王媛媛

摘? 要：隨著我國(guó)教育的發(fā)展，知識(shí)型人才越來(lái)越多，“就業(yè)難”已經(jīng)成為當(dāng)下的一個(gè)熱點(diǎn)社會(huì)問(wèn)題。中職院校作為社會(huì)人才培養(yǎng)的“搖籃”，需要幫助學(xué)生掌握就業(yè)職能，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力，以此來(lái)幫助學(xué)生在畢業(yè)之后能夠找到適合的工作。在此背景下，本文結(jié)合多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析，校企合作模式在中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，希望可以提出有效銜接，為廣大教育同仁帶來(lái)一些啟迪。

關(guān)鍵詞：校企合作模式;中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué);應(yīng)用

前言：

受到傳統(tǒng)教育觀念的影響，我國(guó)的高等職業(yè)學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了急求功利等現(xiàn)象，專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能而忽視了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力，校企合作是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力的重要方式之一。下面，分析中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中利用校企合作模式，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)核心能力的一些思考：

一、教師注重課堂教育，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)意識(shí)

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中職院校中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也變得炙手可熱，選擇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也越來(lái)越多，這些學(xué)生大多是根據(jù)自己的喜好選擇專(zhuān)業(yè)，但并沒(méi)有真正了解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的目的以及相關(guān)的課程，在真正學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)生心理會(huì)產(chǎn)生落差感，導(dǎo)致學(xué)生課堂學(xué)習(xí)興趣下降，職業(yè)能力也得不到較快的提升，教師在教學(xué)的過(guò)程中，需要注重提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，從而逐步提高學(xué)生的職業(yè)能力。

例如，在學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的，關(guān)于銷(xiāo)售人員在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的作用時(shí)，教師可以首先抽取幾個(gè)學(xué)生講解一下自己的觀點(diǎn)，比如銷(xiāo)售人員有哪些作用，你了解銷(xiāo)售人員團(tuán)有哪些，教師首先讓學(xué)生參與到教學(xué)之中，活躍課堂的氛圍，在學(xué)生講完之后，教師在根據(jù)課本給學(xué)生講授專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，銷(xiāo)售人員是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的供應(yīng)商以及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織者等，教師講完之后可以適當(dāng)利用多媒體展示一些近年來(lái)發(fā)展較好的銷(xiāo)售人員，找到一些銷(xiāo)售人員全程工作的網(wǎng)絡(luò)視頻，讓學(xué)生通過(guò)觀看視頻，鞏固自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)到更多提升自己職業(yè)能力的方法和技巧，做到讓學(xué)生將書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到社會(huì)實(shí)踐之中，讓學(xué)生意識(shí)到汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要學(xué)習(xí)的東西是很多的，工作崗位也是較多的，增加學(xué)生對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的信心。

二、課堂實(shí)行情景模擬，鞏固學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力

作為中職院校來(lái)講，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力是很重要的，教師在課堂中應(yīng)當(dāng)注重提高學(xué)生的職業(yè)能力，在講授課本知識(shí)的過(guò)程中，需要適當(dāng)?shù)募尤胍恍╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生將書(shū)本理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，在鞏固自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，不斷提高自身的職業(yè)能力。

