摘 要：中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)應(yīng)建立在實(shí)踐基礎(chǔ)上，把培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力作為教學(xué)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。中職市場營銷專業(yè)實(shí)施校企合作模式，以使得學(xué)生可以真正從中學(xué)到知識(shí)，了解而企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況。教學(xué)目標(biāo)緊扣校企合作主題，通過在企業(yè)的鍛煉，提升職業(yè)能力，順利實(shí)現(xiàn)在崗位中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步?；诖?，本文就中職市場營銷專業(yè)校企合作模式進(jìn)行探索與實(shí)踐，以期將校企合作的作用最大化，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的中職市場營銷教育。

關(guān)鍵詞：中職;市場營銷專業(yè);校企合作;探索與實(shí)踐

現(xiàn)在對于中職教育的改革，要求就是以就業(yè)為導(dǎo)向，不僅要讓學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要在實(shí)踐中強(qiáng)化技能，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升學(xué)生的實(shí)踐能力，以此來滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)應(yīng)用型人才，使學(xué)生的綜合專業(yè)素養(yǎng)在實(shí)踐中得到升華?？v觀現(xiàn)在的中職市場營銷教學(xué)模式，雖經(jīng)過不斷革新，在廣泛使用案例教學(xué)、模擬公司教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)，并取得了一些成果，但是沒能真正讓學(xué)生投身于企業(yè)的環(huán)境中，傳統(tǒng)上的教學(xué)依然存在很多不足，比如：教學(xué)實(shí)踐失真、人才培養(yǎng)與企業(yè)脫節(jié)等。因此，中職市場營銷教學(xué)就應(yīng)該彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷的不足，對現(xiàn)有市場營銷進(jìn)行改革創(chuàng)新，打破常規(guī)，加大校企合作的力度。把學(xué)生引入企業(yè)的復(fù)雜環(huán)境中，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，在學(xué)校與企業(yè)的共同努力下實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)效果的最大化。

一、中職營銷教學(xué)中校企合作背景

2016年教育廳頒布了《關(guān)于實(shí)施“二元制”技術(shù)技能人才培養(yǎng)模式改革的通知》，文件強(qiáng)調(diào)，各相關(guān)專業(yè)學(xué)校要轉(zhuǎn)變教學(xué)方式方法，建立健全課程體系，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力，校企技能對接崗位要求。

當(dāng)前的教學(xué)體系較為落后，已經(jīng)逐漸被學(xué)生們所拋棄。現(xiàn)在的市場營銷教學(xué)僅停留在學(xué)生的理論知識(shí)掌握層面，學(xué)生對這些理論的實(shí)際運(yùn)用能力明顯不足。在這樣的背景下，利用企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，將學(xué)生置于企業(yè)的營銷管理下，不斷提升學(xué)生在企業(yè)中的市場營銷水平。按照職院校的建設(shè)要求，市場營銷教研組深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中職院校學(xué)生的營銷能力達(dá)不到企業(yè)崗位的要求，經(jīng)過廣泛論證，認(rèn)為校企合作是培養(yǎng)中職院校學(xué)生的有效途徑。

二、校企合作在中職市場營銷中的重要性

1.有利于推動(dòng)市場營銷教學(xué)革新

中職市場營銷是以實(shí)際運(yùn)用為導(dǎo)向，將項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、模擬公司教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)和角色扮演教學(xué)等相結(jié)合，在市場營銷教學(xué)中積極推廣，但實(shí)際效果卻仍然不能滿足社會(huì)企業(yè)的需求。設(shè)計(jì)的任務(wù)、項(xiàng)目與市場能否對接，對接的質(zhì)量如何，完成效果如何等等，都是亟待解決的問題。缺乏專業(yè)人士和相關(guān)行業(yè)的評判，其市場營銷效果大打折扣。在企業(yè)進(jìn)駐課堂，學(xué)生深入企業(yè)的模式下，教師和企業(yè)資深人士形成緊密的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，尤其是在校企合作班級，甚至?xí)_(dá)成利益共同體，中職學(xué)校培養(yǎng)的營銷人才的專業(yè)素養(yǎng)，將直接影響著企業(yè)的市場地位和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，學(xué)校為了更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，建立良好的口碑，在企業(yè)和課堂兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)，通過企業(yè)資深營銷人士和教師共同參與，取長補(bǔ)短，有力推動(dòng)中職教學(xué)中市場營銷的教學(xué)與市場的結(jié)合，加快提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.有利于緩解市場營銷人才供求關(guān)系

