李光友

選文《燭之武退秦師》是《左傳》中極富史學(xué)價(jià)值和文學(xué)價(jià)值的篇章，文章記述的是公元前630年秦晉聯(lián)合攻打鄭國之際發(fā)生的一場外交斗爭。

鄭國被秦晉兩個(gè)大國包圍，形勢十分嚴(yán)峻，國家危在旦夕。鄭國老臣燭之武雖對鄭伯“不能早用”自己心存不快，但還是以國家利益為重，不計(jì)個(gè)人恩怨，臨危受命，只身前往，說服秦伯撤軍，化解了這一場重大危機(jī)。燭之武何以能不辱使命，出色地完成這次外交任務(wù)呢？這要?dú)w功于他的機(jī)智和游說藝術(shù)。那么，燭之武的外交策略和游說藝術(shù)又體現(xiàn)在哪些方面呢？

首先，欲進(jìn)先退，消除戒心。一般說來，敵對雙方談判，都有戒備之心，只有盡快消除對方的戒心，才能使談判成為可能。況且，當(dāng)時(shí)的形勢，鄭國明顯處于劣勢：一是在城濮之戰(zhàn)中，鄭國曾經(jīng)出兵幫助過楚國，與晉國結(jié)下仇怨，似乎有些理虧，這也成了秦晉兩國出兵理由；二是鄭國是一個(gè)小國，秦晉中的任何一國的實(shí)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比它強(qiáng)大，更何況是秦晉聯(lián)盟，因此雙方實(shí)力完全不在同一個(gè)檔次上。

按理說，鄭國沒有任何談判籌碼。燭之武在認(rèn)清敵我形勢之后，采取了以退為進(jìn)，欲進(jìn)先退的方針，把鄭國置之身外，站在秦國的立場上說話，他說：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事?！彼闹t遜，他的客套，似乎在表明他今天前來，代表的不是鄭國的利益，而是秦國的利益。這樣，不但消除了秦伯的疑慮和抵觸情緒，而且博得了秦伯的好感，也為進(jìn)一步打動秦伯奠定了基礎(chǔ)。

其次，分析形勢，權(quán)衡利弊。秦晉聯(lián)合攻打鄭國，秦晉都打著各自如意算盤。“晉軍函陵，秦軍氾南?！眱绍姰惖囟v，說明他們貌合神離。晉國在城濮之戰(zhàn)后，擴(kuò)張野心日益增強(qiáng)。盡管鄭國在心知不妙后，采取了各種外交努力，但仍未能修補(bǔ)好晉鄭外交關(guān)系。晉國終究拉下臉皮，動起了干戈。而此時(shí)的秦國，國力也明顯增強(qiáng)，擴(kuò)張之心也蠢蠢欲動，也希望通過這一次聯(lián)盟，撈上一把，自然就欣然應(yīng)邀加盟了。但在這結(jié)盟的過程中，秦國顯然過多地考慮了撈取利益，而缺乏必要的冷靜思考。而這一點(diǎn)，恰好被燭之武看得清清楚楚。

這樣，燭之武向秦伯分析了當(dāng)時(shí)的形勢：其一，“越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也”；其二，“亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也”。這就是要讓秦伯明白：亡鄭只對晉國有利，而對秦國有害無益。鑒于秦晉是盟國，燭之武的措辭是委婉而謹(jǐn)慎的，他沒有立即指出秦晉聯(lián)盟的虛偽性，而是巧妙地點(diǎn)明了秦晉之間畢竟存在利益沖突這一事實(shí)。這既符合實(shí)際，又從根本上動搖了秦、晉聯(lián)盟的基礎(chǔ)，這不能不讓秦伯動心。心懷鬼胎的秦伯，自然不愿意做賠本的買賣，也不會干“舍己為人”的蠢事！

