錢亦蕉

潮人把省錢當(dāng)作一種生活方式,在虛擬空間的尋尋覓覓中得到無限樂趣。

節(jié)約是美德,“被節(jié)約”靠智慧,而更多時(shí)候,追逐折扣成為一種習(xí)慣。

Jenny在網(wǎng)上搜索了3個(gè)小時(shí),終于以1/3價(jià)格買下一件當(dāng)季流行背心,雖然對于她每月2萬的收入,這件原價(jià)200元的背心根本不算什么,但是淘到便宜貨的欣喜卻讓她樂此不疲。

誰說省錢只是低收入人群的事兒?對于潮人們,他們可以把省錢當(dāng)作一種生活方式,在虛擬空間的尋尋覓覓中得到無限樂趣。

我愛團(tuán)購

優(yōu)惠券已經(jīng)out了,團(tuán)購,才是目前最流行的省錢購物方式。對于商家,團(tuán)購是最好的促銷方式;對于買家,團(tuán)購是最好的折扣(廉價(jià))消費(fèi)。

原價(jià)1288元的個(gè)人寫真套裝,團(tuán)購價(jià)才178元;原價(jià)756元的美容養(yǎng)生spa,團(tuán)購價(jià)才98元;原價(jià)578元的鐵板燒套餐,團(tuán)購價(jià)108元;原價(jià)1788元的剪、燙(染)、護(hù)三合一美發(fā)套餐,團(tuán)購價(jià)198元;原價(jià)1898元某名牌羊毛大衣,團(tuán)購價(jià)298元……千萬別被這些低至1折、2折的價(jià)格嚇住哦,團(tuán)購的誘惑就在低價(jià)啦。而且看得出來,團(tuán)購的主要對象是——女性。

記得網(wǎng)上最早出現(xiàn)團(tuán)購的時(shí)候,在淘寶這樣的C2C網(wǎng)站的貨架上也有不少,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)組團(tuán)不成功的例子。比如有的團(tuán)購最少需要50人,而預(yù)訂貨品的只有十幾個(gè)根本不夠數(shù),欲購而不團(tuán),只能一哄而散。現(xiàn)在很少有這樣的情況了,因?yàn)閳F(tuán)購的人數(shù)底線越來越低——有的只是象征性的“5人”,而有些特惠品一推出就能吸引幾千人參與。團(tuán)購,其實(shí)已經(jīng)失去“組團(tuán)”這個(gè)原始的核心元素了,徹底成了打折促銷的代名詞。

但是對于團(tuán)購網(wǎng)站和商家來說,這個(gè)“團(tuán)”還是有其存在意義的。團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)際上充當(dāng)了一個(gè)批發(fā)分銷的角色,對于商家來說,團(tuán)購網(wǎng)站必須先承諾一定的量(相當(dāng)于批發(fā)),才能給予優(yōu)惠價(jià)格。商家選用“團(tuán)購”方式促銷,等于是在網(wǎng)站上為自己打廣告,所以才會(huì)有這么低的折扣。據(jù)了解,一般他們會(huì)選擇幾家網(wǎng)站在不同時(shí)段打“團(tuán)購”廣告。而效果也是立竿見影的,只要一“團(tuán)”,一周內(nèi)的預(yù)訂都會(huì)即刻滿座,一家門可羅雀的餐廳立刻人滿為患。

團(tuán)購商品比較多的是美容美發(fā)類、攝影寫真類、餐飲類,其他類里品種不少,記者曾在團(tuán)購網(wǎng)上拍過45元3小時(shí)軟陶DIY制作(原價(jià)125元),還有72元購買2張電影票加爆米花和飲料組合(原價(jià)221元),這些“商品”的原價(jià)水分較少,實(shí)際拿到的團(tuán)購價(jià)的性價(jià)比還是有吸引力的。

