摘要：商業(yè)模式反映了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和具體的盈利模式，而科技型創(chuàng)業(yè)公司因風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高，具有商業(yè)模式多樣化、有效性評(píng)估體系不完善的特點(diǎn)。因此，為確保公司成功度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的多重風(fēng)險(xiǎn)，使之在成長(zhǎng)過(guò)程中有效識(shí)別和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升其市場(chǎng)適應(yīng)能力和保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)探究構(gòu)建規(guī)范化的商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)體系。本文首先闡釋了科技型創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式有效性研究的重要性，分析了目前影響這類(lèi)公司商業(yè)模式有效性的因素，進(jìn)而探討了科學(xué)的分析方法、量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)以及成熟的分析模型，對(duì)科技型創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)的具體方法。

關(guān)鍵詞：有效性;評(píng)價(jià)指標(biāo);研究方法;商業(yè)模式;科技型創(chuàng)業(yè)公司

一、引言

目前科技型創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式日益多樣化，而由于其自身面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)性因素具有較高不確定性，加之創(chuàng)業(yè)者缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致目前科技型創(chuàng)業(yè)公司的壽命周期普遍低于理想水平。因此研究科學(xué)可行的商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)體系，是解決這一問(wèn)題并提高科技型創(chuàng)業(yè)公司成功率的重要課題。

二、科技型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展現(xiàn)狀及其商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)研究的重要性

雖然理論上科技型創(chuàng)業(yè)公司擁有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是由于現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境信息流通和科技創(chuàng)新速度極快，在相對(duì)較高利潤(rùn)的驅(qū)使下，科技型創(chuàng)業(yè)公司在起步之后，其商業(yè)模式很快就會(huì)被模仿并形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。因此如果缺少有效的商業(yè)模式評(píng)價(jià)手段和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，科技型創(chuàng)業(yè)公司很難長(zhǎng)期保有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并順利成長(zhǎng)。

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)奠定了創(chuàng)業(yè)公司成功的基礎(chǔ)，但是將科技成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并長(zhǎng)期保持，則需要有成功的商業(yè)模式作為支撐。所以在創(chuàng)業(yè)前期以及公司成長(zhǎng)過(guò)程中，只有對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)價(jià)，才能夠保證其創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略構(gòu)想。但是目前科技型創(chuàng)業(yè)公司由于創(chuàng)業(yè)人員缺乏企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因而在籌劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)沒(méi)有明確的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，僅著眼于技術(shù)研究以及新產(chǎn)品的研發(fā)等，對(duì)多變的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)要素沒(méi)有持續(xù)性的評(píng)估分析。因此其商業(yè)模式可持續(xù)性不強(qiáng)、缺少應(yīng)變能力，導(dǎo)致目前這類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司的存續(xù)時(shí)間普遍很短，能夠運(yùn)營(yíng)十年以上的公司不足7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家15%以上的水平。

（二）商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)研究的重要性

由于科技型創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式極其多樣.在互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的支持下，除了以傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品或服務(wù)方式獲取利潤(rùn)，還演化出授權(quán)、線上交易、物流等主營(yíng)業(yè)務(wù)。因此，科技型創(chuàng)業(yè)公司天然擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也面臨更多未知的風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)其商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)方法進(jìn)行研究，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，提高科技型創(chuàng)業(yè)公司的成功率。此外由于這類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司前期產(chǎn)品研發(fā)以及開(kāi)拓市場(chǎng)等需要大規(guī)模的資金投入，因此構(gòu)建出實(shí)用科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，能夠讓投資者以及公司運(yùn)營(yíng)決策者有量化的參考指標(biāo)，從而做出更加科學(xué)的決策并確保公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、商業(yè)模式有效性影響因素構(gòu)成

衡量商業(yè)模式有效性的最直接指標(biāo)是公司的價(jià)值創(chuàng)造力、發(fā)展模式的可持續(xù)發(fā)展性以及公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，而影響這些指標(biāo)的因素則涵蓋了戰(zhàn)略決策以及運(yùn)營(yíng)管理的方方面面。

