李黎丹

摘 要：在市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，企業(yè)對營銷人才的要求也日益提升，不僅要求他們掌握扎實的理論內(nèi)容，也要具備創(chuàng)新能力和實踐應(yīng)用能力，為了培育企業(yè)需求的營銷人才，在高職市場營銷教學(xué)中，必須要關(guān)注企業(yè)用人需求。本文針對基于企業(yè)用人需求的高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方式進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：企業(yè)用人需求;高職院校;市場營銷;教學(xué)

市場營銷這一專業(yè)兼具理論、實踐性特征，在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，企業(yè)的競爭形勢發(fā)生了顯著變化，在市場營銷專業(yè)教學(xué)上，要以時代發(fā)展需求為切入點，根據(jù)企業(yè)用人需求來調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，培育綜合素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才。縱觀當(dāng)前的市場營銷專業(yè)教學(xué)來看，理論、實踐的脫節(jié)問題普遍存在，學(xué)生在畢業(yè)后，無法順利適應(yīng)工作崗位的要求，為此，我們提出以企業(yè)用人需求為出發(fā)點來創(chuàng)新市場營銷專業(yè)教學(xué)模式。

一、企業(yè)用人需求與市場營銷專業(yè)教學(xué)的矛盾

根據(jù)對企業(yè)的調(diào)研顯示，市場營銷專業(yè)人才需要具備幾個素養(yǎng)或能力：即行業(yè)敏銳度、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、團(tuán)隊合作能力、專業(yè)知識和技能。同時，從事市場營銷的人才，還要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，這是個體行為的一項突出表現(xiàn)，一般情況下，個體職業(yè)素質(zhì)會對個體的就業(yè)選擇、工作業(yè)績以及職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，職業(yè)素質(zhì)越高，就越能夠適應(yīng)崗位需求。在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，市場營銷成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重，企業(yè)對于此類人才的需求量也逐年上升，對企業(yè)而言，他們更加需要具備扎實理論能力、實踐能力，具有良好職業(yè)素質(zhì)的復(fù)合型營銷專才，這也是提高企業(yè)綜合競爭力，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一個重要條件?？v觀當(dāng)前的情況來看，很多企業(yè)市場營銷員工存在頻繁跳槽、弄虛作假、眼高手低的問題，在工作時不守誠信、專業(yè)素質(zhì)參差不齊，這在一定程度上制約了企業(yè)市場營銷活動的開展，也暴露出市場營銷專業(yè)教學(xué)中的種種問題。

第一，教學(xué)方式的問題：在高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)中，多是以理論教學(xué)內(nèi)容為主，滿堂灌的方式很難提高學(xué)生的參與興趣，在課堂中選擇的案例缺乏時效性，沒有及時進(jìn)行更新，與企業(yè)需求脫節(jié)，影響學(xué)生實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力的提升。

第二，理論與實踐聯(lián)系不緊密：在目前的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，學(xué)生接觸的大多是已經(jīng)定型的理論知識，與社會發(fā)展密切相關(guān)的實踐知識無法及時得到補(bǔ)充。用人單位普遍表示，學(xué)生的實踐能力還有待提升，這在市場營銷專業(yè)教學(xué)中并不是個案。

第三，考核方式存在缺陷：在市場營銷專業(yè)考核方面，成績的評定也是以閉卷考試為主，盡管這種考核方式能在一定程度上反映出學(xué)生對理論知識的掌握情況，但是，市場營銷這門專業(yè)本身具有極強(qiáng)的實踐性，很多學(xué)生平時不學(xué)習(xí)，在考試前幾天臨時抱佛腳，也能拿到不錯的成績，盡管他們得了高分，在日后的工作中也不一定能夠順利勝任，這種考核方式不利于學(xué)生問題解決能力的鍛煉和培養(yǎng)。

二、基于企業(yè)用人需求的高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)

（一）創(chuàng)新教育理念

在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，未將學(xué)生的實際工作崗位能力、職業(yè)素養(yǎng)納入其中，重點在于理論知識上，教學(xué)內(nèi)容也存在一定的滯后性，為了滿足用人單位的需求，首先，必須要改革傳統(tǒng)教學(xué)觀念，在市場營銷人才培育上，要以企業(yè)發(fā)展需求作為立足點，科學(xué)調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，確保培育出的人才能夠與企業(yè)之間實現(xiàn)完美對接。在理論知識的講解上，增設(shè)關(guān)于工作崗位流程的具體內(nèi)容，在各個章節(jié)中滲透企業(yè)實際工作內(nèi)容，并融入社會熱點問題，與時俱進(jìn)的增加最新案例，以此來提高學(xué)生的參與熱情。在以往的市場營銷理論教學(xué)中，內(nèi)容枯燥乏味，學(xué)生普遍參與興趣不高，而通過這種改革方式，讓理論教學(xué)活動做到了與時俱進(jìn)，能夠顯著提高學(xué)生的參與熱情。如，在關(guān)于“營銷內(nèi)容”的講解上，可以為學(xué)生引入這樣的案例：“如何將梳子賣給和尚”，在提出問題和情境后，先讓學(xué)生自己來思考，以小組為單位，大家一起提出銷售方案，最后，教師給出案例中的解決方法：營銷人員聯(lián)系了一個寺院的主持，在梳子上做了學(xué)問，刻下“發(fā)財梳”、“平安梳”等字樣，在香客們求簽后分發(fā)給他們，投入使用后，得到了很好的反響，上門求簽的香客們絡(luò)繹不絕，于是，其他的寺院主動要求購買梳子，很快，梳子就大賣，通過這種案例的引用，豐富了課堂教學(xué)內(nèi)容，也幫助學(xué)生拓展思路，對于他們實踐能力、創(chuàng)新能力的培育非常有益。

