亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        基于移動(dòng)終端的APP營(yíng)銷(xiāo)策略研究

        2016-10-20 18:32:28潘璐璐
        現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年19期
        關(guān)鍵詞:移動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)策略

        摘要:伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷進(jìn)步,移動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)方式和工具層出不窮,APP應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)下一大時(shí)尚和熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段。本文簡(jiǎn)單闡述了基于移動(dòng)終端APP營(yíng)銷(xiāo)策略的研究背景,介紹了APP營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念及其特點(diǎn),列舉出當(dāng)下APP營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,并給出APP營(yíng)銷(xiāo)的具體策略。

        關(guān)鍵詞:移動(dòng)終端;APP 營(yíng)銷(xiāo);策略

        中圖分類(lèi)號(hào):TN929.5;F713.50 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)019-000-01

        隨著移動(dòng)終端互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大面積覆蓋,各類(lèi)移動(dòng)終端APP應(yīng)用程序隨著需求而被人們開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,從起初的游戲、視頻延伸到當(dāng)今的教育、醫(yī)療、購(gòu)物、交通等給人們的衣食住行帶來(lái)了便利。截至2015年12月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億,其中主要的上網(wǎng)設(shè)備是移動(dòng)終端如手機(jī)、IPAD等,使用率為71.5%,較2014年底提升了7.4%,便攜易用的移動(dòng)終端較好的滿足了人們的需求。

        2015年整年手機(jī)應(yīng)用APP下載規(guī)模已經(jīng)突破 300億次,通過(guò)移動(dòng)終端APP應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取目標(biāo)客戶,已成為各大品牌廠商的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一,因此做好APP營(yíng)銷(xiāo)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)拓起著舉足輕重的作用。

        一、APP相關(guān)概念概述

        1.APP:應(yīng)用程序,Application的縮寫(xiě)是安裝在手機(jī)上的一款軟件,主要指IOS、Android、WP等主流智能終端系統(tǒng)上運(yùn)行的各種第三方應(yīng)用程序。

        2.APP營(yíng)銷(xiāo):指的是APP廠商通過(guò)在移動(dòng)終端(如:手機(jī)、社區(qū)、SNS等)上安裝的應(yīng)用程序,為獲取新用戶,提高活躍用戶數(shù)和留存率所展開(kāi)的一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

        二、APP營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

        1.營(yíng)銷(xiāo)成本較低。APP營(yíng)銷(xiāo)的成本相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式(如報(bào)紙、電視)甚至是某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都要低,只需要開(kāi)發(fā)一款與本品牌高度契合的APP應(yīng)用程序即可,開(kāi)發(fā)費(fèi)用為一次性投入,當(dāng)然為了讓新用戶能夠認(rèn)知和接觸該產(chǎn)品,需要在一些平臺(tái)產(chǎn)生少許推廣費(fèi)用,而這些費(fèi)用也是可以預(yù)估的。

        2.便利性和較強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。移動(dòng)終端已經(jīng)比較普及,其中智能手機(jī)的普及率已高達(dá)94.5%,用戶下載一個(gè)APP應(yīng)用程序非常方便和簡(jiǎn)單,只需在有網(wǎng)絡(luò)或者WIFI的條件下下載安裝即可。同時(shí)應(yīng)用也非常便利,現(xiàn)在已經(jīng)有學(xué)習(xí)APP、旅游APP、訂餐APP、游戲APP等,基本可以滿足人們的大部分需求,用戶可以隨時(shí)隨地完成訂餐、購(gòu)物、游戲等事宜,具有較強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

        3.便于品牌建設(shè)。移動(dòng)APP可以讓用戶了解新產(chǎn)品和品牌,給客戶提供便利的同時(shí)也提升了品牌形象,當(dāng)今企業(yè)的APP應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)已經(jīng)趕超當(dāng)年的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的勢(shì)頭,有些產(chǎn)品的APP應(yīng)用程序比網(wǎng)站做的還要華麗和完善,由此來(lái)證明企業(yè)的實(shí)力,進(jìn)而提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        4.精準(zhǔn)定位互動(dòng)性強(qiáng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限性相比,APP營(yíng)銷(xiāo)可以更加精準(zhǔn)的對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行定位,以移動(dòng)終端為載體,借助互聯(lián)網(wǎng)等通訊技術(shù)保證與用戶的即時(shí)溝通。同時(shí)積極反饋與用戶互動(dòng),第一時(shí)間幫用戶解決問(wèn)題、處理問(wèn)題、反饋問(wèn)題,APP營(yíng)銷(xiāo)給用戶帶來(lái)的精準(zhǔn)率和反饋率是電視、報(bào)紙甚至是很多PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所不能替代的。

