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        互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下年鑒營銷之思考

        2017-10-27 09:43:06張巍
        出版參考 2017年8期
        關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟制約因素

        張巍

        摘要:年鑒要走向市場就必須研究營銷,這是年鑒能否實現(xiàn)經(jīng)營目標,取得最大社會效益和經(jīng)濟效益的關(guān)鍵所在,而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來決定了年鑒營銷需要重新確定營銷策略。本文在對年鑒營銷制約因素進行分析的基礎(chǔ)上探討了年鑒網(wǎng)絡(luò)影響的有效途徑,以期對業(yè)界有所幫助。

        關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 年鑒營銷 制約因素

        年鑒是連續(xù)出版的資料工具書,從內(nèi)容到形式、結(jié)構(gòu)都是其他工具書所無法比擬的,其不僅僅是包羅萬象的百科資料總匯,更是文化的縮影。但在實踐中年鑒的銷售一直以來都是困擾業(yè)界的一個重大問題,究其原因就在于當前社會過于重視娛樂消費的現(xiàn)狀決定了年鑒銷售市場空間十分有限,銷售對象以企事業(yè)單位和專業(yè)人員為主,從而導(dǎo)致了年鑒無法最大限度發(fā)揮其社會效益。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,電子商務(wù)經(jīng)濟成為時代的主流,從而為年鑒營銷提供了一條新的途徑,因此深入分析年鑒營銷的制約因素,探討加強年鑒網(wǎng)絡(luò)營銷的有效途徑對于擴大年鑒銷售市場有著重要的現(xiàn)實意義。

        一、年鑒營銷的制約因素

        1.年鑒產(chǎn)品自身特性的制約。不同于其他文化產(chǎn)品,年鑒作為權(quán)威性的資料工具書,其產(chǎn)品特性決定了在選擇營銷策略時必將受到諸多的限制,主要集中在以下幾個方面:首先是高度個性化的特性決定了其銷售范圍有限,一般來說年鑒主要是反映某個行業(yè)、某個部門、某個地區(qū)的概貌,因此其銷售對象存在很大的限制性,難以面向廣大的社會讀者;其次是年鑒屬于高價文化消費品,年鑒篇目眾多,稿費、印制費、審校費等成本較普通圖書高很多,加之銷售數(shù)量有限等原因?qū)е露▋r往往偏高。

        2.渠道關(guān)系的失衡。渠道是營銷的前提和基礎(chǔ),但是年鑒發(fā)行體制的不完善導(dǎo)致其營銷渠道關(guān)系失衡,對營銷效果造成了影響。一方面年鑒營銷渠道選擇余地較小,對于大多數(shù)年鑒社(編輯部)而言,可供選擇的營銷渠道有“主渠道”和“副渠道”兩種類型,其中“主渠道”指的是主管該年鑒的行政事業(yè)單位及其系統(tǒng)對年鑒的訂購,“副渠道”則是市場經(jīng)濟條件下通過新華書店和個體書商進行的年鑒銷售。但在實踐中受年鑒特性的制約,“市場”這一渠道需求數(shù)量有限,因此年鑒營銷仍舊以行政渠道的訂購為主。這就造成了一方面年鑒的受眾面相對窄與發(fā)行渠道多元化需求的矛盾。

        二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下年鑒營銷策略

        1.構(gòu)建專業(yè)的營銷網(wǎng)站?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的一個最大特征就是電子商務(wù)的興起,對此年鑒營銷也必須緊跟時代的潮流,重視通過電子商務(wù)手段來擴大年鑒的營銷范圍。與傳統(tǒng)營銷方式相比,構(gòu)建專業(yè)的營銷網(wǎng)站優(yōu)勢在于以下幾個方面:首先網(wǎng)站受眾面寬,維護成本低,物力、人力投入相對少;其次是在宣傳效果上,網(wǎng)站上可以采取多樣的宣傳方式配合銷售,比如選擇少量精華內(nèi)容上傳到網(wǎng)站,吸引讀者注意力,促使讀者在閱讀相關(guān)資料時產(chǎn)生購買年鑒的欲望;最后網(wǎng)站可以加強讀者與編輯部的互動,通過與讀者的及時溝通,編輯部可更好地了解讀者的訴求,從而提高年鑒編輯的針對性,進一步鞏固市場。

