摘 要：做大做強(qiáng)是企業(yè)天生的欲望，仿佛不想做大做強(qiáng)的企業(yè)就不是好企業(yè)一樣，許多企業(yè)拼命把自己做大，但是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)的愿望。在做大的過(guò)程中盲目擴(kuò)張，反而把企業(yè)做垮了。

關(guān)鍵詞：做大做強(qiáng);發(fā)展;好處

做大做強(qiáng)是每一個(gè)企業(yè)天然的欲望，最簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)途徑是通過(guò)并購(gòu)重組。改革開(kāi)放后我國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)一大批優(yōu)秀的企業(yè)，比如阿里、騰訊、華為、格力、百度等企業(yè)，經(jīng)過(guò)艱難的成長(zhǎng)過(guò)程，逐漸發(fā)展成為行業(yè)的龍頭老大，成為中國(guó)家喻戶曉的名企。然而，更多企業(yè)在做大做強(qiáng)的道路上，盲目沖鋒陷陣，為了“大”而不顧一切的兼并購(gòu)買，妄圖一口吃成胖子，然而欲速則不達(dá)，不但沒(méi)成胖子，反而把發(fā)展得好好的企業(yè)做垮了，比如福建一丁集團(tuán)、山東晨曦集團(tuán)、佛山科龍電器等企業(yè)。

一、何謂“做大”與“做強(qiáng)”

企業(yè)喜歡做大做強(qiáng)，但“大”和“強(qiáng)”是兩個(gè)不同的概念。

“大”包含三重意思：一是產(chǎn)值高、員工多、規(guī)模大;二是要“大”到為社會(huì)創(chuàng)造了很多價(jià)值，包括納稅和提供就業(yè)崗位，成為政績(jī)的象征，那么有一天遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，將會(huì)獲得政府的優(yōu)先救助權(quán)，比如美國(guó)通用公司、克萊斯勒多次面臨破產(chǎn)，但他們的破產(chǎn)將導(dǎo)致幾十萬(wàn)人失業(yè)，美國(guó)政府一次又一次幫助讓他們重新活下來(lái);三是要“大”到可以空手套白狼，獲得更多的社會(huì)資源，甚至可以和不同國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)討價(jià)還價(jià)。

“強(qiáng)”有兩層含義：一是“強(qiáng)”到一人獨(dú)大，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)王國(guó)，比如迪斯尼，比如微軟，暫時(shí)沒(méi)人可以撼動(dòng)他們的江湖地位，作為賣方市場(chǎng)可以做到成本控制，實(shí)現(xiàn)價(jià)格獨(dú)斷，在他們經(jīng)營(yíng)的行業(yè)實(shí)現(xiàn)豐厚的利潤(rùn)，讓現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)有利的國(guó)家或地區(qū)流動(dòng)。二是要“強(qiáng)”到能夠與政府博弈，成為每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政府的“香餑餑”，各國(guó)政府都為了招攬你而拋出橄欖枝，比如特斯拉，中美貿(mào)易戰(zhàn)寒冬期，特斯拉的上海工廠還是如期營(yíng)業(yè)。所以，當(dāng)企業(yè)強(qiáng)到如此，在全球化產(chǎn)業(yè)鏈布局中可供自由選擇的區(qū)域很多，將可以選擇到更多有利于企業(yè)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)為什么要做大做強(qiáng)？

從上文的定義中可以看出，做大做強(qiáng)具有以下的好處：

1.大而有地位，做大才能獲得相應(yīng)的社會(huì)地位

如同不想做將軍的士兵不是好士兵，不想做大企業(yè)的企業(yè)家不是好的創(chuàng)業(yè)者，所以企業(yè)家的人性決定企業(yè)要做大做強(qiáng)。每個(gè)人都希望獲得同行的尊重，都希望成為行業(yè)的佼佼者，只有經(jīng)營(yíng)的企業(yè)做大做強(qiáng)，才能證明實(shí)力所在、能力所致，才會(huì)成為業(yè)內(nèi)精英，才能名利雙收，比如馬云，已經(jīng)成為神一般的存在;再比如戴威，OFO輝煌的時(shí)候他是商業(yè)奇才，現(xiàn)在他卻又是“猶豫、獨(dú)斷、沒(méi)什么能力的老賴”。同一個(gè)人，成功的時(shí)候是神，享受鮮花和擁簇，落寞的時(shí)候就又只是一般般而已，所以，為了走上神壇，企業(yè)家必須把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，成為令人高山仰止般的存在。

