李佳杰 李曉 劉夢(mèng)璇

【摘要】文章結(jié)合筆者自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練經(jīng)歷，針對(duì)在實(shí)踐中所發(fā)現(xiàn)的的現(xiàn)狀及問題（高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)，雖具有樂觀的商業(yè)前景，但各項(xiàng)固定成本較高、利潤(rùn)空間較小、整體發(fā)展速度慢），思考如何降低高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)的各項(xiàng)成本，從而增強(qiáng)其盈利能力。

【關(guān)鍵詞】高校 二手書交易平臺(tái) 成本節(jié)約

一、引言

隨著綠色消費(fèi)觀念的深人人心，國(guó)內(nèi)高校掀起建立二手書交易平臺(tái)的熱潮。但筆者在親歷的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，高校內(nèi)的二手書交易平臺(tái)雖前景廣闊，卻大多規(guī)模較小，難以盈利。本文據(jù)此為基礎(chǔ)，通過分析高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)的現(xiàn)狀，探討如何從成本節(jié)約方面擴(kuò)展其盈利空間。（下文部分地方將“二手書交易平臺(tái)”簡(jiǎn)稱為“平臺(tái)”。

二、高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)現(xiàn)狀分析

二手書交易平臺(tái)在切實(shí)滿足學(xué)生需求的同時(shí)，使廢舊圖書物盡其用，有利于社會(huì)的資源共享與節(jié)約。如此背景之下，二手書交易平臺(tái)本該繁榮發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)卻并不樂觀。高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)大都規(guī)模較小，雖能基本滿足在校生對(duì)于二手書的需求，但始終處于“半盈利半公益”狀態(tài)。

（一）平臺(tái)消費(fèi)群體固定，市場(chǎng)需求現(xiàn)狀較為樂觀。

為更好的了解高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)的需求現(xiàn)狀，筆者針對(duì)在校大學(xué)生的圖書消費(fèi)情況開展了問卷調(diào)查。（調(diào)查樣本：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生）

調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、在校學(xué)生有圖書消費(fèi)需求。大學(xué)生每年的購(gòu)書消費(fèi)集中在500元左右。其中教科類圖書大約需要花費(fèi)300元，占大學(xué)生購(gòu)書花費(fèi)的41.3%。此外在校生若通過校方途徑購(gòu)買教科類圖書，每人每學(xué)年所交的書本費(fèi)為500-1000元不等。

2、在校學(xué)生有圖書消費(fèi)意愿。83.7%的大學(xué)生并不排斥購(gòu)買二手書籍。其中女生購(gòu)買二手書籍的意愿高于男生，高年級(jí)學(xué)生購(gòu)買二手書籍的意愿高于低年級(jí)學(xué)生。

（二）維持平臺(tái)運(yùn)行所需成本較高。

1、商品貨源不穩(wěn)定，采購(gòu)成本高。平臺(tái)以書籍新舊程度、市場(chǎng)供求關(guān)系、書籍的實(shí)時(shí)性等條件為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其收購(gòu)價(jià)格普遍高于廢舊物品回收機(jī)構(gòu)的收購(gòu)價(jià)格，回收成本高。另外，平臺(tái)需要零散的從供給者中采購(gòu)二手書籍，回收難度大。

2、日常經(jīng)營(yíng)成本高。以北京師范大學(xué)附近的墨香書店為例。其開業(yè)初期年店面租金為7.5萬元/年，此后5年店面租金不斷增長(zhǎng)。加之書店日常運(yùn)營(yíng)所需水電費(fèi)，人員費(fèi)用等，較高的日常經(jīng)營(yíng)成本使書店五年來的盈利共計(jì)不足3萬元。

3、存貨冗余使平臺(tái)成本增加。相比于新品書籍，二手書籍因其時(shí)效性較差，具有更高的淘汰率，極易形成存貨冗余，銷售難度較大。

（三）平臺(tái)利潤(rùn)補(bǔ)償能力較弱。

l、平臺(tái)所售商品類型狹窄，集中于學(xué)習(xí)類二手圖書。其中教科書類及考試類二手圖書占書籍總量的73.68%；雜志、小說類二手圖書占比22.38%；經(jīng)典文學(xué)著作等其他類二手圖書數(shù)量寥寥。相對(duì)單一商品銷售類型拉低了平臺(tái)的利潤(rùn)補(bǔ)償能力。

2、平臺(tái)所售商品定價(jià)能力低，獲利空間小。平臺(tái)所售二手書籍的定價(jià)區(qū)間為5到20元。相對(duì)較高的采購(gòu)成本與相對(duì)較低的銷售價(jià)格使得平臺(tái)盈利能力較差。

