侯又文，潘馮超

摘 要：新能源汽車的發(fā)展在這幾年突然加速，這在一定程度上反映了人們對物質(zhì)生活的需求，同時也引起了有關(guān)人員的思考。針對新能源汽車的營銷策略如何創(chuàng)新進(jìn)行詳細(xì)分析，在整體的分析過程中，著重通過對市場營銷環(huán)境、在市場中的調(diào)查和客戶需求的分析，通過制定營銷策略對汽車進(jìn)行定價，同時提出宣傳以及銷售的新思路，研究目前北汽新能源汽車營銷的新策略。

關(guān)鍵詞：營銷策劃;創(chuàng)新意識;營銷理念;銷售優(yōu)勢

中圖分類號：F426.471 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）36-0042-02

營銷策劃要從消費者的心理角度來看，從顧客滿足到顧客滿意，可以說這是市場營銷的第一個歷史發(fā)展階段，這個跨越是人類的一大進(jìn)步，標(biāo)志著人類從物質(zhì)貧乏到商品豐富的偉大轉(zhuǎn)折。然而發(fā)展是一個過程，汽車市場仍然要繼續(xù)被深入研究，這便是從顧客滿意到顧客樂意，即市場營銷策劃的第二個歷史階段。隨著當(dāng)代社會不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力會過剩，高科技也在不斷地出現(xiàn)并且進(jìn)行更新迭代，人類的文明不斷進(jìn)步，對世界和自身的認(rèn)識不斷地深入，同時不斷地更新自身的價值觀念，對產(chǎn)品以及服務(wù)提出更高的要求，這也是客觀要求。

一、現(xiàn)當(dāng)代中國汽車市場營銷的現(xiàn)狀

1.汽車市場。近些年來，受到汽車整個行業(yè)政策調(diào)整的影響，國內(nèi)汽車營銷中一些具體的狀況都會發(fā)生重大的調(diào)整變化，且絕大多數(shù)的都是無法預(yù)料的，對于新能源汽車的現(xiàn)當(dāng)代發(fā)展，創(chuàng)新是必然趨勢，這是專業(yè)人士必須要認(rèn)清的一點。同時，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)模式將不斷地發(fā)生著改變，新市場的發(fā)展趨勢也在高速發(fā)展中不斷變化，中國新能源汽車市場正在成為世界上最為復(fù)雜的汽車營銷市場。所以，新汽車城和新汽車園區(qū)的這些籌建工作，必須要有超前性的規(guī)劃目標(biāo)，還要實現(xiàn)綜合性的大市場，這樣才能不斷地適應(yīng)快速變化的市場趨勢。

2.市場營銷教育市場。反觀目前我國教育市場，由于市場營銷專業(yè)教育管理是在我國高速發(fā)展下出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)鏈，對于管理等制度方面我們還不是很熟悉，并且我國學(xué)習(xí)管理專業(yè)的人員還不是很多，所以當(dāng)前我國市場營銷專業(yè)教育管理發(fā)展尚未完善。管理作為其中最為重要的一部分，其主要涵蓋的內(nèi)容是什么呢？其實，進(jìn)行管理的作用就是對整體的市場營銷專業(yè)教育管理有一個統(tǒng)籌規(guī)劃的指導(dǎo)性指揮。同時在對實際市場進(jìn)行調(diào)節(jié)的這個過程中，要及時針對發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題制定相關(guān)政策措施。雖然聽上去管理存在的意義不大，但是在實際市場調(diào)控過程中市場營銷教育管理對于整個市場的意義是非凡的。從市場最開始建立的準(zhǔn)備階段開始，相關(guān)部門企業(yè)的管理可以對市場整體有一個總體規(guī)劃，對于市場該如何進(jìn)行健康發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。在市場發(fā)展的中期，市場發(fā)展過程中的問題在慢慢顯露出來，而管理可以將問題最小化或者進(jìn)行解決，并且管理可以對市場進(jìn)行一定的發(fā)展規(guī)劃。

從市場營銷專業(yè)教育本身來看，這個專業(yè)具有管理學(xué)和數(shù)學(xué)兩大學(xué)科的內(nèi)容，并且其中涵蓋了市場學(xué)、人文學(xué)以及經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的專業(yè)知識，涉獵內(nèi)容非常廣泛，并且學(xué)生在學(xué)校生活中所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識必須與銷售現(xiàn)場實際相結(jié)合，還需要根據(jù)在現(xiàn)實生活中所遇到的不同市場案例來進(jìn)行調(diào)整。所以如果要培養(yǎng)出一個市場營銷專業(yè)教育管理專業(yè)的人才，要求其所具備的專業(yè)素質(zhì)是非常高的。

