張愛東

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 蘇州 215009）

一、“一帶一路”建設(shè)下蘇繡的出口貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)蘇繡手工藝品貿(mào)易出口日益增長

蘇州是一座有著獨特韻味的文化古城，幾千年歷史的沉淪孕育了獨具特色的蘇繡，蘇繡具有圖案秀麗、構(gòu)思巧妙、繡工精妙、針法細密、色彩絢麗的獨特風(fēng)格，這一優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化手工藝品帶動蘇州經(jīng)濟的發(fā)展。2017年，我國蘇繡工藝品的出口額接近18188萬美元，2018年，我國蘇繡工藝品的出口額接近185580萬美元，2019年，我國蘇繡工藝品出口額接近190320萬美元，同比增長1.54%。

（二）揚名海內(nèi)外傳統(tǒng)蘇繡手工藝品

如今，蘇繡已在海內(nèi)外揚名，并且與世界多個國家與地區(qū)進行出口貿(mào)易，尤其是美洲、歐盟、太平洋等地區(qū)。自西漢時期漢武帝派遣張騫出使西域開辟了絲綢之路，西方多數(shù)國家對我國刺繡產(chǎn)生了極大的興趣，更甚者，美國有“唐人街”專門出售中國產(chǎn)品，不僅中國美食，我國蘇繡與其他一系列手工藝品都在西方國家享有盛名。

蘇繡自發(fā)展以來，就應(yīng)用于人們的日常生活，如手帕、襪子、鞋墊、服飾等。由于生活水平的日漸提高，人們便有了高品質(zhì)的生活需求，裝飾品一類的蘇繡就必不可少了。我國蘇繡手工藝品大多以中國古畫為原型，譬如山清水秀、田園小筑、飛禽走獸等，在巧奪天工的繡制下完美地與精湛的繪畫藝術(shù)相結(jié)合，做出栩栩如生的屏風(fēng)、壁畫、掛件等繡品以供欣賞。精妙絕倫的繡品在市場上需求量越來越大，由此提高了蘇繡手工藝品的知名度。

二、“一帶一路”建設(shè)下蘇繡對外貿(mào)易的機遇

（一）中國影響力增強

蘇繡國外市場龐大，北美、亞洲、歐盟等地諸多國家對中國蘇繡尤為青睞。隨著中國影響力增強，越來越多外國友人接受中國文化。而蘇繡作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之一，深受外國友人的喜愛，無論是作為禮品饋贈親友或是作為藝術(shù)品自我珍藏都是非常完美的。作為蘇繡發(fā)源地的蘇州既是千年古城風(fēng)韻悠長，又是中國經(jīng)濟的領(lǐng)跑地，旅游業(yè)發(fā)達，促進著蘇繡的對外傳播。當外國友人在蘇州游玩時，蘇繡作為蘇州的一大名片吸引了眾多人的目光，并將它作為中國禮物帶回國，使蘇繡聲名遠傳。

（二）“一帶一路”促進了蘇繡發(fā)展

近幾年，隨著“一帶一路”的不斷推進，蘇繡產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的新機遇。借著“一帶一路”的春風(fēng)帶著更多蘇繡藝術(shù)第一次踏上不同的土地，“一帶一路”建設(shè)為蘇繡出口貿(mào)易的發(fā)展提供了寬松的環(huán)境和新的活力，促進了蘇繡出口貿(mào)易又好又快發(fā)展。

乘坐“一帶一路”快車，結(jié)合市場消費需求和蘇繡文化，以國際戰(zhàn)略眼光，提升傳統(tǒng)蘇繡產(chǎn)業(yè)的競爭力，增強自主創(chuàng)新能力，打造自主品牌，將蘇繡獨特的文化傳播到世界各地，對于蘇繡產(chǎn)業(yè)的全球化具有重要意義。

