呂麗

[摘要]電子商務(wù)的不斷發(fā)展擴大了市場交易的范圍，促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展，但也導(dǎo)致了城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡。因此，改善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)勢在必行。本文首先分析了發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的必要性，然后探討了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的創(chuàng)新模式，以應(yīng)對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)電子商務(wù);面臨形勢;創(chuàng)新模式

一、需要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

（一）加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低成本

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的建立使生產(chǎn)者能夠直接與賣家打交道，這使許多賣家公司免于從中間商購買農(nóng)產(chǎn)品的限制，還使生產(chǎn)者免于依賴中間商，降低r生產(chǎn)者和銷售者的交易成本和流通時間，提高了交易效率。通過電子商務(wù)，農(nóng)民可以獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息和質(zhì)量，區(qū)分真假，防止出現(xiàn)欺騙事件;農(nóng)民還可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)的市場技術(shù)、法律法規(guī)、蟲害預(yù)警、天氣預(yù)報等信息。對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低交易成本。首先，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈來降低訂購成本;其次，利用網(wǎng)絡(luò)平臺向世界發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品資源信息，促進當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，節(jié)約銷售成本。

（二）擴大農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它具有傳統(tǒng)營銷方法無法比擬的諸多優(yōu)勢。首先，它通過互聯(lián)網(wǎng)、計算機等進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動在網(wǎng)絡(luò)上進行廣告、預(yù)訂、支付、售后服務(wù)、物流和運輸活動，交易方便。其次，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還使農(nóng)民或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠在不離開家的情況下，了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的市場動態(tài)，依靠網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息進行市場分析和決策，減少人力，物質(zhì)資源和財政資源。最后，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式提高了交易的安全性。電子商務(wù)支付模式已經(jīng)用電子貨幣取代紙幣，減少了紙幣流通帶來的諸多問題，提高了交易的安全性。

二、中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

（一）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低且不平衡

中國近2億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量非常少，這是城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和人們思想觀念的差異造成的，農(nóng)村地區(qū)的計算機人數(shù)較少，網(wǎng)絡(luò)普及率低于城市。此外，農(nóng)民網(wǎng)民的分布格局不均衡，農(nóng)民網(wǎng)民大多分布在北京，上海，浙江、廣東等發(fā)達地區(qū)，而中西部欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)民網(wǎng)民數(shù)量相對較少。如果電子商務(wù)希望快速發(fā)展，需要保證完整有效的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施。目前中國農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施遠離城市，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信速度和資費水平較低，網(wǎng)絡(luò)管理信息內(nèi)容的缺乏以及安全保障條件都制約著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)缺乏相關(guān)人才

在農(nóng)村地區(qū)具有一定計算機技能和相關(guān)知識的年輕人在在不愿意留在農(nóng)村并想出去工作;在大學(xué)或職業(yè)學(xué)院接受培訓(xùn)的電子商務(wù)專業(yè)人員，由于農(nóng)村條件惡劣和待遇低等原因而不愿前往農(nóng)村地區(qū);許多農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)民或管理者由于缺乏知識和意識而缺乏電子商務(wù)知識，更不用說在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理活動中使用電子商務(wù)。

三、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式

由于中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品缺乏差異化，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌意識薄弱，大多數(shù)農(nóng)民對電子商務(wù)缺乏了解，因此農(nóng)產(chǎn)品的銷售不可能通過C to C電子商務(wù)模式實現(xiàn)。

（一）P to C to B的電子商務(wù)模式

P to C to B電子商務(wù)模式是指個體農(nóng)民（P）向農(nóng)業(yè)協(xié)會或合作社發(fā)送農(nóng)產(chǎn)品（C），然后由農(nóng)業(yè)協(xié)會或合作社發(fā)送到沃爾瑪、華聯(lián)、家樂福等大型超市或農(nóng)產(chǎn)品銷售公司（B），這是一種銷售方式，這取決于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的家庭作業(yè)和分散經(jīng)營的現(xiàn)狀以及農(nóng)產(chǎn)品市場完全競爭的性質(zhì)。在生產(chǎn)過程中，農(nóng)業(yè)協(xié)會可以引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場需求生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效率，避免農(nóng)民盲目生產(chǎn)。在銷售過程中，分散的農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品出售給農(nóng)業(yè)協(xié)會或合作社，使農(nóng)民獲得平等的經(jīng)濟地位。農(nóng)業(yè)協(xié)會可以建立在線網(wǎng)站進行在線洽談，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌等并展開集中銷售。

（二）B to B電子商務(wù)模式

B to B的電子商務(wù)模式是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司或?qū)ｉT從事農(nóng)產(chǎn)品銷售公司進行電子商務(wù)而設(shè)計的模型。這些農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)一般規(guī)?；a(chǎn)，資金儲備和技術(shù)力量雄厚，注重品牌戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，他們可以組織大規(guī)模的生產(chǎn)，與農(nóng)業(yè)技術(shù)人員一起提供生產(chǎn)指導(dǎo)，生產(chǎn)質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品的效率。在銷售方面，他們擁有自己的品牌和企業(yè)網(wǎng)站，可以使用注冊的搜索引擎來推廣網(wǎng)站，并且有電子商務(wù)專業(yè)人士在線推廣和銷售。在流通中，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)尋求第三方物流企業(yè)完成農(nóng)產(chǎn)品物流配送;在資金結(jié)算環(huán)節(jié)，雙方可以開通企業(yè)網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬完成交易。

B to B的電子商務(wù)模式形成了一個完整的在線交易系統(tǒng)，用于農(nóng)產(chǎn)品信息的在線交易、查詢、報價、談判、合同簽署、資金支付、物流供應(yīng)商選擇和資金結(jié)算。

（三）P to G to B的電子商務(wù)模型

P to G to B的電子商務(wù)模型是指中介在中央和地方政府部門中的作用。根據(jù)農(nóng)民的實際需要，提供農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)產(chǎn)品供需信息、人才培養(yǎng)和農(nóng)民出去工作信息的網(wǎng)站，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易會等，從而幫助農(nóng)民完成在線交易模式。在這種模式中，由于政府的強大信譽，農(nóng)民和企業(yè)可以通過政府相關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上公布的信息，自由完成農(nóng)產(chǎn)品交易。政府也可以接受農(nóng)產(chǎn)品訂單，安排農(nóng)民組織和有針對性地生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。此外，由于政府部門技術(shù)水平高，可以為農(nóng)民提供技術(shù)支持，快速完成網(wǎng)上交易，解決技術(shù)人員缺乏的問題。

結(jié)語

雖然農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但隨著新型農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式的出現(xiàn)和發(fā)展，電子商務(wù)將在更大程度上應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理活動中。小農(nóng)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)大市場之問的矛盾將得到很大緩解，有利于農(nóng)產(chǎn)品價值的順利實現(xiàn)，幫助農(nóng)民分享農(nóng)產(chǎn)品價格上漲帶來的效益，促進農(nóng)村信息化建設(shè)，促進農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展步伐，有助于新農(nóng)村的建設(shè)。