李釗洋

【摘 要】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)得以在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中立穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在，新時(shí)期經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展下，逐漸由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)至國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，鑒于此文章對(duì)營(yíng)銷策略的發(fā)展進(jìn)行分析，并探討相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

【關(guān)鍵詞】國(guó)際市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)全球化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展的體現(xiàn)，但是在此背景下，我國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如果依然使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中取得主導(dǎo)地位，就必須在面向經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和關(guān)系

國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念關(guān)系密切。國(guó)際貿(mào)易在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)下進(jìn)入了空前盛況，環(huán)境的改變導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)不得不變革和發(fā)展才能適應(yīng)新的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易作為各國(guó)在全世界范圍內(nèi)的貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)，它和市場(chǎng)營(yíng)銷在相同的國(guó)際環(huán)境下實(shí)現(xiàn)商品交換和勞動(dòng)交往。這種貿(mào)易活動(dòng)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，極大地推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的范圍包含了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，但市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易都是國(guó)際市場(chǎng)的主要內(nèi)容，兩者通過(guò)利益相連，是衡量國(guó)際貿(mào)易發(fā)展水平的根本。國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，都含有巨大的商機(jī)和潛力，推動(dòng)了我國(guó)自主品牌創(chuàng)新和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;這需要從市場(chǎng)營(yíng)銷入手，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方向的確立，為我國(guó)企業(yè)發(fā)展提供引導(dǎo)和扶持，有利于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境而言國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，要依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，立足于現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境樹(shù)立品牌意識(shí)，順從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷理念、建立營(yíng)銷平臺(tái)，從而打破市場(chǎng)營(yíng)銷滯后的局面，尋求新的發(fā)展路徑，構(gòu)建全方位立體式營(yíng)銷框架，奠定我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、新時(shí)代國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展方向

（一）國(guó)際貿(mào)易理念發(fā)生變化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)也在不斷的發(fā)生變化。現(xiàn)如今，在全球經(jīng)濟(jì)上各國(guó)的國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)。很多企業(yè)在國(guó)家和國(guó)際貿(mào)易的支持下，逐漸走向了國(guó)際化。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展得到了全方面的發(fā)展，所以國(guó)際貿(mào)易的盈利額每年都在逐漸的增加。如今，各個(gè)國(guó)家的商業(yè)貿(mào)易發(fā)展十分的迅速，并且在國(guó)際市場(chǎng)上也比較活躍，這導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)。由于各個(gè)國(guó)家的商業(yè)貿(mào)易都逐漸走向了國(guó)際經(jīng)濟(jì)，所以這就使國(guó)際經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的場(chǎng)面[1]。

（二）國(guó)際貿(mào)易管理發(fā)生變化

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)銳不可擋。國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越多。很多企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)。所以營(yíng)銷市場(chǎng)趨于國(guó)際化的發(fā)展是必然的。要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理，不能夠只注重企業(yè)內(nèi)部人員的管理，而忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者相互之間的聯(lián)系。要想構(gòu)建一個(gè)良好的營(yíng)銷體系，就要注重內(nèi)部人員的營(yíng)銷管理與外部市場(chǎng)環(huán)境兩者由內(nèi)而外完美的結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)良性的發(fā)展關(guān)系。我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化，如果企業(yè)不能夠適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，必然會(huì)被淘汰，所以要加強(qiáng)國(guó)際合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。我國(guó)的企業(yè)已經(jīng)逐漸的建立起多個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，并且涉及多個(gè)領(lǐng)域。積極的發(fā)展與各國(guó)之間的合作伙伴關(guān)系，打造一個(gè)完整的、良好的合作關(guān)系。由此可以看出，我國(guó)非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化發(fā)展。企業(yè)更應(yīng)該緊跟著國(guó)家發(fā)展的步伐，抓住機(jī)遇，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，有良好的營(yíng)銷模式讓產(chǎn)品走向全世界。同時(shí)企業(yè)要想適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，更應(yīng)該注重和提升營(yíng)銷策略創(chuàng)新意識(shí)。只有這樣才能夠提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好的面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境變化，以此來(lái)保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新策略