目前，蘇繡產(chǎn)品具有相當樂觀的規(guī)模和交易量，蘇繡是一種心靈藝術(shù)。所有的刺繡都是手工制作的，每一件都是獨一無二的藝術(shù)品，不可復(fù)制。在文化底蘊、教育科研程度、傳統(tǒng)特色產(chǎn)品、蘇繡質(zhì)量信譽等方面具有明顯優(yōu)勢。

三、蘇繡對外貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)

（一）國際市場復(fù)雜多變

世界經(jīng)濟的緩緩復(fù)蘇，發(fā)展與分化，多邊投資貿(mào)易規(guī)則和國際投資貿(mào)易格局得以調(diào)整，各個國家面臨著的發(fā)展問題仍然嚴峻。受到金融危機和歐洲債務(wù)危機的共同影響，外貿(mào)環(huán)境惡化，國際市場持續(xù)低迷。蘇州很多蘇繡公司原有訂單遭取消，致使蘇繡出口量減少。國際市場競爭加劇，蘇繡貿(mào)易受到不小的沖擊。市場管理混亂、競爭無序，蘇繡生產(chǎn)者多為中小企業(yè)和家庭式小作坊，抗壓能力弱。通過對蘇州刺繡市場的競爭力分析，及蘇繡自身市場與國內(nèi)其他刺繡產(chǎn)業(yè)相比較，發(fā)現(xiàn)蘇繡存在著品牌尚未形成、收入低、后繼乏人等問題。需要通過建立集中生產(chǎn)、加工、銷售于一體的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，促進蘇繡市場迅速發(fā)展。

（二）繡娘隊伍老齡化

蘇繡大師的隊伍老化，繼承人也不多。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，80%以上繡娘年齡超過40歲，20歲左右的年輕人很少有人愿意來學(xué)習(xí)傳承這門手藝，蘇繡這門手藝沒有多年的實踐經(jīng)歷，很難熟練掌握。許多初學(xué)者經(jīng)常被這樣一個復(fù)雜的過程所拖累。由于這種手工藝學(xué)期長、見效慢，就造成了感興趣的人少。制作一幅作品需要很長的時間，刺繡是一件很復(fù)雜的事情，一幅優(yōu)秀的刺繡作品，往往需要多人，花費幾個月乃至幾年的時間。繡娘的專業(yè)能力有限，創(chuàng)意不足。

（三）疫情沖擊

2020年暴發(fā)的新冠疫情也對蘇繡的生存與發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。疫情在全球蔓延，世界經(jīng)濟發(fā)展中的不穩(wěn)定不確定因素增多，對推動共建“一帶一路”和蘇繡對外貿(mào)易帶來新的挑戰(zhàn)。

（四）傳統(tǒng)經(jīng)營模式不能適應(yīng)時代發(fā)展

盡管蘇繡在國內(nèi)刺繡藝術(shù)品和生活用品兩大市場依舊占據(jù)一定份額，但隨著互聯(lián)網(wǎng)電商時代的來臨，蘇繡傳統(tǒng)前店后坊的生產(chǎn)經(jīng)營模式逐漸不能適應(yīng)時代發(fā)展的需要，日益成為制約刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，鎮(zhèn)湖蘇繡產(chǎn)業(yè)依靠傳統(tǒng)營銷模式實現(xiàn)營收突破越來越難。蘇州刺繡產(chǎn)品附加值不夠高，蘇州獨特的文化創(chuàng)意產(chǎn)品不多，制作的蘇繡產(chǎn)品或者存在著獨特的文化缺失和創(chuàng)意缺失。有效的市場監(jiān)管機制仍有待完善。蘇繡出口企業(yè)以個體經(jīng)營為主，研發(fā)設(shè)計投入不足，銷售規(guī)模小，產(chǎn)品市場消化時間長，企業(yè)發(fā)展存在后勁不足的問題。