3、平臺(tái)的盈利狀況呈周期期性波動(dòng)。每學(xué)期初（3月、9月）為在校生集中購(gòu)買二手書籍的旺季，此期間平臺(tái)所獲收益約為整年總收益的71.23%。學(xué)期內(nèi)其他時(shí)間營(yíng)業(yè)額較低，而寒暑假期間所獲收益幾乎為零。商品銷售淡旺季分化明顯，使得平臺(tái)在完整的銷售期間內(nèi)，綜合盈利水平較低。

三、從成本節(jié)約角度擴(kuò)展高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)的盈利空間

（一）降低時(shí)間與人力成本 建立“一校多驛站”回收模式

“一校多驛站”回收模式，即以店面為總站同時(shí)在宿舍樓附近設(shè)置回收分站的二手書籍集中回收模式。此模式便于減少因零散收購(gòu)二手書籍所耗費(fèi)的時(shí)間成本與人力資源成本。

（二）降低采購(gòu)成本一一一拓寬采購(gòu)渠道，建立聯(lián)合圖書收售模式

大多數(shù)交易平臺(tái)僅從本校區(qū)范圍內(nèi)收購(gòu)二手圖書。單一的采購(gòu)?fù)緩脚c分散的采購(gòu)源使得平臺(tái)采購(gòu)成本較高。因此，平臺(tái)應(yīng)與其他高校建立聯(lián)合圖書收售模式。即可拓寬采購(gòu)渠道、降低采購(gòu)成本，亦可擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。

1、與周邊高校建立“共享收售驛站”。國(guó)內(nèi)高校大多成“產(chǎn)業(yè)園區(qū)”型分布，集中在城市邊郊，交通不便。這樣的地理環(huán)境為二手書交易平臺(tái)塑造了一個(gè)接近于壟斷的半封閉的商業(yè)圈?；诖说乩砦恢脙?yōu)勢(shì)，同區(qū)域內(nèi)交易平臺(tái)聯(lián)合建立“共享收售驛站”，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)間跨校區(qū)收、售二手圖書，擴(kuò)大采購(gòu)渠道，有利地降低平臺(tái)采購(gòu)成本。

2、與國(guó)內(nèi)同類高校建立“互聯(lián)網(wǎng)收售驛站”。根據(jù)，南北高校假期時(shí)間的差異，及同類高校消費(fèi)群體的相似性，以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，建立“互聯(lián)網(wǎng)銷售驛站”，可打破高校間二手書交易平臺(tái)實(shí)體距離障礙，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)間的資源共享、信息互通，跨地域收、售二手圖書，擴(kuò)大貨源，降低采購(gòu)成本。

（三）減少存貨冗余一一一建立存貨下游銷售模式

二手圖書相比新書時(shí)效性較差，淘汰率高，極易形成存貨冗余。為降低廢品損失，降低存貨數(shù)量，平臺(tái)需積極尋找下游產(chǎn)業(yè)。

1、自主創(chuàng)造存貨下游銷售平臺(tái)。定期在校內(nèi)各驛站低價(jià)出售已失去時(shí)效性但仍有銷售可能的二手圖書。

2、與校內(nèi)廢品回收機(jī)構(gòu)建立上下游聯(lián)系。將已淘汰的或難以銷售的廢舊圖書低價(jià)銷售給廢品回收機(jī)構(gòu)，增加存貨利用率，減少庫存成本。

3、與校內(nèi)公益組織建立上下游關(guān)系。將仍有利用價(jià)值的廢棄書籍捐贈(zèng)與校內(nèi)公益組織，在降低庫存的同時(shí)加大宣傳。

（四）其他成本的降低

平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)所需物資可從高校內(nèi)其他二手平臺(tái)采購(gòu)。即可呼應(yīng)平臺(tái)本身的商業(yè)理念，又可降低資金成本。

四、結(jié)語

高校內(nèi)二手書交易平臺(tái)的發(fā)展喜憂參半。一方面，平臺(tái)具有固定的消費(fèi)群體，市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀較為樂觀。另一方面，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本較高、利潤(rùn)補(bǔ)償能力較弱增加了平臺(tái)大規(guī)模盈利的困難。為促進(jìn)平臺(tái)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)不斷加強(qiáng)平臺(tái)各項(xiàng)運(yùn)行成本的節(jié)約及控制。積極降低平臺(tái)的人力資源成本、時(shí)間成本、采購(gòu)成本、庫存成本及其他成本。

參考文獻(xiàn)：

[1]路艷霞，姚天宇.二手實(shí)體書店墨香書店將于下月關(guān)門，更多二手書店遭網(wǎng)上眾網(wǎng)友呼吁“救救二手書店”[J].北京日?qǐng)?bào)，2014，10 （4）.

[2]王干任，臺(tái)灣二手書店業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)[J].港澳臺(tái)之窗，2009（8下）.