（一）基于客戶需求的市場(chǎng)潛力挖掘能力

客戶需求是科技型創(chuàng)業(yè)公司將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想并獲取預(yù)期收益的基礎(chǔ)。因此影響商業(yè)模式有效性的首要因素就是基于客戶需求的市場(chǎng)潛力挖掘能力，體現(xiàn)為在具體的商業(yè)模式下，科技型創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)定位是否科學(xué)、公司基于技術(shù)優(yōu)勢(shì)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值能否調(diào)動(dòng)客戶群體的消費(fèi)欲望以及定價(jià)策略、市場(chǎng)調(diào)研等工作是否到位。首先，科技創(chuàng)新型公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)創(chuàng)性，因此其市場(chǎng)定位和定價(jià)策略的合理性決定了商業(yè)模式能否達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期的資本積累。其次，科技型創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)健成長(zhǎng)有賴于在技術(shù)研究和產(chǎn)品性能更新方面持續(xù)保持領(lǐng)先水平。因此，只有基于深入和持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研以及科技創(chuàng)新，才能確保公司的商業(yè)模式有足夠的生命力和適應(yīng)性。

（二）公司財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)狀況是衡量公司商業(yè)模式有效性的核心指標(biāo)，能夠以量化的數(shù)據(jù)對(duì)其現(xiàn)狀做出直觀判斷并預(yù)測(cè)其發(fā)展?jié)摿?。首先，?cái)務(wù)信息包含了特定運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)公司的運(yùn)營(yíng)成本、收入以及資產(chǎn)構(gòu)成等方面的數(shù)據(jù)，從中可以看出創(chuàng)業(yè)公司的短期盈利能力和利潤(rùn)水平，也能夠判斷既有商業(yè)模式下是否實(shí)現(xiàn)了階段性運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。其次，對(duì)財(cái)務(wù)信息進(jìn)行分析并結(jié)合公司的資源狀況、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，可以評(píng)估未來(lái)一個(gè)財(cái)務(wù)周期的前景，并且對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利能力做出判斷，進(jìn)而評(píng)價(jià)公司商業(yè)模式的有效性。

（三）風(fēng)險(xiǎn)防控能力與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

由于處于行業(yè)技術(shù)發(fā)展的尖端和前沿，因此科技型創(chuàng)業(yè)公司的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)相對(duì)單薄，尤其是上游原材料或服務(wù)供應(yīng)商往往也同樣是創(chuàng)新型企業(yè)，因此供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性也是影響商業(yè)模式有效性的關(guān)鍵因素。而高風(fēng)險(xiǎn)是科技型創(chuàng)業(yè)公司普遍面臨的問(wèn)題，能否對(duì)來(lái)自內(nèi)部以及行業(yè)市場(chǎng)的各種風(fēng)險(xiǎn)要素實(shí)現(xiàn)有效控制，決定了公司的商業(yè)模式是否具有可持續(xù)發(fā)展性。

（四）基于品牌文化建設(shè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

多數(shù)科技型創(chuàng)業(yè)公司的始創(chuàng)者具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的科研背景，對(duì)所涉足行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)具有敏銳的感知和創(chuàng)新能力，因此在創(chuàng)業(yè)初期可以準(zhǔn)確地把握商業(yè)模式和戰(zhàn)略目標(biāo)選擇。但是由于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)格局變化以及公司運(yùn)營(yíng)缺乏預(yù)判分析能力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不斷進(jìn)入相同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力沒(méi)有有效應(yīng)對(duì)策略，創(chuàng)業(yè)初期所積累的客戶資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸被瓦解，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此衡量科技型創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式有效性的另一個(gè)重要元素就是品牌文化建設(shè)，以及圍繞品牌特色構(gòu)建的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。只有在創(chuàng)業(yè)初期擁有完備的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，并且成功樹(shù)立特色品牌，才能使客戶群體產(chǎn)生基于品牌文化的價(jià)值認(rèn)同并保持忠誠(chéng)，讓公司承受住行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊和技術(shù)創(chuàng)新的壓力。