（五）政府監(jiān)管力度不夠

政府監(jiān)督檢查機制不健全。有的企業(yè)只顧眼前利益，急功近利，唯利是圖，投機取巧。蘇繡市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、與國際市場脫節(jié)、蘇繡市場混亂波動等現(xiàn)象。一些劣質(zhì)刺繡產(chǎn)品流入市場，不利于蘇繡今后的長遠發(fā)展。政府不遺余力地把蘇繡事業(yè)做大做強，但實際情況仍不盡如人意，蘇繡產(chǎn)業(yè)化還有很長的路要走。

四、如何更好地促進蘇繡對外貿(mào)易發(fā)展

（一）完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造完整的蘇繡手工藝品產(chǎn)業(yè)

目前，蘇繡手工藝品國際市場占比率并不高，要想提高蘇繡手工藝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢，就要改變以往的傳統(tǒng)民間蘇繡手工藝品企業(yè)的分散情況，傳統(tǒng)民間蘇繡手工藝品企業(yè)大多為中小型企業(yè)，它們自身就存在很多不足，這個時候，只有將民間蘇繡手工藝品企業(yè)凝聚起來，讓它們各方優(yōu)勢結(jié)合，提高蘇繡手工藝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進蘇繡手工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

各個企業(yè)相互合作，互相督促，規(guī)避兩敗俱傷的惡性競爭。以此來實現(xiàn)企業(yè)之間對資源最大化利用，彌補中小型企業(yè)資源不足、實力弱的缺點，增強它們在市場上的競爭力。此外，蘇繡手工藝品中小型企業(yè)還應(yīng)該借助大型企業(yè)的力量，讓大企業(yè)帶動中小型企業(yè)的發(fā)展，促進蘇繡手工業(yè)的發(fā)展。

一般來說，企業(yè)的最大目的是追求利益最大化，但對于蘇繡手工藝品來說，質(zhì)量和品質(zhì)更為重要，追求利益而忽略蘇繡手工藝品的品質(zhì)，這樣蘇繡手工藝品就會失去它自身的文化內(nèi)涵。蘇繡手工藝品也應(yīng)當注重創(chuàng)新、包裝、銷售以及物流等相關(guān)方面，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）積極培養(yǎng)蘇繡手工藝人才

對蘇繡手工藝人才的培養(yǎng)是一個極其漫長的過程，需要社會各方面給予支持，對于蘇繡手工藝繼承者的培養(yǎng)應(yīng)加強他們對相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，提高蘇繡手工藝人的審美素養(yǎng)，在已學(xué)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。蘇繡手工藝主要以手工制作為主，在手工技藝上要求極高，因此，要注重繼承者的動手能力。

在蘇繡手工藝企業(yè)急需大量人才的情況下，企業(yè)應(yīng)主動培養(yǎng)人才，加強培養(yǎng)創(chuàng)意型人才和服務(wù)型人才；蘇繡手工藝品急需設(shè)計、管理、銷售類相關(guān)人才，應(yīng)加強對這一類專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。當然，蘇繡手工藝品企業(yè)的經(jīng)營者也要提高自我法律意識和管理水平。

現(xiàn)代年輕人很少對傳統(tǒng)蘇繡手工藝有詳盡的了解，應(yīng)加強宣傳蘇繡手工藝品，讓年輕一代認識到蘇繡手工藝的發(fā)展?jié)摿Γ嗳思尤胩K繡傳統(tǒng)手工藝的傳承和發(fā)展大部隊中來，為蘇繡手工藝者輸入新鮮血液，緩解傳統(tǒng)蘇繡手工藝沒有繼承者的問題，用新鮮血液的加入來促進蘇繡手工藝的發(fā)展。

（三）加大政府保護力度，優(yōu)化傳統(tǒng)蘇繡手工藝的產(chǎn)業(yè)貿(mào)易環(huán)境

政府是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持、引導(dǎo)和監(jiān)督者，政府營造良好的貿(mào)易環(huán)境，傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)才能更好地發(fā)展。政府應(yīng)規(guī)范傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策和規(guī)劃，政府及相關(guān)部門加強監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)，盡快做出相關(guān)章程和制度，使蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)范化，明確傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和方針，對傳統(tǒng)蘇繡手工藝進行明確規(guī)范和嚴格監(jiān)督，政府應(yīng)大力支持傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在政策上給予一定的扶持。政府對傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)張弛有度，給傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)一定的發(fā)展空間。

