盧婷苑

摘要：長期以來我國的輕工業(yè)十分發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力成本較低，這讓我國服裝產(chǎn)業(yè)具有一定的優(yōu)勢。但是隨著勞動(dòng)力成本的逐漸升高以及國外服裝的大量引入，我國的服裝產(chǎn)業(yè)受到了巨大的沖擊。為了促進(jìn)我國的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就需要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，樹立優(yōu)秀的本土服裝品牌，提升我國服裝產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。本文對服裝品牌的市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：品牌忠誠度 品牌定位 品牌營銷

中圖分類號：F4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）07-0075-01

雖然我國的服裝產(chǎn)業(yè)中不乏一些頗具知名度的服裝品牌，但是與很多知名的國際服裝品牌相比，在品牌影響力、營銷方式以及品牌管理等方面都擁有著很大的差距。服裝企業(yè)想要在市場上占領(lǐng)一席之地就必須沉淀品牌文化，拓寬營銷渠道，進(jìn)行正確的品牌定位，加快產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、服飾品牌營銷的現(xiàn)狀

（一）服裝品牌積淀缺乏

我國的品牌意識起源較晚，最早成立的品牌也要追溯到20世紀(jì)80年代，但世界比較知名的服裝品牌有很多在20世紀(jì)50年代之前就已經(jīng)形成。[1]相對應(yīng)的，與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的其他職業(yè)和產(chǎn)業(yè)也都受到了影響，優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)師也非常的缺乏。由于缺少歷史和文化沉淀，所以也導(dǎo)致服裝品牌文化流于表面，缺乏內(nèi)涵。在服裝設(shè)計(jì)上更加注重模仿而忽視對服裝的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。這是我國服裝品牌與國外著名品牌相比缺乏競爭力的重要原因之一。

（二）服裝品牌定位不準(zhǔn)

我國一些比較知名的服裝品牌雖然也都在國內(nèi)市場上占據(jù)著一定的份額，但是在國際上的影響力還有待提高?，F(xiàn)階段很多品牌雖然也意識到了國際市場的重要性，把服裝廠辦到了國外，但是對于國外消費(fèi)者消費(fèi)需求的把握、在國外市場的營銷手段以及跨國公司的管理等許多方面都還存在著一定的不足，相關(guān)專業(yè)人才也比較缺乏，這些都不利于服裝品牌對于國際市場的拓展。

（三）服裝品牌欠缺內(nèi)涵

一個(gè)優(yōu)秀的品牌無論是品牌商標(biāo)還是品牌故事上，都擁有非常豐富的內(nèi)涵，例如“just do it”就為耐克帶來了具有正能量的品牌印象，吸引了很多喜好運(yùn)動(dòng)的年輕人。[2]但是國內(nèi)很多消費(fèi)者根本不知道一些品牌的品牌內(nèi)涵是什么，使得消費(fèi)者很難對品牌產(chǎn)生忠誠度?，F(xiàn)在市場上很多服裝企業(yè)都在盲目追趕潮流，忽視了創(chuàng)造自己的品牌性格，這也導(dǎo)致很多品牌的服裝風(fēng)格都非常相似，很難在市場上形成核心競爭力。

二、服裝品牌市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）科技創(chuàng)新，提高品牌競爭力

提高品牌影響力的關(guān)鍵就是要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量決定了品牌的價(jià)值?，F(xiàn)在很多服裝企業(yè)都盲目追趕潮流，很多服裝企業(yè)的服裝風(fēng)格非常相似，這樣很容易讓消費(fèi)者形成審美疲勞，也無法在眾多的服裝企業(yè)之中脫穎而出。想要提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的品牌競爭力就必須進(jìn)行科技創(chuàng)新，加大科技投入，引入優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，開發(fā)自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，形成獨(dú)一無二的品牌個(gè)性。不以低價(jià)吸引消費(fèi)者，而是以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的品牌內(nèi)涵引起消費(fèi)者的關(guān)注，提升品牌的競爭力。

（二）優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化

品牌定位決定著品牌的發(fā)展方向，想要利用品牌效應(yīng)帶動(dòng)營銷，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。[3]首先就是對目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，只有確定了目標(biāo)客戶群才能夠進(jìn)行品牌風(fēng)格的定位和消費(fèi)市場的定位。要盡量將目標(biāo)客戶群細(xì)化，例如定位18-24歲的年輕人群，品牌風(fēng)格就應(yīng)該追求個(gè)性時(shí)尚；定位高端商務(wù)人群，就需要追求質(zhì)感，彰顯品位。為了拓寬市場，也可以同時(shí)定位多個(gè)目標(biāo)客戶群，例如現(xiàn)在一些原本針對年輕人的品牌也開設(shè)了針對商務(wù)人士精品服裝區(qū)域。也有些品牌是通過在旗下建立多個(gè)不同的品牌，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。利用品牌定位復(fù)合化的方式，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)市場份額的拓展。

（三）注重服務(wù)，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)化

很多品牌為了擴(kuò)大影響力往往會在廣告上花費(fèi)大量的投入，但是實(shí)體店內(nèi)的服務(wù)態(tài)度卻很差。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，超過百分之六十的消費(fèi)者對一個(gè)品牌產(chǎn)生好感，甚至是建立忠誠度的原因，是由于服務(wù)態(tài)度。很多企業(yè)雖然投入了很多的成本拓展品牌知名度，但是卻因?yàn)榉?wù)質(zhì)量較差從而無法獲得消費(fèi)者的喜愛。所以服裝企業(yè)應(yīng)該提升服務(wù)質(zhì)量，在實(shí)體店內(nèi)為消費(fèi)者營造良好的購物環(huán)境。實(shí)行會員制度，定期開辦會員活動(dòng)，創(chuàng)辦企業(yè)微信公眾號和微博賬號，定期與會員分享企業(yè)最新的服裝信息和活動(dòng)信息，增加和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，擴(kuò)大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)影響力。

三、結(jié)語

品牌對于服裝企業(yè)來說有著非常重要的作用，想要在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出，就必須注重品牌的力量，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。利用網(wǎng)絡(luò)平臺拓展品牌的市場競爭力，增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度。增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2011（1）：92-93.

[2]陳宇.淺談企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀與創(chuàng)新途徑[J].經(jīng)濟(jì)，2016（7）：211.

[3]于超.淺談中國本土知名男裝品牌營銷現(xiàn)狀與創(chuàng)新發(fā)展對策[J].商情，2014（4）：70-71.

責(zé)任編輯：楊國棟