王陽

《燭之武退秦師》節(jié)選自《左傳》，詳細記錄了燭之武說服秦莊公，成功救鄭國于危難的故事。燭之武所處的時代，群雄并立，諸國之間征伐不斷。大國恃強凌弱，小國朝不保夕。當時的鄭國面對秦晉兩國的聯(lián)合攻擊，隨時都有覆滅的可能。面對來勢洶洶的敵軍，燭之武臨危不懼，在秦君面前侃侃而談，以三寸不爛之舌扭轉(zhuǎn)乾坤，充分顯示了其過人的膽識和智謀。初見秦君，他單刀直入，直接表明自己的來意;然后以退為進，剖析利弊，成功得到了秦君的認同;最后列舉史實，對將來的局勢進行合理的推測，令秦君改變了主意，放棄攻打鄭國。可見，燭之武不僅智勇雙全，而且深諳人心。本文就賞析一下《燭之武退秦師》中的辭令藝術(shù)。

一、開門見山，直奔主題

春秋戰(zhàn)國時期，諸侯割據(jù)，紛爭不斷。各國之間或聯(lián)合，或?qū)α?，一切都從自身的利益出發(fā)。善于游說之人層出不窮，來往于各國君主之間，希望憑一己之才能操控時局，實現(xiàn)自己的理想和抱負。在游說的過程中，有的人舌綻蓮花，有的人含蓄委婉，有的人辭鋒健勁……燭之武則與其他說客全然不同。初見秦君，他便直奔主題：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣?！苯Y(jié)合當時的歷史背景，秦國與晉國聯(lián)合攻打鄭國，且大軍已經(jīng)在邊境駐扎，形勢非常嚴峻。“晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍氾南?！痹谶@樣的情形下，燭之武臨危受命，前往秦營拜見秦伯。秦軍勢強，燭之武只身前往秦營，稍有閃失，不僅會給自己招來殺身之禍，而且可能激怒秦伯，加速鄭國的滅亡。在這樣的情況下，秦伯根本不會將燭之武放在眼里。燭之武也深知目前的形勢對自己不利。見到秦伯，他并沒有掩飾，而是開門見山，直接說明來意，如此一來，反而顯得極為坦誠，也成功引起了秦伯的注意。燭之武如果有意掩飾，站在道德制高點指責秦伯不義或者低聲下氣苦苦哀求他放過鄭國，都難以打動秦伯，反而會使眼前的局勢變得更糟。

秦國、晉國結(jié)成聯(lián)盟，攻擊鄭國，從表面上看，是因為鄭國“無禮于晉，且貳于楚”，實際上是兩國想滅掉鄭國，瓜分其城池和土地。對于這一點，無論是鄭伯、秦伯還是晉君，都心知肚明，不過明面上無人說破而已。因此，在見到秦伯之后，燭之武果斷地選擇開誠布公，直接捅破“窗戶紙”：若秦國與晉國聯(lián)手，鄭國必亡。燭之武通過開門見山的方式成功激發(fā)了秦伯的興趣，也為自己和鄭國贏得了一線生機。畢竟，此時是秦伯掌握著主動權(quán)。如果他不愿意聽，甚至一開始就下令斬了燭之武，那么燭之武縱然有通天的本領(lǐng)也沒有施展的余地。因此，面對遠比自己強大的秦君，燭之武選擇了最明智的做法：開誠布公地說出自己的來意，以打消秦伯的疑慮。

二、避其鋒芒，以退為進

在說出自己的來意后，燭之武并沒有立即勸秦伯退兵。因為秦國大軍已經(jīng)兵臨城下，只需再前進一步便能輕松滅掉鄭國。試問在這樣的情形下，秦伯又怎么能輕易放過鄭國呢？燭之武顯然深諳秦伯的心理。因此，他并沒有以鄭國來使的身份與秦伯對話。相反，他采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，以退為進，從秦國的立場和角度去考慮、分析?！叭敉鲟嵍幸嬗诰乙詿﹫?zhí)事?！睜T之武的意思是：如果鄭國滅亡真的對秦國有利，自己也就不會走這一趟了。燭之武身為鄭國人，理應(yīng)處處為鄭國的利益考慮;秦伯身為秦國的君王，當然會將秦國的利益放在首位。兩個人之間本該是對立的，但燭之武卻避其鋒芒，輕松拉近了兩個人之間的關(guān)系，使談話的氣氛變得輕松、和諧。燭之武如果不懂得審時度勢，處處為鄭國說話，自然會招致秦伯的厭煩，談話無法繼續(xù)下去，談判也會因此陷入僵局。機智的燭之武卻能放下自己“鄭國來使”的身份，從秦伯的立場出發(fā)，在打消秦伯疑慮的同時緩和了雙方之間的矛盾，使談話得以繼續(xù)。

當時，秦軍已然犯境，攻破鄭國只在朝夕之間。鄭國弱小，無論采取什么樣的策略，都難以挽回局面。燭之武的出現(xiàn)，讓鄭國諸人看到了一線生機。在談話開始之前，秦伯顯然掌握著主動權(quán)。對于燭之武的說辭，他可以選擇聽，也可以選擇不聽。而燭之武既要表現(xiàn)出謙恭的一面，又不能過于小心謹慎。他的退讓和隱忍使緊張的氣氛得以緩和，為后面一步步打消秦伯的戒心作準備。