四、商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)方法

商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)需要基于科學(xué)的方法和構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的指標(biāo)體系，才能夠通過(guò)對(duì)具體科技型創(chuàng)業(yè)公司相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的分析，計(jì)算出量化的指標(biāo)并進(jìn)行比對(duì)和評(píng)價(jià)，根據(jù)結(jié)果對(duì)既有商業(yè)模式加以完善。

（一）評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取

指標(biāo)體系的構(gòu)建應(yīng)首先進(jìn)行影響因素的分析，并且分列各個(gè)影響因素相關(guān)指標(biāo)并加以細(xì)化。在潛在客戶挖掘以及市場(chǎng)需求因素方面，以能夠?qū)崿F(xiàn)量化統(tǒng)計(jì)分析的公司產(chǎn)品客戶認(rèn)同度、產(chǎn)品性能指標(biāo)以及潛在客戶群體規(guī)模等作為評(píng)價(jià)指標(biāo)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷以及市場(chǎng)調(diào)研等方式獲得具體數(shù)據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)防控能力與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取，一方面，以供應(yīng)鏈合作伙伴的財(cái)務(wù)信息、供貨能力以及資信狀況作為參考，另一方面，搜集公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制構(gòu)建狀況信息，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別預(yù)控能力進(jìn)行評(píng)估，并且將其員工構(gòu)成和新產(chǎn)品研發(fā)能力作為保持長(zhǎng)期技術(shù)優(yōu)勢(shì)能力的衡量指標(biāo)。而品牌文化建設(shè)以及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃則可以通過(guò)調(diào)研完成，把公司品牌的行業(yè)知名度、認(rèn)可度作為分析評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（二）構(gòu)建分析模型并進(jìn)行優(yōu)化

根據(jù)科技型創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)的需要，應(yīng)構(gòu)建數(shù)學(xué)模型并使用計(jì)算機(jī)軟件完成各類(lèi)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算。首先，應(yīng)根據(jù)對(duì)隊(duì)商業(yè)模式有效性影響力大小，對(duì)每一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，從而在分析和評(píng)分過(guò)程中將具體數(shù)據(jù)乘以相應(yīng)指數(shù)，使得計(jì)算結(jié)果能夠準(zhǔn)確反映公司商業(yè)模式的有效性。其次，應(yīng)結(jié)合具體科技型創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過(guò)程，收集多個(gè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行反復(fù)評(píng)價(jià)試驗(yàn)，檢驗(yàn)分析模型以及指標(biāo)體系是否科學(xué)有效，從而對(duì)其進(jìn)行校正和完善，確保能夠?qū)σ患铱萍夹蛣?chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式的有效性進(jìn)行高效精準(zhǔn)的評(píng)價(jià)。

（三）運(yùn)用分析計(jì)算結(jié)果優(yōu)化公司商業(yè)模式

研究商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)方法的目的在于提升科技型創(chuàng)業(yè)公司的成功率，優(yōu)化其戰(zhàn)略規(guī)劃并確保資源利用率達(dá)到理想結(jié)果。因此，有效性評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用于公司的戰(zhàn)略決策與日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，使得這類(lèi)公司在創(chuàng)業(yè)初期不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能、市場(chǎng)定位以及提升其市場(chǎng)價(jià)值，順利完成資本和客戶資源的積累并贏得品牌認(rèn)同。而在創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，則應(yīng)定期通過(guò)商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，讓公司準(zhǔn)確識(shí)別和規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)并保持住行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

五、結(jié)束語(yǔ)

科技型創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、通過(guò)特定商業(yè)模式將科技成果轉(zhuǎn)化促進(jìn)社會(huì)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用，而商業(yè)模式有效性評(píng)價(jià)則是提升其創(chuàng)業(yè)成功率、維持創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。因此完善評(píng)價(jià)指標(biāo)體系并不斷優(yōu)化評(píng)價(jià)方法，能夠促進(jìn)科技型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展并提升社會(huì)資源的利用效率。

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作者簡(jiǎn)介：

李德芳，國(guó)科電雷（北京）電子裝備技術(shù)有限公司，北京。