杭錦江 賈瑩瑩 鄧朝尹

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的長遠發(fā)展成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，其決定了企業(yè)在競爭中的地位，合理、有效、長期的企業(yè)戰(zhàn)略才能確保企業(yè)在競爭領(lǐng)域贏得先手，確保企業(yè)的存續(xù)與良性發(fā)展。一個適合并且有價值的戰(zhàn)略對公司的發(fā)展起著重要的作用。本文通過某公司目前的戰(zhàn)略，即剝離非主營業(yè)務(wù)、發(fā)展多元化產(chǎn)品、發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，并結(jié)合公司的實際運營情況，分析現(xiàn)行公司戰(zhàn)略的價值和可行性。我們發(fā)現(xiàn)近幾年某公司的戰(zhàn)略大致方向沒有變化，且每年根據(jù)公司的經(jīng)營情況對戰(zhàn)略進行調(diào)整，2017年在非主營業(yè)務(wù)發(fā)生巨額虧損的情況下提出了剝離非主營業(yè)務(wù)，2018年將發(fā)展多元化結(jié)構(gòu)改為發(fā)展多元化產(chǎn)品，依照新戰(zhàn)略對公司的運營進行重新規(guī)劃。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略分析;SWOT分析;執(zhí)行效果

一、案例介紹

（一）公司簡介

新疆某有限公司主營走氯堿化工和塑料節(jié)水器材雙主業(yè)的綠色循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。氯堿化工產(chǎn)品應(yīng)用于建筑材料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活日用品、汽車制造、航空航天、醫(yī)療衛(wèi)生等多個領(lǐng)域;塑料節(jié)水器材擁有多項關(guān)鍵技術(shù)，引領(lǐng)節(jié)水行業(yè)。公司對氯堿化工以特種PVC為最終產(chǎn)品，走“自備電力→電石→特種 PVC”一體化聯(lián)動經(jīng)營模式。

（二）案例分析背景

本文基于公司財報，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)化方向進行分析。2018年公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要是剝離非主營業(yè)務(wù)，聚焦核心產(chǎn)業(yè)，并且發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。然而相比2017年，公司的銷量和利潤都在下降。報表中顯示剝離非主營業(yè)務(wù)使公司的收入減少，且原材料價格上漲和政策變更導(dǎo)致的營業(yè)成本上升，致使銷量和利潤的降低。而公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向并沒有凸顯出很大的優(yōu)勢。那么，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是否適合他目前的發(fā)展階段，是否有其他優(yōu)化方向？本文就是對公司的現(xiàn)狀及戰(zhàn)略執(zhí)行情況進行分析，總結(jié)歸納現(xiàn)存問題，并為公司未來發(fā)展提出建議。

二、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

運用SWOT分析法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析，在企業(yè)戰(zhàn)略方面制定合理策略，以達到優(yōu)化內(nèi)部資源、補充企業(yè)缺陷、確?？沙掷m(xù)發(fā)展的目的。

（一）公司的優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢

公司依托自身優(yōu)勢建設(shè)化工循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實行園區(qū)一體化經(jīng)營，形成了較為完整的多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈條，同時利用綠色循環(huán)經(jīng)濟模式，能夠取得較為明顯的經(jīng)濟效益。

2.政策及品牌優(yōu)勢

公司符合西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策的規(guī)定，按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅，享有較好的稅收優(yōu)惠。同時公司集團用一帶一路運輸大通道，增強公司化工產(chǎn)品銷售力度，公司的產(chǎn)品在市場上有較高的知名度。

3.地域資源優(yōu)勢

公司能夠?qū)崿F(xiàn)公司氯堿化工所需礦產(chǎn)資源就地開采。煤炭、原鹽、石灰石科克薩特石灰?guī)r礦、精河石灰?guī)r礦和寧家河石灰?guī)r礦，烏勇布拉克鹽礦等等。資源優(yōu)勢為公司致力于發(fā)展化工產(chǎn)品多元化提供可能。同時，通過生產(chǎn)工藝優(yōu)化等手段，可以降低成本，凸顯產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4.市場營銷體系健全

