摘 要：二十一世紀(jì)的當(dāng)下社會，由于現(xiàn)代生活的加速度，廣告信息量越來越多，新穎亮眼的廣告宣傳方式層出不窮，信息量增加一方面體現(xiàn)了消費者需求難以滿足，另一方面也表現(xiàn)了如果廣告創(chuàng)意和廣告宣傳方式無法吸引受眾，那么就無法給廣告主和消費者帶來受益和關(guān)注。本文從廣告消費心理學(xué)何廣告創(chuàng)意入手，深入探討新媒體環(huán)境下的大眾消費心理，且提出一定的學(xué)術(shù)相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：消費者心理學(xué);廣告創(chuàng)意;問題及不足;解決方式

在新媒體行業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)階段，消費者對于某些創(chuàng)意類型的廣告創(chuàng)意方式“見怪不怪，食之無味”，正是因為這些廣告創(chuàng)意形式單一且以量變的形式不斷的在廣告行業(yè)市場，以模仿的形式出現(xiàn)，幾乎是大同小異。讓消費者連年不衰的對它充滿熱情，這是一個成功的廣告的反饋效果，消費者心理的變化是掌握廣告創(chuàng)意的核心點，更是決定廣告形式的主要原因，消費者心理與廣告創(chuàng)意相輔相成。

本文將以消費者心理為背景，廣告創(chuàng)意為藍本，對廣告創(chuàng)意依靠消費者心理產(chǎn)生了哪些影響進行闡述和淺析，希望能研究和證明消費者心理對于廣告創(chuàng)意發(fā)展是有極大的關(guān)聯(lián)，并產(chǎn)生了許許多多的影響。

一、消費者研究的理論基礎(chǔ)及消費主體

廣告形式是由廣告人進行宣傳、策劃的。廣告設(shè)計以及廣告作品的目的受眾人群雖然不僅僅局限在消費者自身，但目的都只有一個：對受眾人群的感知、情感、購買行為產(chǎn)生影響。

對于消費者，廣告存在的意義必須是通過廣告的各種傳播形式，使受眾接受并將廣告形式帶入生活中，潛移默化的對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知度以及對商品產(chǎn)生接受欲。對于廣告主，必須在洞悉了消費者心理和消費者購買行為之后，進行有效的宣傳方式和傳播時機，利用宣傳手段，將廣告信息傳播給消費者受眾人群，這樣才能夠體現(xiàn)出廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

消費者作為商品的消費群體，產(chǎn)生一種動態(tài)的消費過程，買方不一定要求使用者本身，例如，為他人購買產(chǎn)品的人不一定是使用人，例如沒有生活能力的父母、子女或為自己購買產(chǎn)品的其他人，也不一定是需求者，也就是說，消費者是指實際參與購買產(chǎn)品的人。在一項或全部消費活動中，即實際參與一項或全部消費活動的人。

消費心理活動不僅是消費者產(chǎn)生購買欲的基礎(chǔ)，也是影響消費者進行購買產(chǎn)品和行為的主要原因。消費者無論在什么時間以及地點，都具有不同的心理功能，商品和服務(wù)的購買和使用：客觀現(xiàn)實反映了消費者頭腦中的動態(tài)，是心理過程的本質(zhì)。

二、受眾消費心理對廣告創(chuàng)意的影響

消費者是社會一員，所以它具有社會屬性。復(fù)雜的文化環(huán)境、社會文化、習(xí)慣和消費者心理學(xué)密切相關(guān)。這些文化因素往往對正常的產(chǎn)品營銷活動產(chǎn)生直接和普遍的影響，要求高度重視和尊重廣告創(chuàng)作，他們不同于復(fù)雜的文化環(huán)境和社會文化習(xí)俗.他們的消費精神也必然是人格研究的表現(xiàn)，不同的消費者具有不同的心理特征和特點。消費者心理學(xué)研究可以為廣告方式提供事實基礎(chǔ)，從而促進廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生。

消費者心理學(xué)是指一系列與購買、使用和消費受心理活動控制的物品有關(guān)的心理活動。消費者心理學(xué)：心理過程的作用是激勵消費者的系統(tǒng)方向和方向，鼓勵他們采取行動或避免行動。作為一種商業(yè)活動，它是一種更加實際和實用的經(jīng)濟行為。其最終目標(biāo)是吸引消費者關(guān)注競爭性的同質(zhì)市場，鼓勵他們的購買欲望，促進貨物和服務(wù)的銷售，改善企業(yè)形象，而不僅僅是改善企業(yè)形象。為了提高產(chǎn)品或企業(yè)的可見度，激發(fā)消費者的購買欲望，廣告創(chuàng)作特別重要。

當(dāng)代廣告創(chuàng)作活動對激烈的市場競爭的反應(yīng)使人們更好地了解了消費者需求的特點。但是，問題也具有等級性質(zhì)。需求水平將從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向高水平的精神需求。現(xiàn)代廣告的設(shè)計和傳播的態(tài)度和方向不僅是為了滿足對產(chǎn)品功能和特性的需求，同時，為了滿足個人的心理需要和了解產(chǎn)品是否滿足精神需求，消費者在強調(diào)原材料功能的同時，更重視商品功能的延伸，這種對商品功能深層次的需求才是消費者心理的真實寫照。

