費(fèi)行為。三、《佰草集》在視覺(jué)中的應(yīng)用（一）文字應(yīng)用漢字可以形象描繪對(duì)象，其可以跨越民族和語(yǔ)言的障礙，從而成為高度直觀(guān)化的視覺(jué)語(yǔ)言。事實(shí)上每一個(gè)漢字都是一個(gè)廣義上的信息碼,其是華夏文明發(fā)展歷史的某種再現(xiàn)。漢字在廣告中的運(yùn)用是對(duì)漢字構(gòu)成形態(tài)、筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)等形式、造型理論和實(shí)踐上的一種探求。其要研究漢字的形態(tài)結(jié)構(gòu)，對(duì)漢字的字形進(jìn)行提煉，根據(jù)漢字之間的有機(jī)聯(lián)系來(lái)進(jìn)行構(gòu)圖的想象。漢字不僅是信息載體，其也是一種“視覺(jué)圖形”。漢字是當(dāng)下唯一現(xiàn)存的使用最為廣泛的象形文字，其

播。鴨鴨之外，佰草集同樣因直播廣受關(guān)注?！半p11”期間，“佰草集延禧宮傳”直播間迅速走紅，開(kāi)播不到半個(gè)月，該賬號(hào)的粉絲便達(dá)到19萬(wàn)，最高的一場(chǎng)直播累計(jì)觀(guān)看人次達(dá)82.9萬(wàn)，人數(shù)峰值近6萬(wàn)。而在許多同類(lèi)型品牌自播間，這些數(shù)字往往只有幾百。亮眼數(shù)字背后，佰草集是如何做的？沉浸式場(chǎng)景在佰草集“延禧宮”直播間，主播們紛紛化身為宮廷中的皇后、妃子、嬤嬤等經(jīng)典人物。工作人員喊了聲“主播大氣”，娘娘就呵斥“不能叫主播，要叫娘娘，說(shuō)娘娘大氣”；評(píng)論區(qū)有用戶(hù)提問(wèn)，主播也會(huì)根

了“天花板”—佰草集延禧宮傳。該品牌以延禧宮為場(chǎng)景，主播們化身為宮廷中的皇后、妃子、嬤嬤等經(jīng)典人物，通過(guò)演繹的方式打造出了諸多有趣劇情，將直播帶貨升級(jí)為直播演戲，這種新奇特的直播方式一經(jīng)問(wèn)世便火爆出圈。時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：雪山帶貨羽絨服、延禧宮里賣(mài)面膜……如今，內(nèi)卷的風(fēng)已經(jīng)刮到了直播界。從數(shù)據(jù)來(lái)看，相比佰草集Herborist 官方賬號(hào)自2019年開(kāi)播累積的16 萬(wàn)粉絲數(shù)，“佰草集延禧宮傳”的起勢(shì)可謂迅猛，短短半個(gè)月時(shí)間（截至11月15日），粉絲數(shù)就達(dá)到23 萬(wàn)。曾

元素”符號(hào)在“佰草集”產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的圖形、色彩、文字、結(jié)構(gòu)等方面的運(yùn)用。在皮爾斯符號(hào)學(xué)理論視野下解析“佰草集”包裝設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)造型、設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)符號(hào)內(nèi)涵等集體呈現(xiàn)方式，探討如何實(shí)現(xiàn)“中國(guó)風(fēng)視覺(jué)元素”完美融入包裝設(shè)計(jì)，從而增強(qiáng)民族企業(yè)文化自信，打造民族企業(yè)獨(dú)特的文化內(nèi)涵。關(guān)鍵詞：中國(guó)風(fēng);符號(hào)學(xué);包裝;佰草集一、“佰草集”品牌定位及其理念“佰草集”品牌誕生于1998年，是上海家化聯(lián)合股份有限公司眾多品牌中的一個(gè)中高端品牌，品牌定位為現(xiàn)代本草中高檔個(gè)人護(hù)理品

銷(xiāo)環(huán)境。因此“佰草集”企業(yè)決定走出國(guó)門(mén)，探究在白俄羅斯市場(chǎng)的有效開(kāi)拓。2.品牌簡(jiǎn)介佰草集品牌屬于上海家化聯(lián)合股份有限公司。創(chuàng)始人希望創(chuàng)造一個(gè)能將千年養(yǎng)顏古方精髓傳遞給世界的品牌。于是，佰草集科研人員一邊探訪(fǎng)草藥圣地神農(nóng)架，潛心考察草藥資源;一邊遠(yuǎn)赴歐美，學(xué)習(xí)尖端護(hù)膚科技和制作工藝。1998年正式創(chuàng)立，以“現(xiàn)代中草藥古方個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家”為概念推出市場(chǎng)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 其擁有雄厚的科研實(shí)力，并與海內(nèi)外先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)

