趙丹旸?王瑋

摘 要：本文通過研究國內(nèi)外當(dāng)代家具品牌跨界聯(lián)合設(shè)計的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)文獻研究法研究各類論文、期刊、報告，結(jié)合所學(xué)到的家具設(shè)計專業(yè)知識進行綜合概括，針對具體的家具設(shè)計跨界合作典型案例，分析家具品牌和時尚品牌裝飾元素的交叉點，歸納跨界合作家具的發(fā)展潮流以及跨界合作的概念，討論時尚品牌價值特色及其對家具設(shè)計的影響，研究消費者對時尚品牌的認(rèn)同感對家具設(shè)計的影響，總結(jié)跨界合作模式在家具營銷中的運用，通過理論分析研究法得出結(jié)論，為我國家具界的跨界設(shè)計的未來發(fā)展方向提出合理化建議。

關(guān)鍵詞：跨界設(shè)計;消費心理;品牌特色;時尚認(rèn)同;具體運用

1 當(dāng)代家具品牌跨界合作的發(fā)展背景

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的消費理念也在不斷改變，對于家具生活的要求越來越趨向于個性化。家具作為構(gòu)造人們家具生活空間的重要物質(zhì)，蘊含的意義不局限于滿足生活功能。年輕人作為購買家具的主力軍，他們希望通過購買具有特色的家具產(chǎn)品，滿足自己的個性化居家需求，體現(xiàn)自己的生活追求和審美品位。時尚大牌與設(shè)計師、時尚品牌與家具品牌聯(lián)手推出的家具產(chǎn)品不僅充滿奇妙構(gòu)思，更體現(xiàn)了品牌的商業(yè)價值，也成了提高雙方品牌影響力和營銷利潤的策略。本文主要探究跨界合作的設(shè)計特色以及對于家具品牌的正面效應(yīng)。

2 跨界合作家具的發(fā)展潮流以及跨界合作的概念

2.1 跨界合作家具的發(fā)展潮流

在人們的傳統(tǒng)觀念中，家具設(shè)計往往有一套約定俗成的設(shè)計思路，具有相當(dāng)大的局限性，缺乏創(chuàng)意，沒有給人們太多的選擇空間，如果保持一成不變，終將無法滿足人們的審美需求。而結(jié)合嶄新時尚概念的時尚家具則能夠?qū)v來備受人們推崇的高端時尚元素和生活中必不可少的家具需求結(jié)合起來。

2.2 跨界合作的概念

跨界合作是時尚領(lǐng)域的一個熱門詞，指的是兩個不同的領(lǐng)域相互合作，代表了一種嶄新的生活方式和審美態(tài)度。將跨界合作運用到家具設(shè)計與品牌元素的合作當(dāng)中，能夠讓原本沒有關(guān)聯(lián)，或者說存在對立關(guān)系的設(shè)計元素結(jié)合起來，在交融與滲透中產(chǎn)生創(chuàng)新性的設(shè)計亮點，從而刺激消費者的消費需求。

如今在大數(shù)據(jù)平臺的驅(qū)動下，跨界合作設(shè)計出來的產(chǎn)品獲得了更多的宣傳和推廣渠道，也衍生了嶄新的跨界合作模式，人們可以通過移動數(shù)據(jù)端，自由地開展不同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源交互與設(shè)計理念分享，抓住機遇，設(shè)計出滿足市場要求的家具產(chǎn)品，盡快占據(jù)市場的營銷堡壘，充分發(fā)揮出不同企業(yè)和各自品牌之間的協(xié)調(diào)互動作用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的增值與利益的創(chuàng)收。

3 時尚品牌價值特色及其對家具設(shè)計的影響

3.1 時尚品牌的價值特色

時尚品牌具有獨一無二的文化價值與經(jīng)濟價值。在品牌管理的各項要素當(dāng)中，品牌價值是其最關(guān)鍵的核心部分。時尚品牌想要區(qū)別于其他品牌，呈現(xiàn)出自己的特色，就要建立起特有的品牌價值。品牌價值雖然沒有實質(zhì)上的物質(zhì)體現(xiàn)，卻可以帶動無限的價值增長點。時尚品牌的價值特色主要有以下方面：