創(chuàng)造力和設(shè)計越來越強調(diào)消費者心理學(xué)的分析，而當(dāng)前的市場經(jīng)濟體系已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，隨著時間的推移和社會發(fā)展，消費者的心態(tài)和心態(tài)正在發(fā)生變化。隨著思想和心態(tài)的改變，這直接影響到消費者對廣告信息的認(rèn)識，因此創(chuàng)造性設(shè)計和傳播的廣告活動不受作者的個人意識和思想的指導(dǎo)，而是受作者的觀點的指導(dǎo)。消費者如果人們對自己的消費心理學(xué)有很好的了解，就有可能提高消費者的心理形象。在初期階段，對產(chǎn)品、市場和消費者的深入分析和理解。有一種創(chuàng)新的方法和手段來描述消費者“。和消費者基本行為的詳細(xì)描述，確保廣告創(chuàng)作和設(shè)計的目標(biāo)方向準(zhǔn)確。

三、消費心理與廣告創(chuàng)意存在的問題

（一）虛假廣告代言

虛擬廣告是一種虛假的宣傳，或是讓受眾容易誤解的廣告，它不屬于公眾的參與和贊同的領(lǐng)域。它包含在宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，或者它包含的廣告有夸大、虛假、含糊其辭和虛假的嫌疑。

隨著市場經(jīng)濟的運行，媒體已經(jīng)從原來對事業(yè)單位的管理走向?qū)κ聵I(yè)單位的整個企業(yè)管理。媒體生存壓力越來越大，如何在沒有國家資金保護的情況下獨自應(yīng)對市場經(jīng)濟環(huán)境，從中獲取資金，廣告已經(jīng)成為媒體獲取更多資金的最重要來源，媒體需要廣告的概念、管理方式和社會現(xiàn)狀也有很大的不同，所以也存在很多問題。

（二）誤導(dǎo)廣告

所謂誤導(dǎo)性廣告，是指由于廣告人的故意或者過失，致使廣告內(nèi)容不明確，與廣告人及其所指的廣告產(chǎn)品的實際情況有虛假聯(lián)系;這類廣告的特點是：廣告內(nèi)容不管是否真實，都會對消費者具有誤導(dǎo)性。廣告商或廣告代理機構(gòu)設(shè)計廣告時，一般會使用含糊不清的詞語進行表述，例如對提案的強調(diào)和描述不合理、不明確，評估誤導(dǎo)性廣告的規(guī)則是，廣告使消費者對產(chǎn)品理解并影響他們的購買決定和其他行為。

四、解決方法與對策

（一）運用相關(guān)廣告法律法規(guī)約束

利用完善的廣告代理制度，振業(yè)實行廣告代理制度，不僅促進了報紙廣告的專業(yè)化，而且提高了振業(yè)紙業(yè)廣告的整體水平，而廣告代理制度明確了廣告主的權(quán)利和義務(wù)，廣告經(jīng)營者與廣告媒體的職能不再發(fā)生沖突;廣告經(jīng)營者根據(jù)自身需要選擇廣告代理機構(gòu)，并做出投資決策;廣告公司負(fù)責(zé)規(guī)劃和實施工廠內(nèi)的全部廣告活動;廣告經(jīng)營者與廣告媒體的關(guān)系，使廣告主與廣告媒體的職能不再發(fā)生沖突廣告出版社關(guān)注的是廣告信息的傳播，三個部門各自負(fù)責(zé)相互配合，有助于減少廣告“創(chuàng)收”現(xiàn)象，降低發(fā)布虛假廣告的可能性。

（二）加強廣告法律法規(guī)的普及

加強廣告社會監(jiān)督，建立健全社會監(jiān)督制度。對虛假廣告問題，負(fù)責(zé)各級委員會的廣告監(jiān)督工作，通過與同級廣告管理部門和行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系進行監(jiān)督。在較低層次上，可以在商場、學(xué)校、道路上設(shè)立監(jiān)控中心，所有公共機構(gòu)也應(yīng)密切監(jiān)控虛假廣告的活動，敢于打擊虛假廣告，發(fā)現(xiàn)虛假廣告后應(yīng)立即予以打擊;對于造假者和廣告?zhèn)鞑フ?，無論是經(jīng)營者、廣告公司還是媒體，都必須對他們的社會危害進行曝光和嚴(yán)厲譴責(zé)。

結(jié)束語：

廣告業(yè)的發(fā)展也側(cè)面的彰顯出一個社會的文明程度，我國的廣告業(yè)發(fā)展還有很長一段路要走，在像國外虛心學(xué)習(xí)的同時，優(yōu)秀的廣告人們也為廣告業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，主要的宿主——受眾人群，是廣告創(chuàng)意的主要前提，要了解當(dāng)下消費者的喜好和需求，又要統(tǒng)攬社會熱點。而消費者產(chǎn)生的不同心理又決定了廣告創(chuàng)意的生存方式。

歸根到底，我國的廣告業(yè)發(fā)展趨勢蓬勃發(fā)展，廣告產(chǎn)業(yè)加速推進，在合理發(fā)展中找問題，在問題中完美妥善解決，我相信我國的廣告發(fā)展一定會越來越好，廣告創(chuàng)意更加深入人心。

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作者簡介：戰(zhàn)曉瑩（1997.9-），女，漢族，吉林省長春市人，本科在讀。研究方向：廣告學(xué)。（通訊作者：劉穎昕）