卡佛續(xù)寫(xiě)傳奇。佰草集“翡翠水”，見(jiàn)證修護(hù)力量展現(xiàn)東方養(yǎng)膚之道作為現(xiàn)代中草藥美妝品牌，佰草集以其對(duì)古方+科技的完美演繹糅合中國(guó)獨(dú)有的文化基因，展現(xiàn)品牌獨(dú)有的東方養(yǎng)膚之道。佰草集明星系列——太極，以中國(guó)經(jīng)典陰陽(yáng)、日月平衡概念，取天地珍稀本草進(jìn)行現(xiàn)代配伍，今年更是全新推出佰草集“ 翡翠水”，7天見(jiàn)證細(xì)、嫩、透好膚質(zhì)。2020年9月，佰草集即將與花開(kāi)敦煌攜手推出翡翠水敦煌限量版，佰草集翡翠水強(qiáng)大的修護(hù)功效與敦煌壁畫(huà)歷經(jīng)千年風(fēng)沙但依舊璀璨的修復(fù)力對(duì)話(huà)，共同見(jiàn)證修護(hù)的

%;品牌上，除佰草集仍處調(diào)整期略有下滑，其他品牌均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，其中湯美星母公司營(yíng)收增13.5%，六神實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，美加凈實(shí)現(xiàn)近雙位數(shù)增長(zhǎng);新銳品牌啟初、玉澤和家安實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)，高夫在前三季度微幅下滑背景下全年實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。分渠道，線(xiàn)上營(yíng)收同增13.1%，占整體營(yíng)收比為22.5%，全網(wǎng)GMv實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng);線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收同增9%，主要依靠KA渠道和母嬰店驅(qū)動(dòng)。展望19年，公司目標(biāo)力爭(zhēng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)。其中美容護(hù)膚和個(gè)護(hù)目標(biāo)為兩位數(shù)以上的增

界的一個(gè)奇跡。佰草集1998年，“佰草集”誕生，名字取自——神農(nóng)嘗“百草”、匯“集”中西智慧。佰草集從中國(guó)古書(shū)中尋得千年美顏古方，如絳雪方、瓊玉方、七白方等等，運(yùn)用尖端科技進(jìn)行現(xiàn)代演繹，開(kāi)啟了東方養(yǎng)膚全新風(fēng)尚。早在2008年，佰草集就已經(jīng)通過(guò)嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，在法國(guó)巴黎的香榭麗舍大街絲芙蘭旗艦店開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜。隨后，佰草集繼續(xù)擴(kuò)張至荷蘭、西班牙、意大利、德國(guó)等國(guó)家。目前，該品牌在歐洲的銷(xiāo)售門(mén)店超過(guò)250個(gè)。清水巖玫瑰精油號(hào)稱(chēng)“液體黃金”，5000公斤玫瑰鮮花才能提

季度正式上市。佰草集是上海家化高端化、年輕化戰(zhàn)略的重要載體。這兩大高端護(hù)膚品牌指的是佰草集和雙妹，其中，佰草集在2016年就已涉足彩妝領(lǐng)域，推出“輕彩妝”系列產(chǎn)品。該系列定位中低端消費(fèi)群體，價(jià)格多在100元到150元之間。如今再次涉足彩妝業(yè)務(wù)，定位已然不同。在3月23日上海家化120周年慶典上，首席市場(chǎng)官俞巍介紹，佰草集將推出悅溢彩系列。這是一個(gè)純粹的高端彩妝產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，佰草集向高端線(xiàn)靠攏，不失為一個(gè)明智的選擇。只不過(guò)，高端美妝幾乎被國(guó)際大品牌占

費(fèi)梅菊摘 要 佰草集品牌隸屬于上海佰草集化妝品有限公司，佰草集一直將品牌國(guó)際化作為發(fā)展重點(diǎn)，早在2008年，佰草集就已經(jīng)通過(guò)嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，開(kāi)始在海外主流護(hù)膚市場(chǎng)銷(xiāo)售，隨后擴(kuò)張至荷蘭、西班牙、意大利、德國(guó)等國(guó)家，但過(guò)程中一直面臨著國(guó)際知名護(hù)膚品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓，而“一帶一路”戰(zhàn)略為佰草集帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。本文將從國(guó)際環(huán)境、運(yùn)輸、文化和貿(mào)易等方面分析“一帶一路”為佰草集帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。關(guān)鍵詞 一帶一路；佰草集；市場(chǎng)機(jī)遇一、簡(jiǎn)述“一帶一路”戰(zhàn)略“一帶一路”戰(zhàn)略是根

оrist (佰草集 ) и Yu mеi jing (郁美凈 ) стали новыми фаворитами иностранцев при онлайновыx покупкаx.Как представитель высококачественныx отечественныx брендов косметики,Ресhоin был основан в 1931 г., он сочетал основы китайской традицио

周雨摘要：佰草集以本草文化完成產(chǎn)品功能和文化定位。從品牌文化到產(chǎn)品自身成分，注入了中國(guó)文化，嫻熟的將中國(guó)的元素運(yùn)用的淋漓盡致。國(guó)力的昌盛，文化自信的助力，培育了真正屬于中國(guó)的國(guó)際化妝品品牌，也將中國(guó)的傳統(tǒng)文化的進(jìn)一步弘揚(yáng)。關(guān)鍵詞：佰草集;品牌視覺(jué);文化自信習(xí)總書(shū)記指出“文化自信，是更基礎(chǔ)、更廣泛、更深厚的自信”，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了文化自信在民族發(fā)展、國(guó)家富強(qiáng)道路上的重大意義。作為中國(guó)化妝品品牌的領(lǐng)頭羊，佰草集，用它中國(guó)傳統(tǒng)視覺(jué)語(yǔ)言訴說(shuō)著她的品牌，將一套完整意義