        2.采取靈活的營銷方式。年鑒的市場需求主要來自科研院所、大專院校等機構(gòu),他們的主要需求是數(shù)據(jù),因此利用數(shù)字技術(shù)將年鑒內(nèi)容拆分再按照不同主題組合,為讀者提供付費在線閱讀、付費下載某些數(shù)據(jù)等個性化的服務(wù)。

        3.與眾多網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站達到合作。與淘寶、亞馬遜等購物網(wǎng)站達成合作,以此來擴大年鑒營銷渠道。同時,在購物網(wǎng)站上成立專賣店的方式也有助于年鑒形成自身的品牌,進而獲得更多讀者的認可。值得注意的是,對于那些自發(fā)銷售年鑒的網(wǎng)店可以通過發(fā)展代理商的方式來進一步擴大年鑒的營銷范圍。

        4.縮短年鑒出版周期。信息傳播的迅速性是網(wǎng)絡(luò)時代的一大特色,因此為確保年鑒信息的有效性,必須縮短年鑒出版周期,以此來迎合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對即時l生信息的需求。一方面加強約稿力度,督促撰稿人盡快交稿;一方面利用電腦和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)文稿的撰寫、傳送、編輯、審定、錄入、排版等過程的無紙化,加快年鑒編纂的速度,另一方面從實用性的角度出發(fā),年鑒的裝幀印刷可選擇平裝和精裝兩種形式,將銷售對象定位為普通讀者,以此來提高年鑒的營銷空間。

        三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對年鑒的影響

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,對年鑒發(fā)行以及銷售都產(chǎn)生了一定的影響,其影響表現(xiàn)在以下幾個方面。

        1.年鑒的載體以及閱讀的方式發(fā)生變化

        我們都知道,年鑒是一種傳播信息的載體,我國傳統(tǒng)的年鑒是以紙質(zhì)的介質(zhì)為載體的,一旦出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象,就會造成庫存積壓,對印刷部門帶來一定的經(jīng)濟效益的損失。

        在互聯(lián)網(wǎng)時代下,人們的閱讀方式發(fā)生了變化,更多的人開始傾向于閱讀電子書籍,對于信息的獲取也主要是依賴于互聯(lián)網(wǎng)。所以,在這樣的情況下,年鑒也開始通過借鑒互聯(lián)網(wǎng)的手段,以電子化、信息化和數(shù)字化的方式在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播。年鑒的編輯部門不用擔心積壓,也不必對印刷的質(zhì)量煩惱,可以將更多的精力投入到提高書籍的質(zhì)量上去。

        2.年鑒的內(nèi)容發(fā)生變化

        傳統(tǒng)的紙質(zhì)年鑒由于受到材質(zhì)的限制,比如紙張的厚薄、質(zhì)量的好壞等等,其儲存的信息量較少,而且存儲的內(nèi)容也比較單一,僅僅限于文字和圖畫,有時不能夠滿足讀者的閱讀需求。但是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,信息的儲量逐漸增大,而且信息的儲存方式以及不受以往年鑒的材質(zhì)的限制,也發(fā)生了變化,不僅僅能夠儲存文字、圖畫、圖標和數(shù)據(jù),對于聲音、動畫以及圖形等也能夠進行存儲,真正做到了圖文聲像的完美結(jié)合。

        3.年鑒的用戶發(fā)生變化

        由于年鑒的專業(yè)性比較強,從而導(dǎo)致了年鑒無法最大限度的發(fā)揮其社會效益,發(fā)行量一直比較有限,而且用戶相對來講較少。中央級別的年鑒由于具有較強的權(quán)威性,而且發(fā)行的范圍較廣,所以其用戶的數(shù)量也較大。但是,一些地方性的年鑒,其發(fā)行的范圍往往只在有限的地區(qū)內(nèi)發(fā)行,其用戶的數(shù)量就會比較少。但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,電子商務(wù)經(jīng)濟成為時代的主流,從而為年鑒營銷提供了一條新的途徑。年鑒借助于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進行發(fā)行,可以突破空間以及地域的限制,一旦年鑒開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行,其面對的就不僅僅是一個特定地區(qū)的人群,用戶可能會變成全國甚至是全世界的讀者,所以,在這樣的環(huán)境下,年鑒的編輯部門就應(yīng)該致力于提高年鑒的質(zhì)量,讓更多的用戶和讀者可以在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下閱讀到質(zhì)量較高的年鑒,實現(xiàn)資源的共享。endprint

