李田　趙帥鑫

摘要：本文主要對在高校內(nèi)建立二手書交易平臺的可行性進(jìn)行了研究，主要的局限性就是信息的交換的不通暢。針對這一局限性，擬建立一個二手書信息交易平臺，并做出了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面的策略分析。

關(guān)鍵詞：高校；交易平臺；二手書

中圖分類號：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）10-0076-01

一、二手書交易平臺的研究目的

（一）減少高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

據(jù)不完全統(tǒng)計，高校學(xué)生購買教材時花費較高，對于絕大多數(shù)家庭條件一般的學(xué)生，特別是家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力。而購買相對便宜的二手書則成為很多大學(xué)生的首選，但信息及書的來源則成為了問題。我們希望通過建立二手書交易市場，減輕大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時，在高校建立二手書市場，可以在大學(xué)中增添就業(yè)崗位，幫助一些勤工助學(xué)的同學(xué)，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（二）提高大學(xué)教材利用率，避免教育資源浪費

通過對大部分應(yīng)屆畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的大部分教科書籍都是以廢品的形式賣掉，這不僅浪費了這些書籍的價值，而且也造成了教育資源的浪費。所以，如果建立一個有效的二手書交易平臺，通過對二手書的循環(huán)利用，避免教育資源的浪費。

二、二手書交易平臺的相關(guān)分析

（一）高校二手書流通方式現(xiàn)狀分析

1.中間者參與交易方式

二手書實體店經(jīng)營形式。大多數(shù)情況下，大學(xué)生都會忽略自己閑置書籍的應(yīng)有價值，處理方式也只是將其以廢紙的形式賣掉。學(xué)校的二手書書店每學(xué)期期末就會對舊書進(jìn)行大批量收購，再在下一學(xué)期以低于書籍標(biāo)價高于廢紙收購價的價格出售，獲得利潤。這在大學(xué)中是很普遍的舊書處理方式。但是它在經(jīng)營方式上也存在一系列的缺陷，比如說不會對收購的書籍進(jìn)行細(xì)致的分門別類，不方便查找。同時，在很少的大學(xué)中也存在二手書銷售代理的情況，他們作為中間人，將賣書人書籍的講述，價位的提供等信息告知買書人，在買書人購買后將錢轉(zhuǎn)交給賣書者。代理人收取一定的費用。這種方式很少存在。

2.雙方直接參與交易方式

跳蚤市場。學(xué)長通過在學(xué)校里設(shè)置攤位，進(jìn)行二手書展示，需要二手書購買的同學(xué)可以前去選購，價格討論好后即可進(jìn)行交易。直接聯(lián)系學(xué)長。這種流通方式是買書者主動，一般由學(xué)弟、學(xué)妹聯(lián)系上一屆學(xué)長，詢問相關(guān)書籍信息，通過商討好進(jìn)行定價，最終達(dá)成買賣。

（二）需求分析

就現(xiàn)在來看，大學(xué)生更青睞于網(wǎng)絡(luò)購書，所以不難看出大學(xué)生所需要的很多書必須從正規(guī)書店或正規(guī)網(wǎng)站才能買到，但是還是有很多書可以使用二手書，不僅經(jīng)濟(jì)實惠，也在一定程度上節(jié)約了資源，為低碳經(jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)。雖然教育部指出大學(xué)生可以自主訂書，這可以讓大學(xué)生靈活選擇教材，也可以減輕經(jīng)濟(jì)困難同學(xué)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，由于學(xué)生需求集中，存在很大的局限性。所以，需要建立一個有效可行的二手書交易平臺，不僅可以讓大學(xué)生用更低的價格買到更如意的書籍，還可以使各高校中的大量閑置書籍得到更充分的循環(huán)利用，同時還存在節(jié)約資源，低碳環(huán)保的意義。

（三）二手書交易平臺的可行性分析

首先，高校教材更新緩慢。三年以內(nèi)更新率最高不過60%。一些高校、一些學(xué)科的教材則多年不發(fā)生變化，而且一學(xué)期下來，僅僅有25.8%的人的書是用舊了的。其中6.4%的人用到三成以下新、19.4%的人的書是四到五成新、近一半的人的書是六到七成新、還有四分之一的人幾乎就沒在書上寫幾個字書幾乎是全新的。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實行。學(xué)生選購教材的自主權(quán)越來越大，教材相對穩(wěn)定，選擇相對靈活。其三，書價不斷上漲。四年下來教材費需2000多元。這對高校大學(xué)生來說是一筆很高的費用。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競相考級、考證、應(yīng)考后的教材閑置一邊。但是，還有很多人需要這類書。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件。

