黃瑩
摘 要:當(dāng)今社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛,數(shù)據(jù)化趨勢(shì)也在不斷增強(qiáng),在此背景下,各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的數(shù)據(jù)量也在不斷呈現(xiàn)幾何式的增長態(tài)勢(shì)。目前,各個(gè)領(lǐng)域在進(jìn)行實(shí)際的操作前都會(huì)先通過采集數(shù)據(jù)、整合分析數(shù)據(jù),從而對(duì)操作過程中的發(fā)展方向、潛在問題、預(yù)防方案等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下,互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式已經(jīng)開始在營銷手段、營銷策略、營銷理念上不斷革新。而目前營銷模式主要分為三種:即社會(huì)化營銷、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)化營銷、個(gè)性化營銷。就商業(yè)營銷活動(dòng)而言,互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)分析已成為實(shí)際營銷模式的重要參考數(shù)據(jù)。
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)時(shí)代;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);廣告營銷;應(yīng)用分析
大數(shù)據(jù)時(shí)代:顧名思義就是指通過一些技術(shù)手段采集某一主題的相關(guān)信息,然后再通過技術(shù)手段,依據(jù)信息的特點(diǎn)、規(guī)律、將其存分門別類,放于不同的庫房中,最后在實(shí)際需求中依據(jù)需要,通過搜索關(guān)鍵詞來快速準(zhǔn)確的找到所求信息,實(shí)現(xiàn)資源與需求的高效匹對(duì),從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。商家也可以通過數(shù)據(jù)庫信息,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,對(duì)客戶、供應(yīng)商進(jìn)行最優(yōu)化判別,從而找到營銷突破口。在新時(shí)代背景下,面對(duì)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展情況,媒體人應(yīng)該以客戶需求為中心,通過分析數(shù)據(jù)信息,制定精準(zhǔn)營銷的方案,在降低營銷成本的同時(shí),提高營銷宣傳效果,使銷售利益最大化。
一、互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷概述
由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,其應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)深入生活中的方方面面。智能手機(jī)作為一種便捷性載體,且具有持久性和私密性的特點(diǎn),對(duì)于消費(fèi)者和銷售者而言都是極好的運(yùn)行載體,這就為消費(fèi)者和銷售者提供了一個(gè)高效便捷的互動(dòng)平臺(tái)。營銷者通過一些技術(shù)手段尋找目標(biāo)客戶,然后透過數(shù)據(jù)分析客戶需求從而對(duì)客戶進(jìn)行“信息投放”,這種通過媒體投放,展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的營銷手段已經(jīng)成為了一種獨(dú)具商業(yè)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式,不僅可以滿足消費(fèi)者需求,使消費(fèi)者能夠主動(dòng)的選擇適合自己的信息,也在一定程度上擴(kuò)大了營銷者的營銷范圍。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新的必然性
就目前科技的發(fā)展水平和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀而言,信息的處理與采集、整合、分析都變得越來越便捷。商家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)可以通過大數(shù)據(jù)資源獲取信息,對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人信息、消費(fèi)習(xí)慣、社交資料等采集、整合、分析,將有利于消費(fèi)者的資源信息通過技術(shù)手段傳送到消費(fèi)者面前,實(shí)現(xiàn)定制化營銷。這種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段在某種程度上說是一種雙向互動(dòng)性傳播手段:即消費(fèi)者可以通過廣告信息對(duì)銷售方的企業(yè)文化、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品內(nèi)涵等有一個(gè)大概了解;而銷售者可以通過消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及不良反饋信息,對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行改良設(shè)計(jì),不僅可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn);還可以維護(hù)與消費(fèi)者關(guān)系,提高企業(yè)形象。
另外,通過大數(shù)據(jù)資源獲取信息,對(duì)信息進(jìn)行整合分析,之后再對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“廣告投放”不僅能為消費(fèi)者提供一種定制化營銷,也能在一定程度上節(jié)約營銷成本。這種方式在滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求的同時(shí),不僅為銷售方擴(kuò)大了宣傳范圍,還降低了運(yùn)營成本。
三、營銷模式
本文要說的營銷模式分為三種即:社會(huì)化營銷、精準(zhǔn)化營銷、個(gè)性化營銷
1.社會(huì)化營銷模式。
社會(huì)化營銷模式又稱對(duì)話式營銷,是通過一些社會(huì)化媒介展開營銷、公關(guān)、開拓市場(chǎng)的一種營銷手段,具有互動(dòng)性、開放性的特點(diǎn)。這種營銷模式著重強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng),關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)價(jià)以及各種反饋信息,通過這些信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,掌握互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果,從而針對(duì)實(shí)際情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略,全面了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,以大數(shù)據(jù)確保最大投資回報(bào)率,同時(shí)提高營銷的開放性。
2.精準(zhǔn)化營銷模式。
精準(zhǔn)營銷模式的核心是精準(zhǔn),從市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、投放策略等方面通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。這種營銷模式與其他營銷模式相比,具有可控性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、精準(zhǔn)力度高等特點(diǎn)。在營銷過程中,銷售方通過大數(shù)據(jù)資源信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)信息查詢,針對(duì)該消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行智能判別,從而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“信息投放”,提高消費(fèi)者對(duì)于廣告信息的趣味性。使消費(fèi)者在無形中接受廣告信息,具有信息“定制化”特點(diǎn),這種“定制化”營銷模式不僅可以實(shí)現(xiàn)營銷與消費(fèi)一對(duì)一匹對(duì),提高運(yùn)行效率,同時(shí)還可以從各個(gè)方面降低廣告投放的費(fèi)用,降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3.個(gè)性化營銷模式。
此營銷模式是以消費(fèi)者的價(jià)值觀為主導(dǎo),通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的服務(wù),旨在提高用戶的體驗(yàn)享受感,也是企業(yè)的一種高效的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)廣告的挑戰(zhàn)與前景
數(shù)據(jù)資源在帶來便利的同時(shí),也具有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不足、受到社會(huì)道德爭(zhēng)議的劣勢(shì)因此對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展,應(yīng)堅(jiān)持以人為本的理念,不斷創(chuàng)新營銷思維方式,并且建立健全市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制,保證銷售者和客戶的切身利益。
結(jié)束語
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,不僅給人們的生活方式帶來了變革式發(fā)展,對(duì)于商業(yè)的營銷模式也是一種革新式的創(chuàng)新推動(dòng)。面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式在給營銷者帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來了很多的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)不斷變換的市場(chǎng)環(huán)境,營銷者應(yīng)通過提高自身的眼光、綜合素質(zhì)等自身能力;綜合運(yùn)用科技手段,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的分析,挖掘數(shù)據(jù)信息的潛在能力;同時(shí)還要不斷創(chuàng)新營銷手段,提高營銷模式的精準(zhǔn)化、高效化、科學(xué)化、智能化,給用戶不一樣的體驗(yàn)享受,從而提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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