        4.年鑒的出版時間發(fā)生變化

        年鑒,顧名思義,傳統(tǒng)的年鑒一般都是按年份出版,每一年更新一次,所以,年鑒的選稿、組稿編輯以及最后的出版都需要很長的時間來完成。這樣較長時間的出版周期也使得一些用戶流失。但是,到了互聯(lián)網(wǎng)時代,年鑒一旦編輯完成后,都可以在網(wǎng)上出版和發(fā)行,減少用戶的等待時間。不僅如此,有的年鑒的制作以及編輯都可以在網(wǎng)上利用專門的軟件來完成,然后在網(wǎng)上發(fā)行,有的年鑒甚至還可以做到每日更新,這樣大大提高了年鑒的時效性,也有助于用戶的閱讀。

        5.年鑒與讀者之間的交流發(fā)生變化

        以往紙質(zhì)年鑒在出版之后,其信息的傳遞主要是單方向的,讀者只能夠閱讀,被動地獲得信息和接受信息,對于年鑒的意見以及一些問題和建議很難與有關(guān)的部門進行交流。但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,年鑒的讀者和編者之間可以進行相關(guān)的交流。由于年鑒現(xiàn)在采用電子化的發(fā)行方式,每一種年鑒都有自己專門的網(wǎng)站,所以,讀者對于年鑒有何想法或者是意見都可以通過網(wǎng)上留言的方式來與編者進行交流和溝通,編者也會在固定的時間予以解答和回復(fù),這樣,編者與讀者之間的交流就會變成雙向的形式。不僅如此,讀者還可以采用電子郵件的方式來給編者發(fā)送郵件,提出自己的想法。通過這樣的手段,年鑒的編輯人員更能夠掌握讀者的閱讀取向以及相應(yīng)的閱讀習慣,有助于不斷改進工作,促進年鑒的發(fā)行。

        6.年鑒的營銷與廣告也會發(fā)生變化

        傳統(tǒng)的年鑒采用紙質(zhì)的載體來發(fā)行,刊登廣告費用較高,但是現(xiàn)在的年鑒采用網(wǎng)上發(fā)行的方式,這樣就會使得廣告的費用降低,而且更加方便和快捷。廣告商可以利用搜索引擎,比如百度等等,在注冊年鑒的網(wǎng)址上去刊登廣告,而且還可以對網(wǎng)址的宣傳起到一定的作用。不僅如此,企業(yè)還可以利用有關(guān)網(wǎng)站的一些鏈接或者是通過郵件的列表來進行廣告的宣傳,這樣的費用也比較低。

        綜上所述,互聯(lián)網(wǎng)之于年鑒影響深遠,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下年鑒的載體以及閱讀的方式、內(nèi)容和用戶均發(fā)生變化,出版周期縮短,編者與讀者之間形成互動,因此在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,年鑒的銷售方式也應(yīng)隨之采取相應(yīng)的措施。比如構(gòu)建專業(yè)的年鑒營銷網(wǎng)站,通過電子商務(wù)手段來擴大年鑒的營銷范圍;為讀者提供付費在線閱讀、付費下載某些數(shù)據(jù)等個性化定制的服務(wù)等靈活的營銷方式;在購物網(wǎng)站上成立專賣店的方式形成年鑒自身的品牌;從編輯和出版的角度提高效率、縮短年鑒出版周期,確保讀者對及時性信息的需求等。年鑒借助于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進行發(fā)行,可以突破空間以及地域的限制,拓展年鑒有限的銷售空間,從而使年鑒最大限度地發(fā)揮其社會效益,這無疑為年鑒營銷提供了一條新的途徑,也將緩解一直以來都是困擾業(yè)界的一大難題。endprint

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