曾嘉懿

摘要：文章以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程為切入點(diǎn)，將課程改革的重點(diǎn)放在將專業(yè)和創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的“專創(chuàng)融合”模式，以及項(xiàng)目和課程相結(jié)合的項(xiàng)目式教學(xué)模式的融合上，并從學(xué)情出發(fā)，闡述了傳統(tǒng)教學(xué)過程的痛點(diǎn)與思考，從教學(xué)內(nèi)容、實(shí)施方案、考核評(píng)價(jià)體系等方面進(jìn)行全面探索，以期更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新思維，為實(shí)踐教學(xué)改革提供新的思路。

關(guān)鍵詞：專創(chuàng)融合；項(xiàng)目式教學(xué)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

一、引言

“專創(chuàng)融合”是一種新興的教育理念，旨在培養(yǎng)出既具備專業(yè)技能，又擁有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的全面型人才。項(xiàng)目式教學(xué)的特點(diǎn)是以項(xiàng)目為主線，不但培訓(xùn)周期短、見效快，而且具有良好的可控性，既注重傳授知識(shí)，又強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)能力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程是西安翻譯學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的必修課程，課程涉及的知識(shí)面具有廣泛性、綜合性、涉外性、實(shí)踐性等特點(diǎn)，具備一定的學(xué)習(xí)難度。

目前，各高校都在積極推進(jìn)“專創(chuàng)融合”理念及項(xiàng)目式教學(xué)，進(jìn)行各種教學(xué)模式的探索。西安翻譯學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目為載體，以學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為目的，進(jìn)行了教學(xué)改革創(chuàng)新，較好地改善了教學(xué)效果。

二、基于學(xué)情調(diào)研的痛點(diǎn)分析

（一）基礎(chǔ)理論不扎實(shí)，教學(xué)仍需糾正偏差

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的授課對(duì)象為大三學(xué)生，在課前的調(diào)研問卷中顯示，85%以上的學(xué)生已經(jīng)參與過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，20%以上的學(xué)生參與過實(shí)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，學(xué)生表示自己具備一定的營(yíng)銷能力和功底，只需通過本門課程實(shí)現(xiàn)拔高即可。然而，課前測(cè)試的結(jié)果顯示，由于學(xué)生此前并未系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，對(duì)課程的理解大多來自生活經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)，知識(shí)習(xí)得存在較多偏差。因此，教師需要端正學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)科的認(rèn)知，讓其感受到學(xué)科的嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，教學(xué)重點(diǎn)從學(xué)習(xí)新知轉(zhuǎn)變?yōu)榧m正偏差，并結(jié)合學(xué)生已有的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)參賽或者實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)重新認(rèn)知理論，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐。

（二）外部環(huán)境敏感度未建立，未形成國(guó)際視野

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的時(shí)代性、靈活性較強(qiáng)，要求學(xué)生需要對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有足夠的關(guān)注度和敏感度。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和商業(yè)格局關(guān)注度不夠，還需在后續(xù)課程學(xué)習(xí)中進(jìn)一步加強(qiáng)。

（三）產(chǎn)教融合不充分，未能全面發(fā)揮校企優(yōu)勢(shì)資源

傳統(tǒng)教學(xué)以教師講解理論知識(shí)和知名企業(yè)典型案例為主，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)踐、企業(yè)導(dǎo)師及企業(yè)故事的課堂融入度不足，學(xué)生較難接觸到企業(yè)的真實(shí)案例，無法親身感受企業(yè)環(huán)境和工作流程，難以感受到理論知識(shí)在實(shí)際國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過程中的實(shí)際作用。

三、基于“專創(chuàng)融合+項(xiàng)目式教學(xué)”的課程重構(gòu)

（一）整體教學(xué)思路

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)生的就業(yè)目標(biāo)高度融合。教師以案例教學(xué)、模塊化教學(xué)方式，把基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)緊密結(jié)合起來，能幫助學(xué)生建立科學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷理念，提高運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐問題的能力，為未來從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作打好基礎(chǔ)。

教師采用“專創(chuàng)融合”理念的教學(xué)設(shè)計(jì)理念，在專業(yè)教學(xué)過程中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維。本課程旨在培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、靈活應(yīng)用、善于創(chuàng)新的人才。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，教師將線下教學(xué)作為主要授課模式，結(jié)合豐富的線上資源，輔以靈活多樣的教學(xué)方法，改革課程的考核手段，并突出教學(xué)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)靈活有效的教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并通過與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的載入性融合、企業(yè)家進(jìn)課堂、參加創(chuàng)業(yè)大賽等方式了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

