摘 要：本文首先分析直播電商的本質(zhì)以及行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境，然后基于產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配模式，從幾個(gè)方面深入說明具體的投資建議與規(guī)制路徑，以供參考。

關(guān)鍵詞：直播電商;發(fā)展環(huán)境;利益分配;投資

直播帶貨這一概念在2016年才開始進(jìn)入人們的視野當(dāng)中，而從2019年至今，則是直播電商平臺(tái)快速發(fā)展的時(shí)期。但由于受到2020年新冠病毒的影響，我國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)減速。直播帶貨在此時(shí)也看似陷入生存困境，但實(shí)則有可能是迎來新的春天，在新疫情時(shí)代，開始與其他行業(yè)展開合作，構(gòu)建起“直播+電商”模式，并開發(fā)全新模式，帶來了目前日活躍超8億的表現(xiàn)，為投資人與合作伙伴帶來諸多經(jīng)濟(jì)利益。

一、直播電商的本質(zhì)分析

直播電商就是建立在電商的基礎(chǔ)上，通過直播這一媒介方式，將社交與電商連接起來，可以為電商平臺(tái)帶來更多的流量，從而促進(jìn)銷量，而直播平臺(tái)也能夠達(dá)成流量變現(xiàn)的目的，可以說直播電商既是品牌商的基礎(chǔ)能力，也是一項(xiàng)電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

1.直播平臺(tái)流量?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)顯著

在2015年開始，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，以及智能手機(jī)的廣泛普及，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)都開始積極布局，致力于打造多元化、滿足社交需求的短視頻直播平臺(tái)，比如抖音、西瓜視頻、快手等平臺(tái)均是在此階段誕生?，F(xiàn)階段，短視頻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)趨于平穩(wěn)，頭部占據(jù)市場(chǎng)總份額約70%以上。抖音、微信視頻號(hào)、抖音海外版本TikTok，都已擁有大量用戶，靠著自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在直播行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

由于內(nèi)容類產(chǎn)品的帶動(dòng)，短視頻已經(jīng)成為延伸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用市場(chǎng)的最大推動(dòng)力。目前，短視頻用戶仍然處在快速增長(zhǎng)階段，并且在下沉市場(chǎng)中的用戶規(guī)模也是最大的，對(duì)于短視頻而言，直播的滲透率還有非常大的提升空間。

但是在渠道紅利逐漸淡去的今天，國家政策導(dǎo)向、機(jī)構(gòu)策劃與用戶需求變化促使短視頻已經(jīng)成為新一輪的下沉市場(chǎng)主力，此外也有類似模仿趣頭條的“看視頻賺錢”模式，以工具屬性、社會(huì)屬性的思路，讓短視頻市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的發(fā)展格局。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，每月活躍的短視頻用戶已經(jīng)超過8億人，其中三、四線城市的用戶比例高達(dá)56.7%，新增用戶多來源于三、四線以下的城市，占比達(dá)到半數(shù)以上。所以短視頻在三線市場(chǎng)以下的下沉流量中。獲得了更多的流量紅利。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)，是高黏性用戶的重要流量入口。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，截至2018年國內(nèi)有4.56億的網(wǎng)絡(luò)直播用戶，其中包含60%以上的短視頻用戶，70%以上的網(wǎng)絡(luò)購物用戶滲透率。直播電商的優(yōu)勢(shì)在于擁有大量的直播用戶，而且該模式的教育成本也會(huì)有所降低。

2.“電商+直播”模式吸引流量，黏性強(qiáng)