的保濕元素，“佰草集”以中草藥特色成功切入高端化妝品市場(chǎng)等。這一時(shí)期的上海家化不僅持續(xù)加大力度進(jìn)行品牌建設(shè)，而且將中國(guó)文化元素貫徹于品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、宣傳推廣中，大大提升了品牌資產(chǎn)和價(jià)值。走向國(guó)際舞臺(tái)的文化自信。隨著綜合國(guó)力的不斷強(qiáng)盛，中國(guó)正在力圖從“制造大國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放茝?qiáng)國(guó)”，鼓勵(lì)企業(yè)加大品牌建設(shè)力度，加快品牌國(guó)際化速度。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家與世界最好的溝通方式就是讓文化走向世界，獲得世界的認(rèn)可。品牌也是一種文化。把自主品牌做大做強(qiáng)，讓中國(guó)的品牌走

造極”為主題的佰草集太極·晝御夜養(yǎng)·源生霜上市媒體發(fā)布會(huì)在上海電影廣場(chǎng)盛大舉行。本次活動(dòng)中，佰草集品牌攜手代言人劉濤和太極系列代言人葉泳湘，與現(xiàn)場(chǎng)眾多媒體嘉賓分享“美自根源·平衡有道”的品牌理念，回顧了佰草集太極家族十周年的成長(zhǎng)歷程，并共同見(jiàn)證了佰草集太極·晝御夜養(yǎng)·源生霜新品的啟動(dòng)上市。劉濤還與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了平時(shí)私下里的一些護(hù)膚心得，也表達(dá)了自己對(duì)佰草集品牌的誠(chéng)摯祝福，直言要享受平衡的生活，同樣注重肌膚的平衡。endprint

的民族護(hù)膚品牌佰草集。它不僅是我國(guó)第一套中草藥中高端市場(chǎng)的護(hù)膚品，而且是本土化妝品牌中第一個(gè)走出國(guó)門(mén)的品牌，其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們研究與借鑒。關(guān)鍵詞：佰草集；開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；成功經(jīng)驗(yàn)；啟示總部設(shè)在上海的上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海家化）是中國(guó)歷史最悠久的日化企業(yè)之一，其主要品牌包括“佰草集”、“六神”、“美加凈”、“高夫”、“啟初”等，并于2001年成立上海佰草集化妝品有限公司，在上海股票交易所上市。作為中國(guó)第一個(gè)以中草藥為原料走向世界的

黃本亮摘要：佰草集以本草文化完成產(chǎn)品功能和文化定位。當(dāng)下，其包裝設(shè)計(jì)從理念、符號(hào)、色彩、造型三個(gè)角度進(jìn)行手工藝文化融入，即以工匠精神完成品牌信仰的模塑，以傳統(tǒng)手工技藝打造團(tuán)花圖案，以中國(guó)傳統(tǒng)手工造物賦色方法營(yíng)造色彩審美意象，以手工塑型的情感溫度消解工業(yè)化造型的理性冷漠，從而實(shí)現(xiàn)手工藝文化與包裝形象的完美結(jié)合。關(guān)鍵詞：佰草集 包裝設(shè)計(jì) 手工藝文化中圖分類(lèi)號(hào)：TB482 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-0069（2017）05-0142-02引言在物質(zhì)功能日

佰草集×羅小黑特別版新七白美白嫩膚面膜“萌”動(dòng)上市沉寂許久的羅小黑，讓盼望著更新的粉絲們望穿秋水，最近卻給粉絲們帶來(lái)了大驚喜——羅小黑要“白成一道光”啦！當(dāng)羅小黑“戀”上佰草集的“大白泥”，羅小黑限定版新七白美白嫩膚面膜萌動(dòng)上市！小黑與大白的奇妙結(jié)緣，是明星國(guó)貨與人氣國(guó)漫的美妙結(jié)合，更帶來(lái)值得期待的“大白小黑”破次元?jiǎng)?chǎng)。作為佰草集的明星產(chǎn)品，新七白美白嫩膚面膜上市13年以來(lái)，不斷榮登各類(lèi)美妝大賞的榜單。源自古代宮廷漢方——七白膏，蘊(yùn)含白芍、白蘞、白芨、白

室御用工藝，而佰草集是首家將該工藝與護(hù)膚品包裝相結(jié)合的品牌。古典與現(xiàn)代的碰撞，抓住了現(xiàn)代人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣。通過(guò)佰草集御五行 X 花絲鑲嵌匠心紀(jì)錄片傳播，使更多人了解這項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，本次御系列新品與花絲鑲嵌的完美結(jié)合更體現(xiàn)了佰草集品牌“東方美，國(guó)際范”?！按┰健盚5以第一視角展示千年古方與現(xiàn)代尖端科技的完美結(jié)合，以時(shí)下熱門(mén)的“穿越”形式展現(xiàn)佰草集御五行系列新品的傾世來(lái)襲，給用戶(hù)耳目一新的感覺(jué)?！坝そ銜r(shí)代”H5以36計(jì)每日打卡的形式，分享不同領(lǐng)域的

