馮金芳

摘要：世界上非常重要的同時(shí)也是我國(guó)必不可少的一種自然資源就是石油，其一直被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中。因此有效加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略可以不斷提升石油營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平和質(zhì)量，確保企業(yè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。本文就如何有效的開(kāi)展石油銷(xiāo)售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略進(jìn)行了研究分析。

關(guān)鍵詞：石油銷(xiāo)售企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)管理策略;應(yīng)用

根據(jù)相關(guān)實(shí)際案例表明，營(yíng)銷(xiāo)管理直接影響了石油銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展，這也就是各大企業(yè)非常關(guān)注的話(huà)題，為了提升自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，石油銷(xiāo)售管理工作的重點(diǎn)也就是營(yíng)銷(xiāo)管理策略。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是石油銷(xiāo)售企業(yè)必須全力研究發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)管理策略，以此提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)力。

1淺談石油營(yíng)銷(xiāo)管理的特征

（1）產(chǎn)品自身的獨(dú)特性。一般情況下，社會(huì)各行各業(yè)一定程度上會(huì)使用到石油產(chǎn)品，最主要就是因?yàn)槭彤a(chǎn)品自身的獨(dú)特性和無(wú)法替代的性質(zhì)。石油產(chǎn)品也在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展中不斷改造。為了全面提升石油產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，石油銷(xiāo)售企業(yè)一定要采取有效措施優(yōu)化和整改，在這個(gè)過(guò)程中還應(yīng)該有效地加入節(jié)能環(huán)保理念，通過(guò)這種方式可以極大地節(jié)省資金，最大程度的降低石油產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)性。（2）關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的特征。到目前為止，我國(guó)石油化工產(chǎn)品的價(jià)格一直不斷上漲，石油是一種稀缺的不可再生資源，所以它的價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)下降，反而會(huì)因?yàn)殚_(kāi)采速度的加快急劇上升，這種現(xiàn)狀嚴(yán)重導(dǎo)致很多企業(yè)在開(kāi)采過(guò)程中會(huì)將利潤(rùn)作為首要目的而有意的忽略了節(jié)約石油資源的重要性，所以在銷(xiāo)售石油額度過(guò)程中很容易出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題，這同樣也是企業(yè)的內(nèi)部滲透到消費(fèi)者的一個(gè)弊端。為此，為了有效地節(jié)約石油資源，保障價(jià)格的合理性，要求企業(yè)內(nèi)部一定要制定一個(gè)合理的銷(xiāo)售管理方案，實(shí)行功能性的石油銷(xiāo)售模式。（3）關(guān)于銷(xiāo)售渠道方面的特征。現(xiàn)階段我國(guó)的銷(xiāo)售單位大部分都屬于政府直屬的國(guó)有企業(yè)。因此，根據(jù)這個(gè)比較特殊的特征，政府應(yīng)該積極采取措施宣傳石油產(chǎn)品，使人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)石油產(chǎn)品的重要性，從而不斷擴(kuò)寬了石油產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，此外，政府還應(yīng)該舉行一定的宣傳和推廣活動(dòng)幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，使石油銷(xiāo)售企業(yè)有更多新穎的銷(xiāo)售方式，全面擴(kuò)寬了企業(yè)的受眾面，為石油銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展提供全新的商機(jī)之路。

2在石油銷(xiāo)售企業(yè)中有效應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)管理策略

（1）學(xué)習(xí)與應(yīng)用ERP。企業(yè)資源管理也被稱(chēng)作ERP，在改進(jìn)石油企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)可以通過(guò)學(xué)習(xí)和應(yīng)用ERP進(jìn)行，采取有效措施，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式和理念，營(yíng)造新的銷(xiāo)售策略。具體來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展和突破，就必須采取措施提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這同樣也是銷(xiāo)售應(yīng)該做到的。銷(xiāo)售業(yè)企在發(fā)展的過(guò)程中還應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)有效利用資源。數(shù)字化整合可以重建石油企業(yè)銷(xiāo)售的整體結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和策略，在應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)管理策略的過(guò)程中學(xué)習(xí)ERP可以提高銷(xiāo)售的效率，利用軟件的分析和資源整合可以簡(jiǎn)化和完善傳統(tǒng)流程，在進(jìn)行資源管理的過(guò)程中，有效的營(yíng)銷(xiāo)手段可以達(dá)成良好的效果，并且可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理將客戶(hù)的需求和信息記錄下來(lái)，這種方式可以使石油銷(xiāo)售更加靈活并具有服務(wù)性，管理水平也得到了提升。應(yīng)用軟件可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。石油企業(yè)的發(fā)展前景和價(jià)值是石油營(yíng)銷(xiāo)能力，為此需要不斷的完善和發(fā)展產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的額外價(jià)值可以通過(guò)多樣化的商品服務(wù)模式呈現(xiàn)，而通過(guò)使用各種信息軟件可以保障產(chǎn)品的一體化和高效化營(yíng)銷(xiāo)，完善石油營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，提高產(chǎn)品的附加值。此外，要進(jìn)一步思索創(chuàng)新和完善產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)建立完善的服務(wù)體系加強(qiáng)產(chǎn)品的節(jié)能性進(jìn)行銷(xiāo)售。我國(guó)更多依賴(lài)進(jìn)口石油，并沒(méi)有較先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)能力，為此企業(yè)應(yīng)該不斷研發(fā)技術(shù)，才能使消費(fèi)者能更便捷的獲取產(chǎn)品，此外企業(yè)還應(yīng)該具有一定的品牌意識(shí)，成立專(zhuān)門(mén)的品牌機(jī)制，構(gòu)建最適合中國(guó)石油銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3淺談石油銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的建議

