邢朝云

【摘要】與公立高校不同，民辦高校想要取得長足的發(fā)展，需要依靠廣大的生源來維持，而就目前發(fā)展形勢來看，擴招體態(tài)之下民辦高校生源數(shù)量卻呈現(xiàn)下滑趨勢。本文將就目前民辦高校在進行招生宣傳過程中所采取的機制進行分析，從中總結(jié)出民辦高校招生工作存在的諸多問題。并借助創(chuàng)新的視角和眼光結(jié)合民辦高校的辦學實際，為民辦高校招生提出新的路徑建議。

【關鍵詞】生源數(shù)量 ； 招生方法 ； 創(chuàng)新探索 ； 教育營銷

【中圖分類號】G647.3 【文獻標識碼】B 【文章編號】2095-3089（2017）08-0079-01

民辦高校的招生宣傳從本質(zhì)上來說屬于教育營銷手段的一種，在營銷體系的研究當中，研究者通常將市場競爭力歸結(jié)到產(chǎn)品和宣傳兩個方面，營銷者通過產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳方法的創(chuàng)新，提高其市場核心競爭力，從而提升市場份額，吸引用戶。對于教育營銷來說，營銷水平的提升也可以從這兩個方向出發(fā)，一是辦學條件，二是招生方式。二者相輔相成共同促進共同發(fā)展。但是在教育市場中，民辦教學缺乏優(yōu)勢，因此需要招生營銷予以彌補。

一、現(xiàn)階段民辦高校招生宣傳機制探究

（一）民辦高校的招生方法

在現(xiàn)階段，民辦高校為了吸引生源，一般會采取多項具有策略性的招生方法進行招生。筆者對比各類民辦高校的招生方法，將其總結(jié)為招生辦招生、擴散招生、加大宣傳力度、提前錄取、合作辦學幾個方面。其中，招生辦招生是最傳統(tǒng)的招生方式，作為民辦高校，其發(fā)展和資金來源無法依靠財政撥款，只能依靠學生學費，因此在招生季到來之時，民辦高校會由校領導親自組織，聯(lián)合招生辦與學生組成招生工作組共同開展招生工作；擴散招生則是指民辦高校的招生范圍十分廣闊，例如在學生高考前，招生工作組會在城市中心等人口密集區(qū)域展開宣傳，而在招生季開始，則會成立專門宣傳點進行宣傳咨詢；擴大宣傳力度在現(xiàn)階段民辦高校招生中一般表現(xiàn)為利用網(wǎng)絡途徑進行學校風貌、校園風采的宣傳；提前錄取則需要民辦高校通過渠道獲取考生信息，并對考生進行篩選，對其錄??；合作辦學則是指民辦高校與公辦高中進行合作，聯(lián)合辦學，在高中學生畢業(yè)時對其進行大規(guī)模宣傳。

（二）民辦高校的招生步驟

現(xiàn)階段民辦高校招生一般分為幾個步驟，首先由學校方面在招生季到來之前進行詳細的計劃和部署，其中，招生目標、招生區(qū)域、專業(yè)設置需要優(yōu)先完成，其次，指派招生專員，并對其進行招生工作培訓，培訓內(nèi)容包括學校理念、學校特色、招生技巧等；其后，對目標招生區(qū)域展開全面調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括招生點設立位置、區(qū)域內(nèi)畢業(yè)生人數(shù)、理念高考成績分布等，有條件的民辦高校還可以招聘代理人員，甚至與社會企業(yè)進行協(xié)作，共同招生；與此同時，還要大規(guī)模地引發(fā)廣告，對自身辦學優(yōu)勢、學校面貌進行宣傳，吸引學生。此外，為了盡早搶占生源，民辦高校一般還會采取補錄和先交費先開學的策略。其中，補錄策略是對一些未能夠得到全國統(tǒng)一招生的、轉(zhuǎn)學退學的學生進行。先交費先開學則是通過提前開學的方式，通過收費策略，組織軍訓、旅游項目，留住生源。