片大好形勢(shì)。而佰草集作為民族品牌的一面旗幟，不僅輕松占據(jù)了一席之地，并且打破了洋品牌壟斷高端化妝品市場(chǎng)的神話(huà)，其必然擁有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文主要分析佰草集的營(yíng)銷(xiāo)模式，探討佰草集對(duì)我國(guó)化妝品行業(yè)的眾多啟示。關(guān)鍵詞：客戶(hù)關(guān)系管理；會(huì)員制；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；佰草集一、佰草集基本概況佰草集，作為中國(guó)第一個(gè)走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年打造的以“自然、平衡”為主旨，定位于中高端市場(chǎng)的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品。建立原因是國(guó)內(nèi)大眾化市場(chǎng)被國(guó)外品牌騷擾，家化決定騷擾

等國(guó)際品牌以及佰草集、高夫、滋源、水密碼、美膚寶、京潤(rùn)珍珠、植美村等國(guó)產(chǎn)品牌。合作平臺(tái)是以京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、樂(lè)蜂、1號(hào)店等為代表的淘外電商平臺(tái)。進(jìn)入電商渠道之后，茂利升業(yè)績(jī)一路攀升。以菲詩(shī)小鋪和佰草集為例。茂利升剛接手之時(shí)，這兩個(gè)品牌的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)情況都不容樂(lè)觀(guān)。2011年的佰草集各線(xiàn)上平臺(tái)價(jià)格混亂、串貨嚴(yán)重。而彼時(shí)的菲詩(shī)小鋪因進(jìn)入中國(guó)特殊的管理情況，這個(gè)現(xiàn)象更為嚴(yán)重。韓玲、岳強(qiáng)均是茂利升的品牌總監(jiān)，分別負(fù)責(zé)菲詩(shī)小鋪在內(nèi)的進(jìn)口品牌，和佰草集在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌

構(gòu)建 ——借鑒佰草集品牌的經(jīng)驗(yàn)婁韜，方元(安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，安徽蚌埠233030)摘要：國(guó)際日化品牌相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)日化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)日化偶像品牌塑造的成功案例——上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下品牌佰草集的品牌塑造流程的研究分析，建立偶像品牌塑造模型，從身份演繹、概念定位、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作、認(rèn)同策略等方面解釋佰草集成為偶像品牌的原因，以豐富現(xiàn)有品牌塑造理論，為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)偶像品牌的塑造與傳播提供借鑒。關(guān)鍵詞：日化行業(yè)；偶像品牌；

之獨(dú)家駐顏秘方佰草集太極一青春丹閃耀上市這已經(jīng)是個(gè)男人比女人還美的世界了，想必殺姐姐在《花千骨》里的絕世美顏已經(jīng)讓男人看了會(huì)沉默、女人看了會(huì)流淚，齊齊回家搞護(hù)膚。日前，殺姐姐空降佰草集太極青春丹的煥新升級(jí)發(fā)布會(huì)，告訴大家他駐顏千年的秘方——佰草集太極青春丹。此次太極·青春丹采用了佰草集核心的SFE超臨界萃取技術(shù)，為愛(ài)美女性打造一款集塑顏、水嫩、彈潤(rùn)、透亮、清濁五大功效于一身的高端精華。用完之后，你們就知道什么叫做“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”的感覺(jué)了。做永遠(yuǎn)守護(hù)你的

fe）”. “佰草集” suggests this kind of cosmetics is made from various Chinese traditional herbs. Other examples like： “May”， “ZA” etc.2. Introduction of Aesthetic principleA well-translated brand name will provoke consumers aesthetic a

刊記者 任慧媛佰草集：搭上“中國(guó)風(fēng)”文 | 本刊記者 任慧媛佰草集完全中國(guó)化的漢方定位和產(chǎn)品差異策略，不但有效支撐起產(chǎn)品的內(nèi)涵，而且在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的護(hù)膚品市場(chǎng)中有效規(guī)避了外資品牌的擠壓。國(guó)際化妝品牌居高不下的市場(chǎng)份額和“美加凈”在低端市場(chǎng)上的失誤教訓(xùn)，讓一向以大眾化形象著稱(chēng)的上海家化轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)打起了突圍攻擊戰(zhàn)。而作為其超級(jí)品牌的佰草集則是其戰(zhàn)術(shù)布局中的重要一子。在業(yè)界，佰草集常被稱(chēng)作是化妝品品牌中的一個(gè)“傳奇”，正是差異化的定位和戰(zhàn)略成就了今天的佰草集。差

堂、相宜本草、佰草集、植物醫(yī)生等品牌迅速崛起，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，與外資品牌分庭抗禮。2016年3月，凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，2015年，在增長(zhǎng)最快的化妝品品牌中，超過(guò)五成是中國(guó)品牌，中國(guó)品牌總體市場(chǎng)份額已經(jīng)顯著超越外資品牌達(dá)到了59%。植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人解勇在接受《中國(guó)連鎖》采訪(fǎng)時(shí)表示，在過(guò)去二三十年里，哪個(gè)品牌能夠沖破歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等幾大化妝品牌的“壁壘”，就能夠成為獨(dú)立生長(zhǎng)的品牌?！斑@些沖出來(lái)的化妝品品牌，都主打植物牌

