馮菁

摘 要：本文主要就銷售崗位無固定期限聘用合同簽訂條件缺陷及其完善進行了分析，闡述了自己的觀點。

關(guān)鍵詞 合同簽訂;缺陷;完善

一、銷售崗位員工權(quán)益易于受損的原因分析

銷售行業(yè)是企業(yè)提市場份額，提升經(jīng)濟效益的核心環(huán)節(jié)，通過相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在世界500強企業(yè)中，90%以上的總經(jīng)理或總裁的起點都是營銷，在外資、民營、國營等各類企業(yè)中，銷售崗位具有較為廣泛的分布，其中以外資企業(yè)和民營企業(yè)居多，二者都是自擔(dān)風(fēng)險、自負(fù)盈虧、產(chǎn)權(quán)清晰的經(jīng)濟實體。在此過程中，資方需要招聘能夠勝任工作，同時價格低廉的勞動人員;反之，勞方需要綜合考慮個人價值和工資待遇等因素。筆者的丈夫在在醫(yī)藥銷售管理部門工作了近15年，在此期間接觸了不少受聘銷售人員勞動權(quán)益受到侵害的案例以及在此方面產(chǎn)生的爭議，親身經(jīng)歷了銷售人員對面此法條的各種情況，與此同時，該項法條能夠確?？茖W(xué)保障銷售人員的勞動權(quán)益，銷售人員在開展具體工作時，需要對其勞動權(quán)益高度重視與科學(xué)保障。銷售人員的工作與其他工作相比具有以下特點：第一，銷售人員一般有明確的可量化業(yè)績要求。銷售人員在開展具體工作時，工作業(yè)績對企業(yè)生存具有一定程度的決定性影響，基于此，相關(guān)企業(yè)需要對相關(guān)銷售人員進行更為專業(yè)的量化績效考核，這種考核可能是季度、月度、星期甚至每日都有業(yè)績要求，給銷售人員帶來巨大壓力;第二，銷售人員收入與業(yè)績一般明確掛鉤。銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)往往是底薪+提成的模式，一線銷售人員與其自身的業(yè)績相關(guān)，銷售管理人員與所管轄區(qū)域銷售人員的業(yè)績相關(guān)。企業(yè)會對營銷人員的業(yè)績進行考核，其目的是發(fā)現(xiàn)營銷人員之間的差距，以及與公司業(yè)績要求的差距，同時還需要將其和營銷人員培訓(xùn)、晉升、薪酬等各個方面直接掛鉤，確保有效提升營銷人員專業(yè)素質(zhì);第三，銷售人員在開展日常工作時，多方因素會對其工作業(yè)績造成很大程度的影響，導(dǎo)致日常工作確保穩(wěn)定性。通常情況下，季節(jié)變化、流行趨勢、政治環(huán)境和社會輿論等因素是影響銷售人員業(yè)績的主要因素，因此，銷售人員業(yè)績具有一定的不可控性。第四，企業(yè)更偏向年輕化的銷售隊伍。銷售崗位往往工作時間和地點不確定，經(jīng)常出差且壓力大，且銷售人員無職稱資歷核定，專業(yè)發(fā)展具有一定局限性，超過工作黃金年齡如果沒有建樹在職業(yè)道路會受限制，企業(yè)更為偏重年輕化的銷售隊伍，年紀(jì)大的銷售人員可能存在職業(yè)危機。

二、對銷售崗位適應(yīng)無固定期限勞動合同的認(rèn)識

該種合同和企業(yè)靈活用工之間并沒有本質(zhì)矛盾，勞動者權(quán)益和企業(yè)權(quán)益具有極為緊密的聯(lián)系，任何一方權(quán)益降低都會使經(jīng)濟問題轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣栴}，但是在現(xiàn)階段具有應(yīng)用該法條時，勞動合同相關(guān)規(guī)定過于概括和簡單是其最大的問題，進而導(dǎo)致企業(yè)在解讀相關(guān)合同時，存在較大的誤差?？傊绻軌蚝侠響?yīng)用該項合同，不僅能夠保護勞動者，同時還可以確保用人單位員工具有更高的穩(wěn)定性，而且能維持社會和諧的法律制度。對銷售一線人員來說，員工可增強對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，激發(fā)員工對銷售管理層來講增強員工穩(wěn)定性。

三、關(guān)銷售人員權(quán)益保護問題的對策

（一）細(xì)化補充無固定期限聘用合同的簽訂條件

通過對比國外簽訂無固定期限合同的條件發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外在簽訂勞動法時，合同簽訂的條件較為寬松，在此過程中，國內(nèi)勞動法沒有對其相關(guān)細(xì)節(jié)提出明確的要求，相關(guān)單位在具有進行立法工作時，需要積極借鑒國外先進經(jīng)驗，細(xì)化勞動法律規(guī)定內(nèi)部的相關(guān)條款，避免勞動者和用人單位鉆法律的空子。

（二）加大對年長銷售員工的政策傾斜

對許多銷售人員來說，“十年已經(jīng)能夠讓他們完全度過黃金就業(yè)年齡”。假設(shè)銷售人員為了達成無固定期限勞動合同而在某單位連續(xù)工作多年但最后未能達成無固定期限勞動合同，在此過程中，相關(guān)人員的年齡優(yōu)勢逐步喪失，對其再次就業(yè)帶來了較大的障礙，在現(xiàn)代人口老齡化發(fā)展過程中，這個問題將會更為突出。當(dāng)呼吁對年齡大于50周歲的銷售員工給與一定的社保補貼，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，促使企業(yè)愿意雇傭年長銷售員工，這一措施符合中華名族“尊老”的傳統(tǒng)美德。

（三）加強對銷售企業(yè)主的教育和約束

以往的企業(yè)主一直存在著觀念上的誤區(qū)，即利潤的最大化與銷售員工的權(quán)益只能兩者取其一。對于企業(yè)而且，只有確保對其銷售人員權(quán)益進行科學(xué)保障，才能有效激勵員工的工作熱情，使其在日常工作中，始終保持積極向上的態(tài)度，進而保障企業(yè)和員工共同發(fā)展。目前還沒有針對企業(yè)主的學(xué)校或培訓(xùn)機構(gòu)，基于此，相關(guān)單位需要針對中國企業(yè)科學(xué)構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校，其方法具有較高的有效性和直接性，在教育企業(yè)主時，通過社會輿論能夠確保社會公眾對保護銷售員工權(quán)益具有更高的認(rèn)識。

（四）完善工會組織在民營企業(yè)中的作用

基于工會力量，有效整合分散的員工力量，確保相關(guān)人員團結(jié)起來，有效制約用人單位。筆者認(rèn)為，工會的制約力量不僅針對企業(yè)主，使得企業(yè)主不可以隨意解雇銷售員工，還能對銷售員工開展考核和評價機制并定期向社會發(fā)布評價結(jié)果，對不勝任工作的銷售員工施加壓力，實現(xiàn)員工與企業(yè)的“雙贏”。

四、結(jié)束語

總之，筆者希望通過對無固定期限聘用合同中保障銷售人員勞動權(quán)益條款缺陷的研究，對完善法條提出建議，通過拋磚引玉的方式來引起其他相關(guān)人員對法條的共同研究和探討，使其成為對銷售人員及企業(yè)乃至社會經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的法律。

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