市場經(jīng)濟(jì)變幻莫測，企業(yè)之間的競爭也隨之加劇，對企業(yè)來說，需要的不僅是理論知識(shí)儲(chǔ)備量大，更重要的是需要有很高實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。但在傳統(tǒng)營銷教學(xué)體制下，中職院校對人才的培養(yǎng)仍未脫離封閉式教學(xué)的弊端，從整體上看，學(xué)生普遍存在專業(yè)素養(yǎng)欠缺，實(shí)踐能力不強(qiáng)的情況。

校企合作將企業(yè)的營銷模式和營銷手段融入進(jìn)教學(xué)課堂，將企業(yè)搬上講臺(tái)，將課堂放到企業(yè)，企業(yè)需要什么樣的人才，課堂上就培養(yǎng)什么樣的人才。以企業(yè)的需求為導(dǎo)向，開展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。在傳授理論知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使人才與企業(yè)需求相吻合，從而緩解市場營銷人才的供求關(guān)系。

3.提升學(xué)生市場營銷的職業(yè)能力

通過校企合作的教學(xué)模式，將學(xué)生從理論課堂的學(xué)習(xí)中解放出來，去市場營銷的一線，不斷鞏固課堂上的理論知識(shí)，并在實(shí)踐過程中，學(xué)習(xí)新的營銷知識(shí)。掌握扎實(shí)的實(shí)踐技能，通過企業(yè)渠道獲取營銷方面的消息，對營銷人才的流動(dòng)性有所了解，以此來不斷提升學(xué)生的綜合營銷素養(yǎng)。企業(yè)中的營銷崗位對人才的要求是，掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，有著一定的營銷方法，可以順利地參與到企業(yè)的運(yùn)營中，并可以完成必要的營銷策劃、營銷診斷、撰寫營銷方案和市場調(diào)研報(bào)告的能力。學(xué)生在課堂上就要學(xué)會(huì)對企業(yè)的營銷情況、市場的定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場等進(jìn)行診斷。與此同時(shí)，通過校企合作，學(xué)生可以很好地培養(yǎng)協(xié)調(diào)溝通能力，并以此提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、中職市場營銷專業(yè)校企合作的現(xiàn)狀

1.教學(xué)方式陳舊，能力要求不對接

部分中職院校仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，教師缺乏一定的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方式過于陳舊，導(dǎo)致學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)與企業(yè)的需求脫軌。比如，教師在講到《市場調(diào)查與預(yù)測》一課時(shí)，對理論知識(shí)過分強(qiáng)調(diào)，將大部分時(shí)間用在了解釋基本原理和計(jì)算方法上，進(jìn)行了不必要的公式推導(dǎo)，然而這些都與企業(yè)營銷市場關(guān)系不大，不能很好地突出營銷人才培養(yǎng)要求的部分。

教學(xué)方式過于單一，以《現(xiàn)代推銷課》為例，推銷的案例很多，但市場營銷專業(yè)的教師仍采用單一的教學(xué)方式，完全按照課本知識(shí)講課，沒有貼合實(shí)際進(jìn)行一些變通。這種教學(xué)方式就是教師演示營銷、學(xué)生模擬營銷、教師糾正、學(xué)生再模擬營銷，周而復(fù)始，學(xué)生失去了學(xué)習(xí)的興趣，也就談不上對接崗位要求了。

2.教學(xué)片面化，能力評價(jià)不對接

中職學(xué)校以考試為主要手段，“逼迫”學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷。傳統(tǒng)這種應(yīng)付考試的學(xué)習(xí)方式，根本達(dá)不到真正的學(xué)習(xí)目的。沒有與學(xué)生自評相結(jié)合，反映學(xué)生真實(shí)的工作能力，能力評價(jià)上過于片面。

采用校企合作模式，學(xué)校與企業(yè)共同制定專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)，改進(jìn)教學(xué)手段，優(yōu)化課程內(nèi)容，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，不斷完善教學(xué)評價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力與企業(yè)工作崗位能力要求的對接，保障學(xué)生、企業(yè)、學(xué)校的三方利益。