15年1-8月佰草集在國(guó)產(chǎn)品牌中持續(xù)保持市場(chǎng)份額第一。2015年年初上市全新菁萃原液面貼膜系列；2015年底佰草集升級(jí)了高端明星產(chǎn)品——太極丹并首次進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)，推出適合中國(guó)愛(ài)美女性的“輕”彩妝系列——佰草集·典萃?！拜p”代表“年輕、輕薄、輕盈”，完全契合當(dāng)下年輕女性對(duì)妝容輕薄無(wú)負(fù)擔(dān)的需求。不論是升級(jí)明星產(chǎn)品、推出年輕版密集護(hù)理全效精華還是進(jìn)入面貼膜、彩妝這些年輕人喜愛(ài)的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃都是基于佰草集對(duì)中國(guó)年輕女性的調(diào)研，洞悉年輕女性的護(hù)膚需求而做出的品

白皙亮澤。1.佰草集新玉潤(rùn)保濕水晶面膜夏日本草水duang duan g如果你更偏愛(ài)傳統(tǒng)的護(hù)膚方式，那么本草成分一定更得你歡心。佰草集新玉潤(rùn)保濕水晶面膜蘊(yùn)含金釵石斛、天門(mén)冬、鮮生地、山藥等組成的“新天地玉潤(rùn)方”本草精華，輕盈柔滑的質(zhì)地尤其適合夏天使用。更讓人心頭一動(dòng)的是，本草精華能提高肌膚攝水保濕能力，提升肌膚活力、增進(jìn)彈性，令肌膚保持潤(rùn)白清透，如玉般晶瑩細(xì)膩。2.佰草集菁萃原液·瑰意幼顏面膜將玫瑰敷上臉龐將玫瑰敷上臉龐該是多么浪漫的事情，佰草集瑰意幼顏面

品上海家化旗下佰草集、高夫、美加凈、家安、茶顏5大品牌擬在各自所在的細(xì)分領(lǐng)域引領(lǐng)風(fēng)潮8月27日，“心美·上海家化2015秋季新品發(fā)布會(huì)”舉行，上海家化旗下佰草集、高夫、美加凈、家安、茶顏5大品牌均推出新品。佰草集帶來(lái)40版本的太極丹，太極丹自2012年12月上市以來(lái)每年都在不斷升級(jí)，此次特別添加了丁香、丹參等中草藥成分到原先的太極古方中，包裝也進(jìn)行了升級(jí)。男士品牌高夫則推出了第四代保濕產(chǎn)品——恒時(shí)水潤(rùn)保濕霜。美加凈在技術(shù)上再次升級(jí)，推出“日夜護(hù)手”概念，開(kāi)

，家化提出以“佰草集、六神和美加凈三大超級(jí)品牌+雙妹、高夫、玉澤、啟初、恒妍、茶顏、家安等細(xì)分品牌”為主的布局。時(shí)任家化董事長(zhǎng)的葛文耀希望在日化業(yè)務(wù)之外，繼續(xù)向民族時(shí)尚產(chǎn)業(yè)延伸，逐步涉足手表、酒店等行業(yè)，為家化打造出“日化+時(shí)尚”的雙機(jī)翼。拋開(kāi)無(wú)疾而終的“時(shí)尚夢(mèng)”不說(shuō)，家化之前的品牌陣營(yíng)發(fā)展本身也并不順利。首先是定位高端、以上海文化為賣(mài)點(diǎn)的雙妹連年虧損。1918年誕生的雙妹曾是上海家喻戶(hù)曉的高端品牌，可惜情懷從來(lái)不是高端護(hù)膚品的賣(mài)點(diǎn)，“最精致的呵護(hù)”才是讓

，參加旗下品牌佰草集的首家海外旗艦店開(kāi)業(yè)。“上海家化將加速海外拓展的步伐，這其實(shí)是去年開(kāi)始的5年戰(zhàn)略的重要部分?！敝x文堅(jiān)對(duì)記者表示?！半m然從發(fā)展速度和潛力來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是上海家化最重要的市場(chǎng)，但從戰(zhàn)略目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展的角度，上海家化要成為國(guó)際一流化妝品企業(yè)，必須現(xiàn)在逐漸加速對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局?！奔涌靽?guó)際市場(chǎng)布局佰草集2014年貢獻(xiàn)了上海家化近1/3的營(yíng)收。今年它不但開(kāi)出了法國(guó)旗艦店，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品法國(guó)OEM生產(chǎn)，還計(jì)劃進(jìn)入北美市場(chǎng)、海外電商領(lǐng)域和國(guó)際免稅

綠色，而這正是佰草集首家海外旗艦店的所在。旗艦店空間設(shè)計(jì)流露濃濃東方韻味，從中草藥護(hù)膚、漢方SPA到中國(guó)藝術(shù)文化，我們正踏上東方養(yǎng)美體驗(yàn)之旅。佰草集的心愿東方美，耀全球！作為中草藥護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，佰草集始終秉承著“在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)中草藥養(yǎng)美文化，將東方養(yǎng)美之道傳播到全球”的品牌使命。早在2008年，佰草集便已登陸法國(guó)巴黎的絲芙蘭全球旗艦店。從正式進(jìn)入歐洲至今的7年時(shí)間里，佰草集的足跡遍布法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)等多個(gè)歐洲國(guó)家，讓東方養(yǎng)美文化在歐洲大

