摘要：伴隨體驗(yàn)形式經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生以及發(fā)展，促進(jìn)了服裝營銷的整體發(fā)展。而怎樣對體驗(yàn)式市場經(jīng)濟(jì)下服裝營銷方面人才加以培養(yǎng)已經(jīng)變成高校教學(xué)的一個新課題。而本文在對如今服裝方面營銷課程進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對體驗(yàn)形式下服裝方面營銷課程具體改革措施展開探索。

關(guān)鍵詞：營銷模式；體驗(yàn)式；服裝營銷

前言：

如今，經(jīng)濟(jì)形態(tài)在農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及服務(wù)經(jīng)濟(jì)相繼產(chǎn)生之后，又產(chǎn)生了體驗(yàn)形式的經(jīng)濟(jì)。而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)這一時代，人們進(jìn)行消費(fèi)期間感性和理性并存的理念對過去理性消費(fèi)這一假定進(jìn)行了突破，促使越來越多的人對體驗(yàn)消費(fèi)當(dāng)中的感受加以關(guān)注，并且使得體驗(yàn)變成繼服務(wù)以及產(chǎn)品之后新型經(jīng)濟(jì)方面提供物。而服務(wù)營銷具有的重點(diǎn)開始逐漸轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)。所以，對體驗(yàn)形式服裝方面營銷人才加以培養(yǎng)刻不容緩。

一、如今服裝方面營銷課程的分析

（一）服裝方面營銷課程具體改革方向

當(dāng)前，服裝營銷方面課程采用的是工學(xué)結(jié)合這種方式，而且，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校企結(jié)合同樣給學(xué)生提供很多實(shí)踐機(jī)會。伴隨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)以及社會針對服裝營銷方面人才整體需求不斷增多，服裝營銷方面課程整體發(fā)展趨勢變得越發(fā)明朗，服裝營銷方面課堂教學(xué)需朝兩方面加以改進(jìn)：第一，課堂教學(xué)需朝課外教學(xué)進(jìn)行拓展，同時服裝營銷具體課程設(shè)置需從內(nèi)向外進(jìn)行拓展，由過去的特定教學(xué)朝著實(shí)體店進(jìn)行拓展，進(jìn)而開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)，其中含有體驗(yàn)形式的形象設(shè)計、秀場、妝容設(shè)計、服飾搭配這些單元環(huán)節(jié)。第二，校內(nèi)開展的實(shí)訓(xùn)營銷需要朝校外的體驗(yàn)形式營銷進(jìn)行延伸，營銷課程朝體驗(yàn)形式的綜合性的整合營銷方向發(fā)展，并且結(jié)合有關(guān)課程內(nèi)容對綜合性的實(shí)訓(xùn)項目進(jìn)行開發(fā)，有過去單一營銷內(nèi)容朝市場實(shí)際需要、促銷方式、銷售渠道、賣場需要以及購物需要這些內(nèi)容進(jìn)行延伸。

（二）服裝方面營銷課程現(xiàn)存問題

如今，服裝營銷方面教學(xué)仍運(yùn)用著“輕技能、重理論、輕實(shí)踐、重基礎(chǔ)”這一教學(xué)模式，而且課外實(shí)訓(xùn)同樣存在著局限。在課堂教學(xué)當(dāng)中依然存在很多不足。比如，缺少實(shí)踐能力較強(qiáng)的教師，多數(shù)教師并無營銷方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只能紙上談兵。盡管也有很多案例分析，然而組織學(xué)生對案例進(jìn)行討論并不全面，課上學(xué)生缺少主動性。過去教學(xué)方法就是案例分析和理論講授相結(jié)合，盡管包含實(shí)訓(xùn)，然而實(shí)訓(xùn)時間較短，而且效率較低，進(jìn)而使教學(xué)缺乏實(shí)效性。在體驗(yàn)式這種營銷模式之下，營銷課程需要通過體驗(yàn)教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)行深刻體會，促使其在實(shí)踐當(dāng)中對理論知識加以運(yùn)用，以此來增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力，讓其逐漸養(yǎng)成服裝方面的營銷觀念，強(qiáng)化其對于體驗(yàn)營銷整體理解。

二、體驗(yàn)形式下服裝方面營銷課程具體改革措施

（一）建立體驗(yàn)形式教學(xué)和課堂教學(xué)融合的教學(xué)體系

其實(shí)，服裝市場是一個具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的體系，同時服裝具有的地域性、層次性、流行性以及季節(jié)性這些特征也對服裝營銷原有復(fù)雜性起到加劇作用。在服裝市場逐漸細(xì)分的背景下，其營銷方式同樣隨之細(xì)化[1-2]。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下，服裝領(lǐng)域體驗(yàn)營銷方面人才整體需求逐漸擴(kuò)大，需讓營銷專業(yè)當(dāng)中學(xué)生具備職業(yè)能力以及多崗位就業(yè)潛力。同時把和崗位對應(yīng)崗位能力當(dāng)作核心，建立體驗(yàn)教學(xué)和課堂教學(xué)融合的教學(xué)體系，并對學(xué)校當(dāng)中服裝表演和營銷專業(yè)進(jìn)行獨(dú)特教學(xué)內(nèi)容以及層次的構(gòu)建，設(shè)計多樣化教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)目標(biāo)。除此之外，課程結(jié)構(gòu)需用模塊化這種形式進(jìn)行呈現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)和社會需求進(jìn)行有效對接，對學(xué)生不同需求加以滿足。課程教學(xué)要將教、學(xué)以及做進(jìn)行一體化，并在校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)當(dāng)中進(jìn)行完成。