（1）時尚品牌的價值特色雖然是無形的，但卻可以帶來有形的資產(chǎn)回報和財富收益。品牌價值作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，本身就具有無限的生命力。一個好的品牌一旦形成，就會成為人們心中約定俗成的消費追求，在很長一段時間內(nèi)，這個時尚品牌所研發(fā)的各項產(chǎn)品甚至是其相關(guān)產(chǎn)品都將獲得極大高的社會關(guān)注度，從而激發(fā)消費者的購買欲望。例如，經(jīng)久不衰的三麗鷗旗下的形象，在被用作商業(yè)用途中必然賺取一筆“代言費”，對于使用方來說不僅有了設(shè)計的依據(jù)，更是吸引消費者的手段，對于兩方來說是一種雙贏。

（2）時尚品牌的價值特色具有綜合性的特點，包含著品牌所投入市場的商品屬性、物質(zhì)個性、文化特色等，可以集合起不同的文化內(nèi)涵，從而滿足不同消費者的需求，讓消費者感覺到購買時尚品牌的相關(guān)產(chǎn)品是具有非常大的價值的。這也就是為什么類似的設(shè)計、相同的材料、一樣的產(chǎn)地，著名時尚品牌的價格要遠遠高于一般品牌的商品價格的原因。

（3）想要形成時尚品牌的價值特色，需要投入大量的人力、物力及財力，還要有恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展契機和發(fā)展時間。因此，時尚品牌的價值特色，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和材質(zhì)上，還凝聚著品牌發(fā)展過程中投入的一切資源。

3.2 跨界合作下的家具設(shè)計靈感

故宮宮廷文化×左右沙發(fā)千里江山系列家居生活空間聯(lián)名產(chǎn)品，以1000多年前北宋畫師王希孟創(chuàng)作的《千里江山圖》為藍本，將傳統(tǒng)文化引進日常。為了展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化技藝，運用了精巧的刺繡工藝，使得圖案栩栩如生又不乏華麗質(zhì)感。迪斯尼與菲律賓設(shè)計師KennethCobonpue合作，推出的“星球大戰(zhàn)”聯(lián)名款家具，將“星球大戰(zhàn)”系列中的經(jīng)典電影元素巧妙融入家具設(shè)計中，其中充滿科幻色彩的帝國翼椅（The Imperial Wings）椅子的大耳朵是用手工編織的聚乙烯材料制作的?？梢钥闯隹缃绾献飨碌募揖咛卣魇峭庥^造型具有新奇性，兼顧實用性，主要體現(xiàn)在：色彩與圖案，要與聯(lián)名品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一;材質(zhì)的選擇上，或柔軟或彈性，或細(xì)膩或粗獷要盡可能展現(xiàn)。這樣才能充分體現(xiàn)聯(lián)名設(shè)計的價值——不是純粹的圈錢或者噱頭，而是真正融合了家具的設(shè)計和一個IP的靈魂。

4 消費者對時尚品牌的認(rèn)同感對家具設(shè)計的影響

4.1 消費者對時尚品牌的認(rèn)同感

在當(dāng)前的國際市場上，消費者對時尚品牌的認(rèn)同感具有非常重要的作用，關(guān)系到品牌資產(chǎn)的價值和品牌能否在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)繼續(xù)在市場中占據(jù)一席之地。品牌認(rèn)同感作為理解消費者對于品牌文化內(nèi)涵和商業(yè)價值體現(xiàn)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，是一個企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。消費者對于某一時尚品牌的熱衷回購率，就是時尚品牌在市場中最核心的競爭力，能夠在當(dāng)前的大眾消費市場當(dāng)中成功擊敗產(chǎn)品類型相似、品質(zhì)差別不大、服務(wù)態(tài)度接近的對手，借助消費者更高的熟悉度和情感認(rèn)同來獲得消費者的青睞。

消費者對品牌的認(rèn)同感體現(xiàn)在以下方面：

（1）不同的品牌之間存在差異性。品牌的差異性越大，就意味著品牌在市場上具有顯著的特色，同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性也就越低，也就是俗話說的“物以稀為貴”，從而幫助品牌具備更大的議價能力，成功構(gòu)建出一個“賣方市場”。差異性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、作用、材質(zhì)等方面，還體現(xiàn)在一個品牌樹立的形象方面，這也就是知名品牌十分重視品牌形象的原因。