諸多大型電商平臺(tái)通過開始對(duì)直播電商領(lǐng)域的布局，如請(qǐng)到曾經(jīng)的一線明星如劉德華等入駐抖音，此外抖音平臺(tái)中還涵蓋了多種IP類型，比如知識(shí)型、創(chuàng)始人型、搞笑型、故事型等，在平臺(tái)多方努力情況下，吸引到不同年齡段、不同職業(yè)的下沉用戶，有效提高了特定品類的線上滲透率。因?yàn)槠脚_(tái)帶來的流量紅利，讓頭部主播可以獲得更多的體驗(yàn)感，交互性也明顯增強(qiáng)，這也間接提高了用戶的黏性與銷量，所以電商直播將是未來行業(yè)發(fā)展的大方向之一。不僅如此，各大電商平臺(tái)年度活躍用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸放緩，以阿里平臺(tái)為例，其年活躍用戶增速由最初的21%降到11%，而京東平臺(tái)的年活增長(zhǎng)率則由46%放緩至19%。伴隨年活增長(zhǎng)的減緩，相應(yīng)會(huì)帶動(dòng)流量成本的上升。如果將以新拉新的成本設(shè)置為維護(hù)老用戶的5倍，那么將營(yíng)銷費(fèi)用分解測(cè)算后阿里平臺(tái)新客戶成本將從29元/人提高到77元/人，京東也將從55元/人提高到85元/人。

3.“直播+電商”模式拓展流量變現(xiàn)渠道

直播短視頻以高質(zhì)量的內(nèi)容為媒介構(gòu)建社交平臺(tái)，以獲得超高的流量，而具備流量?jī)?yōu)勢(shì)的平臺(tái)，為了充分發(fā)揮其用戶的價(jià)值，不斷地?cái)U(kuò)展出諸如IP授權(quán)、內(nèi)容電商、廣告營(yíng)銷等業(yè)務(wù)變現(xiàn)的新方式。短視頻直播平臺(tái)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了除信息流廣告以外的其他變現(xiàn)途徑，而直播電商這可以幫助內(nèi)容平臺(tái)完成流量提純，提升流量轉(zhuǎn)化價(jià)值。

直播短視頻平臺(tái)，通過跨行業(yè)合作、跨平臺(tái)合作、打造娛樂賽事、強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷、培養(yǎng)用戶知識(shí)付費(fèi)習(xí)慣等商業(yè)變現(xiàn)方式，來持續(xù)拓展變現(xiàn)路徑。網(wǎng)絡(luò)主播的用力方式也是多種多樣的，其中直播收入是最高的，其后分別是廣告、電商。根據(jù)酷鵝網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，40%以上的網(wǎng)絡(luò)用戶是通過觀看直播來進(jìn)行消費(fèi)的。這主要是因?yàn)殡娚剃P(guān)注的是與粉絲之間的交流，如此技能塑造和鞏固自己的IP，又能實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化，這也是網(wǎng)絡(luò)直播呈現(xiàn)出電商潮流的根本原因。直播可以幫助品牌形成一條閉環(huán)營(yíng)銷，首先是在社交平臺(tái)上植入產(chǎn)品，再在直播中進(jìn)行銷售，達(dá)到刺激用戶消費(fèi)行為的作用。MCN的盈利模式主要是通過廣告營(yíng)銷、平臺(tái)補(bǔ)貼、內(nèi)容電商來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樾畔⒘鲝V告與AI算法模式是大致相同的，所以取得了精準(zhǔn)、理想化的營(yíng)銷投放效果。

二、基于 PEST 分析直播電商行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境

1.政治因素（P）

首先，從中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形勢(shì)角度分析，我國在2015年正式實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略后，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的地位與作用越來越顯著，而直播電商行業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的密切協(xié)作，也使得我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。特別是宏觀調(diào)控的大環(huán)境，為電商直播行業(yè)的健康發(fā)展提供了有利因素。其次，是相關(guān)政策的相繼出臺(tái)。關(guān)于直播電商的政策主要有兩種，其一諸如提供就業(yè)、發(fā)展行動(dòng)規(guī)劃等用于扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輔助政策，其二是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)控的政策，《視頻直播購物經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)規(guī)范（征求意見稿）》便屬于此類政策。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）

