董麗麗
摘 要:技工院校市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。認真分析目前市場營銷課程教學的現狀,提出以科學發(fā)展觀統(tǒng)領師資隊伍,加強教育教學工作,堅持以學生適應社會能力為本,讓教學工作保持連續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新機制,全面提升市場營銷專業(yè)人才質量,努力開創(chuàng)五大連池市教育事業(yè)發(fā)展的新局面。
關鍵詞:汲??;教學思路;人才培養(yǎng);需求
黑龍江省的經濟發(fā)展催生了繁榮的市場新貌,市場營銷專業(yè)也逐漸受到社會各界的關注,并成為各學校培訓的重點科目。就業(yè)形勢迫在眉睫的情況下,積極讓社會帶動就業(yè)也是形勢所迫,這就要求我們培養(yǎng)出來的人才要有適應社會的能力,才能滿足用人單位的需求。五大連池技工學校堅持在培訓學生中發(fā)展,在發(fā)展中創(chuàng)新教學思路,將培養(yǎng)高素質的人才建設工作,同打造最美校園工作相結合、同提高學生修養(yǎng)相結合,深入挖掘學生的自主創(chuàng)新的智慧寶藏,培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞耐苿由鐣l(fā)展的新型人才。目前市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾,不難看到學生步入社會后發(fā)現學無所用,實際與課本完全脫節(jié)。激烈的市場競爭不得不給我們敲響一個警鐘,好的產品出來了,要有專業(yè)的銷售人員推入市場,這樣企業(yè)滿足客戶需求的同時也得到了客觀的利潤。由此可見,市場營銷人才的培養(yǎng)勢在必行??v觀行業(yè)市場,現在的專業(yè)人才需求量非常大,但是技校畢業(yè)的學生有的走進社會卻無法勝任當前的工作,導致社會上的供需矛盾,這也讓我們教師深刻檢討反省,適時調整教學方案。通過近幾年的努力探索,我校市場營銷專業(yè)的學生在適應能力方面收到了較好的反饋。
一、我省市場營銷專業(yè)的現狀
能夠實現自我開發(fā)和創(chuàng)造能力才是真正的適應社會的能力,這是一種知識的積累,技術的提升,較強的心理素質的綜合體現。社會需要什么人才,我們就培養(yǎng)什么人才,有這樣的教學思路,才是識時務者。目前,我校市場營銷專業(yè)的課程設置目標就是轉變學生的適應能力,讓他們入學即知道畢業(yè)后工作崗位的要求,培養(yǎng)他們的綜合素質來提升參加工作的競爭能力。
現在的技校教學形式面臨嚴峻的考驗,有時資金扶持力度也不足。比如教學設備陳舊,很多學校還在黑板上給學生描繪先進的市場模式,課堂上教師對基本理論和原理的講解還停留在照本宣讀的初級階段,學生無法在高科技的領域上體驗先進的教學模式,枯燥呆板的理論知識讓學生無法理解與質疑,提不起興趣地被動接受,讓學生知其然不知其所以然。這些現狀,導致市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)得不到應有的操作,硬件設備的滯后不能保證操作的順利進行,一些課本上的教學內容如同虛設,學生也只是走馬觀花地瀏覽一圈而已。還有些學校,沒有建立校與企業(yè)之間良好的校企合作渠道,因此人才培養(yǎng)的高品質教學也停留在紙上談兵的狀態(tài)。
二、培養(yǎng)具有適應社會能力的人才策略
基于各個學校目前的整體現狀,提升職業(yè)能力就需要教師多下功夫。要合理利用現有資源來完善學生的知識結構,在課堂上增加當前社會現狀的講解,把商業(yè)模式提到課堂,讓學生在小組合作中理解團隊意識和敬業(yè)精神,細化課程與社會的深度接觸。我們學校在這個專業(yè)里增加了實踐性和針對性教學,通過讓學生有計劃地參加社會實踐來讓學生融入社會。我們更側重核心理論知識的專項職業(yè)崗位培訓,注重校企合作關系,讓學生在市場的實踐中摸爬滾打,由有豐富實踐經驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士帶領他們完成營銷操作。我在課堂上告訴學生區(qū)別銷售和營銷,學生們必須理解營銷的職業(yè)路徑是很有前途的。當了解客戶的需求,并滿足客戶的需求的過程完成,就促成了一次很完整的營銷。在課本的分析過程中,當學生明確了解市場營銷學中的6P,即:產品、價格、通路、推廣、過程和人,他們會感悟到營銷的精髓。而引導學生進行市場營銷策略的探究過程中,學生能自主針對客戶需求、市場分析、競爭分析、渠道研究等,出色地自己完成這些策略,這完全是歸功于我校對學生的培養(yǎng)。走出我校的學生已經具備了邏輯、數學、金融知識三大技能,用人單位在使用的過程中給我們很好的反饋跟蹤報告:他們認為學生能自主完成市場研究部分,從領到任務后的定義問題、確定調研設計方案、確定數據信息的類型和來源、分析數據信息到完成任務撰寫調研報告,做得都游刃有余。
三、明確教學的根本目標是輸送合格人才
我們專業(yè)組的教師深入社會調查,根據市場上對人才的需要對癥下藥,從營銷組合4P(Product、Price、Place、Promotion)出發(fā),側重打造全能型人才。就拿我們專業(yè)的學生來說,直接行銷、郵件營銷、電話營銷、廣告營銷等方面,在學校就得以很好地鍛煉。學生們開動自己的腦筋,不論是哪種營銷都在學生中嘗試。這些學生之間的銷售,讓學生具備了數據分析處理能力。我曾帶領學生進行市場調查,指導學生根據實踐情況寫提案,讓學生模擬公司運營模式,課堂上導入自負盈虧的企業(yè)實體案例進行教學。要立足于自身的特點突破教學的局限性,拓展實踐教學渠道,讓他們在實戰(zhàn)中成長。有幾個學生在獲得數據,收集、整理和存儲數據之后,得到豐厚的報酬。我通過最近的市場營銷的考察發(fā)現,最大的變化是互聯網介入后,電子商務、社交網絡為主的互聯網營銷開始占了主流。這就要學生跟上社會的變化,認識到從傳統(tǒng)的電視廣告到網絡在線廣告的發(fā)展方向。當學生具備了關系協調與形象管理事務的咨詢、策劃、實施和服務的技能后,會給用人單位創(chuàng)造最大的利潤。這樣的學生走入社會,當然受歡迎。所以,在這個教學過程中,教師要注重培養(yǎng)學生的協作交流能力,通過實踐教學激發(fā)學生興趣的同時,注重知識的運用理解。我校的這種教學模式,不但實現了學生的自我價值,而且緩解了學生的就業(yè)壓力。
因此,突破教育的瓶頸,還要依靠教師不斷推陳出新的教學方式。要強化學生的綜合素質,培養(yǎng)學生融入社會的能力。教育搞好了,有利于經濟繁榮,能夠很好地滿足企業(yè)和社會的需要。
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(黑龍江省五大連池技工學校)