馬立康 張華

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來以及智能移動(dòng)終端的普及化，自媒體作為一個(gè)新興行業(yè)走進(jìn)了人類的生活并對人類社會(huì)產(chǎn)生了極大地影響。這樣的行業(yè)背景同時(shí)也造就了良莠不齊、基數(shù)龐大的自媒體創(chuàng)業(yè)者，其中不乏大量的大學(xué)生媒體人。在這樣的行業(yè)背景下，通過對自媒體行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢、發(fā)展前景的剖析可以有效引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者確立正確的發(fā)展方向，提高大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)的成功率。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè);自媒體;營銷;大學(xué)生

行業(yè)背景

近年來，我國大學(xué)生數(shù)量呈爆發(fā)式增長，加之社會(huì)就業(yè)壓力大，高校畢業(yè)生就業(yè)問題便顯得尤為突出;在此背景下，創(chuàng)業(yè)便逐漸成為了眾多大學(xué)生的第一選擇。

黨的十七大報(bào)告指出：“要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多就業(yè)者成為創(chuàng)業(yè)者。”在國家不斷推出扶持創(chuàng)業(yè)政策的背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)突飛猛進(jìn)。近年來，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革呈現(xiàn)星火燎原之勢，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率已達(dá)到3%，超過發(fā)達(dá)國家近一倍。市場競爭巨大，中國大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率5年翻了一番。

隨著近年來微博、短視頻、公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)的興起，大學(xué)生選擇自媒體創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也是高速增長，但對于新創(chuàng)業(yè)者來說，自媒體方向絕非表面看起來這樣風(fēng)平浪靜，很多創(chuàng)業(yè)者懷著一夜暴富的美夢進(jìn)軍自媒體行業(yè)，最終都是草草收場，落得慘敗而歸的下場。自媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低、投資下限低的特性決定了自媒體行業(yè)會(huì)出現(xiàn)人數(shù)多、競爭大等一系列負(fù)面問題。新榜近期公布的數(shù)據(jù)顯示：自媒體人生存壓力偏重，且融資意愿強(qiáng)烈超過80%的自媒體月收入不足萬元，70.8%左右的收入不足5000元，在收入不足5000的人群中， 二三線城市的自媒體從業(yè)者占比為62%，約有50%的自媒體人日均工作超過了8小時(shí)。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投身自媒體創(chuàng)業(yè)，可收益寥寥無幾，不少人一個(gè)月只能獲得數(shù)百元，有的人只能獲得數(shù)千元，最后拿自己與自媒體行業(yè)的成功者相比，更是感覺做的不是同一個(gè)行業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，如何生存、發(fā)展、盈利便成了大學(xué)生媒體創(chuàng)業(yè)者需要考慮的首要問題。

發(fā)展前景

據(jù)報(bào)Qusetmobile2019年半年報(bào)告，截至2019年6月，短視頻用戶規(guī)模已超8.2億，這意味著每10個(gè)手機(jī)用戶中，有7.2個(gè)人正在使用短視頻App，短視頻類自媒體已經(jīng)在各個(gè)方面超越了傳統(tǒng)類型自媒體。通過一系列數(shù)據(jù)我們不難看出，2020年以短視頻為首的自媒體行業(yè)仍會(huì)站在經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，對社會(huì)中的各行各業(yè)都會(huì)產(chǎn)生極大地影響，短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥碜畲蟮牧髁恐行摹?/p>

在過去的2019年里，騰訊、網(wǎng)易等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛地將短視頻提升到了核心戰(zhàn)略地位，但即使在重金的投入、高額的流量補(bǔ)給和豐富的政策資源扶植下，也未能撼動(dòng)抖音、快手的霸主地位;南抖音，北快手的雙雄爭霸格局一目了然。

但從整體上看，無論是兩大霸主還是其他自媒體平臺(tái)，無論短視頻app還是傳統(tǒng)自媒體都在吸引大量商家入駐和與第三方電商平臺(tái)合作的同時(shí)，強(qiáng)化自有電商工具的建設(shè)，并不斷完善粉絲、訂單、商品管理和售后、客服管理等功能，以自建電商生態(tài)，助力商家完成在新生流量平臺(tái)上的粉絲沉淀和交易變現(xiàn)。

