唐唯嘉

(武漢紡織大學(xué)，湖北 武漢 430000)

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基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式研究

唐唯嘉

(武漢紡織大學(xué)，湖北 武漢 430000)

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，人們的生活方式和購物習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。電子商務(wù)日益崛起，網(wǎng)絡(luò)購物因其自身的快捷方便等諸多優(yōu)勢頗受人們關(guān)注和喜愛。傳統(tǒng)的品牌服裝營銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的要求，正逐步向線上營銷的方法轉(zhuǎn)變。本文首先分析了品牌服裝的設(shè)計(jì)營銷方法，其次重點(diǎn)探討了品牌服裝的設(shè)計(jì)營銷模式。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；品牌服裝；設(shè)計(jì)；營銷模式

在我國電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程中，圖書音像等標(biāo)準(zhǔn)制品率先進(jìn)入電子商務(wù)市場，而服裝產(chǎn)品緊隨其后。在服裝網(wǎng)絡(luò)的營銷過程中，雖然存在衣服尺寸和服裝面料的這些感知盲點(diǎn)，但是服裝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷卻獲得了快速發(fā)展，在電子商務(wù)市場中一直位居前列，發(fā)展趨勢還是比較穩(wěn)定的。隨著電商平臺的不斷改進(jìn)和人們生活質(zhì)量的不斷提高，我國的網(wǎng)絡(luò)服裝市場進(jìn)入品牌營銷和品牌競爭階段，總體發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)為多元化、國際化、現(xiàn)代化的競爭日趨激烈的新格局。在網(wǎng)絡(luò)服裝市場中，既有國際知名品牌，又包含國內(nèi)的傳統(tǒng)品牌，服裝競爭已經(jīng)從品牌文化、服務(wù)、價(jià)格、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等各個(gè)方面全方位展開，品牌競爭的新時(shí)達(dá)已經(jīng)到來。品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式對品牌服裝的發(fā)展有著決定性的影響，直接關(guān)系到品牌服裝能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在此背景下，本文對基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式進(jìn)行了重點(diǎn)探討，以供參考。

1基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷方法

1.1品牌分類

目前，可根據(jù)服裝品牌的來源將品牌服裝分為兩類：縱向品牌服裝和橫向品牌服裝[1]。其中，縱向網(wǎng)絡(luò)品牌是指從線下銷售轉(zhuǎn)為線上銷售的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)品牌，如AMPM，它就是美特斯邦威的旗下的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)品牌。橫向網(wǎng)絡(luò)品牌是由設(shè)計(jì)師獨(dú)立創(chuàng)立的品牌，或者被大公司雇傭之后創(chuàng)立的品牌，例如淘寶網(wǎng)的阿卡、裂帛、茵曼、凡客、瑪薩瑪索等。

1.2設(shè)計(jì)理念

在網(wǎng)絡(luò)服裝市場中，設(shè)計(jì)理念會造成各類服裝品牌的市場份額的差異。以高檔定制、個(gè)性化設(shè)計(jì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的設(shè)計(jì)理念，就使得橫向網(wǎng)絡(luò)品牌更受人們歡迎和喜愛。尤其是其中的設(shè)計(jì)師品牌，不僅客戶群體穩(wěn)定、市場口碑良好，而且設(shè)計(jì)師能夠主動自覺地分析市場需求，充分激發(fā)設(shè)計(jì)靈感，發(fā)揮營銷和設(shè)計(jì)的雙重作用。

2基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷要求

根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)服裝的品牌特點(diǎn)，成本、服務(wù)、設(shè)計(jì)是服裝獲得長期發(fā)展的主要因素，協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系即為“疊三元”模式的目標(biāo)。

2.1成本——注重提高效率和節(jié)約資源

首先，網(wǎng)絡(luò)品牌服裝的實(shí)時(shí)跟蹤訂單信息以及在線下單的功能大大縮短了產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間成本。其次，由于網(wǎng)絡(luò)營銷采取線上辦公的形式，因此，辦公中的信息傳達(dá)、信息反饋、信息交流、任務(wù)執(zhí)行等各個(gè)過程有效節(jié)約了時(shí)間成本，保證了利潤空間的最大化。最后，運(yùn)營效率的提高進(jìn)一步減少了成本投入，而且有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動反應(yīng)。

