徐俊凌

摘 要：以智能制造為核心競爭力的新一輪工業(yè)革命已到來。在此戰(zhàn)略機(jī)遇下，“浙江制造”加速邁向“浙江智造”。金華作為浙江省小微企業(yè)發(fā)源地之一，要借助這股東風(fēng)，深入思考當(dāng)?shù)卮祟惼髽I(yè)的縱深發(fā)展戰(zhàn)略。本文系統(tǒng)剖析金華小微企業(yè)在產(chǎn)業(yè)新生態(tài)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇，具有一定的現(xiàn)實(shí)參考意義。

關(guān)鍵詞：浙江智造；小微企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略

敢為天下先的浙商們，在“中國制造2025”行動計劃的引領(lǐng)下，在德國工業(yè)4.0計劃的啟發(fā)下，率先出發(fā)，從創(chuàng)新創(chuàng)造上尋求突破，向“智能制造”這個新目標(biāo)邁進(jìn)。浙江是以小微企業(yè)為主體的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，新經(jīng)濟(jì)目標(biāo)能否完成，很大程度上取決于浙江小微企業(yè)的新轉(zhuǎn)型、新發(fā)展和新成長。2016年，浙江小微企業(yè)表現(xiàn)搶眼?！?016年浙江省小微企業(yè)運(yùn)行分析報告》數(shù)據(jù)顯示，全省實(shí)現(xiàn)“個轉(zhuǎn)企”共21336家，其中金華完成數(shù)量最多，共有3809家。金華的小微企業(yè)數(shù)量在近兩年迅猛增加，但如何能既保數(shù)量又保質(zhì)量地跑出浙江速度，仍是一個亟待深入研究的重要課題。

一、“浙江智造”發(fā)展新趨勢的背景

2015年5月，國務(wù)院發(fā)布《中國制造2025》，這意味著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級正式開始。該項國家戰(zhàn)略也為浙江省制造業(yè)未來的發(fā)展開拓了思路，指明了方向。浙江省是傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)源地之一，經(jīng)過三十多年改革開放的積累，實(shí)現(xiàn)了“由小到大、由內(nèi)到外”的發(fā)展格局，但“由傳統(tǒng)到創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變?nèi)晕慈驿侀_，粗放模式依舊占主導(dǎo)。對許多企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級這條新路雖然理想，但并不好走。

2016年，浙江省人民政府辦公廳又刊發(fā)了《浙江省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年（2016—2020年）規(guī)劃綱要》。綱要中涉及制造業(yè)新發(fā)展的指導(dǎo)意見主要包括以下幾個方面：一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需進(jìn)行調(diào)整，要體現(xiàn)出循序漸進(jìn)的階段戰(zhàn)略性；二、通過與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，提升核心競爭力；三、扶持發(fā)展業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿；四、全面提升“浙江制造”的品質(zhì)，加強(qiáng)浙江品牌的知名度；五、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向信息化、智能化發(fā)展；六、利用浙江互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢，探索多渠道產(chǎn)銷方式。

這些頂層戰(zhàn)略的根本就是以智能化創(chuàng)新發(fā)展代替粗放型生長，以創(chuàng)新驅(qū)動替代投資驅(qū)動，提高投資效益，打造高端制造業(yè)，最終扳動這個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長新引擎。

二、“浙江智造”生態(tài)對小微企業(yè)成長的影響分析

小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個體工商戶的統(tǒng)稱。劃分的具體標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定。

小微企業(yè)歷來是浙江經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分。從義烏國際小商品制造，到永康五金工具制造，再到東陽木質(zhì)家具裝飾制造，無不展現(xiàn)著浙江是傳統(tǒng)小微企業(yè)的發(fā)源地。雖然該省有著較多利于小微企業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢，但事實(shí)上這類企業(yè)的生存與發(fā)展一直飽受嚴(yán)峻考驗。一方面，國內(nèi)國際大經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變，尤其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中非可控因素更多，成本高、稅負(fù)重、融資難等問題都是這類小微企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。發(fā)展的外生態(tài)圈仍存在諸多不利因素。另一方面，小微企業(yè)自身的短板也依舊明顯，主要體現(xiàn)在要素成本、管理體系、領(lǐng)導(dǎo)人自身素質(zhì)、企業(yè)信息化程度等方面。由此，小微企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在生態(tài)圈也問題頗多。所以從生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略的角度看，浙江小微企業(yè)的整體生態(tài)還未達(dá)到一種平衡的狀態(tài)。正是在這樣一種時代需求下，“浙江智造”生態(tài)的新構(gòu)建迫在眉睫。