三、直陳利弊，擊中要害

秦國與晉國結(jié)成聯(lián)盟，來勢洶洶。兩國吞滅鄭國之心昭然若揭。燭之武放下身段，從秦伯的角度來探討問題。在談話的氣氛稍微緩和后，他將話鋒一轉(zhuǎn)，不再和秦伯兜圈子，而是直指要害：“越國以鄙遠，君知其難也。”從當時的形勢看，秦國與鄭國之間尚有一段距離，而晉國恰好與鄭國相鄰。如果鄭國滅亡，其城池、疆土都會被晉國直接占據(jù)，秦國獲得的利益并不大。燭之武正是看準了這一點，借此令秦伯心生疑竇。緊接著，他進一步剖析：“焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也?！比绻f“越國之難”還不足以打動秦伯，那么“鄰之厚，君之薄”就足以讓秦伯心生警惕了。晉侯、秦伯均是春秋時期的霸主，兩個人同樣具有吞并天下的實力。無論是對秦伯而言還是對晉侯來說，滅鄭不過是輕而易舉的事情。鄭國滅亡之后，兩國必然會向其他國家發(fā)動攻擊。燭之武顯然很清楚這一點，所以才會提示秦伯：如果鄭國真的就此滅亡，晉國從中得到的利益必定遠遠大于秦國。鄭國滅亡，晉國因此會變得更加強大，將來秦國又要如何與之抗衡呢？

秦伯好歹是一國之君，絕非常人。他不僅要考慮眼前的得失，而且需顧及秦國的將來。燭之武正是抓住了這一點，暗示秦伯：滅鄭從表面上來看似乎對秦國有利，但實際上會阻礙秦國吞并天下的步伐。燭之武的這一番說辭已經(jīng)讓秦伯有所動搖。

四、趁熱打鐵，剖析形勢

在點明了“亡鄭”未必有利于秦國之后，燭之武并沒有“見好就收”，而是趁熱打鐵說道：“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”春秋時期，諸侯爭霸，大國秣馬厲兵，意欲逐鹿天下，小國則左右逢源，在夾縫之中求生存。一旦開戰(zhàn)，必須考慮軍隊的調(diào)配、糧草的運輸問題。燭之武抓住這一點，給秦伯下了一劑猛藥：如果秦國放棄攻打鄭國，甚至是保護鄭國，鄭國就可以為秦國助力，為秦國提供方便。如果鄭國滅亡，被晉國吞并，秦國非但無法從中得利，反而會受到晉國的牽制。秦國、晉國都是強國，鄭國是弱國。秦國若是放棄攻打鄭國，并不會有任何的損失，還會令鄭國感激不已。對于鄭國的感激，秦伯或許根本不會放在眼里，但保留鄭國所能獲得的好處對秦伯而言卻是實打?qū)嵉?。燭之武洞察時勢，從大局著眼，處處為秦國的利益考慮，讓秦伯看到放棄攻打鄭國的益處。從開始的避其鋒芒，以退為進，到后來的分析利弊，直指要害，燭之武憑著自己的膽識與智謀一步步扭轉(zhuǎn)了局勢。

燭之武雖是臨危受命，卻絕非沖動之輩。從談話的細節(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)他對當時的局勢頗有研究，所以才敢只身前往秦營，面見秦伯。他抓住秦伯多疑、重利的心理，先用言語消除秦伯的戒心，再通過客觀的分析讓秦伯打消滅鄭的念頭。

五、以史為據(jù)，合理推測

經(jīng)過層層鋪墊，燭之武最后又拋出一個殺手锏：“君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設(shè)版焉，君之所知也?！痹跔T之武前來游說之前，秦國與晉國已經(jīng)是同盟國了。兩國的目的一致，但這種同盟只是暫時的。燭之武抓住這一點，引出了一段歷史：秦君曾有恩于晉惠公，而晉惠公也答應(yīng)將焦、瑕兩地給秦國。但是，當晉惠公渡河之后，卻立即開始著手修建城池，防備秦國?？梢?，晉國根本就不會守約，沒有任何信譽可言。燭之武抓住晉國曾經(jīng)失信于秦這一短處，作出了合理的推測：“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！睍x國如此貪婪，今日想滅掉鄭國，明日又會將兵鋒指向何處呢？為了擴張疆土，獲得更多的城池，是否又會違背與秦國的盟約，挑起戰(zhàn)端，甚至侵犯秦國的國土呢？不得不說，燭之武的一番推測有理有據(jù)。每一字、每一句都戳在了秦伯的要害上，由不得他不信。如果說之前的“越國以鄙遠”“舍鄭為東道主”僅僅只是假設(shè)，那么“朝濟而夕設(shè)版焉”則是鐵打的事實了。晉國既然曾失信于秦，再次違背諾言又有什么好奇怪的呢？燭之武以史為據(jù)，令秦伯對秦晉之盟產(chǎn)生了懷疑，使他對晉國有了戒備之心。從此刻開始，秦晉聯(lián)盟也就形同虛設(shè)，完全失去了意義。

燭之武步步為營，能言善辯，逐步攻破對方的心理防線，引導對方贊同自己的觀點和看法，成功化解了鄭國的危急形勢。這番言辭可以說是無懈可擊的。

總之，燭之武面對強勢的秦伯，沒有一絲畏懼，言談之間揮灑自如，分析問題鞭辟入里，思路非常清晰。最后，他不僅出色地完成了任務(wù)，而且通過此次游說展現(xiàn)了辭令藝術(shù)的巨大魅力，在歷史上留下了一個動人的傳奇。