三、高校二手書平臺的營銷策略與設(shè)想

（一）產(chǎn)品策略

二手書交易平臺的主要目的是通過該平臺將閑置的二手書回收，通過平臺低價轉(zhuǎn)賣給有需要的其他人，因此，該平臺的基礎(chǔ)核心產(chǎn)品定為高校學(xué)生所需要的各類學(xué)習(xí)書籍。為了吸引更多的顧客，一定要保證產(chǎn)品的種類豐富齊全，大面積的收集所有有用的書籍（包括教材，二學(xué)位書籍，參考書，練習(xí)冊，考研考公務(wù)員復(fù)習(xí)資料等），以盡量滿足顧客的各種需求。另外，書籍為耐用品，并且現(xiàn)在高校教材的更新速度慢，改動小，因此收集到的書籍可以循環(huán)利用保存很久。

（二）價格策略

大部分高校學(xué)生由于缺乏有效的處理途徑，所以都以廢品形式處理掉廢舊書籍，并且價格在0.8元每公斤，導(dǎo)致極大資源浪費。在價格方面，二手書價格比新書價格有絕對優(yōu)勢，符合學(xué)生群體的消費水平。二手書籍市場定價基于其回收成本，一般扣除相關(guān)成本費用利潤率約為百分之四十。二手書籍回收價格一般較為低廉，具體回收價格視書籍內(nèi)容、新舊程度而定。定價一般以原價三到四折出售。其二手書籍價格一般約為十元每本。在具體的定價策略上我們采取彈性政策，對于需求彈性大、市場上較易購得的書籍采取低價策略，一般按原價二至三折出售。對于一些需求彈性小，市場上較難取得的書籍資料（如歷屆考研筆記資料），采用較高定價。通過彈性定價策略，賺取一定的經(jīng)濟(jì)利潤。

（三）渠道策略

二手書市場是一個能夠?qū)崿F(xiàn)低價出清的市場，一方面，能低價收購分散的二手書，另一方面，能以高于成本數(shù)倍但比市面上書本低得多的價格實現(xiàn)銷售。在校園中，二手書市場不僅有龐大數(shù)量的供應(yīng)商，且擁有相當(dāng)數(shù)量的消費者。它使二手書所有者能夠找到有效的處理二手書途徑。然而我們?nèi)孕柰貙捛酪晕鼜V泛書籍。網(wǎng)絡(luò)營銷，可以通過QQ或者人人等方式建立高?？佳锌脊珓?wù)員群，然后定期對其中各成員進(jìn)行以郵件方式發(fā)布更新圖書通告，不僅可以增加學(xué)習(xí)氣氛，也能同時提高我們的銷售。與其他高校的二手書店建立長期的合作關(guān)系 ，以實現(xiàn)短缺資源的合理配置，保證資源來源的穩(wěn)定性。

（四）促銷策略

1.定期開展二手書籍展銷會和“以書易書”活動，為同學(xué)提供一個交流的平臺，或聯(lián)合高校圖書館舉行大型二手圖書展銷會，利用圖書館的儲書以及我們手中所回收的書籍舉辦類似的活動，提高二手書使用的影響力，并能達(dá)到很好的宣傳自身的作用。

2.建立QQ和人人網(wǎng)的交流群，提供廣大同學(xué)交流的渠道和平臺。提升平臺形象。建立覆蓋整個校園的宣傳網(wǎng)絡(luò)，提高這個號召力，使其為全校學(xué)生所利用和服務(wù)。

3.適時推出低價銷售，圖書特價處理等活動，既對庫存圖書進(jìn)行了有效地清理，又給同學(xué)們帶來了實惠。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳 熹，李雪彭.北京舊書市場的經(jīng)營與開發(fā)[J].北京聯(lián)合大學(xué)學(xué)報，2002（12）.

[2] 徐若之.建立區(qū)域高校二手書市場的構(gòu)想[J].中國統(tǒng)計，2010（8）.

[責(zé)任編輯：龐 林]