選的設(shè)計(jì)作品【佰草集愛(ài)相逢禮盒】，榮幸地獲得了本屆紙上創(chuàng)意藝術(shù)展銀獎(jiǎng)并參加了創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品的展出。品牌的定義佰草集，是上海家化于1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。采天地靈氣，化氣韻和諧，佰草集萃取自中國(guó)經(jīng)典草藥精華，提出以“證”、“方”、“效”為核心的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系：以中醫(yī)理論辯肌膚問(wèn)題之證，以現(xiàn)代科技煥活

多的，我們選擇佰草集、羽西和自然堂三品牌，進(jìn)一步來(lái)看它們的市場(chǎng)表現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的范圍包括北京、天津、上海、廣州、南京、西安、成都、重慶、長(zhǎng)春、武漢、沈陽(yáng)、哈爾濱和濟(jì)南共13個(gè)大中型城市百貨店和購(gòu)物中心。統(tǒng)計(jì)類(lèi)型主要是監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售量份額、銷(xiāo)售額份額、品類(lèi)份額和平均價(jià)。監(jiān)測(cè)時(shí)間為2011年、2012年和2013年共36個(gè)月份。據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司（CMM）對(duì)全國(guó)13城市調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2011～2013年佰草集、羽西、自然堂的平均價(jià)格呈逐年增漲趨勢(shì)，佰草集

有限公司正召開(kāi)佰草集的專(zhuān)場(chǎng)訂貨會(huì)，如愛(ài)妝董事長(zhǎng)劉昌琴所料，最不喜開(kāi)會(huì)的四川專(zhuān)營(yíng)店老板并未給代理商面子，50多個(gè)佰草集的專(zhuān)營(yíng)店客戶(hù)只來(lái)了20多人，但劉昌琴的信心并未因此打折。作為佰草集在四川省專(zhuān)營(yíng)店渠道的3個(gè)代理商之一，愛(ài)妝輻射達(dá)州、廣元、綿陽(yáng)、遂寧、南充等8個(gè)地級(jí)市在內(nèi)的川北地帶，劉昌琴坦言，雖然現(xiàn)在佰草集還未實(shí)現(xiàn)盈利，但她有信心在2017年以前完成200個(gè)專(zhuān)營(yíng)店柜臺(tái)的拓展，將佰草集在愛(ài)妝代理區(qū)域的零售額做到5000萬(wàn)元?！爱?dāng)年我們代理夢(mèng)妝時(shí)，在專(zhuān)營(yíng)店渠道

侯佳佰草集正用無(wú)可取代的中國(guó)元素在國(guó)際市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。今年五月底，佰草集低調(diào)地出現(xiàn)在德國(guó)最高端的化妝品連鎖巨頭道格拉斯的門(mén)店中，那些印著百草圖案的“團(tuán)花”瓶蓋，竹節(jié)形狀的瓶身成了這家化妝品店的一個(gè)異類(lèi)，這個(gè)以中醫(yī)中草藥理念為基礎(chǔ)的東方護(hù)膚品牌在歐洲正獲得越來(lái)越多的擁簇。五年前，佰草集首次進(jìn)軍歐洲，選址在法國(guó)香榭麗舍大街的絲芙蘭。進(jìn)駐絲芙蘭并非易事。銷(xiāo)售排名歐洲前三的法國(guó)本土品牌SAMPAR在這里也只擁有一個(gè)貨柜；高端法國(guó)品牌SISLEY僅有兩個(gè)貨柜?！?/div>

中國(guó)連鎖 2014年8期2014-11-24

護(hù)理概念、名為佰草集的品牌在上海香港廣場(chǎng)開(kāi)了第一家單品牌專(zhuān)賣(mài)店，這是上海家化集團(tuán)彼時(shí)新推的品牌?！?span id="rtfrzb5" class="hl">佰草集從創(chuàng)立之日起，就想打造中國(guó)的The Body Shop，從產(chǎn)品理念到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都借鑒了非常多的The Body Shop的痕跡?！眳侵緞傇谡劦?span id="5jnbf5b" class="hl">佰草集的源起時(shí)如是說(shuō)道。但是，這一條路佰草集走了7年，直到2005年1月份佰草集專(zhuān)賣(mài)店突破100家時(shí)才真正實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。就在佰草集扭虧為盈后的一年，一家韓束妝業(yè)連鎖店在合肥開(kāi)業(yè)。截至2009年，安徽省總共存在31家

年，上海家化的佰草集研制成功投放市場(chǎng)，2001年公司上市，之后的2004和2005年公司業(yè)績(jī)卻連續(xù)下滑，表面看是為了佰草集鋪貨加大了費(fèi)用投入，實(shí)際上另有蹊蹺。此時(shí)佰草集銷(xiāo)售額才幾千萬(wàn)，費(fèi)用卻突增1億多元，顯然難以解釋?zhuān)螞r三亞萬(wàn)豪酒店還顯示虧損。因此，公司業(yè)績(jī)下滑的真正目的是理清公司的產(chǎn)權(quán)，讓并列第一大股東的上實(shí)日化離場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)家化集團(tuán)對(duì)上市公司的完全控制。2004年上海家化賣(mài)掉房產(chǎn)公司20%權(quán)益之后，2005年又以4.54元/股的凈資產(chǎn)價(jià)格回購(gòu)了上實(shí)日

