張?jiān)束Q

摘 ? 要：體驗(yàn)營(yíng)銷是當(dāng)前熱門研究話題，結(jié)合旅游業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，將體驗(yàn)營(yíng)銷的策略運(yùn)用在遵義旅游業(yè)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)中，以提升消費(fèi)者滿意度。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)營(yíng)銷;遵義旅游業(yè);實(shí)施策略

中圖分類號(hào)： F592 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ?文章編號(hào)：1005-5312（2016）26-0281-01

一、體驗(yàn)營(yíng)銷的概念

體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)消費(fèi)者觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使消費(fèi)者認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。而在一般意義上我們認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)營(yíng)造的一種氛圍，設(shè)計(jì)一系列事件，以促使顧客變成其中的一個(gè)角色盡情的表演。顧客在表演過程中將會(huì)因?yàn)橹鲃?dòng)參與而產(chǎn)生深刻難忘的體驗(yàn)，從而為獲得的體驗(yàn)向企業(yè)讓渡價(jià)值。

二、遵義旅游業(yè)的現(xiàn)狀分析

發(fā)展紅色旅游，對(duì)于深化愛國(guó)主義教育和發(fā)展旅游業(yè)都具非常重要的意義。遵義市紅色旅游資源豐富，在全國(guó)"紅色旅游"規(guī)劃中占有重要地位，但是目前遵義市紅色旅游在發(fā)展過程中存在著以下問題：（1）遵義紅色旅游發(fā)展一直停留在靜態(tài)形式，沒有很大的變化，即讓游客看圖片，物品展示，看完即走，游覽內(nèi)容也是很是單一，這與游客需求的層次化、復(fù)雜化非常的不相稱，如何提高遵義紅色旅游質(zhì)量、增強(qiáng)遵義紅色旅游生命力、展示遵義紅色旅游魅力、賦予遵義紅色旅游新內(nèi)涵在現(xiàn)階段是一個(gè)嚴(yán)峻的課題;（2）旅游者到紅色旅游紀(jì)念地，大部分的旅游者都會(huì)購(gòu)買具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品、工藝品，以作紀(jì)念，或饋贈(zèng)給自己的親朋好友。但在遵義會(huì)議會(huì)址景區(qū)內(nèi)的旅游購(gòu)物店，他們不能買到任何紀(jì)念品。在遵義紅軍街，游客能買到的不過是一些土特產(chǎn)罷了，而本地工藝品等少之又少;（3）營(yíng)銷宣傳口號(hào)不統(tǒng)一，直接影響著潛在消費(fèi)者對(duì)紅色旅游資源信息的收集、選擇、購(gòu)買。同時(shí)也嚴(yán)重影響著紅色旅游景區(qū)景點(diǎn)形象的塑造。這些年來，遵義在旅游宣傳營(yíng)銷上花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，卻收效甚微。原因何在？宣宣傳口號(hào)不統(tǒng)一。在對(duì)外旅游宣傳形象的塑造上，收集到以下各類表述：“會(huì)議之都，轉(zhuǎn)折之城”、“四渡赤水，出奇制勝”、 “會(huì)議之都，轉(zhuǎn)折之城”、“轉(zhuǎn)折之城，會(huì)議之都”。以上各類不同口號(hào)宣傳重點(diǎn)不一，導(dǎo)致遵義旅游形象缺乏統(tǒng)一性;（4）遵義擁有豐富的旅游資源，但相關(guān)的配套設(shè)施和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所卻非常的缺乏。在旅游接待能力上最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們的賓館、酒店的建設(shè)軟硬件都跟不上。在遇到大型會(huì)議、大型活動(dòng)在遵義召開的時(shí)候，就會(huì)暴露出接待上的問題，大賓館、小招待所全都用上了。

三、遵義旅游業(yè)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

1.加強(qiáng)遵義旅游的宣傳力度，建立合理可行的營(yíng)銷信息系統(tǒng)。遵義旅游企業(yè)應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建起有效的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，并廣泛收集和使用顧客數(shù)據(jù)資料。遵義旅游企業(yè)還可以要建立由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、電話系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)等彼此連接的信息溝通平臺(tái)，這樣的話就可以擴(kuò)大和旅游者的接觸范圍，并建立起顧客的數(shù)據(jù)庫(kù)，盡自己最大可能與每位顧客進(jìn)行互動(dòng)接觸和動(dòng)態(tài)追蹤，為其提供終身化的體驗(yàn)服務(wù)。