2.只有做大，才有博弈的機(jī)會(huì)

（1）與政府博弈

大企業(yè)規(guī)模大，員工多，意味著提供的就業(yè)崗位和就業(yè)機(jī)會(huì)多，產(chǎn)生的群體效應(yīng)就大，同時(shí)，大企業(yè)產(chǎn)值高，營(yíng)收多，納稅自然就多。雖說(shuō)納稅和提供就業(yè)不分企業(yè)大小都有貢獻(xiàn)，但是小企業(yè)的量級(jí)還是不一樣。一些大企業(yè)還能夠幫助政府履行更多的社會(huì)責(zé)任，比如恒大、碧桂園的“一對(duì)一精準(zhǔn)扶貧”。因此，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任不僅僅是逢場(chǎng)作戲和捧場(chǎng)吶喊，而是真正產(chǎn)生社會(huì)正能量。

（2）與銀行博弈

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中小微型企業(yè)已超過(guò)1000萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的90%以上，占工業(yè)總產(chǎn)值的60%，實(shí)現(xiàn)利稅比重是40%，為社會(huì)提供了75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。但中小微企業(yè)的規(guī)模小，資產(chǎn)少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，其經(jīng)營(yíng)容易受外部環(huán)境的影響，平均壽命只有3.7年，個(gè)別企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及發(fā)展就結(jié)束了，連未來(lái)都沒(méi)有，那未來(lái)履約的不確定性高及違約風(fēng)險(xiǎn)大。因此，向中小微企業(yè)貸款，壞賬率較高。這類企業(yè)經(jīng)常性的失信行為影響銀行系統(tǒng)對(duì)這類企業(yè)的信用評(píng)價(jià)。為保障貸款資金的安全回收，銀行更樂(lè)意向信用高且現(xiàn)金流量穩(wěn)定的大企業(yè)發(fā)放貸款而不是中小企業(yè)。幾年前某大房企領(lǐng)導(dǎo)接受訪問(wèn)的時(shí)候曾說(shuō)：每次去北京開(kāi)會(huì)都要偷偷去，不能被銀行知道，如果他們知道會(huì)派人去酒店堵我要我們跟他們貸款。相比對(duì)中小企業(yè)的限貸，如《人民的名義》中大風(fēng)服裝廠被銀行限貸抽貸最后破產(chǎn)，對(duì)于大企業(yè)，銀行會(huì)送貸上門，那么大企業(yè)就有博弈的資格，跟誰(shuí)借，利率是多少，就有了討價(jià)還價(jià)的資本。

（3）與其他中小企業(yè)博弈

成立于2017年10月的瑞幸咖啡上市半年，其旗下的新品牌小鹿茶，采用新零售合伙人模式不收加盟費(fèi)。但要想成為瑞幸小鹿茶的合伙人，需采購(gòu)15萬(wàn)元的專有設(shè)備，統(tǒng)一裝修需7、8萬(wàn)元，另外還要支付5萬(wàn)元的品質(zhì)保證金。同時(shí)，瑞幸還向潛在的新零售合伙人宣傳：只有等合伙人賺錢了，瑞幸才分成。2019年5月瑞幸上市，上市半年雖還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利，但已經(jīng)開(kāi)始教人賺錢了，并能3個(gè)月回本。

空手道是做生意的最高境界，即使不花錢也能賺錢，但這是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)是沒(méi)有這個(gè)資格和段位的。因?yàn)橐蔀楦呤?，必須有絕對(duì)的實(shí)力和獨(dú)特的品牌，并有較為廣泛的知名度。瑞幸也是成為了“中國(guó)星巴克”之后才有資格去做“教父”，才有資格引導(dǎo)中小企業(yè)的“發(fā)展”，并向它們收取“保護(hù)費(fèi)”，這樣的瑞幸，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)不局限于賣了多少杯咖啡了。這種“躺贏”的事情也只是大企業(yè)的特權(quán)。

