萬宏

摘 ?要：中職院校的教育方向是培養(yǎng)實干型的專業(yè)人才，為企業(yè)輸送具有專業(yè)技能和專業(yè)知識的優(yōu)秀人才。因而現(xiàn)在不少企業(yè)與中職院校的聯(lián)系非常緊密，企業(yè)可以為學生提供實踐工作的崗位和場地，鍛煉發(fā)展學生的能力;而中職院校也可以根據(jù)企業(yè)對人才的需求來開展對應(yīng)的課程，教授學生相應(yīng)的理論文化知識。這種校企合作模式是實現(xiàn)理論與實踐融合的重要模式，被廣泛應(yīng)用于各個院校和多個企業(yè)。尤其對于汽車營銷這類實踐性非常強的新新服務(wù)行業(yè)而言更為重要。鑒于此，文章就將探析中職汽車營銷教學中校企合作模式的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：中職;汽車營銷教學;校企合作模式

目前我國中職院校汽車營銷教學質(zhì)量不高，還有很大的提升空間，而校企合作作為提升學生綜合實踐能力和學習效率的重要模式，就必須要加以重視。中職院校只有深入分析汽車營銷教學存在的問題，并結(jié)合校企合作模式的教學優(yōu)勢，利用校企合作模式來完善汽車營銷教學，才能夠培養(yǎng)出市場所需的綜合性專業(yè)人才。

一、中職汽車營銷教學存在的問題

（一）汽車營銷定位不準確

中職院校教育的主要宗旨是為社會培養(yǎng)實踐型人才，即令學生通過學習中職院校開設(shè)的專業(yè)課程，在畢業(yè)后便能迅速從事相關(guān)崗位，并可以快速上手，肩負起對應(yīng)的崗位職責。因而中職院校在設(shè)計專業(yè)教學課程內(nèi)容的時候，就要緊跟市場發(fā)展動向，要根據(jù)市場需求精準定位。但目前部分中職院校錯誤的認為汽車營銷就僅僅只是賣汽車，故而設(shè)計的相關(guān)課程涵蓋內(nèi)容比較片面，不利于培養(yǎng)人才。

（二）與汽車銷售市場聯(lián)系不緊密

中職院校部分教師受傳統(tǒng)教學觀念的影響，錯誤的認為教學與實際生活是兩個互不重合的部分，因此在開展教學的途中并沒有將汽車營銷與市場動向結(jié)合起來，導(dǎo)致汽車銷售與市場聯(lián)系并不緊密。這種情況致使學生所學知識與實際生活脫節(jié)，極大地限制了學生能力的發(fā)展。

二、中職汽車營銷教學中校企合作模式的應(yīng)用策略

（一）科學設(shè)計汽車營銷教學課程

中職院校想要強化校企合作模式，讓企業(yè)能夠為學生提供更多的實習崗位和發(fā)展機會，就要科學的設(shè)計汽車營銷教學課程，要讓教學內(nèi)容更具有實用價值。因為企業(yè)與中職院校是不同的集體組織，雙方對人才的定義和需求不同。要想讓兩者緊密合作，就應(yīng)該找到中職院校與企業(yè)的共同點或平衡點，使雙方目標達成一致。如果中職院校設(shè)計的課程過于理想化，或是教學理念比較落后，教學內(nèi)容已不適應(yīng)當前時代，那么以便企業(yè)為學生提供了實習機會，學生也不能快速勝任對應(yīng)崗位。故而，中職院校應(yīng)當從實際情況出發(fā)，仔細分析市場動向，精準定位教學目標，設(shè)置仿真實踐教學，讓學生能夠在學習途中模擬真實情況，才能避免“紙上談兵”的情況。比如中職教師可以利用多媒體為學生展示真實的汽車內(nèi)部構(gòu)造以及汽車零部件的設(shè)計理念和用途，讓學生在進行汽車銷售時可以從汽車的性能上闡述，讓客戶清楚全面的了解汽車的相關(guān)信息，打消客戶的疑慮;教師還可以利用大數(shù)據(jù)收集現(xiàn)今客戶主要關(guān)心的問題，并一一為學生講解該如何替客戶解決問題。

（二）豐富校企合作形式

汽車銷售是實踐性極強的課程，中職院校要與企業(yè)達成協(xié)議，并共同努力為學生赴校企合作的形式，讓學生能夠通過不同類型的校企合作形式來全面提升自己的專業(yè)實踐能力以及專業(yè)理論知識。比如企業(yè)可以給予中職院校資金和設(shè)備支持，配合中職院校建立仿真的汽車銷售實訓室，為學生提供汽車模型;同時企業(yè)還可以選擇企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的銷售員工到中職院校去開設(shè)專題講座，來談一談自己的銷售經(jīng)歷，講述銷售技巧。這樣學生就能夠直觀對比真實汽車銷售人員與院校教師講述的異同點，綜合分析兩者的優(yōu)勢，做到取其精華去其糟粕，就能同時將理論與實際結(jié)合起來。當然，學校教師也可以深入挖掘教材內(nèi)容，并利用學?，F(xiàn)有的實踐設(shè)備和場地設(shè)施引導(dǎo)學生開展實踐活動，模擬真實的汽車銷售場景，深化流程。

（三）強化頂崗實習管理機制

中職院校和企業(yè)還可以通過強化頂崗實習機制來完善校企合作模式，讓學生能夠在頂崗實習中不斷進步成長，使學生能夠更快速的勝任當前職位。比如在學生頂崗實習初期，企業(yè)可以為學生分配對應(yīng)的引導(dǎo)人，讓學生跟著前輩學習，快速適應(yīng)真實的工作流程;若有機會，企業(yè)還可以實行換崗輪崗模式，讓學生能夠在輪崗換崗中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢長處，對人才資源進行合理配置。

三、結(jié)束語

綜上所述，目前中職汽車營銷教學定位不準確，而且教材內(nèi)設(shè)置的內(nèi)容與實際市場需求聯(lián)系并不緊密，這就導(dǎo)致學生在參與工作時并不能應(yīng)用學習過的相關(guān)知識來解決實際問題。所以為了強化中職汽車營銷教學效果，中職院校就要加大與企業(yè)的合作力度，要科學的設(shè)計汽車營銷專業(yè)教學課程的內(nèi)容和教學方式，要與企業(yè)互相配合，不斷豐富校企合作的形式，還要強化中職院校和企業(yè)雙方的頂崗實習管理機制，這樣才能構(gòu)建高效的校企合作模式，才可以促使學生將理論與實踐有效結(jié)合。

參考文獻

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