3.培養(yǎng)目標(biāo)不清晰，能力定位不對接

中職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的都是：銷售主管、銷售員、部門經(jīng)理等，其教學(xué)目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生具備一定的市場營銷實(shí)踐能力，包括：促銷推銷能力、市場調(diào)研能力、營銷策劃能力和商務(wù)談判能力。中職院校在平時(shí)的教學(xué)中，常?；煜暵?，對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)不明確，能力定位不對接等問題。只強(qiáng)調(diào)理論，忽視了專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使得對學(xué)生營銷專業(yè)培養(yǎng)與未來就業(yè)脫軌。

四、中職市場營銷專業(yè)校企合作的措施

目前，中職市場營銷專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)存在著很多不合理的地方，上面對這些問題進(jìn)行了剖析，通過接下來的措施，來解決這些問題，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，將校企合作的作用最大化。

1.提升師資力量，加強(qiáng)專業(yè)溝通

教師在中職市場營銷專業(yè)中占據(jù)著很重要的地位，對培養(yǎng)高水平市場營銷人才有著重要影響。當(dāng)前的中職教師的市場營銷理論知識(shí)都非常深厚，可以勝任中職市場營銷專業(yè)的理論教學(xué)工作。但很多教師沒有進(jìn)行過實(shí)際的營銷工作，缺乏一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，在市場那個(gè)營銷方面，只能照本宣科，依托教學(xué)大綱展開教學(xué)。這種教學(xué)往往顯得課堂干巴巴的，教師由于缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，使得課堂上學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍不是很濃厚，學(xué)生對學(xué)習(xí)失去興趣。對此，在進(jìn)行校企合作前，應(yīng)先把教師問題予以解決。使得教師和企業(yè)之間能夠進(jìn)行良好的溝通交流。

2.完善領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，優(yōu)化課程體系

具備一支高水平的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，構(gòu)建學(xué)校與企業(yè)共同參與的平臺(tái)，是推進(jìn)校企合作的有效途徑。在選擇領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍上，要做到公正、公平、透明，堅(jiān)持實(shí)際原則，確保市場營銷隊(duì)伍有強(qiáng)大的人才為支撐。企業(yè)可以和學(xué)校簽訂協(xié)議，將學(xué)校教師和企業(yè)的優(yōu)秀員工進(jìn)行互換，讓企業(yè)員工擔(dān)任學(xué)校市場營銷專業(yè)的教師，教師去企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，提高雙方的理論和實(shí)踐能力。不僅如此，學(xué)校還要優(yōu)化課程體系，修改科學(xué)合理的教學(xué)大綱，以此來推進(jìn)校企合作的順利進(jìn)行，進(jìn)一步提升校企合作的影響力。

3.合理評判人才，注重評價(jià)方式

長期以來，中職學(xué)校根據(jù)自己學(xué)校的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行評價(jià)，僅以此來檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。隨著市場那個(gè)經(jīng)濟(jì)的開放化，學(xué)校單一的評價(jià)體系顯然難以考量學(xué)生的綜合專業(yè)素養(yǎng)，評價(jià)過程中，很容易對學(xué)生的評價(jià)產(chǎn)生失衡現(xiàn)象，評價(jià)結(jié)果的可信度也逐漸消失?；诖?，要通過校企合作建立一個(gè)新的人才評價(jià)體系，切實(shí)保證評價(jià)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

4.貼合實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生能力

教師要經(jīng)常與企業(yè)交流，了解企業(yè)對人才的需求，以企業(yè)需求為教育目標(biāo)，有針對性地展開市場營銷教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)要考慮靈活多樣的教學(xué)方法，比如：案例分析教學(xué)法、模擬公司教學(xué)法、小組合作教學(xué)法、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等。這些教學(xué)方法可以讓學(xué)生感受到真實(shí)的營銷環(huán)境。當(dāng)然，盡可能與企業(yè)合作，讓學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，或者邀請企業(yè)營銷專家來學(xué)校講座，使學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷時(shí)總處在實(shí)踐的環(huán)境中，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷提供較好的營銷環(huán)境和營銷途徑。

五、總結(jié)

校企合作是滿足市場要求，緩解人才供求關(guān)系的有效措施，中職學(xué)校和企業(yè)在合作共贏為原則下，雙方加強(qiáng)溝通，相互了解對方的有效信息，通過制定培養(yǎng)方案，組建領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，優(yōu)化課程設(shè)置，提高學(xué)生的綜合專業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

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作者簡介：黃碧華（1968- ），女，壯族，廣西寧明縣人，廣西師范大學(xué)本科畢業(yè)，理學(xué)學(xué)士，廣西商貿(mào)高級技工學(xué)校，高級講師，研究方向：營銷服務(wù)類