（1）全面提升石油營(yíng)銷(xiāo)的整體能力。營(yíng)銷(xiāo)能力可以直接體現(xiàn)石油銷(xiāo)售企業(yè)的主要價(jià)值，銷(xiāo)售就是石油企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源。銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)和資金三者之間密切的聯(lián)系可以有效地促進(jìn)石油企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也是其非常重要的一部分工作。在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)公司的銷(xiāo)售能力無(wú)法有效地通過(guò)具有節(jié)能型和功能性的石油產(chǎn)品呈現(xiàn)，并且其也不能滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。首先，從管理層面看，在銷(xiāo)售過(guò)程中企業(yè)應(yīng)該采取各種豐富多樣的商品服務(wù)模式為消費(fèi)者提供廣闊的業(yè)務(wù)范圍和途徑，有效地利用現(xiàn)代科技可以實(shí)現(xiàn)這一目的，為客戶(hù)量身打造多元化的石油新型產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)水平得到很大的提升。其次，從技術(shù)層面分析，培養(yǎng)石油銷(xiāo)售企業(yè)的信息技術(shù)能力和設(shè)備維修能力也是非常重要的。為客戶(hù)指定最適合的規(guī)劃方案解決運(yùn)送、安裝、維護(hù)和提倡保養(yǎng)等問(wèn)題。將客戶(hù)作為工作的重心，不斷鍛煉自身的專(zhuān)業(yè)能力，形成一個(gè)比較完整、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系。（2）全面提升石油銷(xiāo)售企業(yè)的品牌影響力?，F(xiàn)階段我國(guó)的大部分國(guó)有企業(yè)都在研制各種石油產(chǎn)品，但是并沒(méi)有使用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，大部分的企業(yè)還是使用陳舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)越來(lái)越依賴(lài)各種進(jìn)口技術(shù)，使企業(yè)并沒(méi)有高端的技術(shù)模式，越來(lái)越趕不上國(guó)際的發(fā)展，這種現(xiàn)象會(huì)嚴(yán)重影響石油企業(yè)在全球領(lǐng)域中的發(fā)展。我國(guó)的石油產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并沒(méi)有也沒(méi)有采取有效措施完善先進(jìn)的品牌銷(xiāo)售理念。為此，企業(yè)一定要培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，使其具有先進(jìn)的品牌銷(xiāo)售觀(guān)念，最大化簡(jiǎn)化運(yùn)作程序，提高品牌管理效率，此外，企業(yè)還應(yīng)該加入一定的創(chuàng)新因素，從而創(chuàng)造符合自身實(shí)際發(fā)展的獨(dú)特品牌文化，形成一種新型的品牌效應(yīng)，極大地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。最后，企業(yè)一定要采取有效措施進(jìn)行品牌管理，并及時(shí)做好相應(yīng)的維護(hù)措施，創(chuàng)立一個(gè)專(zhuān)屬于企業(yè)的品牌機(jī)制。

4結(jié)束語(yǔ)

總而言之，加強(qiáng)制定營(yíng)銷(xiāo)管理策略對(duì)石油銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的，其不僅可以保障企業(yè)的穩(wěn)同發(fā)展，還可以有效推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益兩者的結(jié)合。石油銷(xiāo)售企業(yè)在發(fā)展中同時(shí)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此必須樹(shù)立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)管理理念。不斷創(chuàng)新發(fā)展自身的銷(xiāo)售模式，從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)確立新型的銷(xiāo)售模式，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)石油銷(xiāo)售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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