3.獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是企業(yè)越大，生產(chǎn)規(guī)模越大，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)遞增的趨勢(shì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性是隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，長(zhǎng)期平均總成本下降，那么平均收益就增加了。所以企業(yè)追求規(guī)模擴(kuò)張，特別是跨國(guó)性的規(guī)模擴(kuò)張，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的流動(dòng)，即哪里有成本優(yōu)勢(shì)，我的資本或工廠就流向哪里，這也是為什么特朗普希望美國(guó)的大公司把企業(yè)搬回美國(guó)本土，但是響應(yīng)者寥寥的原因。企業(yè)大，人工費(fèi)、材料費(fèi)不管哪個(gè)實(shí)現(xiàn)降低都將節(jié)約一大筆成本，提高收益。另外，如果一個(gè)企業(yè)只在一個(gè)國(guó)家不往外走，外面的精彩世界是不屬于它的，外面也不了解它，因此，為了獲得更大的社會(huì)地位，獲得更多的區(qū)域選擇權(quán)，企業(yè)必須做大，且必須走出去。

4.抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力

如果把市場(chǎng)比作大海，那么企業(yè)是就是大海中航行的船只，一陣大風(fēng)浪打過(guò)來(lái)，首先翻覆的是小船，也就是小企業(yè)，因此每次金融危機(jī)，首當(dāng)其沖的是小企業(yè)，而大企業(yè)，一是本身資產(chǎn)多，身底子厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，二是政府會(huì)給予一定的關(guān)照和救助，不希望它倒閉，三是瘦死的駱駝比馬大，破船還有幾根釘，拆拆補(bǔ)補(bǔ)說(shuō)不定就挺過(guò)去了。比如福特汽車，遭遇了幾次大的生存危機(jī)，但是家產(chǎn)多，賣賣賣就挺過(guò)去了。

三、做大與做強(qiáng)的關(guān)系

綜上分析做大做強(qiáng)的好處，可以理解企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和動(dòng)機(jī)。做大最便捷的途徑就是通過(guò)賣賣賣式的收購(gòu)重組等，把別人的變成我們的，那么我們的東西自然就多了。比如萬(wàn)達(dá)一開(kāi)始只是做房地產(chǎn)，通過(guò)一系列的收購(gòu)變成多元化的商業(yè)王國(guó)。企業(yè)做大了不代表企業(yè)變強(qiáng)。部分企業(yè)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致資產(chǎn)虧空，入不敷出，資不抵債，比如最近暴雷的暴風(fēng)影音，想打造一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，但有時(shí)事與愿違。因此我們需要找出“做大”和“做強(qiáng)”的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。

1.專注與專業(yè)化

明確企業(yè)定位，專注產(chǎn)品品質(zhì)，做到專業(yè)化和精細(xì)化;專注于行業(yè)耕耘，做自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，少做跨界，三思而后行，不要為了做大而做大，大而不強(qiáng)，垮得快，而是有計(jì)劃地因強(qiáng)而大。

（1）專注于市場(chǎng)：深耕市場(chǎng)，不輕易跨界

在樂(lè)視網(wǎng)輝煌的那幾年，生態(tài)化反、打造商業(yè)生態(tài)鏈，轟轟烈烈開(kāi)始了多元化的道路，先是超級(jí)電視，接著是超級(jí)手機(jī)接力，然后是美國(guó)造車。一個(gè)號(hào)稱是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，那幾年它站在中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)的絕對(duì)C位，從事很多與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)關(guān)的事業(yè)，但談笑間攻城略地，從一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，從一個(gè)產(chǎn)品跨越到另一個(gè)產(chǎn)品，好像市場(chǎng)之間、產(chǎn)品之間早已架好橋梁一般，來(lái)去自如。我們不由感嘆樂(lè)視的大，反思市場(chǎng)的邊界到底在哪里？短短幾年間，樂(lè)視就變成一個(gè)獨(dú)角獸。結(jié)局大家都知道，注定是一個(gè)悲劇。一直專注于影音軟件市場(chǎng)的馮鑫，暴風(fēng)影音正有序成長(zhǎng)，逐漸成為中國(guó)播放軟件的龍頭。但馮鑫很欣賞他的老鄉(xiāng)賈躍亭，于是暴風(fēng)影音放棄了原來(lái)的發(fā)展方向，也走上了樂(lè)視同樣擴(kuò)張的道路，當(dāng)然結(jié)局也一樣。