銷售渠道多樣，依托公司集團電子商務(wù)平臺“公司在線”，并且中、英、俄多語言版本同步上線運營，能夠?qū)崿F(xiàn)跨境電子交易，將產(chǎn)品出口到 108 個國家。

（二）公司的劣勢

1.短期償債能力弱，變現(xiàn)能力差

在公司流動資產(chǎn)中，應(yīng)收賬款占有突出比例。應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)中有著舉足輕重的地位。公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在持續(xù)下降，表明企業(yè)壞賬損失風險加大。

2.高成本

公司主營業(yè)務(wù)成本率不斷攀升，化工產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)成本率增長了5%，同時期間費用較往期增長了10%。

（三）公司的機會

1.宏觀政策機遇

“十三五”規(guī)劃、“一帶一路”倡議以及新疆獨特地理優(yōu)勢，促使形成新疆向周邊國家輻射的多層次、全方位的國際道路運輸網(wǎng)絡(luò)，東聯(lián)內(nèi)地，西出中亞。

2.國內(nèi)外市場廣闊

公司2015-2017年國內(nèi)外主營業(yè)務(wù)收入都呈現(xiàn)上升趨勢，2018年由于原材料價格上漲、產(chǎn)能過剩等多方面影響，國內(nèi)外主營業(yè)務(wù)收入呈下滑趨勢。往期的銷量表明公司產(chǎn)品受到國內(nèi)外的認可，可以繼續(xù)開展國內(nèi)外市場，擴大產(chǎn)品銷量。

3.有效發(fā)揮港股資本市場

公司子公司于2006年在中國香港上市，子公司利用“滬港通”可以吸引兩地的股民進行投資，獲取充足的資金。

（四）公司的威脅

1.同行競爭更加激烈

公司2017年營業(yè)凈利率為11.09%，2018年營業(yè)凈利率為9.83%，營業(yè)凈利率下降主要原因有營業(yè)成本增加、銷量減少，國家倡導(dǎo)供給側(cè)改革隨著供給側(cè)改革持續(xù)深入推進，公司將面臨日益激烈的行業(yè)市場競爭風險。

2.未來政策變動影響

氯堿化工行業(yè)、燒堿市場、PVC市場的需求和銷量受中美貿(mào)易戰(zhàn)、反傾銷、安全環(huán)保節(jié)能、出口退稅率等政策環(huán)境影響。有時運行情況較為平穩(wěn)，有時會有所下行，震蕩盤整，對公司的收入影響較大。

3.生態(tài)環(huán)境惡化

公司作為化工企業(yè)，需要利用自然資源，且會對環(huán)境產(chǎn)生一定的污染。生態(tài)環(huán)境的惡化使政府更加關(guān)注污染排放，加強了排污管理。為此，企業(yè)增加了排污處理費用，需加強排污能力，減少排放量。

基于以上分析結(jié)果，公司目前的公司發(fā)展戰(zhàn)略能夠發(fā)揮公司優(yōu)勢，彌補現(xiàn)有短板。因此，本文將對行業(yè)及政策背景進行分析，結(jié)合公司現(xiàn)狀，提出現(xiàn)存問題并給出改進建議。

三、公司戰(zhàn)略執(zhí)行及效果分析

基于上述公司現(xiàn)狀，從以下三個方面對公司的公司戰(zhàn)略執(zhí)行效果進行分析：（1）非主營業(yè)務(wù)剝離的情況、原因及影響，（2）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的落實情況，（3）綠色循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展情況?；诜治鼋Y(jié)果，提出公司現(xiàn)存問題，并為公司未來發(fā)展方向提供合理建議。

（一）非主營業(yè)務(wù)剝離

1.非主營業(yè)務(wù)剝離戰(zhàn)略

公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一為非主營業(yè)務(wù)剝離戰(zhàn)略。近年來公司為了調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，使自身更好更快發(fā)展，進行了部分非主營業(yè)務(wù)的剝離，剝離部分虧損子公司，購進盈利子公司，大力發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