如今團(tuán)購泛濫,魚目混雜,一個(gè)小網(wǎng)站幾個(gè)人,只要能聯(lián)系到有意促銷的商家,就可以做團(tuán)購。至于注冊支付系統(tǒng),只要支持支付寶就行,反正是先付款后消費(fèi)(注冊付款后,會(huì)發(fā)到手機(jī)上一個(gè)驗(yàn)證碼,消費(fèi)時(shí)出示即可),這樣的網(wǎng)站成本低、風(fēng)險(xiǎn)小。有些小的團(tuán)購網(wǎng)連到商家店里去拍張實(shí)景照都省了,直接就盜用其他網(wǎng)站的圖片。

團(tuán)購網(wǎng)站太多,但一般每個(gè)網(wǎng)站每天只推出一到兩款團(tuán)購產(chǎn)品,消費(fèi)者要一覽無余,幾乎是不可能的,團(tuán)購信息導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。在人人愛團(tuán)購的“大勢所趨”下,原先做“優(yōu)惠券”的網(wǎng)站也紛紛開始搞團(tuán)購,比如大眾點(diǎn)評網(wǎng)(大眾團(tuán),至11月5日已開通第7個(gè)城市)、丁丁網(wǎng)(丁丁團(tuán),以上海為主)、胡椒蓓蓓(胡椒團(tuán),以廣州為主)等,他們在團(tuán)購大潮中雖是新生力量,但擁有優(yōu)惠券時(shí)代積累的商家資源和消費(fèi)者點(diǎn)評資源,上升勢頭非常不錯(cuò)。

團(tuán)購什么都好,但也有一點(diǎn)“痛”——常常等你看到了廣告,團(tuán)購早已結(jié)束了。而且一旦知道了賣價(jià)可以如此低廉,很難讓人再承受原價(jià)消費(fèi)了。

秒殺種種

除了團(tuán)購,在網(wǎng)上流行的促銷方式還有“秒殺”。秒殺(seckill)原本是一個(gè)電腦游戲用語,指在PK或殺怪時(shí)瞬間殺死對手;而現(xiàn)在,秒殺成了網(wǎng)購用語,就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。這在淘寶網(wǎng)上很流行,并且已蔓延到很多BtoC購物網(wǎng)站。

秒殺的形式有點(diǎn)像傳統(tǒng)商場里的限時(shí)專賣,在一定的時(shí)間內(nèi)超低價(jià)拋售商品,過時(shí)不候。一般網(wǎng)站幾天前就會(huì)有預(yù)告,比如某某商品幾月幾日幾點(diǎn)開始秒殺,秒殺的貨品一般也有數(shù)量限制。網(wǎng)上商城熱門商品的秒殺的確以秒計(jì)時(shí),常常幾十秒內(nèi)東西就被一搶而空。但有些非熱門商品,就可以“秒”很長時(shí)間了。

秒殺的價(jià)格一般比團(tuán)購還要“瘋狂”,比如1元的雪地靴,3元的面膜等等。但是團(tuán)購一般可以延續(xù)兩三天,秒殺卻如白駒過隙,必須是有閑一族專程等候在電腦旁才有成功可能。特別是現(xiàn)在的秒殺專場,商家都擺出1元甚至0元的“噱頭”,候場的買家人數(shù)眾多,但實(shí)際銷售量卻極少(有時(shí)只有1個(gè)),時(shí)間一到鼠標(biāo)齊點(diǎn),“搶”的速度真是與打電游可以一拼。好比“開心網(wǎng)”的偷菜,0.01秒,網(wǎng)速慢一點(diǎn)就沒有了哇,對電腦硬件也很有要求。

于是,在一些網(wǎng)站開始涌現(xiàn)“代拍代秒團(tuán)隊(duì)”,為買家提供代秒服務(wù),據(jù)說成功率非常高。由于“秒殺”的迅速躥紅,由此誕生了“秒客”一族,他們用最少的錢購得高價(jià)位的商品,有些專業(yè)秒客再把秒到的商品轉(zhuǎn)賣出去,也是一筆不菲的收入。