部分生活消費(fèi)品的直播電商，其上游供應(yīng)鏈為生產(chǎn)商。中國產(chǎn)值在2019年末出現(xiàn)了一定程度的下降，這是因?yàn)槭艿叫鹿谝咔榈挠绊憽５刂?020年7月，國內(nèi)疫情得到有效控制，生產(chǎn)迅速復(fù)蘇，為電商直播提供了足夠的貨源支撐。

直播電商的下游是不同類型的消費(fèi)群體，我國的社會(huì)消費(fèi)品零售額在2020年的第一季度受到新冠疫情的沖擊出現(xiàn)下降。不過，隨著控制境況的好轉(zhuǎn)，我國的社會(huì)消費(fèi)品零售額已逐步回升至上年同期水平。這表明，下游消費(fèi)能力也有所增強(qiáng)，為其后續(xù)的長(zhǎng)效發(fā)展提供了足夠的后勁。

3.社會(huì)環(huán)境（S）

直播電商對(duì)消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生了一定的影響，購買行為與購買動(dòng)機(jī)、購買能力、相應(yīng)觸發(fā)因素息息相關(guān)，這其中就涵蓋社會(huì)壓力、金錢成本、腦力付出、時(shí)間成本等。所以，動(dòng)機(jī)與能力在坐標(biāo)系中呈曲線狀態(tài)，在曲線的右上角，其余合適的出發(fā)條件均有轉(zhuǎn)化為行為的可能。而在曲線的左下角，則屬于很難被觸發(fā)行為的區(qū)域。不同動(dòng)機(jī)和努力的用戶，為了實(shí)現(xiàn)其行為的有效轉(zhuǎn)化，必須使用多種觸發(fā)機(jī)制。在以往的搜索是電商模式中，消費(fèi)者多是有目標(biāo)地尋找想要購買的物品，這里不論是動(dòng)機(jī)，抑或是能力都相對(duì)較強(qiáng)，所以一個(gè)簡(jiǎn)單的“信號(hào)”就可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，但缺點(diǎn)在于，無法發(fā)掘新的用戶資源以及資源合理利用。同時(shí)，直播電商也激活了廣大消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，進(jìn)一步減少了其購買行為的難度，使得購買的可能性顯著增加。這是因?yàn)橹辈サ膬?nèi)容是由“引導(dǎo)者”、“火花”、“信號(hào)”所組成的，而且由于年輕人對(duì)新事物的適應(yīng)能力很強(qiáng)，因此，在直播電商出現(xiàn)之后，由于其較強(qiáng)的互動(dòng)性，能夠很好地滿足其個(gè)性化需求。

4.技術(shù)環(huán)境（T）

在5G時(shí)代正式來臨后，在技術(shù)的加持下，使得直播的門檻不再高不可及，將迎來一個(gè)全民直播的時(shí)代。由于消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)存在個(gè)性化特點(diǎn)，使得流量趨于分散，而且上游品牌的格局也是相對(duì)分散的，這也為新興品牌、小眾品牌創(chuàng)造了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一時(shí)期用戶、流量是最關(guān)鍵的。與傳統(tǒng)的電視廣告相比，直播平臺(tái)具有集中性、分散性特點(diǎn)，黃金時(shí)間和頭部。KOL在這里都是稀缺資源，所以抓住流量趨勢(shì)的各大品牌在未來將會(huì)成為市場(chǎng)中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。此外，目前5G在市場(chǎng)中的使用率已經(jīng)得到極大程度提高，這將有助于消費(fèi)者獲得更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，從而推動(dòng)了直播電商平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展。

三、直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配模式分析

品牌商與MCN共同協(xié)商、共同制定直播營(yíng)銷的執(zhí)行方案以及具體內(nèi)容，依托直播短視頻平臺(tái)獲得大量的用戶流量，在通過電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化，最后品牌商會(huì)以銷售商品的成交額為基礎(chǔ)，確定MCN、主播、直播平臺(tái)各自的傭金比例?，F(xiàn)階段的品牌電商平臺(tái)，主要是通過CPS的方式分配傭金，根據(jù)交易量來收取提成。

