【摘 要】 貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的核心內(nèi)容之一。貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)容涉及十分的繁瑣復(fù)雜，如何把握其中精髓，理清責(zé)任和風(fēng)險歸屬問題，一直以來都困擾著廣大學(xué)生，也是教師的教學(xué)難點(diǎn)。文章從高職院校學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)出發(fā)，綜合教學(xué)內(nèi)容和職業(yè)需求，提出了簡要的教學(xué)設(shè)計(jì)思路，以期提高教學(xué)效果。

【關(guān)鍵詞】 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 貿(mào)易術(shù)語 教學(xué)設(shè)計(jì)

貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易核心課程中必不可少的重要內(nèi)容，選擇恰當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)術(shù)語是實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)簽訂合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。高職院校國貿(mào)專業(yè)的開設(shè)目的是在考慮學(xué)生職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，將實(shí)踐納入課程體系中，逐漸形成人才培育與社會需求無縫連接的培養(yǎng)特色。因此，文章主要站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位需求的角度來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。

一、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目的

教學(xué)內(nèi)容主要涉及2011年1月1日生效的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡稱2010通則）中11個貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分問題。根據(jù)運(yùn)輸方式的不同來劃分，第一組是僅用于海上運(yùn)輸?shù)腇AS、FOB、CFR、CIF；第二組是適合多種運(yùn)輸方式的EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。

學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語的是為了在交易洽談中適時做出選擇，學(xué)習(xí)的角度應(yīng)該是在了解貿(mào)易術(shù)語共性的基礎(chǔ)上把重點(diǎn)放在各個術(shù)語之間的區(qū)別上。通過貿(mào)易術(shù)語的講授，要求學(xué)生能夠站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)需求的角度上恰當(dāng)?shù)暮Y選合適的外貿(mào)術(shù)語進(jìn)行貿(mào)易磋商，順利簽訂業(yè)務(wù)合同。

二、教學(xué)過程總體思路

創(chuàng)新型教學(xué)除了以實(shí)踐為導(dǎo)向之外，還有一個主要的特點(diǎn)是發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，以“翻轉(zhuǎn)課堂”的方式通過案例教學(xué)法、討論式教學(xué)法、情境教學(xué)方法、仿真教學(xué)法等多種教學(xué)方法順利推進(jìn)教學(xué)過程的實(shí)施。從教學(xué)目的出發(fā)，貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)不是為了讓學(xué)生能夠?qū)?1個貿(mào)易術(shù)語的涉及內(nèi)容籠統(tǒng)的掌握，關(guān)鍵在于篩選和區(qū)別，因此教學(xué)過程的整體設(shè)計(jì)思路以貿(mào)易術(shù)語之間的區(qū)別和各自的特點(diǎn)為導(dǎo)向。

（一）貿(mào)易術(shù)語的引入--情景教學(xué)法

案例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員張某收到美國一家公司詢盤：我司欲購一級大豆10公噸，運(yùn)至紐約，適合海運(yùn)包裝，不可撤銷即期信用證，請報價。

若作為張某，想要完成報價，還需要了解哪些內(nèi)容？

首先，簡單的啟發(fā)學(xué)生，以其現(xiàn)有知識和思維來解決問題，那么就會得出在不使用貿(mào)易術(shù)語的情況下，想要準(zhǔn)確的完成報價，可能還需要向?qū)Ψ皆儐杻r格構(gòu)成問題，是否需要裝卸，運(yùn)費(fèi)是否包含在內(nèi)，保險費(fèi)用如何承擔(dān)，以及如何完成貨物交接等問題，外貿(mào)流程因此變得繁瑣復(fù)雜，交易磋商時間明顯延長。如果使用貿(mào)易術(shù)語，在知道客戶選擇何種貿(mào)易術(shù)語，就可以計(jì)算出相應(yīng)的報價。通過該案例中問題的兩種不同解決方式可以的分析得知，貿(mào)易術(shù)語的使用主要為了說明價格構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，用以確定買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。在學(xué)生主觀接受的情況下引入貿(mào)易術(shù)語有助于其內(nèi)容的講解和分析。