在做大的愿望驅(qū)動(dòng)下，不少企業(yè)盲目走上了多元化擴(kuò)張之路，什么領(lǐng)域都想涉足，凡是賺錢的行業(yè)都想進(jìn)入，毫無(wú)規(guī)劃也無(wú)節(jié)奏，進(jìn)入很多一無(wú)所知的行業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)走向失敗。要想做大做強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)先做好市場(chǎng)定位，專注于定位好的市場(chǎng)，深耕市場(chǎng)，不要盲目地進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)多元化，分散企業(yè)的資源和精力，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂而失敗。

（2）專注于產(chǎn)品：做最好的產(chǎn)品，讓口碑傳播

根植貴州偏僻的老干媽，她不貸款、不上市、不融資、不賒貨，只進(jìn)行現(xiàn)金交易，也從來(lái)不打廣告，可賣到了全世界有華人的地方，現(xiàn)在也廣受外國(guó)人的喜歡，現(xiàn)在每年的營(yíng)業(yè)收入有200億。產(chǎn)品質(zhì)量就是最好的營(yíng)銷，不吹不雷，讓消費(fèi)者心安和喜歡。可不少企業(yè)喜歡看到哪個(gè)行業(yè)賺錢，都要去插一腳，比如說(shuō)柳傳志做房地產(chǎn)，格力生產(chǎn)手機(jī)。格力手機(jī)很多年過(guò)去了，京東和淘寶都還是沒(méi)有貨上架。企業(yè)要明確優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中精力把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做得更優(yōu)，做到無(wú)可替代，就更能突出企業(yè)的強(qiáng)，以此來(lái)做大做強(qiáng)。

（3）專注于技術(shù)：技術(shù)服務(wù)于產(chǎn)品，只有一流的技術(shù)，才能讓企業(yè)和產(chǎn)品更強(qiáng)

同樣做搜索引擎起家，同樣是行業(yè)的老大。阿爾法狗的橫空出世，讓更多人夸谷歌是一個(gè)偉大的企業(yè)，機(jī)器人、無(wú)人駕駛、谷歌地圖、手機(jī)安卓系統(tǒng)等等，所有的產(chǎn)品都是滿滿的黑科技，在改變或即將改變著世界。對(duì)比百度，最廣為人知的是百度外賣、付費(fèi)搜索排名等，它努力開(kāi)發(fā)的AI、無(wú)人駕駛汽車反而不那么被信任了。本是技術(shù)類企業(yè)，卻不專注于技術(shù)，本身就有爭(zhēng)議。

阿里巴巴在廣大普通的中國(guó)人的眼里，只不過(guò)是一家淘寶?？删褪且患姨詫毜辏瑸榱俗層脩粲懈玫馁?gòu)物體驗(yàn)，特別是雙11秒殺、阿里開(kāi)發(fā)了阿里云等。2009年毫無(wú)預(yù)告發(fā)布了阿里云系統(tǒng)，震驚中國(guó)。阿里取得這些成就，離不開(kāi)它對(duì)技術(shù)的追求。阿里的達(dá)摩院聚集了世界各國(guó)6000多名頂級(jí)的科學(xué)家。

對(duì)技術(shù)執(zhí)著的還有華為，為了招攬更多人才，研發(fā)出更好的技術(shù)，華為開(kāi)出了全國(guó)最高的薪資待遇;據(jù)說(shuō)為了找到更好的員工，華為的HR跑到大學(xué)宿舍里看到正在打游戲的學(xué)生就問(wèn)：同學(xué)，想去華為工作嗎？所以才有了今天的華為。

