陸昱江++陳宏亮

【摘要】高職院校營(yíng)銷類課程強(qiáng)調(diào)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，但現(xiàn)行的教學(xué)方法在實(shí)現(xiàn)相關(guān)教學(xué)目的時(shí)，均存在一定的不足之處，主要包括技能培訓(xùn)流于形式，缺乏完善的培訓(xùn)平臺(tái)及教師實(shí)踐能力有待提高等。對(duì)此，應(yīng)針對(duì)高職院校的實(shí)際情況，充分利用各方資源，不斷推進(jìn)金融營(yíng)銷類課程的教學(xué)改革進(jìn)程，提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】金融營(yíng)銷 校企合作 實(shí)踐能力

隨著銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷類工作已成為第三產(chǎn)業(yè)的核心支柱之一，為緩解就業(yè)壓力、提高社會(huì)收入水平做出了較大貢獻(xiàn)。在此背景下，工商金融類的高職院校也逐步將營(yíng)銷課程納入教育教學(xué)的核心范疇，以滿足不斷增長(zhǎng)的社會(huì)需求。但通過(guò)在校生頂崗實(shí)習(xí)及畢業(yè)生就業(yè)追蹤的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷課程的教學(xué)效果仍有待提高。而本文也將對(duì)此進(jìn)行研究分析并根據(jù)地區(qū)實(shí)際提出針對(duì)性建議。

一、綜合營(yíng)銷類專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)況

目前南寧地區(qū)共有十余所高職院校開(kāi)設(shè)了金融、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)及其他同類專業(yè)，在地區(qū)全部高職院校中占比近半，金融類專業(yè)的教師和學(xué)生數(shù)量也呈逐年上升的態(tài)勢(shì)，充分體現(xiàn)了社會(huì)對(duì)金融銷售類人才的需求。通過(guò)公開(kāi)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，盡管金融銷售類工作的平均薪酬仍在各類工作中排名居前，但其離散程度較大，高低層次落差尤為驚人。這不僅反映了學(xué)生個(gè)人對(duì)相關(guān)工作適應(yīng)能力的差異，更體現(xiàn)了不同學(xué)校之間銷售類課程教學(xué)效果的高低優(yōu)劣。顯然，如果學(xué)生在校期間能夠獲得更加科學(xué)有效的營(yíng)銷技能培訓(xùn)，那么在未來(lái)的就業(yè)中，學(xué)生將能夠更快更好地適應(yīng)實(shí)際工作的需求，其未來(lái)的職業(yè)生涯也將更加順暢。而如何尋找和解決金融營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的不足之處也顯得尤為重要。

二、課程教學(xué)中存在的不足之處

根據(jù)南寧地區(qū)高職院校綜合營(yíng)銷課程的實(shí)際教學(xué)情況分析，在教育教學(xué)工作中，仍存在一些影響教學(xué)效果的問(wèn)題，主要包括：

（一）技能培訓(xùn)流于形式，考核仍以筆試為主

在社會(huì)發(fā)展日新月異的今天，傳統(tǒng)的教育思想和教學(xué)手段已不能很好地滿足現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的需求，但由于長(zhǎng)期的教學(xué)慣性，大部分高職院校仍秉承過(guò)去的舊式教學(xué)方法，銷售技能的訓(xùn)練淺于皮毛，流于形式，并未真實(shí)體現(xiàn)教學(xué)的核心目標(biāo)。以考核為例，相關(guān)課程的考核仍以筆試為主，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的提升幫助極為有限，大部分同學(xué)的學(xué)習(xí)目的僅是為了通過(guò)考試及獲取學(xué)分，并沒(méi)有意識(shí)到課程的教學(xué)目的，也沒(méi)有獲得真正意義上的能力提升，對(duì)學(xué)生未來(lái)的擇業(yè)和職涯發(fā)展極為不利。

（二）社會(huì)資源利用不足，缺乏實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系

與區(qū)內(nèi)其他城市相比，南寧的金融行業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，各層級(jí)、各類型的銷售企業(yè)構(gòu)成了完整的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)上運(yùn)作的既有大型金融央企，也包括中小型股份制企業(yè)，銷售的各型金融產(chǎn)品也較為齊全。傳統(tǒng)的證券、銀行、保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售與新興的電商產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)相輝映，為高職院校的金融營(yíng)銷教學(xué)提供了優(yōu)異的實(shí)踐平臺(tái)。但目前相關(guān)院校的金融營(yíng)銷教學(xué)大多局限在校內(nèi)，缺乏足夠的校企合作項(xiàng)目，未能很好利用本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)也缺乏與學(xué)校的合作渠道，無(wú)法進(jìn)一步降低增員成本，學(xué)生也難以獲得真正意義上的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（三）教師企業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，實(shí)踐能力有待提升