從另一方面來講，我國本身的市場營銷專業(yè)教育管理中關(guān)于創(chuàng)新教育的制度體系就不是很完善。由于我國改革開放以來的快速發(fā)展，許多新興事物剛剛興起，所以我國許多方面尚處于探索階段。

大數(shù)據(jù)顯示，我國的市場營銷專業(yè)發(fā)展是在改革開放之后才逐漸開始實施的，我國的計劃經(jīng)濟(jì)體制也逐漸向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，這對專業(yè)的教育提出了更嚴(yán)格的要求。然而從目前培養(yǎng)出的學(xué)生應(yīng)用于市場發(fā)展的實際情況來看，他們?nèi)匀狈ο冗M(jìn)的經(jīng)營觀念，比如做好宣傳工作，充分發(fā)揮自己可利用的媒體優(yōu)勢，積極求上的競爭意識和打造特色品牌活動的問題。所以，我們有待利用創(chuàng)新教育進(jìn)一步對市場營銷進(jìn)行改革，專業(yè)培養(yǎng)下的人才能力也有待進(jìn)一步提高。

二、新能源汽車市場環(huán)境營銷分析

中國汽車在生產(chǎn)銷量擴(kuò)張或者收縮的時候會受到GDP或者人均GDP增長率的影響，在GDP上升的時候，汽車的產(chǎn)量也在成倍地增長。然而，如果GDP環(huán)比下降的時候，汽車的產(chǎn)量就會成倍地下降。造成這種狀況的原因主要是由于中國經(jīng)濟(jì)有非常強(qiáng)的宏觀調(diào)控色彩，汽車的消費基本會受到本國的經(jīng)濟(jì)影響，我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，居民們可支配的收入也在不斷地增加，社會的購買力也在成倍地增長。然而整個新能源汽車市場對于中級轎車的需求仍然是供給小于需求，消費者的信貸業(yè)務(wù)也需要進(jìn)行不斷的完善，當(dāng)前貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費方式。受到地域以及環(huán)境等方面的影響，企業(yè)總會直接或間接地受到影響，比如消費者對于環(huán)保意識的增長是一個非常好的例子。減輕汽車對于環(huán)境的污染，大力發(fā)展新能源轎車成為汽車廠商們應(yīng)該非常認(rèn)真考慮的問題。同時，在生產(chǎn)的過程中，企業(yè)應(yīng)采用一些可循環(huán)再造的材料，這個方法措施也會提高企業(yè)在消費者心目中的形象，對新能源汽車的長期發(fā)展有很好的作用。

三、北汽新能源汽車目前的營銷優(yōu)勢

由于北汽新能源汽車?yán)眯履茉催M(jìn)行驅(qū)動，所以其能源設(shè)備具有一定創(chuàng)新性，并且對環(huán)境無污染，符合綠色發(fā)展的理念，這對顧客有一定的吸引力。除此之外，由于北汽集團(tuán)在我國發(fā)展迅速，品牌意識強(qiáng)大，擁有一定的顧客基礎(chǔ)，所以在推出新能源汽車時宣傳壓力不似其他新型汽車那樣，可以通過優(yōu)惠促銷等銷售模式進(jìn)一步吸引人們的注意力。

四、北汽新能源汽車的創(chuàng)新營銷方案

1.進(jìn)一步樹立品牌意識。將一個本土化的品牌帶入到現(xiàn)代化發(fā)展當(dāng)中，北汽新能源汽車將在我國得到非常迅速的發(fā)展，并且跟隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展會不斷地進(jìn)步，因為它非常符合相當(dāng)代人們的需求。在汽車的制造過程中，為了滿足人們的需求，也為了達(dá)到顧客利益最大化的需求，生產(chǎn)商一定會對汽車性能機(jī)動性等方面進(jìn)行改造，讓消費者享受到更好服務(wù)的同時加大生產(chǎn)商收益，還能夠使購車的環(huán)節(jié)中變得非常簡單。由于我們生活節(jié)奏的不斷加快，電子化的支付方式也在不斷地改進(jìn)，一些商業(yè)銀行對汽車的分期付款方式進(jìn)行了改善，讓消費者們不再為資金發(fā)愁。新能源汽車在市場上有了很大的發(fā)展，并且很大部分的家庭都是能夠負(fù)擔(dān)起的，新能源汽車因為價格符合大多數(shù)人的購買力，同時對于設(shè)計方面符合現(xiàn)代年輕人的品位。但是在它進(jìn)入市場時肯定會受到很多人的質(zhì)疑，但是在長時間的接觸之下，很多顧客會發(fā)現(xiàn)它的很多優(yōu)點，它的市場容量是非常大的。