        三、目前APP 營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

        1.用戶群體較模糊?;ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代很多產(chǎn)品即使平日使用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,現(xiàn)今也都開(kāi)發(fā)了各自的APP,但是類(lèi)似的APP不為人知,如何讓用戶下載和使用陌生APP,是很多APP品牌經(jīng)營(yíng)者考慮的問(wèn)題。現(xiàn)在大多APP廠商都采用借助其他應(yīng)用程序嵌入廣告下載,或者采用獎(jiǎng)勵(lì)下載等模式,強(qiáng)制性下載,未考慮到用戶群體的特殊性,因此,即使下載人數(shù)較多,但是大部分用戶對(duì)APP沒(méi)有需求,即便下載也會(huì)馬上卸載,導(dǎo)致用戶留存率極低。

        2.產(chǎn)品差異性不突出。基于移動(dòng)終端的APP開(kāi)發(fā)成本較低,很多品牌廠商看到同行產(chǎn)品有企業(yè)APP就盲目模仿,導(dǎo)致APP類(lèi)型和功能極為相似,而模仿者無(wú)法完全理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手APP中的細(xì)節(jié)功能效用,導(dǎo)致即使模仿也比較粗糙無(wú)法超越原APP的功效,同時(shí)很多被模仿的廠商也比較無(wú)奈,需要不斷的開(kāi)發(fā)和完善,導(dǎo)致產(chǎn)品差異化程度較小。

        3.營(yíng)銷(xiāo)效果不好評(píng)估。APP開(kāi)發(fā)和投放的渠道較多較雜,由此帶來(lái)的新用戶數(shù)量雖然易于統(tǒng)計(jì),但由于渠道的多種多樣因此產(chǎn)生的費(fèi)用轉(zhuǎn)化也不盡相同,使統(tǒng)計(jì)的精確性和有效性較為欠缺,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估結(jié)果的真實(shí)性有待考量。如:用戶新增量、有效客戶留存量、客戶購(gòu)買(mǎi)量等。

        四、改進(jìn)策略

        1.注重用戶個(gè)人特征。只有足夠了解用戶的需求,才能正確定位APP的發(fā)展方向,精準(zhǔn)分析客戶行為和消費(fèi)習(xí)慣,將前期數(shù)據(jù)采集工作細(xì)化,確定目標(biāo)消費(fèi)群體。APP廠商通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集信息進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)挖據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,在APP投放渠道方面可以更加高效和精準(zhǔn)的獲取用戶有效信息,清晰用戶群體。

        2.有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)下基于移動(dòng)終端的APP產(chǎn)品數(shù)量數(shù)不勝數(shù),到底哪個(gè)APP可以在眾多的同類(lèi)APP中脫穎而出被用戶所接納和使用,是廠商需要考慮的重要問(wèn)題之一,只有制作有針對(duì)性、個(gè)性鮮明、畫(huà)面精美的移動(dòng)APP才能更加吸引用戶的眼球。同時(shí)也要注重用戶反饋,當(dāng)原有版本不足以滿足用戶需求出現(xiàn)漏洞時(shí),應(yīng)注意及時(shí)更新和完善適時(shí)推出新版本,而保證用戶使用量,增加用戶粘性,較少用戶流失率。