（二）完善實訓(xùn)基地

實訓(xùn)基地的建設(shè)可以滿足學(xué)生的實習(xí)需求，在實訓(xùn)基地中，他們能夠接觸企業(yè)真實的環(huán)境，將自己所學(xué)理論知識與實踐聯(lián)系起來，快速提高學(xué)生的崗位適應(yīng)力。因此，對于市場營銷專業(yè)教學(xué)，我們要進(jìn)一步完善現(xiàn)有的實訓(xùn)基地，繼續(xù)深化與合作企業(yè)之間的聯(lián)系，盡可能為學(xué)生構(gòu)建出真實的營銷環(huán)境，幫助他們在實訓(xùn)基地中梳理工作狀態(tài)、工作流程，讓學(xué)生在具體的操作中了解自己理論學(xué)習(xí)中的不足，并進(jìn)行彌補(bǔ)。在基地中，學(xué)生可以自主探究，也需要通過小組團(tuán)隊合作的方式來解決問題，在這一過程中，學(xué)生的人際交往與團(tuán)隊合作力自然能夠得到有效鍛煉，對于各種營銷項目，他們也能夠產(chǎn)生更加深刻的理解。在實訓(xùn)過程中，由校內(nèi)導(dǎo)師、校外導(dǎo)師共同為學(xué)生提供指導(dǎo)，校內(nèi)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)理論上的引導(dǎo)，校內(nèi)導(dǎo)師則為學(xué)生提供實踐上的指引，同時，鼓勵校內(nèi)教師與企業(yè)展開合作，一起合作項目，豐富教師的實踐經(jīng)驗。其次，邀請相關(guān)的企業(yè)管理人員以及市場營銷人員擔(dān)任客座教授，對教師進(jìn)行實踐性的指導(dǎo)，并為學(xué)生提供實際課程，同時，引進(jìn)雙師型的專業(yè)人才，對于表現(xiàn)優(yōu)異者，可以與企業(yè)簽訂合同，畢業(yè)后直接就業(yè)，這對于學(xué)校、企業(yè)而言，都是雙贏。

（三）增加實踐內(nèi)容

要滿足企業(yè)對人才的需求，除了理論教學(xué)和校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)外，還要構(gòu)建出校企深度合作的實踐教學(xué)體系，將企業(yè)各種真實的軟件引入專業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生直接進(jìn)入企業(yè)，力爭實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校之間的零過渡。在大一學(xué)年，學(xué)生通過企業(yè)實習(xí)了解營銷的實際應(yīng)用方式，各類營銷崗位對人才的需求，對市場營銷專業(yè)的應(yīng)用前景和發(fā)展有全面、直觀的認(rèn)識，并回顧自己在大一學(xué)年所學(xué)的理論知識和基本技能，激發(fā)出學(xué)生對本職工作的熱愛，為他們下一階段的學(xué)習(xí)來明確目標(biāo)。

在大二與大三學(xué)年，通過實踐，主要是為了提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，在實踐中，要求學(xué)生將所學(xué)的營銷理論和方法用于實踐，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力和專業(yè)素質(zhì)，并養(yǎng)成腳踏實地的工作作風(fēng)，提高其社會責(zé)任感和職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。同時，在整個學(xué)段教學(xué)中，穿插網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和課外兼職活動，學(xué)生在課余時間，可以從事運(yùn)營、客服等相關(guān)崗位，這類活動，能幫助學(xué)生更進(jìn)一步深入熟悉相關(guān)企業(yè)的營銷流程和環(huán)節(jié)，也有助于他們各項核心能力的鍛煉。通過三個階段實踐教學(xué)的密切結(jié)合，無形中提高了學(xué)生的專業(yè)技能和素養(yǎng)，也提高了學(xué)生的就業(yè)競爭力與創(chuàng)業(yè)能力。

結(jié)束語：

高職院校需要以市場需求、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為教育方向，在市場營銷專業(yè)教學(xué)中，要做到以市場為導(dǎo)向，關(guān)注企業(yè)對于學(xué)生的需求，以此來改革教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)新教學(xué)方法。在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，存在教學(xué)理念滯后、忽視實踐內(nèi)容等問題，在本文中，提出以企業(yè)用人需求為導(dǎo)向的教學(xué)改革模式，分析了具體的操作方法，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

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