2.非主營業(yè)務(wù)剝離戰(zhàn)略執(zhí)行情況

公司是一個多元化企業(yè)，為響應(yīng)“穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢主業(yè)，淘汰劣勢產(chǎn)業(yè)，進一步推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”的公司戰(zhàn)略，剝離建筑安裝工程服務(wù)和房地產(chǎn)非主營業(yè)務(wù)資產(chǎn)。公司后續(xù)仍將加大改革力度，繼續(xù)剝離非主業(yè)資產(chǎn)，大力發(fā)展化工主業(yè)。

3.非主營業(yè)務(wù)剝離戰(zhàn)略執(zhí)行效果及原因分析

公司剝離非主營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略執(zhí)行頗有成效，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，增加了現(xiàn)金流，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資金結(jié)構(gòu)。

（二）多元化發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行及效果分析

1.產(chǎn)品多元化業(yè)務(wù)

特種綠色樹脂作為公司的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)的發(fā)展有助于實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化。公司控股子公司多項關(guān)鍵技術(shù)，都為公司多元化提升有利條件。

2.產(chǎn)品發(fā)展多元化執(zhí)行情況

公司產(chǎn)品發(fā)展多元化戰(zhàn)略執(zhí)行情況良好，多元化的發(fā)展戰(zhàn)略主要有產(chǎn)品多元化，出口市場多元化和股權(quán)多元化。

公司涉及領(lǐng)域廣泛，以化工和節(jié)水灌溉為雙主業(yè)，還涉及電力等其他行業(yè)，可見其在不同領(lǐng)域均有涉獵，實現(xiàn)公司多元化發(fā)展。

3.產(chǎn)品多元化執(zhí)行效果及原因分析

（1）產(chǎn)品多元化執(zhí)行效果

在多元化戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，公司以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)化工業(yè)為主，同時兼顧部分其他產(chǎn)業(yè)，發(fā)展其他產(chǎn)品。比如節(jié)水產(chǎn)品等。

（2）執(zhí)行效果的原因

公司積極主動地發(fā)展化工主業(yè)，剝離部分虧損的非主營業(yè)務(wù)。在不斷剝離非主營業(yè)務(wù)的情況下，公司的結(jié)構(gòu)多元化不斷減少，這可能會增加企業(yè)生存的風險。為了減少這種風險，公司將資源聚焦化工行業(yè)，在該行業(yè)形成自己的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品多元化也能在一定程度上減少這種風險。

（三）綠色循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展情況分析

1.綠色循環(huán)經(jīng)濟業(yè)務(wù)

公司大力發(fā)展專用化產(chǎn)品和新型材料，聚焦發(fā)展綠色現(xiàn)代化工、新材料主業(yè)，專注智能農(nóng)業(yè)節(jié)水，進一步構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟工農(nóng)業(yè)深度融合發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。公司發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟的主要業(yè)務(wù)包括氯堿化工和塑料節(jié)水器材。

2.綠色循環(huán)經(jīng)濟的執(zhí)行效果及原因分析

公司以氯堿化工和塑料節(jié)水器材為主要優(yōu)勢業(yè)務(wù)，發(fā)展“低消耗，高標準 零污染”的綠色循環(huán)經(jīng)濟。環(huán)保綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)為公司帶來巨大利潤，彌補了其他子公司帶來的虧損。

四、研究結(jié)論與建議

（一）研究結(jié)論

1.公司業(yè)務(wù)及財務(wù)現(xiàn)狀良好

綜合來看，公司在政策方面面臨供給側(cè)改革及節(jié)能環(huán)保等政府要求，行業(yè)趨勢方面面臨產(chǎn)業(yè)升級及環(huán)保要求帶來的行業(yè)競爭加劇。公司業(yè)務(wù)方面，仍然以氯堿化工及塑料節(jié)水作為主營業(yè)務(wù)，同時進行非主營業(yè)務(wù)剝離的嘗試。公司財務(wù)方面，公司獲利能力處中等偏上，但受原材料成本影響較大，運營能力有所下降，償債能力存在提升空間;成長能力波動較大，有待趨于穩(wěn)定;現(xiàn)金獲取能力中等，現(xiàn)金回收比率仍需提高。

