魏傳振

摘 要：隨著計算機網絡工程的不斷發(fā)展與技術革新，經濟交流和貿易往來的渠道和方式也在逐漸朝著網絡化與虛擬化方向轉型，電子商務行業(yè)慢慢崛起，成為我國當前經濟市場里不容小覷的一股新興力量。因此如何實現(xiàn)電子商務運營過程的順利和穩(wěn)定，營銷手段是一個重要的因素與保障，利用網絡進行合理有效的營銷才是電子商務的發(fā)展重點。因此本文將針對此展開討論。

關鍵詞：計算機;網絡營銷;電子商務;應用

計算機網絡營銷與電子商務是兩個既有區(qū)別又有密切聯(lián)系的矛盾統(tǒng)一體，二者的相同之處在于都需要網絡作為載體從而實現(xiàn)打破時空限制的貿易活動，為買賣雙方提供更多的便利，有效節(jié)約了資源。但是作為一種宣傳手段的網絡營銷過程并不包括交易環(huán)節(jié)，而是交易前的信息交換，因此其從功能上是應該服務于電子商務，能夠有效提升交易成功率與貿易占比。

一、計算機網絡營銷在電子商務中的應用價值

（一）提高營銷活動的速度和效率

電子商務公司和企業(yè)在創(chuàng)辦初期的宗旨和目標就是利用網絡平臺實現(xiàn)商品推廣與銷售，擺脫實體店鋪為顧客和商家?guī)淼牟槐闩c限制，因此為了不斷提高電子商務交易與流通的速度，一個優(yōu)秀的前期宣傳與推銷手段必不可少。網絡營銷就是在這種需求之下誕生的新型營銷方式，其利用網絡的便捷性與開放性，將商品介紹與推薦詞匯形成可視化的圖像和音頻，為消費者在購買之前能夠充分及時了解營銷活動的內容，加快了活動推進和舉辦的效率，提高成交額。

（二）降低營銷的費用開支與成本

傳統(tǒng)的營銷手段的大多以實物展示為主要形式，例如大型超市的促銷活動多數(shù)以陳列展覽并配合營業(yè)銷售人員現(xiàn)場宣傳的方式進行，這種形式的營銷活動的開展需要耗費大量的人力與物力，對公司和企業(yè)來說是一筆不可缺少的開銷，并且現(xiàn)場秩序的維護和維持更是需要公司承擔一定的責任與風險。相比之下，網絡營銷手段就可以較好的規(guī)避這些問題，其主要載體是網絡，并不占據(jù)實體的空間，不需要特定的展臺與現(xiàn)場布置，因此可以有效的降低營銷帶來的費用開支，控制成本。

（三）擴大市場份額與企業(yè)競爭力

計算機網絡營銷由于是以網絡作為平臺和媒介，因此也就具備網絡的優(yōu)勢和特點，尤其在客戶群體和受眾上，網絡營銷具備更廣泛的接受度和適應性，不會受到語言、區(qū)域和民族等因素的限制，可以最大程度的對售賣商品進行宣傳與描述，從而吸引跟多客戶。尤其是對于我國中小企業(yè)來說，由于發(fā)展規(guī)模和經驗的影響，如果利用網絡營銷手段開拓電子貿易，那么就能夠逐漸開展海外業(yè)務，吸引海外貿易融資，增加公司和企業(yè)的綜合性與競爭籌碼，從而建立一個穩(wěn)定的根基。

二、計算機網絡營銷在電子商務中的應用舉措

（一）提高自身發(fā)展定位的準確性

計算機網絡技術為電子商務提供的不僅僅是一個更加便捷和多樣多元化的營銷方式手段，更多的是為各個企業(yè)搭建了一個相對開放和自由的交流平臺，讓企業(yè)可以及時了解市場發(fā)展動態(tài)趨勢，與其他的相同公司之間擁有一個相互學習與促進的機會，只有在充分認識經濟了解環(huán)境的基礎上，才能夠準確的對自身的發(fā)展和現(xiàn)狀進行定位，獲得一個可行的發(fā)展規(guī)劃，充分使用計算機網絡營銷的優(yōu)勢。

（二）強化企業(yè)應對變化的決策力

決策是一個企業(yè)和公司集體在面對突發(fā)事件與市場波動時所做出的反應，大多數(shù)時候決策直接影響甚至決定了公司發(fā)展的走向與結局，優(yōu)秀和適合的決策能夠幫助電子商務企業(yè)順利脫困找到發(fā)展機遇，而偏移的決策則有可能將公司帶進一個不可挽回的危急境地。計算機網絡營銷在電子商務中的應用并不是簡單的決策可以指導的，具體在什么時候以什么樣的規(guī)模和形式開展網絡營銷活動，都需要進行正確果斷的決策。因此提高和強化工期應對變化的決策力非常有必要。

（三）提升營銷手段與產品創(chuàng)新性

網絡營銷只是為電子商務發(fā)展提供了一個更加有效和直接的宣傳渠道，但是真正吸引顧客提升營業(yè)額和收益的還是企業(yè)銷售和交易的產品質量，只有產品質量過硬，功能不斷創(chuàng)新迎合當代人審美和使用的要求，才能夠讓更多人產生認同感并進行長期穩(wěn)定的交易，形成一個良性的循環(huán)，推動網絡營銷與電子商務的完美融合。因此就要求企業(yè)不斷加大自身內部的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力，從技術層面與管理層面進行多重的改革。

（四）堅持經濟交流往來的信譽度

信譽作為電子商務發(fā)展和壯大的基本要素，代表的是消費者和客戶對電子商務企業(yè)的信任與支持，一旦喪失信譽度，企業(yè)就會陷入逐漸失敗的下坡困境，造成客戶流失資源浪費最終導致失敗，所以要推動網絡營銷的應用，企業(yè)就要保證營銷內容的真實性，不可為了效果進行虛假宣傳，消耗消費者信任，敗壞自身名譽。

結語

計算機網絡營銷作為一種新型的營銷手段和方式，借助于互聯(lián)網的優(yōu)勢在近幾年的到了迅速的發(fā)展，成為電子商務行業(yè)內必不可少的環(huán)節(jié)之一，幫助電子商務不斷擴寬與外界信息交換和溝通的渠道，有效控制成本，提高運作的效率。但是基于在電子商務中的應用現(xiàn)狀和一些問題，在未來的工作中，企業(yè)和公司需要明確自己的市場定位，不斷加強企業(yè)抗險和應變的靈活性，加大內部產出和技術創(chuàng)新，堅持誠信第一原則，充分發(fā)揮網絡營銷的優(yōu)勢和意義。

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