        3.構(gòu)建有效渠道,完善營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估體系。渠道在目前的互聯(lián)網(wǎng)+形式下,對(duì)于廠商的APP推廣具有良好的促進(jìn)功能,比如一些B2B網(wǎng)站,通過(guò)現(xiàn)實(shí)搶購(gòu)、秒殺等行為調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,形成商家與顧客之間的互動(dòng)。當(dāng)然從評(píng)估角度出發(fā),應(yīng)該針對(duì)APP不同的發(fā)展階段制定不同階段的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法,同時(shí)為了營(yíng)銷(xiāo)效果顯著還應(yīng)制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),讓用戶對(duì)該APP產(chǎn)生依賴,習(xí)慣使用該款A(yù)PP,進(jìn)而反復(fù)對(duì)用戶數(shù)量,留存量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從而提高相關(guān)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

        五、結(jié)語(yǔ)

        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛發(fā)展使移動(dòng)終端用戶數(shù)量劇增,智能手機(jī)、平板電腦已經(jīng)變成了人們工作、生活隨身攜帶的重要物件之一,而移動(dòng)APP應(yīng)用程序以移動(dòng)終端為載體,給人們的衣、食、住、行給拱了極大的便利,人們已經(jīng)漸漸的離不開(kāi)APP,因此利用APP營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)下最主流的營(yíng)銷(xiāo)手段,只有合理利用相關(guān)資源才能使移動(dòng)APP的應(yīng)用得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1]陳欣.手機(jī)App營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題探究及摸索對(duì)策[J].財(cái)經(jīng)界,2015(06).

        [2]王菲.移動(dòng)社交APP大比拼[N].上海金融報(bào),2014(12).

        [3]劉峰.手機(jī)App營(yíng)銷(xiāo)模式及其關(guān)鍵問(wèn)題分析[J].電子商務(wù),2014(10).

        [4]李欣璟.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的App營(yíng)銷(xiāo) [J].傳播與版權(quán),2014(08).

        作者簡(jiǎn)介:潘璐璐(1983-),女,天津人,本科學(xué)歷,研究生在讀,天津交通職業(yè)學(xué)院助教。研究方向:從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理方面的工作及研究。

        猜你喜歡
        移動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)策略
        例談未知角三角函數(shù)值的求解策略
        我說(shuō)你做講策略
        高中數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的具體策略
        國(guó)內(nèi)移動(dòng)數(shù)字出版發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究
        基于移動(dòng)終端的高校移動(dòng)學(xué)習(xí)體系構(gòu)建研究
        移動(dòng)終端云計(jì)算應(yīng)用分析
        手機(jī)APP在學(xué)生信息化管理中的應(yīng)用探索
        人間(2016年27期)2016-11-11 17:32:55
        加強(qiáng)信息化建設(shè)提高營(yíng)銷(xiāo)精益化管理水平
        淺析大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響
        試論基層電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
        久久成人麻豆午夜电影| 东北寡妇特级毛片免费| 黑人巨大av在线播放无码| 天天操夜夜操| 亚洲不卡无码高清视频| 人妻系列无码专区久久五月天| 精品乱码一区二区三区四区| 国产免费久久精品99re丫y| 国产精品一区成人亚洲| 亚洲一区二区视频免费看| 国产真实一区二区三区| 人妻丰满熟妇av无码区app| 国产午夜福利不卡在线观看| 搡老熟女老女人一区二区| 91福利国产在线观看一区二区| 亚洲精品自拍视频在线观看 | 日韩精品熟女中文字幕| 朋友的丰满人妻中文字幕| 亚洲毛片αv无线播放一区| 免费无码av片在线观看网址| 亚洲精品aⅴ无码精品丝袜足| 国产精品成人久久一区二区| 亚洲无毛成人在线视频| 精品熟人妻一区二区三区四区不卡| 久久精品夜色国产亚洲av| 116美女极品a级毛片| 亚洲国产成人手机在线观看| 在线观看国产av一区二区| 视频在线观看国产自拍| 国内熟女啪啪自拍| 免费人成无码大片在线观看| 99热门精品一区二区三区无码| 少妇人妻在线伊人春色| 91九色成人蝌蚪首页| 久久久久香蕉国产线看观看伊| 欧美自拍视频在线| 亚洲日产AV中文字幕无码偷拍| 最新中文字幕日韩精品| 色综合久久久久综合99| 精品久久久久久777米琪桃花| AV熟妇导航网|