“浙江智造”生態(tài)皆圍繞這個“智”展開，是指將打造一個信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的多元智慧發(fā)展生態(tài)圈。在這個生態(tài)系統(tǒng)中，不論大型企業(yè)、中小企業(yè)還是小微企業(yè)都將在這場變革中尋找到新的增長點(diǎn)、生產(chǎn)方式、運(yùn)營模式，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)。所以，小微企業(yè)要積極思考并找到新突破口，讓自身在這個大的生態(tài)圈內(nèi)進(jìn)一步鞏固利益，完成改造升級的目標(biāo)。

三、“浙江智造”生態(tài)下金華小微企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略構(gòu)想

（1）技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略

①增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)革新內(nèi)在源動力。在產(chǎn)業(yè)新生態(tài)下，金華的小微企業(yè)應(yīng)更注重技術(shù)更新?lián)Q代的需求，充分意識到技術(shù)革新是制造型企業(yè)的競爭主項，新技術(shù)運(yùn)用程度決定著企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。公司?yīng)創(chuàng)設(shè)有利條件，內(nèi)建技術(shù)中心，通過新技術(shù)考察、學(xué)習(xí)、引進(jìn)等方式，驅(qū)動戰(zhàn)略發(fā)展[1]。

②壯大技術(shù)研發(fā)人才隊伍。技術(shù)技能型人才是研發(fā)創(chuàng)新工作的基礎(chǔ)。作為一家小微企業(yè)，需做好以下準(zhǔn)備：一是培育良好的企業(yè)技術(shù)文化，營造一種尊重知識、尊重技能、重視人才、勇于突破的氛圍。二是完善并嚴(yán)格落實(shí)激勵機(jī)制，鼓勵技術(shù)人才敢想敢干。三是創(chuàng)造良好的科研環(huán)境。投入資金升級主要設(shè)備。安排技術(shù)人才參加技能培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會議等。四是職位晉升優(yōu)待制度，給那些為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)的人才晉升機(jī)會，讓他們有更高的平臺去引領(lǐng)技術(shù)革新工作[2]。

③借助外力發(fā)展自身技術(shù)。小微企業(yè)想僅憑自身力量搞技術(shù)突破是很困難的，可以考慮利用與之有相互作用力的外部組織資源，比如，邀客戶、供應(yīng)商乃至其它同行企業(yè)參與本企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃工作?？蛻魠⑴c企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能彌補(bǔ)企業(yè)對客戶需求洞察不透的缺陷，改進(jìn)技術(shù)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更能滿足市場需求；供應(yīng)商的參與能幫助企業(yè)控制技術(shù)開發(fā)成本，減少研發(fā)初期因反復(fù)設(shè)計而產(chǎn)生的時間成本和經(jīng)濟(jì)成本。同行企業(yè)之間雖然是競爭的關(guān)系，但同時也可以互為所用、取長補(bǔ)短。每家企業(yè)都有自己特殊的技術(shù)資源，通過合作開發(fā)，不僅能縮短技術(shù)開發(fā)時間，而且能增加成功開發(fā)的幾率[3]。

（2）商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略

小微企業(yè)的商業(yè)模式往往較單一和低效。這類企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新商業(yè)模式，順應(yīng)當(dāng)下個性化、定制化的市場新需求。價值導(dǎo)向的商業(yè)模式就更高效，它能讓該企業(yè)重新定位自身角色，同時理順與客戶之間的關(guān)系。企業(yè)的價值主張不應(yīng)再停留在單向地向顧客提供產(chǎn)品，而應(yīng)該是主動引導(dǎo)客戶關(guān)注體驗產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品反饋信息，實(shí)現(xiàn)供需雙向的有效互動。根據(jù)反饋的信息，及時改進(jìn)產(chǎn)品，更好滿足市場及客戶的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)是該企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值導(dǎo)向商業(yè)模式的有利技術(shù)。它能讓企業(yè)發(fā)掘更多市場資源，也能和客戶保持實(shí)時溝通，了解當(dāng)下的消費(fèi)主張[4]。