2.2服務(wù)——注重客戶體驗(yàn)和客戶價(jià)值

與傳統(tǒng)的4P(促銷、價(jià)格、產(chǎn)品、地點(diǎn))營銷理論相比，4C(成本、溝通、消費(fèi)者、方便)營銷理論更加注重客戶價(jià)值和客戶體驗(yàn)[2]。要想在網(wǎng)絡(luò)服裝市場的激烈競爭之中立于不敗之地，必須綜合使用網(wǎng)絡(luò)科技和線下。一方面，網(wǎng)絡(luò)科技大大提高了售貨速度和客戶消費(fèi)速度，引導(dǎo)和影響消費(fèi)者盡快做出決策；另一方面，線下科技充分實(shí)現(xiàn)了客戶體驗(yàn)價(jià)值，起到輔助作用。

2.3設(shè)計(jì)——注重創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和營銷關(guān)聯(lián)

“疊三元”的設(shè)計(jì)營銷模式實(shí)現(xiàn)了營銷和設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，符合網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展需求。其實(shí)施流程如下所示：設(shè)計(jì)——產(chǎn)生創(chuàng)意——創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈——設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)營銷模式有利于增強(qiáng)品牌的競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌服裝的長久發(fā)展。

3基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)品牌服裝的設(shè)計(jì)營銷要求，基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷方法貫穿于品牌服裝的售后服務(wù)、生產(chǎn)物流、售貨體驗(yàn)、設(shè)計(jì)方案、用戶開發(fā)這五個(gè)環(huán)節(jié)之中。首先，要經(jīng)過用戶開發(fā)積累原始的消費(fèi)者， 然后讓他們與代理工廠一同探討服裝的尺寸規(guī)格，與設(shè)計(jì)師一起參與方案設(shè)計(jì)。之后經(jīng)過詳細(xì)的探討確定服裝的設(shè)計(jì)方案，代理工廠完成服裝產(chǎn)品的加工，最后完成交貨。對于其中的爆款服裝，可進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，為銷售做好準(zhǔn)備，完成產(chǎn)品的統(tǒng)一管理。

三位一體，開發(fā)客戶。所謂三位一體，是指在產(chǎn)品的宣傳推廣過程中，綜合使用電視、手機(jī)、電腦三種媒介。由于電視和電腦是傳統(tǒng)的營銷渠道，因此，可開發(fā)和可利用的深度比較小，而移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量即將超過PC端，所以各網(wǎng)絡(luò)品牌將目標(biāo)放在了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道上。這些網(wǎng)絡(luò)品牌服裝擴(kuò)大市場的一個(gè)主要手段就是運(yùn)用APP品牌軟件，例如ZARA、優(yōu)衣庫、凡客等。

設(shè)計(jì)共享，網(wǎng)絡(luò)交流。在品牌服裝方案的設(shè)計(jì)過程中，要著重考慮不同消費(fèi)者的需求，利用一些網(wǎng)絡(luò)交流軟件邀請他們參與到方案的設(shè)計(jì)中來，實(shí)現(xiàn)開放設(shè)計(jì)和個(gè)性設(shè)計(jì)的完美結(jié)合。在收集消費(fèi)者建議時(shí)，可以通過QQ群、貼吧、BBS論壇、微信群等各種手段。但是由于消費(fèi)者是被動提出設(shè)計(jì)建議和消費(fèi)觀點(diǎn)，這種方法具有很大的局限性和片面性。

精準(zhǔn)營銷，服務(wù)售后[3]。優(yōu)秀的售后服務(wù)不僅可以提高人們對于這種服裝品牌的忠誠度和滿意度，還能夠提高他們的消費(fèi)頻率，進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，為企業(yè)多次創(chuàng)造利潤。

4結(jié)語

基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式貫穿于售后服務(wù)、生產(chǎn)物流、售貨體驗(yàn)、設(shè)計(jì)方案、用戶開發(fā)這五個(gè)服裝營銷環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者的共同設(shè)計(jì)，提高了現(xiàn)金流，縮短了庫存周期，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]董祥峰.網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌營銷策略研究[D].中國海洋大學(xué),2014.

[2]汪潯芳.淺析網(wǎng)絡(luò)服裝視覺營銷的模式創(chuàng)新[D].中國美術(shù)學(xué)院,2012.

[3]王國書,周赳.基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式研究[J].絲綢,2015,52(2):69-73.

中圖分類號:TS941

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)08-0050-01

作者簡介：唐唯嘉(1992.09-),女,湖北， 碩士研究生，研究方向：服裝品牌設(shè)計(jì)與管理研究。