（二）教學(xué)實(shí)施過程

1.模塊一：“專創(chuàng)融合”沉浸性體驗(yàn)（小組）

教師把課程分為8個(gè)學(xué)習(xí)情境，讓各小組逐步完成細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，進(jìn)行產(chǎn)品、定價(jià)、渠道及促銷方式確定等課程任務(wù)。學(xué)生通過小組內(nèi)討論合作、小組間辯論競(jìng)爭(zhēng)等方式，在優(yōu)化潤(rùn)色“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”市場(chǎng)營(yíng)銷方案的同時(shí)，深層次地學(xué)習(xí)與理解課程內(nèi)容。教師通過自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)、企評(píng)的多元評(píng)價(jià)方式，從內(nèi)容性、協(xié)調(diào)性、成長(zhǎng)性三個(gè)維度，對(duì)各小組的項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷狀況和潛力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。模塊一和理論學(xué)習(xí)交叉進(jìn)行，學(xué)生通過小組討論合作及組間競(jìng)爭(zhēng)，能增強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用能力，還能提高團(tuán)隊(duì)合作能力、路演表達(dá)能力等。

2.模塊二：教學(xué)軟件模擬營(yíng)銷實(shí)踐（個(gè)人）

模塊二是教學(xué)軟件模擬營(yíng)銷實(shí)踐，側(cè)重于對(duì)個(gè)人知識(shí)習(xí)得及實(shí)踐應(yīng)用能力的考核。通過教學(xué)軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，教師構(gòu)建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的虛擬營(yíng)銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人角色，從不同角度了解和執(zhí)行營(yíng)銷決策。同時(shí)，教師通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以市場(chǎng)開拓度、市場(chǎng)最大份額、實(shí)際銷售額、利潤(rùn)率和總資本的形式反映營(yíng)銷策略之間的差距。學(xué)生扮演營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人角色，每人分配相同的資本開始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，教師根據(jù)利潤(rùn)來衡量學(xué)生的模擬成績(jī)。

（三）課程特色與優(yōu)勢(shì)

1.創(chuàng)設(shè)協(xié)同浸潤(rùn)育人模式，雙師同堂授課

高校結(jié)合專任教師研究方向和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行授課分工，將傳統(tǒng)“一課一人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙荒K一人”，專任教師分專題模塊承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，高校搭建校企協(xié)同育人平臺(tái)，完善企業(yè)導(dǎo)師庫、企業(yè)案例庫等資源，構(gòu)建“專任教師+企業(yè)導(dǎo)師”雙師同堂的授課模式，通過企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)班或云課堂的方式與專任教師同堂合作，并結(jié)合企業(yè)的真實(shí)案例，將企業(yè)需求作為課程任務(wù)驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化、問題現(xiàn)實(shí)化。

2.深化挖掘自有項(xiàng)目，課賽結(jié)合，相輔相成

教師系統(tǒng)地收集整理學(xué)生課前已參與過的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，以便進(jìn)行篩選和優(yōu)化。在此過程中，教師通過投票的方式，由學(xué)生共同選出最具潛力和價(jià)值的項(xiàng)目或活動(dòng)，并由獲選組組長(zhǎng)自由選擇成員。整門課程以經(jīng)過篩選的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為載體展開，深入學(xué)習(xí)8大知識(shí)模塊（即一個(gè)大案例貫穿全課程），教師則通過知識(shí)習(xí)得、小組討論、企業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)等方式，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，鼓勵(lì)、助力學(xué)生參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，互相增益。

3.探索“全課程+微情境”教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)和任務(wù)引領(lǐng)

學(xué)生之前的實(shí)踐活動(dòng)多為推銷，較難有機(jī)會(huì)實(shí)際展開營(yíng)銷策劃活動(dòng)。本課程使用了“全課程+微情境”沉浸式教學(xué)的方式來開展教學(xué)。在整個(gè)教學(xué)周期過程中，教師基于OBE（成果導(dǎo)向）教學(xué)理念，課程目標(biāo)反向設(shè)計(jì)，正向施工，設(shè)置各種項(xiàng)目任務(wù)和教學(xué)情境讓學(xué)生模擬、參與、體悟營(yíng)銷策劃活動(dòng)，將“專業(yè)知識(shí)”和“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”結(jié)合在一起，較好地實(shí)現(xiàn)了課程的高階性和創(chuàng)新性。課程期末考評(píng)側(cè)重于“專創(chuàng)融合”項(xiàng)目組整個(gè)學(xué)期的運(yùn)營(yíng)狀況，體現(xiàn)出考核過程的挑戰(zhàn)度。

4.開展“今日世界”匯報(bào)展演，關(guān)注國(guó)際，動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)