在不同的發(fā)展階段，直播產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有不同的收益。所以在直播發(fā)展的初期階段，KOL的稀缺，讓MCN獲得了更多的利潤(rùn)，而那些在流量和供應(yīng)鏈上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一級(jí)服務(wù)商則會(huì)從這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲益。但是慢慢進(jìn)入到直播的第二階段，回到零售業(yè)的本質(zhì)，對(duì)于品牌商而言是最有利的。

1.直播帶貨適合高毛利商品

從品牌方的角度而言，直播帶貨的收入主要是服務(wù)費(fèi)加傭金提成，這是一筆固定收入，按照KOL的等級(jí)單次道服費(fèi)用也是存在一定差異的，傭金提成大約為20%-50%，再加上電商平臺(tái)20%的手續(xù)費(fèi)，按照此種計(jì)算方式，直播銷售如果想要賺取更多利潤(rùn)，需要銷售高毛利的商品。直播產(chǎn)品主要采用低折扣、高費(fèi)率的營(yíng)銷方式，尤其是大部分KOL的產(chǎn)品都是網(wǎng)絡(luò)上折扣最低的，在低價(jià)與粉絲經(jīng)濟(jì)的雙重作用下，銷售量的提升往往是顯而易見的。相應(yīng)品牌商在直播中虧損的現(xiàn)象也是非常常見，而且長(zhǎng)期的低價(jià)直播帶貨，也會(huì)對(duì)品牌形象、價(jià)格健康造成一定的負(fù)面影響。當(dāng)前的利潤(rùn)分成方式，在直播的紅利期上能夠接受，但如果進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的流量存放階段，那么此時(shí)品牌的利潤(rùn)就會(huì)有所下降，相應(yīng)成本會(huì)上升，這也會(huì)使品牌商陷入盈利難的困境，無法長(zhǎng)時(shí)間維持此種模式。

2.產(chǎn)業(yè)鏈有望傾斜向品牌

現(xiàn)階段頭部主播占據(jù)了市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7%的主播賺取到68%的收入，頭部效應(yīng)非常顯著。平臺(tái)對(duì)流量的支持，使其在獲得品牌資源、供應(yīng)鏈方面呈現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，但存在復(fù)制難、成本高的問題。根據(jù)直播電商行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境，全民直播時(shí)代已經(jīng)來臨，“網(wǎng)紅+名人+商家”的直播模式會(huì)廣泛普及開來，使得直播經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的全新格局。伴隨全民直播的常態(tài)化以及平臺(tái)機(jī)制的去中心化，直播頭部的影響力越來越小，他們推薦的品牌也不再是銷售主體。未來的核心將不再是主播，而是商品的供應(yīng)鏈，商品的選擇、價(jià)格都是競(jìng)爭(zhēng)力所在，也就是說品牌需要在享受直播流量紅利的過程中，也要著重提高品牌的品質(zhì)與性價(jià)比，才能獲得長(zhǎng)效持續(xù)發(fā)展。平臺(tái)與品牌之間的不斷博弈，雙方的利益分配也將由平臺(tái)逐步傾斜向品牌方，從而推動(dòng)直播電商的良性發(fā)展。