例如，在學(xué)習(xí)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)（第二版）》中，講解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師再根據(jù)書(shū)本講解完理論知識(shí)點(diǎn)之后，教師可以將班級(jí)學(xué)生的分為幾個(gè)不同的小組，小組類(lèi)型為銷(xiāo)售人員代表組和顧客代表組，銷(xiāo)售人員代表組要負(fù)責(zé)怎樣計(jì)劃銷(xiāo)售人員的運(yùn)用以及銷(xiāo)售人員需要提供的那些服務(wù)產(chǎn)品，而顧客組需要盡可能的想到自己營(yíng)銷(xiāo)中遇到的事情，在遇事的過(guò)程中需要怎么找銷(xiāo)售人員解決。根據(jù)教師的安排，學(xué)生根據(jù)自己的喜好加入到不同類(lèi)型的小組之中，教師給學(xué)生一定的時(shí)間去思考計(jì)劃和準(zhǔn)備這個(gè)活動(dòng)，學(xué)生準(zhǔn)備完成之后，教師可以讓學(xué)生在課堂中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬，教師在觀察學(xué)生表演的過(guò)程中，需要適當(dāng)?shù)挠涗浵聦W(xué)生的不足之處，在學(xué)生表演的過(guò)程中，不僅有利于全班學(xué)生共同學(xué)習(xí)，也有助于提高學(xué)生的職業(yè)能力，讓學(xué)生的思維不再限于書(shū)本理論之中。學(xué)生表演完之后，教師首先應(yīng)該對(duì)學(xué)生的表演表示肯定，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自己職業(yè)能力的信心，其次，應(yīng)該適當(dāng)給學(xué)生講解計(jì)劃中的不足，讓學(xué)生盡可能的察覺(jué)自身的問(wèn)題點(diǎn)，比如銷(xiāo)售人員需要準(zhǔn)備的產(chǎn)品，不僅是以顧客的需要為主，其次也需要保證顧客的安保問(wèn)題，讓顧客不僅滿(mǎn)意這個(gè)銷(xiāo)售人員提供的產(chǎn)品，也要讓顧客感受到銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)服務(wù)是很完備的，充分展現(xiàn)出銷(xiāo)售人員的作用。通過(guò)教師的講解和學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有利于鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，也活躍了課堂氛圍，改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，讓學(xué)生在課堂中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。創(chuàng)造課堂情景的模式，為學(xué)生提高自身的職業(yè)技能營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。

三、舉行多專(zhuān)實(shí)訓(xùn)模擬，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

想要更好地提升中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，舉行多專(zhuān)實(shí)訓(xùn)模擬是很有必要的。作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，固然需要學(xué)習(xí)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但掌握一些和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)也是很重要的。對(duì)于學(xué)校自身來(lái)講，已經(jīng)具備實(shí)訓(xùn)條件和資金能力，在學(xué)生即將步入工作崗位的前半年，課程可以全部改為實(shí)訓(xùn)課程，讓學(xué)生待在實(shí)訓(xùn)室中，充分提高自己的職業(yè)能力。

例如，在安排學(xué)生實(shí)訓(xùn)之前，學(xué)校可以邀請(qǐng)自己合作企業(yè)的代表，一起召開(kāi)一個(gè)關(guān)于實(shí)訓(xùn)的會(huì)議，盡量讓這些企業(yè)的人員發(fā)表自己的意見(jiàn)，提出現(xiàn)代企業(yè)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求，在學(xué)校安排學(xué)生企業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，將這些要求加入到實(shí)訓(xùn)過(guò)程之中，展現(xiàn)出實(shí)訓(xùn)的真正意義所在。學(xué)校先公布實(shí)訓(xùn)有哪些主要的崗位和代表的企業(yè)，比如說(shuō)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店等，這些崗位分別有汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理、汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)員，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)員等，在學(xué)生實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，可以由學(xué)生根據(jù)自己的喜好，選擇適合自己的崗位。這些企業(yè)之間相互依存和關(guān)聯(lián)，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，以一個(gè)星期為一個(gè)實(shí)訓(xùn)課程，課程完成之后，實(shí)行輪崗制，這樣有利于培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生各方面的職業(yè)能力。學(xué)生實(shí)踐的過(guò)程中，教師可以適當(dāng)安排校企合作的相關(guān)人員觀看學(xué)生模擬的情況，提出相關(guān)的意見(jiàn)和進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。通過(guò)這樣的實(shí)踐活動(dòng)，有利于全方面的提高學(xué)生的職業(yè)能力，做到讓學(xué)生保持與社會(huì)發(fā)展需要同步，在以后步入工作崗位之后盡快的適應(yīng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力并非一朝一夕可以促成的，作為教師而言，需要盡可能的將書(shū)本知識(shí)實(shí)踐化，多利用課堂讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng);作為學(xué)生而言，自身需要提高自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的重視度，不斷尋找和發(fā)現(xiàn)提升自己職業(yè)能力的方法和途徑;作為學(xué)校而言，盡量多給學(xué)生創(chuàng)造一些實(shí)踐的條件，讓學(xué)生將專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)踐化;作為學(xué)校合作方而言，盡量多和學(xué)校溝通交流。學(xué)生和教師、學(xué)校以及合作企業(yè)相互的努力下，才能更好的提高學(xué)生的職業(yè)能力，

參考文獻(xiàn)

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