（二）貿(mào)易術(shù)語的講授--對比分析法

簡單的把11個貿(mào)易術(shù)語分為三部分講授，第一部分包含3個FOB、CFR、CIF；第二部分包含3個FCA、CPT、CIP；第三部分包含5個EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。

1.適合海運(yùn)的FOB、CFR、CIF

從共性上來說，這三個貿(mào)易術(shù)語的交貨方式都是裝運(yùn)港船上完成交貨，那么責(zé)任劃分和風(fēng)險劃分一樣，貨物交至裝運(yùn)港船上之前的風(fēng)險和責(zé)任屬于出口商，貨物交至裝運(yùn)港船上之后的風(fēng)險和責(zé)任屬于進(jìn)口商；區(qū)別在于費(fèi)用分擔(dān)不同，CFR的價格是在FOB的基礎(chǔ)上需要額外支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，CIF的價格是在FOB的基礎(chǔ)上支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)和全程的保險費(fèi)。

綜上所述，這三個貿(mào)易術(shù)語基本內(nèi)容相同，從價格構(gòu)成來看：FOB價=成本價+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤；CFR價=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)；CIF價==FOB價+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)。

2. 適合多種運(yùn)輸方式的FCA、CPT、CIP

從共性上來說，這三個貿(mào)易術(shù)語的交貨方式都是貨交承運(yùn)人，那么責(zé)任劃分和風(fēng)險劃分一樣，貨物交付承運(yùn)人之前的風(fēng)險和責(zé)任屬于出口商，貨物交付承運(yùn)人之后的風(fēng)險和責(zé)任屬于進(jìn)口商；區(qū)別在于費(fèi)用分擔(dān)不同，CPT的價格在FCA的基礎(chǔ)上需要額外支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，CIP的價格適中在FCA的基礎(chǔ)上支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)和全程的保險費(fèi)。

綜上所述，這三個貿(mào)易術(shù)語基本內(nèi)容相同，從價格構(gòu)成來看：FCA價=成本價+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤；CPT價=FCA價+國外運(yùn)費(fèi)；CIP價==FCA價+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)。

3. EXW、FAS、DAT、DAP、DDP的相關(guān)內(nèi)容

在基礎(chǔ)內(nèi)容之外重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不同貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)：EXW為工廠交貨，是賣方承擔(dān)責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語；FAS為裝運(yùn)港船邊交貨，出口商不負(fù)責(zé)裝貨；DAT、DAP和DDP屬于到達(dá)術(shù)語，交貨地點(diǎn)都在進(jìn)口國境內(nèi)。三者的基本內(nèi)相同，區(qū)別在于DAT為運(yùn)輸終端交貨，出口商除了負(fù)責(zé)裝貨之外，運(yùn)到之后還需要把貨物卸下來才能完成交貨。DAP為目的地交貨，沒有特殊點(diǎn)。DDP的特殊之處在于出口商除了負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)之外，還需要辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

（三）貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用--情景模擬法

首先可以根據(jù)課堂需求簡單的創(chuàng)造適合教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生分組扮演不同的情景角色來模擬實(shí)際的實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作過程，完成相關(guān)知識學(xué)習(xí)。其次也可選擇國際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)與競賽平臺軟件POCIB中的交易磋商和簽訂合同前的流程，提前做好交易前的準(zhǔn)備工作，通過后臺設(shè)置不同的貿(mào)易術(shù)語讓學(xué)生重點(diǎn)練習(xí)交易磋商階段的價格核算，進(jìn)行簡單的進(jìn)出口商品報價。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張俐.國際貿(mào)易術(shù)語整體教學(xué)方法的初步探索[J].魅力中國，2010（20）：287.

[2] 冷柏軍.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)[M]. 高等教育出版社出版社（第四版），2016.

作者簡介：尤前前（1989—），女，漢族，廣東省廣州市人，助教，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，單位：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院，畢業(yè)于：廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)專業(yè)，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。