宋莉

摘?要：近年來，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對市場營銷人才的需求不斷提高，而中職學(xué)校是培養(yǎng)市場營銷人才的重要場所，需要對傳統(tǒng)的教學(xué)方法進行改變，促進學(xué)生各方面能力及素質(zhì)的發(fā)展，使其能夠適應(yīng)社會發(fā)展的要求。將體驗營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，有利于提高課堂教學(xué)的整體效率，實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識應(yīng)用能力及實踐能力的目的，使中職市場營銷教學(xué)的育人作用得以充分發(fā)揮。鑒于此，本文就針對體驗營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用進行探究，根據(jù)實際情況提出一些具體方法，希望能為中職市場營銷教學(xué)的發(fā)展提供有利依據(jù)。

關(guān)鍵詞：體驗營銷;中職;市場營銷教學(xué);應(yīng)用方法

在傳統(tǒng)的中職市場營銷教學(xué)，常常出現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不足、對知識的理解不夠充分、教學(xué)效率較低等問題，難以保證中職市場營銷教學(xué)的整體質(zhì)量。而體驗營銷在中職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用能夠解決這些問題，將學(xué)生的主體地位充分體現(xiàn)出來，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自身的潛力，在充分理解理論知識的同時，將其靈活運用到實際工作中，促進學(xué)生實踐能力的發(fā)展。通過深入分析體驗營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，有利于提出一些可靠的參考依據(jù)，充分發(fā)揮體驗營銷的優(yōu)勢，使中職市場營銷教學(xué)的整體水平得以提升。

一、體驗營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用特點分析

（一）體現(xiàn)學(xué)生的主體地位

在傳統(tǒng)的中職市場營銷教學(xué)過程中，教師所采用的教學(xué)方法比較單一，普遍都是采用灌輸式的教學(xué)方法來進行教學(xué)活動，不僅無法調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也容易影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，不利于中職市場營銷教學(xué)的持續(xù)發(fā)展。同時，在進行市場營銷知識的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生無法與教師進行有效溝通，使得學(xué)生面臨的困惑難以得到有效解決。在完成學(xué)習(xí)活動之后，學(xué)生缺乏驗證理論知識價值的機會，難以將所知所學(xué)使用到實際的市場營銷活動中。然而將體驗營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，比較強調(diào)學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位，在保證學(xué)生能夠主動參與到教學(xué)活動中的條件下，提高中職市場營銷教學(xué)的整體效率，促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力及實踐能力的發(fā)展。

（二）培養(yǎng)學(xué)生知識應(yīng)用能力

長期以來，中職市場營銷教學(xué)多以教師理論知識的講解為主，導(dǎo)致學(xué)生只能夠掌握理論知識，無法利用所學(xué)知識解決實際問題，嚴重影響到中職市場營銷教學(xué)的質(zhì)量，難以實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識應(yīng)用能力的目的。但是將體驗營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，可以實現(xiàn)理論與實踐的有效結(jié)合，借助教學(xué)情境來提高學(xué)生的知識應(yīng)用能力，使學(xué)生能夠?qū)碚撝R產(chǎn)生更加深刻的理解。同時，通過體驗營銷能夠促進師生之間的互動交流，幫助學(xué)生解決自身面臨的問題，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量得以有效提升。

（三）實現(xiàn)教與學(xué)的良性互動

將體驗營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，教師不僅要重視對理論知識的傳播，也要積極關(guān)注社會時事，這主要是因為市場營銷與我國人民的日常生活有著較為緊密的關(guān)系，任何的社會生活動態(tài)都可能是市場營銷的契機，需要抓住這些重點，組織學(xué)生進行社會實踐活動，從而提高學(xué)生的實踐能力。在進行課堂教學(xué)的時候，教師需要充分了解社會時政，尋找合適的契機進行社會實踐活動，使學(xué)生能夠在實踐活動中進行學(xué)習(xí)，提高對理論知識的掌握程度，促進學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)的發(fā)展。

二、體驗營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用方法分析

（一）創(chuàng)建合理的教學(xué)情境

在應(yīng)用體驗營銷進行中職市場營銷教學(xué)的時候，可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容來創(chuàng)建合理的教學(xué)情境，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能夠從被動的學(xué)習(xí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變向主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及學(xué)習(xí)質(zhì)量。由于中職市場營銷教學(xué)涉及到多個學(xué)科的知識，整個過程體現(xiàn)出較強的實踐性，需要在創(chuàng)建教學(xué)情境的同時，提出一些市場營銷問題，促使學(xué)生能夠利用所學(xué)知識來解決問題，實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識應(yīng)用能力的目的。