這種僅1個(gè)貨品的“秒殺”非常刺激,但近來它的一個(gè)變形卻有些不大靠譜——只有一個(gè)貨品,卻像團(tuán)購一樣任人去拍,最后采取抽獎(jiǎng)的形式?jīng)Q定最終獲得者。這樣的“秒殺”讓人覺得有點(diǎn)變味,好像已慢慢蛻變成完完全全的商品“廣告”了。而且,商家為了造勢無所不用其極,現(xiàn)在很多團(tuán)購和秒殺都可以分享到社區(qū)交友網(wǎng)站,只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),買家就可以把這個(gè)促銷消息發(fā)布到人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣、新浪微博上了,然后你的“圈子”都會(huì)看到它。這簡直就是免費(fèi)的自動(dòng)推廣啊。對于商家來說,提供一個(gè)商品就能賺到這樣的眼球率,何樂而不為?

最后提個(gè)忠告:不管秒殺還是團(tuán)購,都不能相信網(wǎng)上寫的“原價(jià)”,也千萬不要被低價(jià)蠱惑了雙眼,一時(shí)心潮起伏,買了一大堆“雞肋”,省錢不成反而莫名“大出血”。

比價(jià)和返利

還有兩種網(wǎng)站,也是潮人網(wǎng)購的風(fēng)向標(biāo)和省錢方法。一個(gè)是比價(jià)網(wǎng),另一個(gè)是返利網(wǎng)。

比價(jià)網(wǎng)站最早產(chǎn)生在美國,現(xiàn)在國內(nèi)也有不少網(wǎng)站提供這樣的服務(wù)。所謂比價(jià),就是收集同類商品在各家網(wǎng)絡(luò)商城的不同售價(jià),讓買家貨比三家。而用戶點(diǎn)擊一個(gè)稱心的價(jià)格,就能直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)商城購買商品。它不是一個(gè)銷售平臺(tái),而是提供銷售信息的平臺(tái)。

在某比價(jià)網(wǎng)上輸入《十月圍城》DVD,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它列出了99網(wǎng)上書城、卓越、當(dāng)當(dāng)、新華書店等4家網(wǎng)店的價(jià)格,分別為9.9元、10元、11元、16.8元不等,同時(shí)還列出每家網(wǎng)店的優(yōu)惠信息,比如有的是全場免運(yùn)費(fèi),有的是29元免運(yùn)費(fèi),有的是滿39元運(yùn)費(fèi)8折,網(wǎng)民一目了然,點(diǎn)擊鏈接就嫩直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)店購買了。

網(wǎng)上的比價(jià)信息主要集中在書、碟和化妝品上,因?yàn)檫@些商品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)較為統(tǒng)一,只有同一商品才有可比性,比價(jià)才有意義。

返利,是一種促銷手段,在實(shí)體商場中也經(jīng)?？梢钥吹?比如滿300送60。在網(wǎng)購中,返利一開始只是某些大型網(wǎng)上商城的促銷方式,現(xiàn)在,則出現(xiàn)了第三方的專業(yè)返利網(wǎng)站,不做銷售,只做返利。它有點(diǎn)像分類廣告,每一類商品(比如電子產(chǎn)品、日用消費(fèi)品、書籍音像、化妝品、母嬰玩具等等)都會(huì)列舉眾多網(wǎng)站鏈接,并且標(biāo)明返利的比例。比如某化妝品網(wǎng)站的返利比例是10%,一般百貨網(wǎng)站的返利率低一點(diǎn),大概2%-5%。買家點(diǎn)擊某網(wǎng)站商標(biāo),就會(huì)進(jìn)入該網(wǎng)站的介紹頁面,其中有促銷信息,也有網(wǎng)友評論和曬單,然后通過返利網(wǎng)特殊鏈接通道轉(zhuǎn)入B2C網(wǎng)站購物,結(jié)算付款后,用戶在返利網(wǎng)的賬戶中再結(jié)算一次返利金額。這些返利金額可以累積取現(xiàn),也可以直接換取洗發(fā)水、書等實(shí)物或者電信充值卡、網(wǎng)站禮品卡等虛擬數(shù)字卡。買家賺到了折扣金,商家讓渡利潤做了有效推廣,而返利網(wǎng)本身則靠賺取推廣傭金維持生存,這是個(gè)三贏的模式。