為了開闊學(xué)生的國(guó)際視野，教師通過開展“今日世界”匯報(bào)展演活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)注社會(huì)、關(guān)注世界，同時(shí)思考世界經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)與每一個(gè)社會(huì)單元之間的聯(lián)系。每周一個(gè)小組在課前以“今日世界”為題，完成演示文稿匯報(bào)或微視頻匯報(bào)，利用8分鐘至10分鐘完成課堂展演。這樣一來，學(xué)生可以講解他們眼中世界經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)的變化發(fā)展或者近期知名企業(yè)的商業(yè)事件帶來的影響，以及嘗試提出企業(yè)應(yīng)隨之進(jìn)行調(diào)整的商業(yè)行為，從而在課外生活中多思、多想、多體會(huì)，學(xué)會(huì)關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，提高職業(yè)敏感度，逐步具備一定的國(guó)際視野。

（四）考核評(píng)價(jià)體系的建立

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建構(gòu)了“以產(chǎn)教融合理念為引導(dǎo)、學(xué)生為中心”的自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)、企評(píng)等多元評(píng)價(jià)體系，考核方案由教師與企業(yè)導(dǎo)師共同制訂，側(cè)重于學(xué)生的應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的提高。教師將課程任務(wù)星級(jí)化，根據(jù)不同難度劃分為三個(gè)星級(jí)，學(xué)生自選完成，教師則根據(jù)任務(wù)等級(jí)和完成質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。在教學(xué)改革中，教學(xué)團(tuán)隊(duì)將教學(xué)評(píng)價(jià)前置化，課前調(diào)研認(rèn)知學(xué)情，以學(xué)定教。在日常教學(xué)過程中，教師對(duì)學(xué)生知識(shí)習(xí)得和小組任務(wù)完成效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)而構(gòu)建基于內(nèi)容、協(xié)調(diào)、成長(zhǎng)三個(gè)維度而展開的更具全面性和針對(duì)性的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)模式。

原課程的評(píng)定比例為總成績(jī)=平時(shí)成績(jī)×30%+期末考成績(jī)×70%。在課程改革過程中，考評(píng)方式逐漸由終結(jié)性評(píng)估向形成性評(píng)估轉(zhuǎn)變，平時(shí)成績(jī)與期末考成績(jī)占比改為各占50%。其中，平時(shí)成績(jī)的考核由模塊一（50%），模塊二（20%），及線上任務(wù)點(diǎn)、課程測(cè)試等（30%）的教學(xué)過程中產(chǎn)生；模塊二通過教學(xué)模擬軟件經(jīng)營(yíng)得分考核學(xué)生個(gè)體的學(xué)習(xí)效果，教師再結(jié)合線上任務(wù)點(diǎn)的完成情況及課程測(cè)試等，能夠?qū)崿F(xiàn)平時(shí)成績(jī)的多樣化測(cè)評(píng)。

四、改革成效

通過“項(xiàng)目式教學(xué)+專創(chuàng)融合”教育理念的改革，學(xué)生參與課堂活動(dòng)的積極性顯著提升。西安翻譯學(xué)院教務(wù)處的反饋數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生評(píng)教成績(jī)連年優(yōu)秀，說明學(xué)生對(duì)課程的互動(dòng)性體驗(yàn)非常滿意。此外，教師通過對(duì)校企合作單位的追蹤評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的營(yíng)銷理念更加成熟，工作態(tài)度更加積極，應(yīng)變力和執(zhí)行力也得到了提高，能夠撰寫出優(yōu)秀的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷方案，大多數(shù)實(shí)習(xí)生具備完成企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)的必備能力。在相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽中，學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績(jī)，多次獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，如“市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽”“挑戰(zhàn)杯”“互聯(lián)網(wǎng)+”等頒獎(jiǎng)典禮中都有他們的身影。

五、結(jié)語

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已點(diǎn)燃無數(shù)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，成為學(xué)生最關(guān)注、最普遍、最現(xiàn)實(shí)的需要和訴求。如何解決好、實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需求，將檢驗(yàn)著高校教育工作的水平。基于“專創(chuàng)融合+項(xiàng)目式教學(xué)”的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)改革，為學(xué)生提供了提升自我、展示自我的學(xué)習(xí)平臺(tái)，拉進(jìn)了學(xué)生和企業(yè)的距離，改善了學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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基金項(xiàng)目：陜西省“十四五”教育科學(xué)規(guī)劃2023年度課題“基于‘項(xiàng)目主導(dǎo)+專創(chuàng)融合理念的應(yīng)用型本科高校人才培養(yǎng)模式探究”，項(xiàng)目編號(hào)：SGH23Y2782；西安翻譯學(xué)院校級(jí)教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目“基于‘專創(chuàng)融合+項(xiàng)目式教學(xué)的教學(xué)改革初探”，項(xiàng)目編號(hào)：J22B33；西安翻譯學(xué)院品牌課程建設(shè)項(xiàng)目“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”，項(xiàng)目編號(hào)：ZK2218。

（作者單位：西安翻譯學(xué)院）