夏邵怡

【摘要】21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化，無(wú)論是消費(fèi)理念，還是消費(fèi)模式，都呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。而高中政治消費(fèi)理論的學(xué)習(xí)，可以讓我們更好的了解消費(fèi)者行為和心理，從多角度全面剖析消費(fèi)者行為。

【關(guān)鍵詞】高中政治 消費(fèi)理論 消費(fèi)者行為 消費(fèi)者心理

【中圖分類號(hào)】G633.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2017）50-0066-02

引言：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開(kāi)放以來(lái)，逐步穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來(lái)源于社會(huì)的發(fā)展；居民的收入水平大幅度的提升，消費(fèi)者的需求也開(kāi)始發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。如何抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，分析消費(fèi)者的購(gòu)物需求，是我們高中政治消費(fèi)理論學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之一。

一、深度把握消費(fèi)流程，了解消費(fèi)的行為

消費(fèi)者之所以消費(fèi)，首先是因?yàn)橄M(fèi)需求的產(chǎn)生，例如我們需要食物，因此產(chǎn)生了食品行業(yè)；我們需要衣服，因此帶動(dòng)了服裝行業(yè)；我們需要教育，因此造就了教育行業(yè)。消費(fèi)者的需求，決定消費(fèi)市場(chǎng)，也是消費(fèi)行為產(chǎn)生的首要步驟。有了需求，還需要消費(fèi)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有消費(fèi)動(dòng)機(jī)，就不能產(chǎn)生消費(fèi)。以我們學(xué)生為例，因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要工具，所以我們才會(huì)去購(gòu)買一系列的文具用品，當(dāng)我們具備前面兩個(gè)消費(fèi)條件之后，我們才會(huì)對(duì)消費(fèi)物品進(jìn)行關(guān)注和了解，例如會(huì)對(duì)文具的樣式、顏色或者是功能信息進(jìn)行探究，進(jìn)而在心里形成消費(fèi)的意識(shí)，從而做好購(gòu)買商品的準(zhǔn)備。在我們購(gòu)買商品的過(guò)程中，往往還會(huì)對(duì)商品進(jìn)行試用或者是對(duì)比，這也是消費(fèi)行為中常見(jiàn)的一種。在對(duì)比和使用的過(guò)程中，我們往往會(huì)在心里對(duì)物品進(jìn)行評(píng)價(jià)，無(wú)論是產(chǎn)品外觀，還是產(chǎn)品的性能，都是吸引消費(fèi)者的要點(diǎn)。因此在學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為時(shí)，我們應(yīng)該著重把握消費(fèi)流程，從根源上了解消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，明白消費(fèi)產(chǎn)生的原因，才能更好的掌握和學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為。

二、分析消費(fèi)者行為，了解消費(fèi)心理的影響

消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在消費(fèi)行為的整個(gè)環(huán)節(jié)中，有著舉足輕重的地位，但也容易受到多方面的影響。例如外部環(huán)境因素影響和消費(fèi)者的內(nèi)在因素影響，這些都能對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生直觀的作用。外部因素包括：營(yíng)銷方式、商品價(jià)格、商品品質(zhì)和商品服務(wù)等，這些都能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的影響，是我們直觀能夠看見(jiàn)和感受到的；消費(fèi)者的內(nèi)在因素包括：消費(fèi)者的興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)、消費(fèi)能力和心理特征等，不同消費(fèi)者的內(nèi)在消費(fèi)因素是大不相同的。

消費(fèi)行為還會(huì)受到行為感知能力的改變，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。以我們學(xué)校為例，我們每個(gè)班級(jí)都會(huì)有幾十個(gè)學(xué)生，每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)環(huán)境和家庭條件都是各不相同的，在這樣的基礎(chǔ)下，每一位學(xué)生消費(fèi)行為和心理也是不同的，假如家庭條件好一點(diǎn)的學(xué)生，他在進(jìn)行日常消費(fèi)的時(shí)候，第一眼往往會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)或者是外觀；而家庭條件稍微差一點(diǎn)的學(xué)生，往往會(huì)更加注重產(chǎn)品的價(jià)格和使用性能。