2.創(chuàng)始人要做一個(gè)守住初心的企業(yè)家

近年來(lái)，中國(guó)很多企業(yè)，甚至企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)不是為了開(kāi)創(chuàng)一段事業(yè)，不是為了以打造百年老店為目標(biāo)，更多是為了圈錢。在狂熱的資本推動(dòng)下，在最短的時(shí)間賺取最多的真金白銀，只有做大，占有最多的市場(chǎng)份額，才方便套現(xiàn)，才能更好地找到接盤俠，比如OFO共享單車的投資人曾喊出“3個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)斗”的口號(hào)。所以，資本介入后，風(fēng)口行業(yè)企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)膨脹式的成長(zhǎng)，迅速長(zhǎng)成一個(gè)大企業(yè)，但資本套現(xiàn)離場(chǎng)之后，也就只留下一個(gè)滴滴，而被收購(gòu)的餓了么已變成大阿里旗下的一個(gè)小社團(tuán)了。虛胖吹脹的做大，并不是做強(qiáng)，只是一個(gè)充氣球，更加危險(xiǎn)和短命。

如何抑制資本的誘惑，讓企業(yè)慢下來(lái)，專心做產(chǎn)品，打造質(zhì)量呢？這得看企業(yè)創(chuàng)始人。企業(yè)的文化特性就是創(chuàng)始人的性格反射，比如愛(ài)湊熱鬧的京東，比如悶聲發(fā)大財(cái)?shù)捻権S，再比如懟天懟地懟華為的小米，不看過(guò)程，他們都在各自的領(lǐng)域里有了地位和競(jìng)爭(zhēng)力，但1個(gè)億小目標(biāo)的萬(wàn)達(dá)，還得繼續(xù)努力擺脫困境。

企業(yè)的發(fā)展方向或者決策基本由企業(yè)家決定，穩(wěn)步前進(jìn)還是大躍進(jìn)，重視人才還是節(jié)約成本都是老板說(shuō)了算。阿里的功勞，有時(shí)勢(shì)造英雄，但離不開(kāi)馬云的掌舵。在房地產(chǎn)大躍進(jìn)的十多年里，很多制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都跑去開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)了，深圳的華為卻堅(jiān)持不懈地做著老本行。談到房地產(chǎn)的時(shí)候任正非曾說(shuō)過(guò)：我認(rèn)為未來(lái)的世界還是知識(shí)的世界，不是泡沫的世界，我們不為所動(dòng)。因此也才有了今天被認(rèn)為代表中國(guó)的華為。所以，企業(yè)家要守住初心，記住當(dāng)初為什么出發(fā)，要腳踏實(shí)地保護(hù)好企業(yè)，不要一味強(qiáng)調(diào)企業(yè)的大，而忘記了強(qiáng)大。

四、結(jié)語(yǔ)

做大做強(qiáng)是企業(yè)的天性，但企業(yè)不僅僅要做大更是要做強(qiáng)。只有強(qiáng)，才能立足于世界。企業(yè)要做強(qiáng)，要專注于產(chǎn)品，專注于核心技術(shù)，專注于人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備;企業(yè)要做強(qiáng)，自然要守住初心，記得出發(fā)的理由，不為了做大而做大，不盲目擴(kuò)張。企業(yè)應(yīng)該要做到專注：集中人力物力、集中精力、集中市場(chǎng)，做自己最擅長(zhǎng)的事業(yè)，保持企業(yè)先進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品在專業(yè)的領(lǐng)域做到極致，成為行業(yè)、領(lǐng)域真正的強(qiáng)者。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊曉波，隨丹丹，楊霄.中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)，2016，（2）：29-31.

[2]思翰.好營(yíng)銷將品牌做大[J].現(xiàn)代企業(yè)文化（上旬），2016，（z1）：58-60.

[3]為什么企業(yè)要做小、做專、做強(qiáng)？[DL].http：//www.sohu.com/a/ 224899232_582046.

作者簡(jiǎn)介：張文英（1986.12- ），女，籍貫（具體到縣）：廣東省湛江市遂溪縣，單位：廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，職稱：講師，職務(wù)：專任教師，學(xué)歷：碩士，研究方向：企業(yè)管理、財(cái)會(huì)管理、高職教育教學(xué)