董麗麗

摘 要：技工院校市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。認真分析目前市場營銷課程教學的現狀，提出以科學發(fā)展觀統(tǒng)領師資隊伍，加強教育教學工作，堅持以學生適應社會能力為本，讓教學工作保持連續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新機制，全面提升市場營銷專業(yè)人才質量，努力開創(chuàng)五大連池市教育事業(yè)發(fā)展的新局面。

關鍵詞：汲??；教學思路；人才培養(yǎng)；需求

黑龍江省的經濟發(fā)展催生了繁榮的市場新貌，市場營銷專業(yè)也逐漸受到社會各界的關注，并成為各學校培訓的重點科目。就業(yè)形勢迫在眉睫的情況下，積極讓社會帶動就業(yè)也是形勢所迫，這就要求我們培養(yǎng)出來的人才要有適應社會的能力，才能滿足用人單位的需求。五大連池技工學校堅持在培訓學生中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新教學思路，將培養(yǎng)高素質的人才建設工作，同打造最美校園工作相結合、同提高學生修養(yǎng)相結合，深入挖掘學生的自主創(chuàng)新的智慧寶藏，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞耐苿由鐣l(fā)展的新型人才。目前市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，不難看到學生步入社會后發(fā)現學無所用，實際與課本完全脫節(jié)。激烈的市場競爭不得不給我們敲響一個警鐘，好的產品出來了，要有專業(yè)的銷售人員推入市場，這樣企業(yè)滿足客戶需求的同時也得到了客觀的利潤。由此可見，市場營銷人才的培養(yǎng)勢在必行?？v觀行業(yè)市場，現在的專業(yè)人才需求量非常大，但是技校畢業(yè)的學生有的走進社會卻無法勝任當前的工作，導致社會上的供需矛盾，這也讓我們教師深刻檢討反省，適時調整教學方案。通過近幾年的努力探索，我校市場營銷專業(yè)的學生在適應能力方面收到了較好的反饋。

一、我省市場營銷專業(yè)的現狀

能夠實現自我開發(fā)和創(chuàng)造能力才是真正的適應社會的能力，這是一種知識的積累，技術的提升，較強的心理素質的綜合體現。社會需要什么人才，我們就培養(yǎng)什么人才，有這樣的教學思路，才是識時務者。目前，我校市場營銷專業(yè)的課程設置目標就是轉變學生的適應能力，讓他們入學即知道畢業(yè)后工作崗位的要求，培養(yǎng)他們的綜合素質來提升參加工作的競爭能力。

現在的技校教學形式面臨嚴峻的考驗，有時資金扶持力度也不足。比如教學設備陳舊，很多學校還在黑板上給學生描繪先進的市場模式，課堂上教師對基本理論和原理的講解還停留在照本宣讀的初級階段，學生無法在高科技的領域上體驗先進的教學模式，枯燥呆板的理論知識讓學生無法理解與質疑，提不起興趣地被動接受，讓學生知其然不知其所以然。這些現狀，導致市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)得不到應有的操作，硬件設備的滯后不能保證操作的順利進行，一些課本上的教學內容如同虛設，學生也只是走馬觀花地瀏覽一圈而已。還有些學校，沒有建立校與企業(yè)之間良好的校企合作渠道，因此人才培養(yǎng)的高品質教學也停留在紙上談兵的狀態(tài)。

二、培養(yǎng)具有適應社會能力的人才策略

基于各個學校目前的整體現狀，提升職業(yè)能力就需要教師多下功夫。要合理利用現有資源來完善學生的知識結構，在課堂上增加當前社會現狀的講解，把商業(yè)模式提到課堂，讓學生在小組合作中理解團隊意識和敬業(yè)精神，細化課程與社會的深度接觸。我們學校在這個專業(yè)里增加了實踐性和針對性教學，通過讓學生有計劃地參加社會實踐來讓學生融入社會。我們更側重核心理論知識的專項職業(yè)崗位培訓，注重校企合作關系，讓學生在市場的實踐中摸爬滾打，由有豐富實踐經驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士帶領他們完成營銷操作。我在課堂上告訴學生區(qū)別銷售和營銷，學生們必須理解營銷的職業(yè)路徑是很有前途的。當了解客戶的需求，并滿足客戶的需求的過程完成，就促成了一次很完整的營銷。在課本的分析過程中，當學生明確了解市場營銷學中的6P，即：產品、價格、通路、推廣、過程和人，他們會感悟到營銷的精髓。而引導學生進行市場營銷策略的探究過程中，學生能自主針對客戶需求、市場分析、競爭分析、渠道研究等，出色地自己完成這些策略，這完全是歸功于我校對學生的培養(yǎng)。走出我校的學生已經具備了邏輯、數學、金融知識三大技能，用人單位在使用的過程中給我們很好的反饋跟蹤報告：他們認為學生能自主完成市場研究部分，從領到任務后的定義問題、確定調研設計方案、確定數據信息的類型和來源、分析數據信息到完成任務撰寫調研報告，做得都游刃有余。

三、明確教學的根本目標是輸送合格人才

我們專業(yè)組的教師深入社會調查，根據市場上對人才的需要對癥下藥，從營銷組合4P（Product、Price、Place、Promotion）出發(fā)，側重打造全能型人才。就拿我們專業(yè)的學生來說，直接行銷、郵件營銷、電話營銷、廣告營銷等方面，在學校就得以很好地鍛煉。學生們開動自己的腦筋，不論是哪種營銷都在學生中嘗試。這些學生之間的銷售，讓學生具備了數據分析處理能力。我曾帶領學生進行市場調查，指導學生根據實踐情況寫提案，讓學生模擬公司運營模式，課堂上導入自負盈虧的企業(yè)實體案例進行教學。要立足于自身的特點突破教學的局限性，拓展實踐教學渠道，讓他們在實戰(zhàn)中成長。有幾個學生在獲得數據，收集、整理和存儲數據之后，得到豐厚的報酬。我通過最近的市場營銷的考察發(fā)現，最大的變化是互聯網介入后，電子商務、社交網絡為主的互聯網營銷開始占了主流。這就要學生跟上社會的變化，認識到從傳統(tǒng)的電視廣告到網絡在線廣告的發(fā)展方向。當學生具備了關系協調與形象管理事務的咨詢、策劃、實施和服務的技能后，會給用人單位創(chuàng)造最大的利潤。這樣的學生走入社會，當然受歡迎。所以，在這個教學過程中，教師要注重培養(yǎng)學生的協作交流能力，通過實踐教學激發(fā)學生興趣的同時，注重知識的運用理解。我校的這種教學模式，不但實現了學生的自我價值，而且緩解了學生的就業(yè)壓力。

因此，突破教育的瓶頸，還要依靠教師不斷推陳出新的教學方式。要強化學生的綜合素質，培養(yǎng)學生融入社會的能力。教育搞好了，有利于經濟繁榮，能夠很好地滿足企業(yè)和社會的需要。

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（黑龍江省五大連池技工學校）