齊春瀟

【摘要】煤炭是一種非常重要的不可再生能源，在我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)中，其地位無(wú)可取代。煤炭對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用，但是隨著21世紀(jì)初我國(guó)加入世貿(mào)組織以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革工作以來(lái)，煤炭產(chǎn)業(yè)所承受的各種壓力也越來(lái)越大。所以在新時(shí)期背景下，煤炭市場(chǎng)想要更好的發(fā)展，只有對(duì)自身存在的問(wèn)題具有清晰的認(rèn)識(shí)，并且制定更加完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能更好的發(fā)展。在本文中就將對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題以及針對(duì)性的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】煤炭運(yùn)銷;策略研究;創(chuàng)新;探討

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃以及設(shè)計(jì)，目的是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所制定的策略就是營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用，是企業(yè)的全局性以及根本性總戰(zhàn)略的一部分。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及國(guó)家建設(shè)腳步的不斷加快，市場(chǎng)對(duì)各項(xiàng)能源以及原材料的需求量都大大增加。但是我國(guó)煤炭勘探以及采掘行業(yè)都不統(tǒng)一，導(dǎo)致了地方市場(chǎng)需求的不一致。

1營(yíng)銷策略內(nèi)容

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃以及設(shè)計(jì)，目的是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所制定的策略就是營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略有兩部分組成，其中一部分是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)所制定的營(yíng)銷策略;另一部分則是鎖定營(yíng)銷目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。在煤炭行業(yè)當(dāng)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，具有營(yíng)銷目的一致性以及不可更改的特點(diǎn)。也就是說(shuō)一旦確定了市場(chǎng)營(yíng)銷方向并制定了規(guī)劃設(shè)計(jì)，那么在煤炭行業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中都需要遵照這一營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，不能夠再進(jìn)行更改。

2煤炭市場(chǎng)的未來(lái)需求預(yù)測(cè)以及煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1未來(lái)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

首先是煤炭供需形勢(shì)預(yù)測(cè)。從我國(guó)的煤炭需求上來(lái)看，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控逐步發(fā)揮效果，各項(xiàng)耗能產(chǎn)業(yè)對(duì)煤炭的消耗量會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的不斷以及不斷淘汰落后生產(chǎn)力，煤炭產(chǎn)能會(huì)逐步穩(wěn)定并緩慢提升。

其次，則是煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)的預(yù)測(cè)。隨著我國(guó)對(duì)煤炭市場(chǎng)化進(jìn)行改革，煤炭?jī)r(jià)格在總體上來(lái)說(shuō)會(huì)保持適度的上漲。并且我國(guó)對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)行政策進(jìn)行調(diào)整，政府所推出的各項(xiàng)支持政策也比較多，煤炭企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)的生產(chǎn)成本也必將大幅上升，那么導(dǎo)致的結(jié)果就是煤炭?jī)r(jià)格會(huì)出現(xiàn)上揚(yáng)。

2.2煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

首先，我國(guó)的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在缺乏市場(chǎng)意識(shí)以及科學(xué)營(yíng)銷理念的缺點(diǎn)。原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一的安排，所以煤炭市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)銷售難的現(xiàn)象。很多煤炭企業(yè)所采取營(yíng)銷策略是等客上門的營(yíng)銷體制以及經(jīng)營(yíng)態(tài)度，因此，這些煤炭企業(yè)缺乏新穎的營(yíng)銷觀念以及對(duì)市場(chǎng)充分的調(diào)查以及研究，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用以及選擇起到足夠的重視。長(zhǎng)此以往，在煤炭企業(yè)中營(yíng)銷組織沒(méi)有發(fā)揮出其實(shí)際效用，在逐漸變化的市場(chǎng)中也沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷理念進(jìn)行調(diào)整以及創(chuàng)新。現(xiàn)階段的煤炭市場(chǎng)已經(jīng)同計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的煤炭市場(chǎng)有了很大區(qū)別，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，煤炭企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)作為向?qū)?，以此?lái)制定銷售方向，建立起科學(xué)的銷售理念。

其次，營(yíng)銷的方式較少。在現(xiàn)階段我國(guó)煤炭行業(yè)發(fā)展不景氣的情況下，許多企業(yè)的營(yíng)銷方式都體現(xiàn)的較為落后以及單調(diào)。煤炭企業(yè)對(duì)于價(jià)格政策過(guò)于依賴，因此導(dǎo)致在現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，部分快遞企業(yè)為了能夠提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及煤炭銷售量，只能采取低價(jià)政策。這種政策雖然在一定程度上促進(jìn)了煤炭企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作以及存量資產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整。但是這種工作所付出的成本非常高，尤其是對(duì)于國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往，將會(huì)破壞煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。

3市場(chǎng)營(yíng)銷策略

首先，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。煤炭企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念。在煤炭的銷售工作中，要拋棄落后的有啥賣啥的銷售觀念以及賣房市場(chǎng)落后思想，建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解以及分析，進(jìn)而制定出選擇目標(biāo)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制定價(jià)格以及進(jìn)行廣告宣傳等一系列的營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品營(yíng)銷工作成為現(xiàn)階段煤炭企業(yè)的重點(diǎn)工作。

其次，則是對(duì)營(yíng)銷策略中的營(yíng)銷組合方式進(jìn)行完善。我國(guó)現(xiàn)階段的煤炭市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷組合競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷組合的優(yōu)化工作主要包括以下幾點(diǎn)。首先，對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量提高重視，只有重視產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展以及生存根本。其次則是對(duì)客戶需求進(jìn)行研究，然后進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)整，通過(guò)優(yōu)秀的銷售服務(wù)獲得客戶的青睞。最后，則是進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要充分了解客戶，并能夠?qū)蛻魡?wèn)題進(jìn)行妥善的解答。除此之外，完善營(yíng)銷組合還需要重視產(chǎn)品組合，這樣才能夠滿足煤炭市場(chǎng)多元化的需求。

4結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常重要的工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行完善以及優(yōu)化來(lái)提高煤炭企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到保障，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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