返利網(wǎng)站確實(shí)能為網(wǎng)店帶去消費(fèi)流量,但由于用戶的趨利特性,勢必會(huì)產(chǎn)生網(wǎng)店的老會(huì)員流失到返利網(wǎng)的狀況,引起利益矛盾。不過對于消費(fèi)者來說,一樣上網(wǎng)買件東西,有利可返總是好事。隨著返利規(guī)模擴(kuò)大,現(xiàn)在一些大型門戶網(wǎng)站也開始做返利,比如QQ返利和網(wǎng)易返現(xiàn),紛紛爭搶這一塊市場份額。

從代購到直購

“淘便宜貨”的興趣不以職業(yè)差異、收入高低、物品價(jià)值不同而變化。1元錢的秒殺是“賺到”,200元的團(tuán)購也是“賺到”,而1000元的代購?fù)瑯右材苁″X。

代購主要針對進(jìn)口商品,因?yàn)樵趪鴥?nèi)不易買到,或者國內(nèi)外同品牌同款式產(chǎn)品價(jià)格懸殊。目前的代購基本有兩種形式,一種是庫存品代購,網(wǎng)店賣家從國外大量購入某個(gè)產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而做專業(yè)銷售,淘寶上不少奶粉嬰兒用品店都屬此類。許多留學(xué)生、空姐等都在淘寶上開海外代購店。另一種形式是真正的海外代購,就是提供商品網(wǎng)站鏈接(商品直接來自外國網(wǎng)站,標(biāo)的是美元、港幣或者日幣價(jià)格,并折合成人民幣),買家看中什么,直接告訴代購中介,然后由代購中介從國外直接購買,幫消費(fèi)者解決支付和語言障礙問題,并收取代購費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。隨著人民幣升值,代購越來越普遍,很多女生想要購買當(dāng)季流行款式的名牌包包或者服飾,都會(huì)采用這種方法。代購價(jià)格要比高檔商場里專賣店的價(jià)格便宜很多呢。

代購用多了,有些潮人還是覺得不盡興,因?yàn)橐粊磉€是要付不菲的代購費(fèi),二來畢竟不是要什么就能買什么,于是他們趨向于新模式——直購。這是通過一種專門的物流網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)的,這些網(wǎng)站會(huì)提供顧客專屬的海外地址(類似郵政信箱)。買家可以隨意選購任何海外網(wǎng)站上的貨品(比如EBay、亞馬遜),拍下付款,然后讓網(wǎng)站把貨品送往那個(gè)海外地址。這個(gè)物流網(wǎng)站再把貨品送到中國的消費(fèi)者手中。唯一要收的僅是郵費(fèi)。這好比你就住在國外,什么東西都能買,還不怕山寨貨,真正實(shí)現(xiàn)了“購物無國界”的預(yù)言。

小凡一直是直購的熱衷者,但是最近她有點(diǎn)煩,因?yàn)楹脦状嗡谕鈬W(wǎng)站上拍下商品,卻不能完成支付,原因是網(wǎng)站不支持中國信用卡,“購物無國界”的夢想還是落空了。她的對策是準(zhǔn)備去香港血拼時(shí)順便辦一張香港信用卡,以此解決支付問題。

中國政府已經(jīng)注意到了這個(gè)越來越龐大的市場,海關(guān)規(guī)定從9月1日起,海外代購關(guān)稅額將大幅提升,免稅額將由現(xiàn)在的最高500元降至50元。這對于灰色渠道的代購、直購無疑敲響了警鐘,也是對代購熱衷者的當(dāng)頭一棒。