政府還應(yīng)完善相關(guān)的法律法規(guī)，以此來加強對傳統(tǒng)蘇繡手工藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護。政府應(yīng)大力宣傳傳統(tǒng)蘇繡手工藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)對當?shù)爻鞘形幕闹匾裕鰪姀V大人民群眾保護傳統(tǒng)蘇繡手工藝這個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的意識，為保護傳統(tǒng)蘇繡手工藝奠定基礎(chǔ)。政府應(yīng)開展宣傳傳統(tǒng)蘇繡手工藝的相關(guān)活動，打造蘇繡發(fā)展的社會環(huán)境。

（四）推陳出新，新型銷售方式

第一，隨著電子商務(wù)和工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+云計算與大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，蘇繡行業(yè)必須在遵循市場規(guī)則的基礎(chǔ)上，不斷嘗試新的銷售措施，探索新的營銷途徑，整合當前所擁有資源。以消費者需求為導(dǎo)向，從消費者的視角出發(fā)，創(chuàng)新設(shè)計更多受消費者喜愛的創(chuàng)意產(chǎn)品。針對不同的消費者設(shè)計不同的產(chǎn)品，努力擴大消費群體。鎮(zhèn)湖通過各種方法、渠道解決蘇繡的營銷難題，鎮(zhèn)湖蘇繡電商平臺“蘇繡名品網(wǎng)”自運行以來受到了消費者的好評。消費者通過該平臺購買蘇州刺繡產(chǎn)品，通過鎮(zhèn)湖刺繡官方微商城系統(tǒng)模塊、拍賣系統(tǒng)模塊、微配送模塊等9大功能實現(xiàn)多種供求選擇。與中國刺繡藝術(shù)館微信公眾平臺配合，運用移動互聯(lián)技術(shù)，實現(xiàn)了刺繡產(chǎn)品銷售和刺繡知識產(chǎn)權(quán)許可交易與保護等多種功能。

第二，以eBay為代表的C2C平臺擁有38億海外買家，蘇繡產(chǎn)品在這里擁有廣闊的發(fā)展空間。蘇州在區(qū)域貿(mào)易和跨境貿(mào)易方面有許多成功的案例。蘇州刺繡企業(yè)可以在目標市場和國家建立物流倉庫，工作人員可以在中國管理網(wǎng)上商店，在eBay上為外國客戶開辟銷售渠道。從而促進蘇繡產(chǎn)品銷售的多元化發(fā)展，構(gòu)建多元化的出口貿(mào)易銷售渠道，做到線上與線下的有效結(jié)合，進一步拓寬線上銷售范圍，有效開展線上產(chǎn)品宣傳。

第三，蘇繡企業(yè)應(yīng)該積極尋求與國際知名品牌的合作機會，開展以“蘇繡”“一帶一路”為主題的文化交流活動，進一步提高蘇繡的文化內(nèi)涵和國際影響力。增強與國際知名品牌的合作和提高產(chǎn)品附加值。同時融合文化底蘊大力開發(fā)具有蘇州本土特色的蘇繡文化創(chuàng)意產(chǎn)品，通過與旅游業(yè)深度融合，促進蘇繡貿(mào)易的發(fā)展。蘇繡的出口產(chǎn)品已逐漸從鞋墊、桌布、手帕等日用品發(fā)展到欣賞壁畫、屏風(fēng)、掛件等，刺繡品種不斷增加。市場對于蘇繡接納，而且對高檔藝術(shù)品的需求也在不斷增長，精心打造的華麗、高檔的蘇繡產(chǎn)品不僅能滿足高端消費群體，還能提高市場知名度。