四、直播電商平臺(tái)的投資建議與規(guī)制路徑

1.投資建議

目前來說，直播電商是電商領(lǐng)域最有價(jià)值的一條賽道，平臺(tái)資源、品牌投入、用戶心智都在支撐著直播電商的快速發(fā)展。且已經(jīng)形成抖音、微信視頻號(hào)以及快手、淘寶、拼多多的五方格局，其產(chǎn)業(yè)鏈中涵蓋淘寶聯(lián)盟、品牌方、MCN、主播等。筆者認(rèn)為，在不同的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈的利益都是不一樣的，比如在KOL稀缺的條件下，MCN可以獲得更多的利潤(rùn)，而在流量和供應(yīng)鏈兩個(gè)方面都存在優(yōu)勢(shì)的情況下，服務(wù)商則可以從這條賽道上獲得更多紅利。進(jìn)入到直播的第二階段，將會(huì)是全民直播的時(shí)代，商品供應(yīng)鏈成為核心，利益分配的格局將從平臺(tái)轉(zhuǎn)向品牌方。

第一，關(guān)注直播電商生態(tài)圈的MCN機(jī)構(gòu)。根據(jù)對(duì)MCN的調(diào)研可以了解到，還沒時(shí)間對(duì)平臺(tái)整合、網(wǎng)紅孵化、專業(yè)內(nèi)容輸出等起到極大的推動(dòng)作用。而近幾年中，資本市場(chǎng)對(duì)MCN投資力度還在持續(xù)增強(qiáng)，而且在未來這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。第二，直播電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商也是投資者投資的對(duì)象。事實(shí)上，投資人在直播電商領(lǐng)域的投資范圍幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而在這其中，服務(wù)商所占比重最高，主要有一站式綜合服務(wù)商、內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)商、軟件服務(wù)商等。所以，在未來的技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、后臺(tái)服務(wù)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作等方面，都將成為投資者考察直播電商服務(wù)商能力的重要指標(biāo)。第三，搭建專業(yè)化產(chǎn)品平臺(tái)。自2016年起，一些專門的直播電商平臺(tái)開始引起資本的重視，比如古董珠寶平臺(tái)、茶產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)等。由于這些平臺(tái)的商品都有固定的受眾群體，有很高的品牌忠誠度和轉(zhuǎn)化成本，而且用戶也不會(huì)隨意更換品牌，因此此種類型的專業(yè)平臺(tái)在市場(chǎng)中有極大的發(fā)展空間，直播電商的投資者未來可以著重關(guān)注這一領(lǐng)域。第四，適當(dāng)提高海外投資。與國內(nèi)的直播電商相比，國外的內(nèi)容與電商平臺(tái)進(jìn)行直播銷售的情況并不多見。抖音以及快手的海外版本也僅是處于直播銷售的初始階段，目前TikTok已經(jīng)非常重視海外平臺(tái)的投資以及跨境電商方面的支持，隨著字節(jié)跳動(dòng)在 Tiktok的海外版本相繼推出“小黃車”后，旗下的子公司也紛紛進(jìn)入了跨境電商領(lǐng)域。比如旗下福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司，擁有“谷倉海外倉”、“云途物流”、“冠通分銷”、“沃德太客”“縱騰跨唄”等服務(wù)品牌矩陣，服務(wù)范圍涵蓋海外倉、直發(fā)專線、貨源分銷、供應(yīng)鏈金融等模塊，致力于打造成為全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。雖然臉書、亞馬遜等海外平臺(tái)也在嘗試開展直播電商業(yè)務(wù)，但發(fā)展成熟還需要一段時(shí)間。所以國外的直播電商也是各大平臺(tái)投資的重點(diǎn)。