便成長(zhǎng)為丸美、佰草集、雅漾3個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的山西省代理。這樣的速度與成績(jī)，很多人都感到不可思議。新美麗傳奇專(zhuān)注于高端護(hù)膚，從一開(kāi)始，董建平便選擇了一條異常難走的路。而能夠在短期內(nèi)迅速布局并有所成，他所面對(duì)的，是倍于常人的付出與艱辛?；虮对鲂g(shù)，“雜牌軍”煉成“正規(guī)軍”董建平走高端路線(xiàn)并非一時(shí)沖動(dòng)。在他看來(lái)，如今市場(chǎng)上中低檔品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，往高端走雖然資金壓力較大，但因?yàn)樘幱谄放频慕鹱炙?，走得相?duì)會(huì)比較輕松，也更加長(zhǎng)久。然而，近年的化妝品代理生意越來(lái)越

女士護(hù)膚品牌“佰草集”和中高端男士護(hù)膚品牌“高夫”，這兩個(gè)品牌未來(lái)將會(huì)重點(diǎn)加大投入；“美加凈”和“六神”則是針對(duì)大眾市場(chǎng)的兩大品牌，這兩個(gè)品牌未來(lái)將會(huì)繼續(xù)完善渠道并持續(xù)推出新品，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)；“啟初”作為針對(duì)嬰童市場(chǎng)推出的品牌，未來(lái)也將會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)投資，我們很看重嬰童市場(chǎng)；家居清潔品牌“家安”目前市場(chǎng)份額并不大，但我們會(huì)進(jìn)一步探索，希望未來(lái)會(huì)在家庭護(hù)理領(lǐng)域有所突破。另外20億元?jiǎng)t來(lái)自于我們對(duì)合適品牌的收購(gòu)。Q：目前有沒(méi)有合適的品牌或者品類(lèi)進(jìn)入你們的并購(gòu)視野？

6、玉蘭油7、佰草集8、香奈兒9、美寶蓮10、蘭芝（其中蘭芝是首次入圍年度十強(qiáng)）（三）2013年度中國(guó)化妝品市場(chǎng)護(hù)膚Top10品牌1、雅詩(shī)蘭黛2、蘭蔻3、歐萊雅4、歐珀萊5、玉蘭油6，佰草集7、克麗絲汀·迪奧8、無(wú)添加9、蘭芝10、SK-Ⅱ（四）2013年度中國(guó)化妝品市場(chǎng)彩妝Top10品牌1、美寶蓮2、香奈兒3、克麗絲汀·迪奧4、歐萊雅5、雅詩(shī)蘭黛6、蜜斯佛陀7、蘭蔻8、歐珀萊9、露華濃10、貝玲妃；（五）中國(guó)化妝品Top10民族品牌1、佰草集2、羽西3、

現(xiàn)在只有六神和佰草集銷(xiāo)售在10億以上。也就是說(shuō)，其他的品種都還沒(méi)有做到一定規(guī)模。先看看六神，年報(bào)顯示六神2001年主營(yíng)收入6.25億，2004年6.23億，而2013年預(yù)計(jì)16.64億。從2001開(kāi)始算其年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為8.5%。從2004年開(kāi)始算，其年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.5%。再看佰草集，可以說(shuō)，家化從2005年開(kāi)始的持續(xù)大牛走勢(shì)主要的就是佰草集的增長(zhǎng)。佰草集2005年銷(xiāo)售收入6149萬(wàn)。2006年佰草品牌銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。2007年佰草集品牌

佰草集,是上海家化公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌,是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代本草中高檔個(gè)人護(hù)理品。佰草集尊崇中國(guó)美容經(jīng)典,糅合中國(guó)特有的本草精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果,體現(xiàn)了中國(guó)文化中追求“自然、平衡”的精粹,深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。目前,佰草集已將這個(gè)深蘊(yùn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的本土護(hù)膚品牌,播撒到了巴黎這個(gè)世界時(shí)尚之都。對(duì)于佰草集這個(gè)定位于高端本土品牌又是如何運(yùn)用“中國(guó)元素”廣告幫助其完成該品牌定位的呢?廣告主題:借力中國(guó)傳統(tǒng)

中我們就能看到佰草集的身影。佰草集所作出的努力以及其在國(guó)際化道路中的種種遭遇,對(duì)于眾多同樣渴望進(jìn)軍海外市場(chǎng)的化妝品品牌是具有借鑒意義的。即使在走向歐洲市場(chǎng)的過(guò)程中,佰草集需要面臨的問(wèn)題還很多,但是毫無(wú)疑問(wèn),佰草集所將獲得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)會(huì)成為其他本土商家的藍(lán)本或教科書(shū),尤其是在化妝品行業(yè)。十年打造“另類(lèi)”佰草集很少有人會(huì)將佰草集同上海家化聯(lián)系起來(lái),在一般人的概念里,上海家化的產(chǎn)品應(yīng)該擺在超市的貨架上。事實(shí)上,在佰草集之前家化的產(chǎn)品也確實(shí)以低端為主。但是,這些年