再次，利用矛盾，分化瓦解。鄭國面對強(qiáng)大的秦晉聯(lián)盟，實(shí)力相去甚遠(yuǎn)。不要說對付秦晉聯(lián)盟，就是與秦晉中的任何一方相爭，也是無法抗衡的。那要怎樣才能化解這場危機(jī)呢？燭之武想到了分化瓦解的策略。這可以說是燭之武這次外交活動的總方針。那如何才能使關(guān)系密切的秦晉分道揚(yáng)鑣呢？燭之武想到了兩個(gè)方面：一是利弊關(guān)系；一是秦晉兩國舊有的矛盾。秦晉兩國的歷史，總的說來是秦國對晉國有恩，而晉國對秦國忘義，就連晉文公也不得不承認(rèn)這一事實(shí)。晉惠公曾答應(yīng)給秦國焦、瑕這兩座城池，可他出爾反爾，過河拆橋，不僅不給城池，反而化友為敵。這舊事重提，不僅揭穿了晉國虛偽的本質(zhì)，而且恰好說到了秦伯的痛處，不能不令秦伯心寒。

這還沒完，燭之武進(jìn)一步分析，對于貪得無厭的晉國來說，今天為了擴(kuò)張，滅掉的是鄭國；可明天要擴(kuò)張，滅掉的就不能不是秦國了！分析到這里，秦伯不僅意識到了盟友的不可信、不可靠，而且還意識到了自己處境的危險(xiǎn)，大生唇亡齒寒之感。這樣，秦伯的心理天秤，自然就要重新考慮傾斜方向了。

最后，引誘拉攏，訂立盟約。應(yīng)該說，面對強(qiáng)大的秦、晉，燭之武單是瓦解秦晉聯(lián)盟，其外交使命還不能算完成，因?yàn)榫褪菚x國的力量，也足以滅掉鄭國。燭之武也深知自己的使命遠(yuǎn)不是瓦解秦晉聯(lián)盟，他還必須為鄭國找到強(qiáng)大的盟友，而這盟友，自然就非秦國莫屬了?？墒?，如何拉攏秦國呢？燭之武同時(shí)采取了以下引誘拉攏措施：一是利用秦晉的利益沖突，二是以“東道主”作為誘餌，三是利用秦晉舊有的矛盾。因此，燭之武第一是讓秦伯權(quán)衡利弊，作出明智的選擇；第二是讓秦伯圖謀將來，保全鄭國，把鄭國作為東方的盟友；第三是讓秦伯認(rèn)清晉國的本質(zhì)，明白晉國的擴(kuò)張野心永遠(yuǎn)不會滿足。

在燭之武的強(qiáng)大語言攻勢下，秦伯重新審視了自己的內(nèi)外關(guān)系，對秦晉關(guān)系和秦鄭關(guān)系進(jìn)行了再認(rèn)識，得失易見，利弊分明，他要做出最后的抉擇也就順理成章了。為了牽制晉國，不能讓鄭國滅亡；為了有位“東道主”，應(yīng)該保全鄭國；為了秦國的長遠(yuǎn)發(fā)展，更是需要幫助鄭國。于是，秦伯拋棄了晉國，與鄭國結(jié)盟，并派兵留守鄭國。此時(shí)的晉國，面對新結(jié)盟的秦鄭，也只好無奈地撤軍。這樣，燭之武此次外交活動，不僅分化瓦解了強(qiáng)大的秦晉聯(lián)盟，而且找到了強(qiáng)有力的盟友，化干戈為玉帛，真可謂圓滿成功。

清代學(xué)者朱彝尊說：“左氏之傳，史之極也。文采若云月，高深若山海?！蔽蚁?，這既是指《左傳》總的語言風(fēng)格，也是指其中歷史人物的語言風(fēng)格。燭之武正是這樣，面對強(qiáng)大的秦晉聯(lián)盟，在見到秦伯之后，他胸有成竹，對秦、晉、鄭三國的關(guān)系和利益沖突了如指掌，只字不提鄭國的利益，似乎處處都在為秦國著想。他沉著機(jī)智，侃侃而談，謙恭而不失尊嚴(yán)，犀利而不失分寸。他步步推進(jìn)，層層深入，以情動人，以理服人，具有很強(qiáng)的感染性和說服力，體現(xiàn)了嫻熟的游說藝術(shù)，表現(xiàn)了高超的外交才能。