屈士琳

【摘要】每年九月是新生的入學季，作為剛剛步入大學生活的新生，自然對寢室生活有很多憧憬。不過在真正進入大學，與同學們真正在寢室生活時才發(fā)現(xiàn)自己還是有很多缺漏，比如不知道買什么尺寸的床簾，怎樣安裝窗簾，購買什么樣的被單，被褥，壁紙應該購買多少等等一系列的問題。這時如果有經(jīng)驗豐富的學長會為他們打理好他們的寢室生活，那么無論對新生及其家長還是對學校的管理都會起到極大的安穩(wěn)作用，也就是說對三方來說都會得到一定的好處。

【關(guān)鍵詞】定制 ?寢室 ?創(chuàng)業(yè)

引言：該項目為致力于服務新生的公益創(chuàng)業(yè)項目。

一、項目背景

第一部分：項目背景：在現(xiàn)在的時代，得益于中國的不斷發(fā)展，學生普遍對寢室生活的標準也會有更高的要求，所以對自己的生活住所條件進行改善是很平常的一件事。近年來，不少學校也為了加深學生對寢室的感情，鼓勵同學們在規(guī)定的范圍內(nèi)對自己的寢室進行裝修，打造文明寢室，最美寢室。如今，個人宿舍裝飾、展現(xiàn)自我風格的寢室改造潮流正在高校中流行。

新生剛剛來到大學的校園，在高中時期后，得到了相對于數(shù)額略大的生活費，由于他們還沒有形成非常理性的財務管理觀念，往往會沖動購買一種商品，在這件產(chǎn)品還沒有被充分利用就處于閑置狀態(tài)的情況比比皆是。交換平臺為學生提供了一個易貨平臺。例如，在某學生購買了一種裝飾物品，拿回宿舍發(fā)現(xiàn)與自己的預估的效果有很大的差距，退換貨消耗很多時間和精力。不過在推出交換平臺后，學生可以將自己購買的全新的裝飾物品登記在交換平臺上，并支付管理費用。如果有其他學生對這個物品很感興趣，就可以在交換平臺購買，這樣可以大幅減少挑選物品而付出的時間，同時交易平臺的物品相對價格低廉，也會為客戶減少大量支出。

（1）宿舍裝飾：我們會對寢室結(jié)構(gòu)進行準確的測量，在獲得準確的數(shù)據(jù)后，在網(wǎng)上進行商品篩選，篩選出尺寸合適的商品。在對于寢室裝飾的風格方面，我們組織設(shè)計小組，對學生喜愛的裝飾風格進行統(tǒng)計，最終以多類商品組合的方式設(shè)計出獨具特色的裝飾風格。

（2）交換平臺：在寢室裝修的同時我們將推出寢室內(nèi)飾的交換平臺，在這個平臺中學生們可以在挑選完寢室內(nèi)飾后，與其他客戶進行等價交換。以本校學生為范圍進行交流，減少了因不滿商品，而出現(xiàn)的物流費用的浪費。 且兩個服務的價格區(qū)間有一定差異，宿舍個性化設(shè)計是針對更好的大學生，產(chǎn)品定價略高;而交流平臺更多的是針對經(jīng)濟條件不太豐富的大學生，只收取較低的購買費用。這樣在讓內(nèi)飾商品活用起來的同時，也照顧到了每個學生的消費需求。

（3）結(jié)合實際：寢室定制項目將會有強大的競爭力，在實踐方面，節(jié)省新生入學時間，客觀上幫助家長完成新生入學，同時還會根據(jù)學生要求，設(shè)計出心目中的理想寢室造型，滿足大學生的實用化，個性化寢室需求，能夠更好滿足大學生的需求，相比下，我們的項目實施具有更大的可能性，一是從新生入學經(jīng)歷過的過來人，對新生的心理十分理解，二是小組成員均為同校的學長和學姐，能夠全心全意為學弟學妹服務，且可以很快獲得同學及家長的信任，因此使這個項目落實具有了更大的可能性，主要是面對同學們的需求，某種意義上，是面對市場需求做出的有效供給，因此設(shè)立了這個項目能夠更好的幫助它落實和運行。

二、項目特色

項目意義：寢室是學生每天住宿休息的地方就是寢室，這是一個既普通又獨特的私人空間。為此客戶可以先進行選擇，再由我們?yōu)槠溥M行設(shè)計裝飾。裝飾并非是裝修，裝修給人一種大刀闊斧改造的感覺，而裝飾則與之有很大的不同，在學校的校規(guī)中會明確指出，未經(jīng)允許不得做大規(guī)模重建宿舍，因此宿舍裝修是不可行的。而裝飾，則是一種相對自然的改造方式，人們只需要選擇自己喜愛的，裝飾自己喜愛的就足夠了，對于定制裝飾所用物品為簡單的海報，壁紙，掛件等小物件，這些物品在經(jīng)過適當組合后的宿舍更是賞心悅目。宿舍里的壁紙，臺燈，窗簾等小物件，以及不同風格的裝飾，都能突出多種不同的個性和不同類型的宿舍文化。而這樣的好處就是，這種改造有利于學生展現(xiàn)自己的獨特風格，每次回到寢室得到多感官的享受，從而更好的融入大學生活。

三、項目目標及可行性

首先，我們會在新生入學前（新生與新生顧問取得聯(lián)系，建立班級群之后）提前與各班新生顧問交流溝通，并進入新生群，之后在群里推送廣告明碼標價，并且身邊同學共同宣傳，讓更多的學生了解我們的項目，再讓有意愿的同學加入我們的微信群，QQ群中，以便聯(lián)系。之后，我們會將團隊分成小組，每個人各司其職，五人小組里，兩人負責接單與策劃，三人負責采購與實踐。在接到 訂單后，第一時間與客戶進行溝通，對于客戶的需求記錄下來，并由交由策劃組的同學進行網(wǎng)上尋找。同時具有售后能力，在網(wǎng)上根據(jù)客戶訂購商品之后，在商品運輸過來時，免費進行上門安裝，保證客戶絕對滿意，如有發(fā)現(xiàn)訂購來的商品有問題，還可以第一時間與網(wǎng)上溝通，申請退還，盡最大可能節(jié)約時間。

目前我們已經(jīng)做好了項目分工，并且已經(jīng)對小部分的寢室規(guī)格進行了測量。然而前期準備（廣告宣傳，產(chǎn)品定制）由于無法返回學校而無法完成，而且是否寢室還會出現(xiàn)規(guī)格不同的情況都不得而知，所以繼續(xù)項目的難度極大。然而疫情對返校造成了巨大影響，受疫情影響，我們無法按時返校，根據(jù)原本計劃在新生入學之前兩個月之內(nèi)，就需要在線上或者線下與商家取得聯(lián)系，并且進行商品的儲備，無法返校就造成了無法進行。同時，按照規(guī)劃，我們需要在新生到達學校之前，與各學院和各年級的學生顧問取得聯(lián)系，在此前還需要聯(lián)系廣告的設(shè)計商家，進行微信平臺與QQ群，線下分發(fā)宣傳單兩種的宣傳途徑，由于無法返校，可能會出現(xiàn)廣告效力達不到預期效果的現(xiàn)象，并且，本學期的新生顧問沒有如期選拔出來，更導致了我們無法進行宣傳推廣。另一方面，成員數(shù)量的缺失也造成了工作進行緩慢的問題，按照規(guī)劃，我們會在本學期開學后到學校進行人員募集，并且在討論之后，做出薪酬的分配方案。切身實地地進行實踐是我們這次項目地主要目的之一，無法實踐違背了我們的初衷。

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