（二）體驗(yàn)形式營銷模式之下服裝方面營銷課程具體內(nèi)容設(shè)計

如今，在體驗(yàn)營銷這種模式之下，服裝營銷這一課程可與服裝表演這一專業(yè)當(dāng)中學(xué)生現(xiàn)有專業(yè)能力、營銷市場整體趨勢進(jìn)行結(jié)合，對學(xué)生具體學(xué)習(xí)需求以及情感體驗(yàn)進(jìn)行關(guān)注，注重對學(xué)生特長的挖掘以及利用，注重對學(xué)生差異的尊重以及關(guān)注，注重提升學(xué)生興趣以及自信，進(jìn)而對其服裝營銷現(xiàn)有學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行轉(zhuǎn)變。除此之外，還需按照服裝表演和營銷專業(yè)當(dāng)中學(xué)生具體特征，把體驗(yàn)營銷這種模式和課程內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)而對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。對課程內(nèi)容加以設(shè)計之時，體驗(yàn)營銷這種模式和營銷課程的結(jié)合內(nèi)容含有體驗(yàn)形式的形象設(shè)計、秀場展示和設(shè)計、妝容設(shè)計這些教學(xué)內(nèi)容，在這些內(nèi)容基礎(chǔ)上，構(gòu)建體驗(yàn)營銷這一模式的課程。在具體培養(yǎng)期間，將企業(yè)實(shí)訓(xùn)和校內(nèi)教學(xué)加以結(jié)合，建立體驗(yàn)營銷這一模式下服裝營銷相關(guān)模擬環(huán)境，對學(xué)生組織、策劃以及整體分析這些能力加以培養(yǎng)。

（三）體驗(yàn)形式營銷模式之下服裝方面營銷課程現(xiàn)有教學(xué)方法的改進(jìn)

在過去，服裝營銷方面教學(xué)方法較為死板單一，這樣學(xué)生經(jīng)常處在被動接受這一狀態(tài)，再加上營銷方面理論知識比較抽象以及枯燥，致使學(xué)生普遍缺少學(xué)習(xí)方面的動力以及積極性，進(jìn)而導(dǎo)致其缺少專業(yè)能力以及實(shí)踐能力。而在體驗(yàn)營銷這一模式之下，服裝營銷這一課程擁有靈活多樣教學(xué)方法，如任務(wù)的驅(qū)動方法，即學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)有關(guān)課程之后，對教師分配任務(wù)進(jìn)行自主或者合作完成，而完成任務(wù)具體過程不僅是學(xué)生對所學(xué)知識加以運(yùn)用的過程，同時也是對新知進(jìn)行學(xué)習(xí)的一個過程?；蛘卟捎庙椖繉?shí)訓(xùn)教學(xué)方法，可邀請一些企業(yè)當(dāng)中營銷主管來到學(xué)校，參與課程講解，使學(xué)生可對市場東動態(tài)以及企業(yè)需求進(jìn)行及時了解。由此可見，體驗(yàn)式的服裝營銷可以加深學(xué)生理解，同時將理論知識轉(zhuǎn)化成實(shí)際的營銷技能[3]。

結(jié)論：

綜上可知，在當(dāng)前體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大背景下，各界急需服裝方面的營銷人才。因此，高校需建立體驗(yàn)形式教學(xué)和課堂教學(xué)融合的教學(xué)體系，設(shè)計體驗(yàn)形式營銷模式之下服裝方面營銷課程具體內(nèi)容，改進(jìn)體驗(yàn)形式營銷模式之下服裝方面營銷課程現(xiàn)有教學(xué)方法。同時，更加重視對學(xué)生多層次、多方面營銷能力的具體培養(yǎng)，提升營銷教學(xué)具有的實(shí)效性和針對性，促使學(xué)生和時代發(fā)展保持一致，實(shí)現(xiàn)與時俱進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉潔.對服裝營銷中體驗(yàn)式營銷的探討[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016（08）：65.

[2]張萌.體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)下的營銷模式分析——以ZARA為例[J].商場現(xiàn)代化，2015（22）：53-54.

[3]周振東.服裝營銷中的體驗(yàn)式營銷[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014（21）：377.

作者簡介：

劉繼兵（1976.07.12），男，漢族，籍貫：陜西，研究生，職稱：講師，畢業(yè)學(xué)校：香港理工大學(xué)，專業(yè)：服裝及紡織品（服裝營銷策劃），研究方向：服裝設(shè)計、服裝營銷策劃、高校學(xué)生管理等，工作單位：陜西服裝工程學(xué)院