消費(fèi)行為受到各方面的影響時(shí)，也會(huì)隨著特定時(shí)期和產(chǎn)品價(jià)格起伏而發(fā)生改變。例如我們學(xué)生消費(fèi)頻率最高的地方，莫過(guò)于食堂與超市，以超市為例：平時(shí)的商品銷售價(jià)格一般是原價(jià)，但是在周末或者是節(jié)假日，超市往往會(huì)為了刺激消費(fèi)，舉辦一些特價(jià)促銷或者是滿減之類的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣的消費(fèi)活動(dòng)，會(huì)讓我們的消費(fèi)行為也隨之產(chǎn)生變化。總之消費(fèi)者的行為包含了消費(fèi)者的感知能力和認(rèn)知能力，想要把消費(fèi)者行為與理論相結(jié)合，還需要我們不斷的完善知識(shí)點(diǎn)，鞏固課本內(nèi)容。

三、總結(jié)消費(fèi)者心理，了解消費(fèi)行為的時(shí)代變化

消費(fèi)者心理的變化是主導(dǎo)市場(chǎng)變化的重要因素。通常消費(fèi)者的心理行為通?？梢詺w結(jié)為七大類：求名、求美、求實(shí)、求新、從眾、獵奇和追求精神滿足感。所以消費(fèi)者在面對(duì)繁復(fù)的消費(fèi)選擇時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)以下消費(fèi)特征：

（一）個(gè)體消費(fèi)

在工業(yè)革命之前，由于手工勞動(dòng)力低下，導(dǎo)致許多商品和服務(wù)都無(wú)法進(jìn)行大批量的產(chǎn)生，這就導(dǎo)致只有某些個(gè)體才能進(jìn)行一些特殊的消費(fèi)和服務(wù)。但是隨著近代工業(yè)革命對(duì)勞動(dòng)力的提升，以及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式的普及，導(dǎo)致許多產(chǎn)品和服務(wù)的成本都急劇降低，形成了大量品種單一且低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。所以現(xiàn)代消費(fèi)者可以在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)足夠的前提下，盡可能的滿足自己的個(gè)人消費(fèi)欲望。但是隨著消費(fèi)者的求新、獵奇和追求精神滿足感等消費(fèi)心理的增加，消費(fèi)者不僅希望自己能得到足夠的消費(fèi)，更希望能夠得到自己獨(dú)特的消費(fèi)，開(kāi)始制定自己的消費(fèi)準(zhǔn)則，將自己與他人進(jìn)行消費(fèi)上的區(qū)分。例如在我們過(guò)生日時(shí)，以前小時(shí)候所吃到生日蛋糕，通常都是差不多的，但是現(xiàn)在的生日蛋糕，從選材到外觀，都能自己進(jìn)行個(gè)性化定制，這種個(gè)性化的個(gè)體消費(fèi)正在成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流。

（二）主觀消費(fèi)

在經(jīng)過(guò)轟炸式的電視和電話營(yíng)銷后，現(xiàn)今大多數(shù)的消費(fèi)者更喜歡選擇主觀消費(fèi)，即主動(dòng)去了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，并進(jìn)行分析和比較。這屬于消費(fèi)者的一種求實(shí)心理，是消費(fèi)者的主觀心理，能夠幫助消費(fèi)者增強(qiáng)消費(fèi)信任度和滿足感。例如，在淘寶上，各種真假產(chǎn)品參差不齊，這時(shí)消費(fèi)者可能就主動(dòng)去對(duì)不同商家的一種產(chǎn)品進(jìn)行比較和分析，最后選擇自己所信任和滿足的一款產(chǎn)品。這樣的主觀消費(fèi)是由于現(xiàn)代社會(huì)的不確定性增加和人們對(duì)于精神穩(wěn)定的追求所產(chǎn)生的。

結(jié)束語(yǔ)：

通過(guò)對(duì)消費(fèi)流程，以及消費(fèi)者行為和心理的分析，我們可以看出消費(fèi)者行為是多變的和不確定的，所以要想分析具體的消費(fèi)者行為，除了我們擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論，還要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，才能進(jìn)行具體判斷和選擇。

參考文獻(xiàn)：

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