宋春暉

摘 要：文章以個性定制工藝蠟燭為例，對應(yīng)用化工類大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮中如何充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、合理選擇運行模式和營銷手段等要素進行分析，為應(yīng)用化工類學(xué)生和其他技術(shù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目提供參考。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用化工；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；個性定制；工藝蠟燭

中圖分類號：G712文獻標識碼：A收稿日期：2017-12-22

一、發(fā)揮優(yōu)勢，確定技術(shù)路線

從傳統(tǒng)的意義上來說，使用蠟燭的原因來自宗教、文化、生活需求等原因。全球?qū)τ谙灎T制品的消費需求已長期穩(wěn)定存在并且有一定的增長趨勢。但是到了21世紀，蠟燭的市場也正在悄然轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)多種形式的工藝蠟燭，在歐美國家，香薰蠟燭已經(jīng)是白領(lǐng)生活中的常用品，大多用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、香薰療養(yǎng)等，而工藝蠟燭，尤其是個性定制的工藝蠟燭在中國還沒有大面積推廣，國內(nèi)只有少數(shù)品牌的成品工藝蠟燭，并且售價較高。人們追求高質(zhì)量的生活，崇尚個性、時尚和獨立，尤其是消費潛力巨大的白領(lǐng)階層，但目前的經(jīng)濟形勢下收入有限，很難承受昂貴的品牌工藝蠟燭，所以平價個性定制工藝蠟燭的市場潛力巨大，對應(yīng)用化工專業(yè)學(xué)生而言，工藝蠟燭技術(shù)并不復(fù)雜，但要求精細、有創(chuàng)意，適合前期創(chuàng)業(yè)。

該項目前期預(yù)計制備出三大類工藝蠟燭：香薰蠟燭、彩焰蠟燭、立體造型蠟燭。三種工藝蠟燭的燭芯均采用純白棉線，經(jīng)化學(xué)處理后，燃燒無黑煙、亮度大。蠟板融化后加入硬脂酸等物質(zhì)，使制作出的工藝蠟燭在高溫下不易彎曲變形。銷售過程中，工藝蠟燭可根據(jù)購買者要求加入不同的精油、發(fā)色劑、使用不同的模具，做到個性定制。

二、明確目標，優(yōu)選運行模式

本項目選擇以線下體驗和“互聯(lián)網(wǎng)+”相協(xié)同的運行模式，一方面讓顧客能夠親身體驗到，另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)進行廣泛宣傳和線上銷售。新項目要打開市場，必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)特色上下功夫，本項目短期目標是摸索經(jīng)驗、積累客源、收回成本。長期目標有兩個：一是創(chuàng)設(shè)自己的品牌，在三年的時間里開設(shè)體驗分店；二是發(fā)展同類多種經(jīng)營，如個性定制手工皂、個性定制香水、個性定制護膚用品等。

三、分析市場，設(shè)計營銷方案

面向的客戶群主要是大學(xué)生和白領(lǐng)，在營銷手段上采用“廣泛宣傳、做好服務(wù)、保證質(zhì)量”的策略，盡量避免價格戰(zhàn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳銷售，如網(wǎng)紅的直播、微信平臺等。線下宣傳重點放在大學(xué)城和科技產(chǎn)業(yè)園交叉的商貿(mào)區(qū)。開業(yè)之初，可以通優(yōu)惠券的形式發(fā)放一些傳單，起到宣傳效果。同時辦理會員卡，建立完善的會員檔案，生日當天可以免費領(lǐng)取一款帶有會員姓名和生日祝福的工藝蠟燭。會員卡消費金額可以折合成積分，定期兌換禮物。時機成熟后，可提供店內(nèi)DIY體驗，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，由客戶自己制作。除了散戶外，大宗客戶也是利潤增長和穩(wěn)定運行的主要力量，充分的市場調(diào)研后，要面向蛋糕店、咖啡屋、美容院等有需求的店鋪進行針對性銷售。

四、組織團隊，明確職位職能

創(chuàng)業(yè)初期，團隊設(shè)技術(shù)人員一名，財務(wù)人員一名，管理人員一名。其中，管理人員負責整體運營決策、宣傳接待，財務(wù)人員負責財務(wù)結(jié)算、收支控制，技術(shù)人員負責產(chǎn)品研發(fā)及顧客體驗服務(wù)，設(shè)計方案調(diào)整時需集體討論決定。

五、控制風(fēng)險，提出有效措施

本項目風(fēng)險主要是產(chǎn)品銷量低，無法收回投資，主要來源于兩方面：一是產(chǎn)品認可度低，二是出現(xiàn)同規(guī)格的競爭者。為控制風(fēng)險，可先通過線上銷售帶動線下體驗店的方式控制資金投放節(jié)奏。成本預(yù)算中，固定成本6000元用于首批工藝蠟燭的設(shè)備投資、原料投資和基本宣傳，為必需啟動資金。房租、體驗店裝修為可變投資，根據(jù)運營情況決定是否投放，何時投放可降低風(fēng)險。

本項目實施過程中，技術(shù)路線、運行模式的選擇是重中之重，本項目還有很多不成熟之處，需要在實施過程中不斷修改完善，但通過本項目運行模式的研究，可積累應(yīng)用化工類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，期望為應(yīng)用化工類學(xué)生和其他技術(shù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目提供參考，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國高校中的開展做出貢獻。

參考文獻：

[1]殷 偉，杜建賓.工業(yè)設(shè)計專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與實踐研究[J].東方教育，2014（Z2）.

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