（一）營(yíng)銷觀念創(chuàng)新策略

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，需不斷創(chuàng)新思想，革新傳統(tǒng)思想觀念，而在市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略中，思想觀念也是十分重要的內(nèi)容。首先，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中，一定要樹(shù)立起全球化的營(yíng)銷觀念，并且要對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。在進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)中要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)俗等進(jìn)行綜合分析，這樣才能在創(chuàng)新思想觀念過(guò)程中更好的融入當(dāng)?shù)匚幕?其次，在電子商務(wù)的快速發(fā)展下，國(guó)際市場(chǎng)中電子商務(wù)企業(yè)也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要項(xiàng)目之一，所以企業(yè)要就認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中的重要性，并在互聯(lián)網(wǎng)的合理應(yīng)用下，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的作用[2]。

（二）對(duì)不同目標(biāo)的市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求不斷的做出調(diào)整，把國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)貿(mào)易實(shí)務(wù)界的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。我們國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的營(yíng)銷方式主要是“營(yíng)銷策略”指的是國(guó)際貿(mào)易事務(wù)的營(yíng)銷策略能夠?qū)?guó)際貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況做出正確的分析與定位。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中使用STP營(yíng)銷策略，可以對(duì)不同目標(biāo)的市場(chǎng)做出不同的規(guī)劃，也有利于國(guó)家對(duì)不同市場(chǎng)做出不同的產(chǎn)品出口規(guī)劃，并且又有利于國(guó)家順利的找出出口國(guó)家顧客的物品需求，以及在購(gòu)買物品過(guò)程中的心理變化，這樣有利于確保國(guó)家出口的產(chǎn)品在國(guó)外暢銷，這樣有利于促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的順利發(fā)展。

（三）實(shí)行適應(yīng)性策略

鑒于文化的重要性以及滲透性，在市場(chǎng)的調(diào)研、產(chǎn)品的選擇、服務(wù)的方式以及宣傳的方式等營(yíng)銷活動(dòng)中，都需要進(jìn)行文化因素的滲入和考慮，這是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。因此，營(yíng)銷人員除了要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境以外，還要對(duì)文化的差異性和新的變化趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，有較高的靈敏度，要能通過(guò)大眾的行為和需求上來(lái)掌握正確的變化方向，并做出正確的、具有針對(duì)性的決策。所以，國(guó)際企業(yè)需要充分的了解文化背景，重視文化差異引起的問(wèn)題;尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗;還要熟練地掌握當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，減小溝通的障礙;提高自身的適應(yīng)性，高度的融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和文化中[3]。

（四）擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間

隨著人們生活水平的不斷提升，很多消費(fèi)者的需求，還沒(méi)有得到滿足。要多多開(kāi)發(fā)這種潛在市場(chǎng)，這也是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。企業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。針對(duì)我們國(guó)家企業(yè)的具體情況，逐漸提高企業(yè)的知名度。比如通過(guò)宣傳、廣告等方式進(jìn)入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)影響力。中國(guó)的發(fā)展在國(guó)際的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上影響力有目共睹。企業(yè)的發(fā)展也有很多的方法，比如官方的促銷，互聯(lián)網(wǎng)的推廣等。過(guò)去企業(yè)與貿(mào)易之間的利益分配十分不合理，有的生產(chǎn)與銷售嚴(yán)重分離，價(jià)格上也難以形成一個(gè)完整的體系。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)自由的定價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格定位，來(lái)合理的安排生產(chǎn)規(guī)模。以此來(lái)提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雖然這是一項(xiàng)很復(fù)雜，而且系統(tǒng)的工作，需要很多方面的支持。但都取決于企業(yè)的自身發(fā)展。目前，國(guó)際營(yíng)銷尚未發(fā)展成熟。存在的諸多問(wèn)題，但是只要努力克服，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加以創(chuàng)新，一定會(huì)迅速的發(fā)展起來(lái)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，要立足于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)，從影響國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷的因素入手，創(chuàng)設(shè)自主品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并積極完善法律法規(guī)，維持好企業(yè)發(fā)展秩序，并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的和諧化、科學(xué)化發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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