關(guān)方面，以期提供一些借鑒。

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