2.規(guī)制路徑

第一，加大主播培育，優(yōu)化直播矩陣。直播電商的平臺(tái)的主播人數(shù)最多，但是自身的流量以及帶貨能力相差懸殊，二八效應(yīng)在主播群體中體現(xiàn)得淋漓盡致。MCN機(jī)構(gòu)和商品店鋪要加強(qiáng)對(duì)主播的培養(yǎng)，充分挖掘其自身的優(yōu)點(diǎn)，使其專業(yè)性可以在垂直領(lǐng)域中得到充分發(fā)揮。同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)中小主播的支持，適當(dāng)削弱頭部主播的馬太效應(yīng)，確保尾部、中腰部、肩部、頭部主播帶貨價(jià)值達(dá)到平衡，逐步構(gòu)建其協(xié)調(diào)穩(wěn)定的主播矩陣。另外，企業(yè)也可與高校加強(qiáng)校企合作，加大電子商務(wù)人才的培養(yǎng)力度，定期安排專業(yè)學(xué)生走進(jìn)企業(yè)參觀交流、參與頂崗實(shí)習(xí)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化其專業(yè)技能。或者安排電子商務(wù)專業(yè)教師走進(jìn)企業(yè)參與指導(dǎo)工作，與企業(yè)共育主播人才。第二，合理使用數(shù)據(jù)，算法協(xié)同人力。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，電商直播必須正確地接受智能化技術(shù)，并確立用戶本位的價(jià)值邏輯。直播電商平臺(tái)需要獲得用戶數(shù)據(jù)的訪問權(quán)限，向其提供優(yōu)惠券，以公平公正的方式實(shí)施商品定價(jià)，以及采用人工智能的算法黑箱。算法推薦的方式可以有效地改善信息匹配效率，但也容易導(dǎo)致信息間的困境，因此應(yīng)該加強(qiáng)人工推薦，是算法與人力相互協(xié)同，切實(shí)構(gòu)建以人為本的直播電商運(yùn)營(yíng)模式。第三，設(shè)立誠信檔案，完善制度機(jī)制。平臺(tái)對(duì)于商家、主播銷售假貨、貨不對(duì)版等問題，要盡快建立對(duì)應(yīng)的誠信檔案，對(duì)存在違規(guī)行為的主播以及店鋪進(jìn)行登記，并予以警告處理，督促其改正。對(duì)多次出現(xiàn)問題的店鋪或者主播，實(shí)行限制流量或者取消，其直播帶貨的資格。伴隨電商直播的發(fā)展，平臺(tái)要繼續(xù)完善分級(jí)管理以及分類審查制度，針對(duì)直播間、主播、審核人員的人數(shù)結(jié)構(gòu)以及打賞控制等管理制度持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

五、結(jié)束語

綜上所述，直播電商平臺(tái)的出現(xiàn)是流量?jī)r(jià)值的圖形，而且“電商+直播”的模式，不僅能夠吸引更多的用戶流量，提高用戶黏性，而且也使得流量變現(xiàn)的渠道得到進(jìn)一步拓展?，F(xiàn)階段直播電商呈現(xiàn)出三足鼎立的格局，平臺(tái)方的利益角逐要?jiǎng)龠^品牌方，直播帶貨則適用于高毛利品牌，產(chǎn)生的銷售以及品牌宣傳效果會(huì)更加顯著，在全民直播背景下，未來產(chǎn)業(yè)鏈利益將會(huì)逐漸向品牌傾斜。根據(jù)以上現(xiàn)象，未來直播電商平臺(tái)可以著重關(guān)注MCN機(jī)構(gòu)，并且重點(diǎn)考察運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作的能力。此外，還可嘗試搭建專業(yè)化產(chǎn)品平臺(tái)，力求提高流量轉(zhuǎn)化率，固定消費(fèi)人群。最后可以適當(dāng)加大海外投資力度，以拓展出直播，電商的發(fā)展新空間。需要直播電商平臺(tái)注意的是，其爆發(fā)增長(zhǎng)知識(shí)，有必然會(huì)存在部分問題來降低直播的影響力，所以平臺(tái)還需要加大主播培養(yǎng)力度，對(duì)直播矩陣進(jìn)行優(yōu)化，合理應(yīng)用算法，將算法與人力協(xié)同起來，建立誠信檔案，完善制度機(jī)制，以此來推進(jìn)直播電商的健康長(zhǎng)效發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：黎榮（1983.5- ），女，湖南醴陵人，碩士，湖南電氣職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，講師，研究方向：管理學(xué)、電子商務(wù)