例如：在進行市場營銷教學(xué)的時候，可以讓學(xué)生以小組的形式參與到市場營銷中，分別扮演A公司和B公司，并創(chuàng)建教學(xué)情境：A公司在果汁行業(yè)處于壟斷性的地位，而B公司想要進入果汁市場，通過對A公司進行深入了解得知，A公司的產(chǎn)品依舊存在一些不足，比如A公司的產(chǎn)品包裝難以滿足不同年齡層的審美需求、A公司的果汁口味較少，難以滿足消費者在口味方面的多樣化需求。在充分了解市場情況的基礎(chǔ)上，為B公司制定合理的市場營銷策略，幫助B公司順利打開果汁市場。

（二）組織學(xué)生進行分組討論

小組合作學(xué)習(xí)是當前中職市場營銷教學(xué)中比較常用的一種教學(xué)方法，能夠促進學(xué)生的相互交流、相互學(xué)習(xí)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得以有效提升。為促進小組合作學(xué)習(xí)活動的開展，教師要充分了解市場營銷發(fā)展的趨勢，維護學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位，使其能夠轉(zhuǎn)變自身的角色，積極參與到小組合作學(xué)習(xí)活動中。例如：在應(yīng)用小組合作學(xué)習(xí)法進行教學(xué)活動的時候，可以讓學(xué)生以5～6人一組的形式進行學(xué)習(xí)討論，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)建為一款“運動鞋”設(shè)計市場營銷的教學(xué)情境，讓學(xué)生以小組的形式進行研究和分析，設(shè)計出產(chǎn)品的定位、包裝、宣傳方式、目標人群等等，還可以討論一下選擇怎樣的明星作為代言人比較適合，確保產(chǎn)品的特點得以充分體現(xiàn)。同時，將自身及身邊人的消費情況作為參考依據(jù)，不斷優(yōu)化設(shè)計方案，使其能夠充分滿足產(chǎn)品市場營銷的需求。與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，這一方法能夠調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使其能夠主動探索市場營銷知識，實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維及創(chuàng)新能力的目的。

（三）通過真實案例進行學(xué)習(xí)

隨著市場營銷行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，逐漸積累了大量的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以將一些比較優(yōu)秀的案例融入到中職市場營銷教學(xué)中，幫助學(xué)生充分了解相關(guān)的理論知識，促進學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提升。同時，將真實案例與市場營銷教學(xué)相結(jié)合，能夠促進學(xué)生進行自主思考，結(jié)合自身的生活經(jīng)驗及所學(xué)知識提出一些具體的看法，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得以提升。如國內(nèi)比較知名的百事可樂是經(jīng)過本土化的改進，并充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，抓住年輕群體的心理特點，才能夠取得市場營銷的成功。在學(xué)生充分了解這一品牌發(fā)展歷史的同時，可以向?qū)W生提出一些問題：“百事可樂的市場營銷策略具有哪些特點，是否存在可以改進的地方？”讓學(xué)生進行小組學(xué)習(xí)和討論，對各個成員的觀點進行總結(jié)分析，提出可靠的改進方案。通過這一方法能夠提高學(xué)生對市場營造的認識，使學(xué)生能夠熟悉運用所學(xué)知識，不斷提高自身的專業(yè)能力。

（四）加強校外實訓(xùn)，增長學(xué)生社會經(jīng)歷

在進行中職市場營銷教學(xué)的時候，不僅局限于課堂上的教學(xué)，還要重視校外實訓(xùn)對培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重要性，使學(xué)生能夠做到學(xué)以致用，促進學(xué)生市場營銷能力的提升。例如：鼓勵學(xué)生參與到產(chǎn)品顧問、商場銷售等市場營銷兼職活動中，提高學(xué)生對市場營銷的認識，進而保持良好的工作態(tài)度。同時，需要加強學(xué)校與企業(yè)之間的溝通及合作，為學(xué)生提供更多的實踐機會，使學(xué)生能夠及時掌握先進的專業(yè)知識及相關(guān)技術(shù)，并積累豐富的工作經(jīng)驗，使中職市場營銷教學(xué)的人才培養(yǎng)目標得以順利實現(xiàn)。為保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，需要保證校外實訓(xùn)內(nèi)容的豐富性，其中包括了超市銷售、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)查等，還可以組織學(xué)生參加學(xué)術(shù)座談會，對優(yōu)秀企業(yè)文化進行學(xué)習(xí)，樹立正確的職業(yè)價值觀，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

綜上所述，將體驗營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，能夠彌補傳統(tǒng)教學(xué)的不足，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識應(yīng)用能力及實踐能力的目的。為充分發(fā)揮體驗營銷在中職市場營銷教學(xué)中的作用，可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)建合理的教學(xué)情境，組織學(xué)生進行分組討論，通過真實案例進行學(xué)習(xí)，加強校外實訓(xùn)、增長學(xué)生社會經(jīng)歷，通過各種方法提高體驗式市場營銷教學(xué)水平，為學(xué)生構(gòu)建更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

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