的“六神”和“佰草集”兩個(gè)品牌。更是在差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和自主創(chuàng)新方面不斷發(fā)展。將中國(guó)元素嵌入品牌中醫(yī)藥文化在中國(guó)這塊土地上遷演了數(shù)千年之久，早已成為我們民族的符號(hào)。上海家化作為植根于本土的日化企業(yè)，深諳其精髓所在。把握住了中國(guó)消費(fèi)者的特殊品味——對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴(lài)，由此而確立了產(chǎn)品的獨(dú)特定位，上海家化選擇以中草藥作為化妝品主要原料，體現(xiàn)了民族的特點(diǎn)，更適合中國(guó)人的膚質(zhì)，也避免了與國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展具有東方特色的自主品牌和自主研發(fā)技術(shù)，把中國(guó)的中草藥理

巨頭環(huán)伺之下，佰草集巧妙周旋，迂回出擊，一舉突圍。但是，當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幡然醒悟之后，它將重陷混戰(zhàn)，能否再創(chuàng)佳績(jī)呢?佰草集總喜歡在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)出手。1998年，亞洲金融危機(jī)肆虐，佰草集悄然面世；2008年，金融危機(jī)橫掃全球，佰草集卻高調(diào)進(jìn)駐巴黎香榭麗舍大道。在國(guó)產(chǎn)化妝品銷(xiāo)售額僅占市場(chǎng)總份額6％～7％的當(dāng)下，國(guó)際日化巨頭從高端到低端，層層布網(wǎng)，圍追堵截，不給國(guó)產(chǎn)品牌一點(diǎn)喘息的空間。佰草集的異軍突起算得上是給我們國(guó)人挽回了最后一塊顏面。2009年7月底，本刊記者

平快”的收益。佰草集的可貴就在于它把大家認(rèn)為是正確的而不敢做的事情堅(jiān)持了，而且做好了，并且告訴日化行業(yè)的業(yè)者們，除了跟隨、模仿、忽悠、欺騙之外還有另一條可以堅(jiān)持的路。在一片全球蕭條中佰草集的業(yè)績(jī)依然穩(wěn)健。2008年1－10月上海家化化妝品收入累計(jì)同比增長(zhǎng)23.8％，其中佰草集的增長(zhǎng)更高達(dá)67％。放眼2004、2005、2006年，佰草集的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度分別為36％、93％、100％，到2007年實(shí)現(xiàn)4.2億元銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量也從2005年的100家擴(kuò)張到20

端化妝品市場(chǎng)的佰草集,如何取得更好的成績(jī)?從佰草集的品牌發(fā)展分析,給出幾點(diǎn)建議。[關(guān)鍵詞]品牌戰(zhàn)略 佰草集 營(yíng)銷(xiāo) 化妝品作者簡(jiǎn)介:謝海霞,女,四川射洪人,貴州大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士研究生。提到化妝品,大多數(shù)女孩子估計(jì)都能娓娓道來(lái)。以前,在我們熟知的高端化妝品市場(chǎng),歐洲的,日本的,美國(guó)的,諸如:蘭蔻、香奈兒……等等,卻找不到來(lái)自我們國(guó)家的品牌。在今年的六月份,終于有一個(gè)令人振奮消息傳來(lái)了。2008年6月12日,時(shí)尚中草藥個(gè)人護(hù)理品牌佰草集受LVMH集團(tuán)下的

中，百年潤(rùn)發(fā)、佰草集、ARTDECO、自然堂、相宜本草、巧迪尚惠被評(píng)為2008年度中國(guó)美妝行業(yè)巨獻(xiàn)獎(jiǎng)。他們成功的重要節(jié)點(diǎn)是“專(zhuān)注”，是根據(jù)自己的特點(diǎn)，揚(yáng)其之長(zhǎng)，淋漓盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并且把自己的優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)。以佰草集為例，去年9月佰草集攜手絲芙蘭正式登陸法國(guó)市場(chǎng)后，很快獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱捧，位于香榭麗舍大街的絲芙蘭店佰草集品牌營(yíng)業(yè)額，在全場(chǎng)近百個(gè)品牌中位居前十位，其中主打明星產(chǎn)品“清肌養(yǎng)顏太極泥”更排名單品銷(xiāo)售第五，已出現(xiàn)斷貨和出現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)預(yù)付款訂購(gòu)這樣在

，“草藥醫(yī)生”佰草集誕生，這一品牌以中國(guó)的、現(xiàn)代的、健康的為市場(chǎng)定位，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)賣(mài)店的新紀(jì)元。1996年1月上海家化有限公司成立，1999年10月上海家化聯(lián)合股份有限公司成立，2001年上海家化聯(lián)合股份有限公司在上海證券交易所上市，1999年，主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)10億，2002年再塑健康、美麗的家化企業(yè)文化，2003年4月上海家化國(guó)家級(jí)技術(shù)中心落成。到2004年，上海家化的年銷(xiāo)售額達(dá)到了24億。上海家化化妝品品牌的產(chǎn)品策略目前，上海家化共有5個(gè)