蔣鳳根

[摘要]在目前的現(xiàn)狀下，汽車銷售模式逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢，進(jìn)而擺脫了汽車營銷領(lǐng)域的單一模式。由于受到網(wǎng)絡(luò)化給汽車銷售領(lǐng)域帶來的明顯影響，因此誕生了多種汽車銷售的模式。然而從整體上看，國內(nèi)目前現(xiàn)存的汽車銷售模式并未能真正達(dá)到最佳的完善程度，尤其是對于網(wǎng)絡(luò)汽車營銷而言。面對汽車銷售領(lǐng)域的現(xiàn)狀，作為汽車銷售企業(yè)有必要明確各類汽車銷售模式的優(yōu)勢與弊端，確保結(jié)合汽車銷售的發(fā)展前景來選擇最佳的銷售方式。

[關(guān)鍵詞]我國汽車銷售模式 現(xiàn)狀 發(fā)展前景

國內(nèi)現(xiàn)有的汽車銷售模式主要應(yīng)當(dāng)包含體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及實(shí)體店?duì)I銷等各種不同的銷售模式。相比于單一的實(shí)體店?duì)I銷方式來講，建立在信息化手段前提下的網(wǎng)絡(luò)汽車營銷具有更加明顯的汽車銷售優(yōu)勢。這是由于，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠有效簡化汽車銷售的流程與方式，并且便于消費(fèi)者以及汽車營銷企業(yè)之間隨時(shí)進(jìn)行溝通。因此在目前看來，網(wǎng)絡(luò)銷售模式以及其他類型的汽車銷售模式整體上呈現(xiàn)并存的狀態(tài)，汽車銷售企業(yè)需要經(jīng)過綜合對比從而選擇科學(xué)性較強(qiáng)的汽車銷售對策。

一、我國汽車銷售模式當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀

首先是某些汽車企業(yè)沒能做到運(yùn)用科學(xué)方式來宣傳汽車品牌。從消費(fèi)心理的視角來講，汽車產(chǎn)品領(lǐng)域的多數(shù)消費(fèi)者目前不再僅限于關(guān)注傳統(tǒng)汽車品牌，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曅路f的汽車品牌。在此前提下，作為銷售企業(yè)需要做到運(yùn)用新穎的品牌宣傳策略來打動(dòng)汽車產(chǎn)品的消費(fèi)者，從而保證汽車銷售領(lǐng)域的新穎汽車品牌可以獲得該領(lǐng)域消費(fèi)者的更多青睞。然而從整體上看，多數(shù)銷售企業(yè)仍然習(xí)慣于單一的汽車銷售方式，因而很難達(dá)到最佳的汽車品牌宣傳以及產(chǎn)品銷售效果。

其次是企業(yè)欠缺推廣汽車品牌的意識。企業(yè)關(guān)于多種銷售模式具體在選擇時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到結(jié)合當(dāng)前的汽車市場需求，確保從該領(lǐng)域的真實(shí)需求人手來推廣汽車宣傳。但是實(shí)質(zhì)上，仍有很多的汽車企業(yè)目前欠缺較強(qiáng)的品牌推廣認(rèn)識，并且也未能做到全面結(jié)合現(xiàn)階段的汽車銷售需求而選擇產(chǎn)品推廣的手段與措施。由此可見，國內(nèi)的汽車銷售領(lǐng)域整體上缺乏創(chuàng)新性，因而很難體現(xiàn)各類汽車品牌的優(yōu)勢所在。

再次是銷售人員隊(duì)伍沒能達(dá)到較好的專門業(yè)務(wù)素養(yǎng)。汽車銷售企業(yè)若要獲得長期的改進(jìn)與發(fā)展，則必須依賴汽車銷售領(lǐng)域的專門人才作為保障。然而截至目前，企業(yè)內(nèi)部專門負(fù)責(zé)汽車營銷的從業(yè)人員并未能達(dá)到較好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，尤其是無法做到靈活運(yùn)用汽車銷售領(lǐng)域的信息化手段。汽車銷售人員由于欠缺專門的信息化素養(yǎng)，因此很難順利應(yīng)對當(dāng)前的信息化營銷趨勢。此外，汽車銷售企業(yè)針對銷售業(yè)務(wù)人員沒能做到有效進(jìn)行汽車銷售的培訓(xùn)，進(jìn)而造成偏低的銷售人員業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