2.用體驗(yàn)營(yíng)銷思維開發(fā)旅游產(chǎn)品。遵義旅游企業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷需要景點(diǎn)企業(yè)和旅行社的緊密協(xié)作，才能真正構(gòu)成一個(gè)完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。遵義的景點(diǎn)企業(yè)和旅行社要加強(qiáng)聯(lián)合，相互交換旅游者在體驗(yàn)需求方面的反饋信息，及時(shí)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，共同設(shè)計(jì)出多樣化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)遵義旅游的紅色文化特色和旅游者的個(gè)性化需求，我們可以研究制造出一些帶有很濃的紅色旅游文化特色的工藝品等等。也可以讓旅游者參與到這些工藝品的制造當(dāng)中，讓他們自由發(fā)揮的去設(shè)計(jì)自己喜歡的特色產(chǎn)品。這樣話就可以和旅游者有一個(gè)很好的互動(dòng)。

3.開展旅游環(huán)線路線，擴(kuò)大旅游規(guī)模。旅游企業(yè)開展體驗(yàn)營(yíng)銷盈利的根本思路在于形成一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。根據(jù)旅游者對(duì)不同的景點(diǎn)有不同的旅游體驗(yàn)需求，可以將某一處景點(diǎn)和周邊的不同景點(diǎn)聯(lián)合起來，這樣的話，旅游者不僅僅看到的只是遵義旅游中的一個(gè)景點(diǎn)，他還可以參與到其他的景點(diǎn)當(dāng)中，這些景點(diǎn)就能起到互相聯(lián)系、互相促進(jìn)的作用，還可以和省外的著名景點(diǎn)橫向聯(lián)合起來，構(gòu)成“黃金旅游帶”，從而產(chǎn)生拉動(dòng)效應(yīng)，形成一定的規(guī)模。規(guī)模越大就對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力。

4.體驗(yàn)營(yíng)銷在遵義旅游業(yè)中的運(yùn)用。文化體驗(yàn)是以顧客的文化體驗(yàn)為訴求，針對(duì)旅游產(chǎn)品和顧客消費(fèi)心理，利用傳統(tǒng)或現(xiàn)代文化，有效地影響顧客的消費(fèi)觀念，促進(jìn)消費(fèi)行為的發(fā)生。

根據(jù)遵義文化的特點(diǎn)可以有五種結(jié)合方式：一是歷史文化遺址遺跡與旅游的結(jié)合，可建設(shè)一批遺址保護(hù)公園和博物館，讓旅游者免費(fèi)的去參觀，這樣就能夠讓旅游者切身的參與體驗(yàn)進(jìn)去，能夠使旅游者感到滿足和受到很大的文化熏陶。二是保護(hù)和恢復(fù)一批歷史文化旅游街區(qū)，將文化保護(hù)與商業(yè)、游憩和服務(wù)等有機(jī)結(jié)合起來。三是打造一批文化旅游演出精品節(jié)目，形成體驗(yàn)遵義獨(dú)特魅力的文化大餐。四是將文化融入到旅游要素服務(wù)中去，增強(qiáng)文化的體驗(yàn)性和參與性，例如規(guī)劃建設(shè)一批各具特色的文化主題酒店、文化特色餐飲、文化特色圖書音像制品等。五是與城市、村鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來，打造一批特色旅游城市、特色旅游鎮(zhèn)和特色旅游村。

綜上所述，遵義旅游業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也困于傳統(tǒng)簡(jiǎn)單營(yíng)銷模式的限制，造成消費(fèi)者體驗(yàn)不強(qiáng)，消費(fèi)者滿意度不高，因此，本文借用當(dāng)前營(yíng)銷研究熱點(diǎn)——體驗(yàn)營(yíng)銷，結(jié)合遵義旅游業(yè)的問題，設(shè)計(jì)相關(guān)策略，將體驗(yàn)營(yíng)銷運(yùn)用在旅游業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，提升顧客感知，實(shí)現(xiàn)顧客在旅游中的體驗(yàn)需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]易正蘭.體驗(yàn)營(yíng)銷內(nèi)容，體驗(yàn)營(yíng)銷及其實(shí)施途徑內(nèi)容[J].體驗(yàn)營(yíng)銷及其實(shí)施途徑，2003（04）.