2.公司戰(zhàn)略基本合理

我們認為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略符合國家可持續(xù)發(fā)展和一帶一路的政策，目前的公司發(fā)展戰(zhàn)略能夠發(fā)揮公司優(yōu)勢，彌補現(xiàn)有短板，但對未來機會的把握及潛在威脅的應(yīng)對方式考慮不足，存在提升空間。

3.公司現(xiàn)存問題

（1）多元產(chǎn)品發(fā)展過程中優(yōu)勢尚未體現(xiàn)

將公司主業(yè)氯堿化工和塑料節(jié)水器材與公司所有業(yè)務(wù)進行對比，可以看出氯堿工業(yè)報酬率高于總資產(chǎn)報酬率，說明多元化成效不明顯。

（2）原材料成本波動較大

原材料不僅影響公司的產(chǎn)量，且原材料等直接材料在公司產(chǎn)品成本中占較大比重，隨著經(jīng)濟的增長和市場的變化，預(yù)測原材料價格會出現(xiàn)較大波動并逐步推高，將對公司經(jīng)營成本帶來一定的風險。

（3）存在潛在政策變動影響

政策影響主要是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展的調(diào)控和限制措施日益嚴格，對公司提出較高的環(huán)保要求，且使得行業(yè)的競爭更為激烈。為達到環(huán)保的要求，公司需要加大環(huán)保研發(fā)投入，對員工進行環(huán)保培訓(xùn)，從而影響公司對核心產(chǎn)品的經(jīng)濟投入。

（二）建議

針對上述問題，可從以下四個方面在未來對公司運營及發(fā)展戰(zhàn)略制定進行提升。

1.理性認識多元化戰(zhàn)略，建立公司核心競爭力

公司在報告期內(nèi)，控股股東科技創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化成效顯著、特種樹脂綠色發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、農(nóng)業(yè)水滴灌技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢持續(xù)加強。公司需持續(xù)加大節(jié)水灌溉新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推進節(jié)水灌溉技術(shù)與農(nóng)業(yè)種植技術(shù)結(jié)合、節(jié)水灌溉技術(shù)與高效水肥一體化技術(shù)結(jié)合。同時，利用新疆絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)的地理優(yōu)勢，發(fā)揮公司上、下游一體化優(yōu)勢，通過產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品的延伸，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍。

2.積極培育內(nèi)部資本市場，實現(xiàn)長遠發(fā)展

要實施多元化戰(zhàn)略，必須將內(nèi)部資本市場有效運用，可以通過規(guī)模管理降低資本成本、提高資金利用率，實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效利用。

3.以資源高效利用為核心，注重構(gòu)筑各企業(yè)內(nèi)部小循環(huán)，推行清潔生產(chǎn)

在構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)循環(huán)組合的同時，需要高度注重以資源高效利用為核心的企業(yè)內(nèi)部小循環(huán)的建立，構(gòu)筑完善的廢水、廢氣綜合利用網(wǎng)絡(luò)，提高各類資源的使用效率。

4.有效控制原材料價格，降低運營成本

公司可以與主要材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風險并且制定動態(tài)的供應(yīng)商評價體系。加大資源協(xié)調(diào)與區(qū)配，努力消減原料供應(yīng)及價格波動帶來的風險。

5.利用一帶一路政策與保稅區(qū)優(yōu)惠，擴展銷路

公司可以充分發(fā)揮地理優(yōu)勢，推動出口貿(mào)易，提升公司國際化程度。從主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況表可以看出，公司在國外的銷售還有提升空間。

6.完善建立循環(huán)經(jīng)濟管理、創(chuàng)新和考核評價體系

在公司發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)方面，建立一套完整的組織管理體系和考核評價體系，制定循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和實施方案，搭建支撐循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的平臺是非常有必要的。

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