黃瑩

摘 要：當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，數(shù)據(jù)化趨勢(shì)也在不斷增強(qiáng)，在此背景下，各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的數(shù)據(jù)量也在不斷呈現(xiàn)幾何式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前，各個(gè)領(lǐng)域在進(jìn)行實(shí)際的操作前都會(huì)先通過(guò)采集數(shù)據(jù)、整合分析數(shù)據(jù)，從而對(duì)操作過(guò)程中的發(fā)展方向、潛在問(wèn)題、預(yù)防方案等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式已經(jīng)開(kāi)始在營(yíng)銷手段、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理念上不斷革新。而目前營(yíng)銷模式主要分為三種：即社會(huì)化營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷。就商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)而言，互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析已成為實(shí)際營(yíng)銷模式的重要參考數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；廣告營(yíng)銷；應(yīng)用分析

大數(shù)據(jù)時(shí)代：顧名思義就是指通過(guò)一些技術(shù)手段采集某一主題的相關(guān)信息，然后再通過(guò)技術(shù)手段，依據(jù)信息的特點(diǎn)、規(guī)律、將其存分門別類，放于不同的庫(kù)房中，最后在實(shí)際需求中依據(jù)需要，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)快速準(zhǔn)確的找到所求信息，實(shí)現(xiàn)資源與需求的高效匹對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。商家也可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，對(duì)客戶、供應(yīng)商進(jìn)行最優(yōu)化判別，從而找到營(yíng)銷突破口。在新時(shí)代背景下，面對(duì)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展情況，媒體人應(yīng)該以客戶需求為中心，通過(guò)分析數(shù)據(jù)信息，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷的方案，在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，提高營(yíng)銷宣傳效果，使銷售利益最大化。

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷概述

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)深入生活中的方方面面。智能手機(jī)作為一種便捷性載體，且具有持久性和私密性的特點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者和銷售者而言都是極好的運(yùn)行載體，這就為消費(fèi)者和銷售者提供了一個(gè)高效便捷的互動(dòng)平臺(tái)。營(yíng)銷者通過(guò)一些技術(shù)手段尋找目標(biāo)客戶，然后透過(guò)數(shù)據(jù)分析客戶需求從而對(duì)客戶進(jìn)行“信息投放”，這種通過(guò)媒體投放，展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷手段已經(jīng)成為了一種獨(dú)具商業(yè)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式，不僅可以滿足消費(fèi)者需求，使消費(fèi)者能夠主動(dòng)的選擇適合自己的信息，也在一定程度上擴(kuò)大了營(yíng)銷者的營(yíng)銷范圍。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新的必然性

就目前科技的發(fā)展水平和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，信息的處理與采集、整合、分析都變得越來(lái)越便捷。商家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)資源獲取信息，對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人信息、消費(fèi)習(xí)慣、社交資料等采集、整合、分析，將有利于消費(fèi)者的資源信息通過(guò)技術(shù)手段傳送到消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)定制化營(yíng)銷。這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段在某種程度上說(shuō)是一種雙向互動(dòng)性傳播手段：即消費(fèi)者可以通過(guò)廣告信息對(duì)銷售方的企業(yè)文化、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品內(nèi)涵等有一個(gè)大概了解；而銷售者可以通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及不良反饋信息，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，不僅可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；還可以維護(hù)與消費(fèi)者關(guān)系，提高企業(yè)形象。

另外，通過(guò)大數(shù)據(jù)資源獲取信息，對(duì)信息進(jìn)行整合分析，之后再對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“廣告投放”不僅能為消費(fèi)者提供一種定制化營(yíng)銷，也能在一定程度上節(jié)約營(yíng)銷成本。這種方式在滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求的同時(shí)，不僅為銷售方擴(kuò)大了宣傳范圍，還降低了運(yùn)營(yíng)成本。

三、營(yíng)銷模式

本文要說(shuō)的營(yíng)銷模式分為三種即：社會(huì)化營(yíng)銷、精準(zhǔn)化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷

1.社會(huì)化營(yíng)銷模式。

社會(huì)化營(yíng)銷模式又稱對(duì)話式營(yíng)銷，是通過(guò)一些社會(huì)化媒介展開(kāi)營(yíng)銷、公關(guān)、開(kāi)拓市場(chǎng)的一種營(yíng)銷手段，具有互動(dòng)性、開(kāi)放性的特點(diǎn)。這種營(yíng)銷模式著重強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)價(jià)以及各種反饋信息，通過(guò)這些信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，掌握互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果，從而針對(duì)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以大數(shù)據(jù)確保最大投資回報(bào)率，同時(shí)提高營(yíng)銷的開(kāi)放性。

2.精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式。

精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的核心是精準(zhǔn)，從市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、投放策略等方面通過(guò)數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式與其他營(yíng)銷模式相比，具有可控性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、精準(zhǔn)力度高等特點(diǎn)。在營(yíng)銷過(guò)程中，銷售方通過(guò)大數(shù)據(jù)資源信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)信息查詢，針對(duì)該消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行智能判別，從而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“信息投放”，提高消費(fèi)者對(duì)于廣告信息的趣味性。使消費(fèi)者在無(wú)形中接受廣告信息，具有信息“定制化”特點(diǎn)，這種“定制化”營(yíng)銷模式不僅可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與消費(fèi)一對(duì)一匹對(duì)，提高運(yùn)行效率，同時(shí)還可以從各個(gè)方面降低廣告投放的費(fèi)用，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

3.個(gè)性化營(yíng)銷模式。

此營(yíng)銷模式是以消費(fèi)者的價(jià)值觀為主導(dǎo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，旨在提高用戶的體驗(yàn)享受感，也是企業(yè)的一種高效的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)廣告的挑戰(zhàn)與前景

數(shù)據(jù)資源在帶來(lái)便利的同時(shí)，也具有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不足、受到社會(huì)道德?tīng)?zhēng)議的劣勢(shì)因此對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展，應(yīng)堅(jiān)持以人為本的理念，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維方式，并且建立健全市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，保證銷售者和客戶的切身利益。

結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不僅給人們的生活方式帶來(lái)了變革式發(fā)展，對(duì)于商業(yè)的營(yíng)銷模式也是一種革新式的創(chuàng)新推動(dòng)。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式在給營(yíng)銷者帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了很多的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)不斷變換的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷者應(yīng)通過(guò)提高自身的眼光、綜合素質(zhì)等自身能力；綜合運(yùn)用科技手段，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的分析，挖掘數(shù)據(jù)信息的潛在能力；同時(shí)還要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，提高營(yíng)銷模式的精準(zhǔn)化、高效化、科學(xué)化、智能化，給用戶不一樣的體驗(yàn)享受，從而提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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