二、探析汽車銷售模式的發(fā)展前景

近些年以來，汽車銷售市場呈現(xiàn)激烈的行業(yè)競爭現(xiàn)狀。作為汽車銷售領(lǐng)域的企業(yè)而言，為了能夠妥善應(yīng)對當(dāng)前的汽車銷售行業(yè)競爭，那么企業(yè)亟待轉(zhuǎn)變汽車銷售的思路與措施，確?？梢宰龅綄⑷碌匿N售模式運(yùn)用在目前的汽車營銷實(shí)踐中。在此前提下，企業(yè)對于汽車銷售模式需要運(yùn)用如下措施來進(jìn)行全面創(chuàng)新：

（一）對于汽車銷售人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)進(jìn)行全面提升

在目前看來，汽車銷售企業(yè)需要運(yùn)用綜合性的手段來提升銷售人員的整體業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，進(jìn)而達(dá)到銷售業(yè)務(wù)素養(yǎng)全面提升的效果。具體在培訓(xùn)汽車銷售領(lǐng)域?qū)I(yè)人員的實(shí)踐中，企業(yè)管理者有必要為以上人員開設(shè)專門性的汽車銷售培訓(xùn)課，確保做到將信息化的全新營銷思路與營銷方式納入培訓(xùn)課范圍。同時(shí)，作為營銷人員也應(yīng)當(dāng)掌握當(dāng)前常用的汽車營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)技能，遵照以消費(fèi)者為本的汽車銷售業(yè)務(wù)宗旨來展開企業(yè)的各項(xiàng)具體營銷業(yè)務(wù)。

（二）重視引進(jìn)新穎的汽車銷售方式

與原有的營銷手段相比，信息化的汽車銷售方式能夠確保達(dá)到更好的汽車營銷效果。因此近些年以來，網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)能夠運(yùn)用在目前的各類車型銷售過程中。具體對于銷售汽車的企業(yè)來講，企業(yè)可以將當(dāng)前推出的全新車型展示在網(wǎng)站上，以供消費(fèi)者進(jìn)行選購。同時(shí)，汽車消費(fèi)者也可以運(yùn)用虛擬化的網(wǎng)絡(luò)交易方式來選購喜愛的車型產(chǎn)品，然后通過聯(lián)絡(luò)銷售企業(yè)進(jìn)而達(dá)到成功交易的目的。由此可見，網(wǎng)絡(luò)汽車營銷具有快捷與簡便的優(yōu)勢。

除了網(wǎng)絡(luò)營銷以外，目前關(guān)于營銷汽車產(chǎn)品還可以選擇體驗(yàn)營銷的模式。具體來講，體驗(yàn)營銷的基本特征在于消費(fèi)者親身感知汽車產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，通過運(yùn)用親身感知的方式來增強(qiáng)汽車營銷的效果。從現(xiàn)狀來看，很多的汽車產(chǎn)品消費(fèi)者都傾向于選擇體驗(yàn)消費(fèi)的方式，這是由于體驗(yàn)營銷模式具有不可比擬的親身體驗(yàn)性，從而保證了汽車產(chǎn)品以及消費(fèi)者之間能夠達(dá)到零距離的體驗(yàn)與接觸。

（三）增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意程度

消費(fèi)者針對汽車產(chǎn)品能否表現(xiàn)為較高的產(chǎn)品滿意度，其直接關(guān)乎汽車銷售的綜合效益。因此，汽車銷售企業(yè)目前應(yīng)當(dāng)切實(shí)遵照顧客為本的基本理念與思路，進(jìn)而給出研發(fā)新型汽車產(chǎn)品以及新型銷售方案的具體措施。與此同時(shí)，企業(yè)關(guān)于現(xiàn)階段的汽車市場總體發(fā)展趨勢也要致力于深入進(jìn)行調(diào)研，對于消費(fèi)者以及企業(yè)之間的關(guān)系全面進(jìn)行理順。汽車銷售企業(yè)只有做到了以上的汽車營銷要點(diǎn)，消費(fèi)者才能選擇適合自身的最佳車型，并且表現(xiàn)為更高的消費(fèi)滿意程度。

結(jié)束語：經(jīng)過分析可見，我國現(xiàn)有的汽車銷售模式具有多樣化的特征，而相應(yīng)的汽車銷售手段也體現(xiàn)為差異性。針對不同種類的汽車產(chǎn)品來講，企業(yè)需要結(jié)合特定的汽車產(chǎn)品性能以及其他要素，進(jìn)而運(yùn)用科學(xué)與靈活的方式來完成關(guān)于銷售模式的選擇。在此前提下，汽車銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠全面明確汽車銷售領(lǐng)域現(xiàn)存的多種銷售模式，確保運(yùn)用適當(dāng)?shù)钠囦N售模式來贏得更好的銷售利潤，提升汽車銷售領(lǐng)域的綜合效益。