目前我區(qū)高職院校的基層教師存在一定程度的斷層現(xiàn)象，部分教師年紀(jì)較輕，甚至是近一兩年的高校應(yīng)屆畢業(yè)生，盡管這樣的條件便于師生溝通交流及消除階層代溝，但也同樣意味著教師可能存在的缺乏企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況。雖然高職院校鼓勵(lì)教師赴企業(yè)掛職學(xué)習(xí)，但并無(wú)一個(gè)完整科學(xué)的規(guī)劃，也未建成嚴(yán)格統(tǒng)一的執(zhí)行體制。部分教師在掛職學(xué)習(xí)時(shí)，也存在輕視思想，導(dǎo)致整體效果欠佳，而教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的匱乏也進(jìn)一步提高了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的難度，使得教學(xué)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)更加困難。

三、對(duì)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的建議

綜上所述，針對(duì)現(xiàn)階段營(yíng)銷類課程教育教學(xué)中存在的不足之處，可從以下幾方面加以改進(jìn)：

（一）提高實(shí)踐培訓(xùn)占比，構(gòu)建綜合考評(píng)體系

現(xiàn)階段考核體制仍是引導(dǎo)學(xué)生的關(guān)鍵性風(fēng)向標(biāo)。只有充分認(rèn)識(shí)到這一基本情況，才能更好地建立和利用好新的考評(píng)體系，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)傾向，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果。就高職院校金融營(yíng)銷類課程的設(shè)置目的而言，其并不是為了讓學(xué)生簡(jiǎn)單地了解基本的金融銷售常識(shí)，而是要讓學(xué)生提前融入到未來(lái)的銷售工作中去，在思想和意識(shí)上同社會(huì)需求接軌。因此，在構(gòu)建新型考評(píng)體制時(shí)，需要進(jìn)一步提高實(shí)踐綜合考察的占比，引導(dǎo)學(xué)生參與各種實(shí)踐互動(dòng)，將自身思想從單一書(shū)本的禁錮中解放出來(lái)，切實(shí)提高學(xué)生綜合實(shí)踐能力。

（二）引進(jìn)校企合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏良性循環(huán)

目前我區(qū)高職院校學(xué)生缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵原因是優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)平臺(tái)不足。在以往的實(shí)習(xí)及校外實(shí)踐中，企業(yè)與學(xué)生沒(méi)有共同的利益點(diǎn)，企業(yè)同學(xué)校的合作更多是為了落實(shí)其社會(huì)責(zé)任及在一定程度上降低勞動(dòng)成本。由于培訓(xùn)的不規(guī)范性和雙方對(duì)培訓(xùn)采取的不重視態(tài)度，大多數(shù)學(xué)生存在敷衍和抗拒的思想，導(dǎo)致培訓(xùn)的效果始終差強(qiáng)人意。對(duì)此，應(yīng)積極引進(jìn)合作企業(yè)，構(gòu)建互利共贏的校企合作機(jī)制，使學(xué)生同時(shí)肩負(fù)起學(xué)習(xí)和銷售的雙重任務(wù)，利用考核壓力督促學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)實(shí)踐，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐營(yíng)銷強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，使學(xué)生提前進(jìn)入角色，降低未來(lái)的擇業(yè)迷茫感。

（三）鼓勵(lì)教師赴外掛職，提高教師實(shí)踐能力

金融營(yíng)銷課程要求教師具有較高的實(shí)戰(zhàn)能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而這恰恰是年輕教師所缺乏的。過(guò)去教師的赴外掛職多在寒暑假或是課余時(shí)間進(jìn)行，掛職的同時(shí)還必須承擔(dān)日常的行政教學(xué)任務(wù)，極大地增加了教師的壓力，也在很大程度上影響了掛職學(xué)習(xí)的效果。同時(shí)，由于教師的掛職學(xué)習(xí)長(zhǎng)期缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃的制度保障，使得掛職學(xué)習(xí)本身就不具備持續(xù)性和一致性，這對(duì)實(shí)現(xiàn)掛職學(xué)習(xí)的目標(biāo)尤為不利。對(duì)此，應(yīng)在院校層面建立健全教師赴企業(yè)掛職學(xué)習(xí)的基本體制，定期安排教師，特別是年輕教師赴企業(yè)掛職學(xué)習(xí)。同時(shí)可將學(xué)習(xí)的成效與教師年度考核相掛鉤，在執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)盡量采取脫產(chǎn)培訓(xùn)的方式，取消掛職期間教師的日常行政教學(xué)工作，使教師能全身心地投入掛職學(xué)習(xí)。

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作者簡(jiǎn)介：陸昱江（1989-），男，廣西南寧人，就職于廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：金融與風(fēng)險(xiǎn)管理；陳宏亮（1988-），男，廣西玉林人，就職于中國(guó)人壽廣西分公司，研究方向：金融與保險(xiǎn)。