2.線上線下相結(jié)合的新營銷方式?，F(xiàn)代營銷方式是將線上線下相結(jié)合，打造新型市場脈絡(luò)。線上營銷主要是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)，線下營銷主要是利用人力采訪搜集并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建市場脈絡(luò)。首先，抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢性。因為網(wǎng)絡(luò)相對于傳統(tǒng)的營銷對象，面向的是全世界使用互聯(lián)網(wǎng)的人，信息面廣，并且可以促使企業(yè)的營銷人員與客戶可以及時對汽車產(chǎn)品進(jìn)行交流，十分方便。其次，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展傳統(tǒng)營銷。雖然網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是一個好機(jī)遇，但傳統(tǒng)的營銷方式構(gòu)建了一個大的市場這是毋庸置疑的，所以我們不可能拋棄最原始的東西。相反，我們可以利用新平臺對其進(jìn)行媒體宣傳，相信會有不錯的效果。

3.增強(qiáng)教育體系的系統(tǒng)性。什么是創(chuàng)新教育呢？所謂創(chuàng)新教育便是為了培養(yǎng)現(xiàn)代人們的創(chuàng)新精神及能力的教育方式，“創(chuàng)新”這個詞匯相信大家都不陌生，而教育作為國家發(fā)展的首要考慮的基礎(chǔ)，更是十分重要的，強(qiáng)調(diào)汽車市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新教育，便是強(qiáng)調(diào)改革新發(fā)展，創(chuàng)新教育無論針對哪個行業(yè)的哪個方面都是必須要提一下的。在學(xué)校中，教師要求學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新意識，這樣才有利于學(xué)生們的個人發(fā)展，同時教師教學(xué)時也會將創(chuàng)新思想傳授給學(xué)生們;在企業(yè)中，上級要求下屬形成創(chuàng)新思想，這樣才能為公司發(fā)展注入源源不斷的活力，同時上級也會根據(jù)公司前景要求自己不斷改革創(chuàng)新，可見教育的創(chuàng)新性十分必要。所以，要建立線上線下的教育方式，支持傳統(tǒng)模式的教師授課。因為這樣面對面的授課，可以讓學(xué)生們更直觀地理解到教師所要傳授的思想。同時，發(fā)展線上的授課模式，通過視頻或者網(wǎng)頁等方面來對學(xué)生進(jìn)行思想教育，增大學(xué)生對于思想教育的接受面，時時刻刻，耳讀目染。

目前，我國教育體系還存在不科學(xué)的情況。我國教育行業(yè)目前的主要模式是以教師講授為主要形式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“線上線下相結(jié)合”、翻轉(zhuǎn)課堂等新型模式仍在進(jìn)一步發(fā)展過程中。作為我國教育行業(yè)發(fā)展的主要模式，這種發(fā)展模式在實際過程中還沒有達(dá)到我們的理想狀態(tài)，并且相關(guān)課程完成后所得到的效果也并非想象中那樣。所以，我們要結(jié)合各地營銷專業(yè)特點以及知識框架結(jié)構(gòu)，補充教育知識體系中的不足，從而更好地應(yīng)用于實際北汽新能源汽車營銷策略中。

五、結(jié)語

對營銷來說，在營銷過程中，有一個好的營銷策劃方案是非常必要的。它能夠決定公司在未來一段時間內(nèi)的一些收益和利潤額，并且還會影響到在這一段時間之內(nèi)的產(chǎn)品的營銷情況。本文通過對于北汽新能源汽車的營銷策略進(jìn)行分析，在一系列的分析過程當(dāng)中，營銷理念是非常重要的，它是整個營銷策劃的靈魂。所以，一個好的營銷策劃必須要有一個好的實施狀況，要不然這也就是一紙空談。經(jīng)過我們對北汽新能源汽車營銷策略進(jìn)行分析與研究，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)銷售特點，加之改革，相信可以讓北汽新能源汽車的營銷策略實用于當(dāng)代的發(fā)展，并且能夠推動市場的發(fā)展。

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