二、創(chuàng)新發(fā)展眼光下民辦高校宣傳策略研究

（一）正視招生宣傳策略存在問題

對于現(xiàn)階段民辦高校來說，以長遠發(fā)展的眼光來看待現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)兩個方面的問題。首先是招生宣傳策略層面，在現(xiàn)階段，由于教育資源分配不均衡，民辦高校在社會當中受到的歧視也更加深刻，許多學生在擇校時一般會通過自身情況、就業(yè)環(huán)境和形勢共同分析，而這部分內(nèi)容在現(xiàn)階段民辦高校的招生宣傳中很少體現(xiàn)，因而無法利用宣傳工作消除偏見；其次，民辦高校本身的辦學條件通常無法達到其宣傳當中的效果，許多民辦高校辦學理念存在偏差、辦學經(jīng)費短缺、普遍表現(xiàn)為師資力量薄弱，教學環(huán)境差、校風校紀存在嚴重的管理疏漏，這也使得社會上普遍認為民辦高校存在虛假宣傳問題。

（二）革新教育營銷理念

對于營銷理念的革新，本文在綜合了多所民辦高校存在的共性問題之后，認為應該從兩個方面發(fā)展。第一，民辦高校應當明確自身的定位，實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展。對于民辦高校來說，辦學理念、辦學環(huán)境、人才培養(yǎng)目的，都是現(xiàn)階段所亟待解決的問題，學生在進行擇校選擇時首先需要了解學校的這部分內(nèi)容，作為民辦高校，與公立綜合類院校相比，競爭力的體現(xiàn)在于專業(yè)化和市場對接，因此對于民辦高校來說，需要利用這方面優(yōu)勢打造成為學校內(nèi)涵吸引學生。例如加強與社會企業(yè)的合作形成人才對接，為學生今后的就業(yè)打造良好環(huán)境；第二，應該改變傳統(tǒng)的宣傳策略，對于現(xiàn)階段的民辦高校招生宣傳來說，自覺性的工作方式在前文當中已經(jīng)詳細論述，其所具有的片面性和缺乏針對性的特點都使得其無法成為專業(yè)的營銷策略。而在今后的發(fā)展中，民辦高校需要認真運用專業(yè)營銷，為自身打造宣傳營銷方案，使高效招生宣傳具備合理的定位和目標群體選擇，同時樹立起學生本位的宣傳服務，提升風險應對能力，盡可能地規(guī)避以往“大網(wǎng)撈魚”的盲目思想。

（三）尋求新興資源

與此同時，對于民辦高校來說，合理運用新興的渠道和途徑去拓展招生范圍也十分重要。民辦高校的發(fā)展離不開“量”的累計，因此在傳統(tǒng)宣傳招生中，民辦高校過分糾結(jié)于廣告?zhèn)鲉?、人海?zhàn)術(shù)和口耳相傳的方式，在實踐當中，招生效果十分有限。而隨著社會發(fā)展，信息量井噴式的擴散，民辦高校想要打好數(shù)量攻堅戰(zhàn)，就需要緊握住信息資源，通過技術(shù)手段實現(xiàn)資源的拓展。除了網(wǎng)絡視頻的學校風貌宣傳，還應該以學校的名義積極投身到社會公益活動當中，借助公益活動的影響力，提升學校自身的知名度，樹立起良好的社會形象。同時，宣傳形式要從根本進行改變，利用多種社交渠道，打造輿論價值，形成社會價值導向，最終聚沙成塔，使民辦高校為更多學生群體所熟知。

綜上所述，要想高校的招生宣傳活動取得成功，適時地對該高校的宣傳活動進行創(chuàng)新是必不可少的，對于民辦高校來說，缺乏資源與渠道，缺乏硬實力和辦學條件，使得其在招生市場環(huán)境中舉步維艱。傳統(tǒng)的招生宣傳機制已經(jīng)逐步為人所摒棄，民辦高校想要通過招生方式的改變來實現(xiàn)生源數(shù)量的擴展，就必須具備招生營銷手段和自身辦學硬實力。

參考文獻

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