（2）品牌與消費者之間存在相關(guān)性。相關(guān)性的強弱取決于品牌對消費者的適應(yīng)度，同時也影響著品牌的市場占有效率。一個品牌與消費者之間的相關(guān)性越強，就意味著品牌對目標(biāo)購買者的吸引力越大。人們往往喜歡購買自己感到熟悉與親切的產(chǎn)品，這也就是品牌之所以喜歡選擇邀請明星來作為代言人的原因，目的就是為了拉近與消費者之間的情感關(guān)聯(lián)，增強相關(guān)性，為打通銷售渠道提供更加便利的內(nèi)部條件。

（3）好的品牌能夠得到消費者的絕對尊重。越是“饑餓營銷”，以限量或者高價為噱頭進行設(shè)計以及銷售，越容易獲得消費者的關(guān)注，如優(yōu)衣庫的聯(lián)名服飾，RIMOWA和潮牌Supreme聯(lián)名拉桿箱等等，其原因就在于商家充分抓住了消費者渴望與眾不同的消費心理，使其對這一品牌形成了一種烙印在靈魂中的信仰，從而自然而然地參與到對于品牌的重復(fù)消費和對品牌的口碑宣傳當(dāng)中。

4.2 消費者品牌認(rèn)同感對家具設(shè)計的影響

（1）消費者對品牌的認(rèn)同感能夠在家具設(shè)計中產(chǎn)生重要影響。家具設(shè)計會充分考慮到一系列元素，選擇消費者認(rèn)同感強的品牌進行合作，并且學(xué)習(xí)備受消費者喜愛的品牌特色來開展家具設(shè)計。其原因在于可以被認(rèn)知的事物更容易操控消費者的情感需求。

（2）通過溢價策略提升商品價值。國際上的知名品牌價格昂貴，而且不肯輕易降價的原因，除了考慮生產(chǎn)、制作成本之外，還有品牌因素。家具設(shè)計中也經(jīng)常學(xué)習(xí)這一思想，依據(jù)消費者習(xí)慣性地根據(jù)價格高低判斷品質(zhì)好壞的購物心理，通過溢價策略，從而讓消費者根據(jù)價格，心理上贊同這一產(chǎn)品的品質(zhì)更好的觀點。

（3）讓消費者充分體驗產(chǎn)品。時尚品牌的產(chǎn)品往往比較輕便靈活，更加方便消費者在購買前通過試穿、試戴、對比等手法體驗產(chǎn)品，而傳統(tǒng)的家具設(shè)計產(chǎn)品容易忽視體驗環(huán)節(jié)，消費者僅憑借簡單的觀察與觸摸，難以決定是否購買。時尚品牌可以借助自身的線下渠道給消費者直接接觸共同開發(fā)的家具產(chǎn)品，刺激了消費者的購買動力。

家具設(shè)計綜合時尚品牌的以上影響，開展跨界合作，研發(fā)出的具備好設(shè)計與高品質(zhì)的家具產(chǎn)品增多，也吸引到了全球總體消費水平不斷提高背景下越來越追求高端品質(zhì)的消費者，從而衍生出了所謂的輕奢家具。輕奢家具的定位為中高檔消費群體，同時部分兼顧頂端消費者，可以帶給消費者獨特的品質(zhì)生活體驗和美好的精神感受，得到了時下大批年輕人的追捧。

5 結(jié)語

在世界經(jīng)濟飛速發(fā)展的國際潮流下，人們的經(jīng)濟水平不斷提高，審美能力也隨之提升，對產(chǎn)品多樣化和特色性的要求也不斷提高。而跨界合作后的衍生產(chǎn)品將有助于充分滿足消費者的自我價值需求、精神文明需求、物質(zhì)文化需求、社會生活需求，使設(shè)計更具有趣味性。

“跨界合作”作為一個嶄新的符號元素，將在未來的家具設(shè)計界發(fā)揮越加明顯的作用，可以打破傳統(tǒng)的品牌壁壘，實現(xiàn)新時代下不同行業(yè)品牌的跨越式合作與飛躍性發(fā)展。

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