這些都意味著：無論是擁有著龐大流量和算法優(yōu)勢的短視頻平臺(tái)，還是傳統(tǒng)自媒體平臺(tái)，都不愿再繼續(xù)充當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_(tái)的嫁衣，為其打廣告、做引流。不止于此，它們還將加大對上游供應(yīng)鏈端上的布局，以更好的幫助平臺(tái)主播選貨帶貨，提升平臺(tái)用戶的電商體驗(yàn)，發(fā)展自己完整的經(jīng)濟(jì)鏈。從以上各平臺(tái)的動(dòng)作我們可以大膽預(yù)測：2020年，會(huì)有一大部分自媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)的關(guān)系將發(fā)生微妙變化，從一開始的互相合作變?yōu)橄嗷ジ偁?，相互牽制，但又彼此賦能成長。尤其短視頻類平臺(tái)將會(huì)尤為突出，廣告與主播帶貨將會(huì)產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)收益。2020年以至未來兩年內(nèi)，短視頻平臺(tái)發(fā)展將圍繞“流量”與“變現(xiàn)”展開，相關(guān)經(jīng)濟(jì)收益也將會(huì)呈井噴式增長。

如何發(fā)展

1.發(fā)展平臺(tái)：結(jié)合自身?xiàng)l件選擇適合自己的媒體發(fā)展平臺(tái)，如依靠推薦算法，沉浸感強(qiáng)型的流抖音、快手、火山小視頻等;依靠用戶興趣，通過標(biāo)題吸引用戶電商類短視頻的淘寶、小紅書、企鵝號(hào)等;需要有一定社交沉淀，基于一定的用戶關(guān)系基礎(chǔ)的微商、公眾號(hào)等。

2.個(gè)人主題：結(jié)合自身資源、技能尋找適合自己的切入點(diǎn)，明確自己作品的內(nèi)容用途與受眾人群，堅(jiān)持原創(chuàng)，生產(chǎn)高質(zhì)量作品，保證領(lǐng)域垂直度?！度鏍I銷傳播一新媒體時(shí)代營銷傳播的多米諾變革》作者提出了消費(fèi)者都有自己的“生活圈”這個(gè)特征，每個(gè)“生活圈”的人都有著相似的生活軌跡，相似的愛好以及想死的價(jià)值觀和生活態(tài)度，把握住每個(gè)“生活圈”群體的共性以及特征，就可以對他們精準(zhǔn)定位。基于這樣的觀點(diǎn)，可以標(biāo)簽定義消費(fèi)者的“生活圈”，捕捉消費(fèi)者的生活軌跡，發(fā)現(xiàn)他們的需求，再選擇目標(biāo)客戶滿足他們的需求。[1]

4.明確個(gè)人自媒體定位，盈利途徑圍繞自媒體展開，服務(wù)于實(shí)體企業(yè)，并制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。通過創(chuàng)建內(nèi)容接觸消費(fèi)者，而這內(nèi)容直接反映了企業(yè)的形象?？偠灾褪抢蒙鐣?huì)媒體工具建立“思想領(lǐng)袖”地位，從而成功營銷。[2]

3.團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓內(nèi)容制作專業(yè)性和生產(chǎn)效率都大大高于個(gè)人生產(chǎn)者。且在流量分發(fā)上，各大平臺(tái)流量也正在越來越向PGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和OGC（職業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容），甚至少量頭部網(wǎng)紅傾斜。因此，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作者的優(yōu)勢將遠(yuǎn)高于個(gè)體創(chuàng)作者。

參考文獻(xiàn)

[1] 王碧清.全面營銷傳播-新媒體時(shí)代營銷傳播的多米諾變革[d].上海：復(fù)旦大學(xué)2008

[2] david merman scott. the new rules of marketing and pr[m].4.usa： john wiley & sons

基金項(xiàng)目：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（省級(jí)）;百里傳媒—媒體、生產(chǎn)、經(jīng)營三位一體新型運(yùn)營模式（19xk029）