（3） “1到N”新品開發(fā)戰(zhàn)略

所謂“1到N”新品開發(fā)戰(zhàn)略，指的就是從無到有、從單一到多元的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。具體來說，可分為兩個開發(fā)階段：

①跟隨式新品開發(fā)。無論對哪類企業(yè)或哪家企業(yè)來說，開發(fā)新產(chǎn)品都需保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，因為新品開發(fā)存在諸多風(fēng)險，如技術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和營銷風(fēng)險。一旦后期市場銷售表現(xiàn)不佳，對原本資金鏈就不堅固的小微企業(yè)來說都是巨大的損失。所以現(xiàn)階段，企業(yè)仍可以采取跟隨式新品開發(fā)模式，跟隨市場熱銷品以及參考同行開發(fā)成功并且銷路好的新產(chǎn)品來發(fā)展。但如何才能體現(xiàn)自家的特色，贏得市場份額呢？這就需要企業(yè)思考如何增加產(chǎn)品的附加值。

②原創(chuàng)式新品開發(fā)。在積累了一定產(chǎn)品成功開發(fā)經(jīng)驗后，在企業(yè)資金更充足的發(fā)展階段，企業(yè)可以進(jìn)行原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，逐步讓自身成為市場的引領(lǐng)者。除了保持產(chǎn)品的附加值之外，企業(yè)還應(yīng)開發(fā)多種新產(chǎn)品系列，以滿足不同市場細(xì)分的需求。

新品更新的速度體現(xiàn)一家企業(yè)的綜合實(shí)力。只有不斷推成出新，搶占市場占有率，企業(yè)才能在新生態(tài)下繼續(xù)生存發(fā)展下去。企業(yè)應(yīng)該剝離一部分沒市場前景的產(chǎn)品加工，將更多資源注入新產(chǎn)品開發(fā)中來。

（4） “專、精、特、新”品質(zhì)戰(zhàn)略

產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的立足之本和發(fā)展之能。中大型企業(yè)由于設(shè)備和工藝先進(jìn)、技術(shù)成熟，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)有保證。而小微型企業(yè)由于資金、技術(shù)、市場三方面的局限性，在產(chǎn)品質(zhì)量方面存在明顯弱勢。公司想要長足地發(fā)展，決策者就應(yīng)該重點(diǎn)考慮提升品質(zhì)，制定出符合自身條件的品質(zhì)戰(zhàn)略。結(jié)合國內(nèi)外小微企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗和浙江“智造業(yè)”發(fā)展新動能，本人認(rèn)為金華的小微企業(yè)可以走專業(yè)化、精品化、特色化和創(chuàng)新化的品質(zhì)提升之路。專業(yè)化指的是公司在生產(chǎn)上應(yīng)該有的放矢、有所側(cè)重。將各要素資源集中在某個生產(chǎn)環(huán)節(jié)或某件主營產(chǎn)品上，通過提升品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)與龍頭企業(yè)、大項目建立起穩(wěn)固的長期性的協(xié)作配套生產(chǎn)關(guān)系。精品化指的是企業(yè)要發(fā)揮工匠精神，用嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)、用心的態(tài)度、精良的生產(chǎn)做好每一件產(chǎn)品，這樣才能用品質(zhì)之石敲開市場的大門。特色化指的是公司要聚力運(yùn)用新知識，研發(fā)新技術(shù)，運(yùn)用新材料，制造出新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品是人無我有的，總保持走在同類企業(yè)生產(chǎn)的前列，持續(xù)保持企業(yè)的核心競爭力[5]。最后，創(chuàng)新化指的是公司要瞄準(zhǔn)市場新需求，及時開展技術(shù)創(chuàng)新活動，推進(jìn)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。

（5） “雙線”營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

“雙線”指的就是線下與線上融合的營銷模式。有所不同的是，本人認(rèn)為，鑒于小微企業(yè)自身特點(diǎn)，線下的營銷模式不僅是在各級小商品市場設(shè)有自己的專營店，還可通過獨(dú)立開發(fā)微型連鎖實(shí)體店的新方式拓寬營銷渠道。微型連鎖實(shí)體店應(yīng)在較成熟的市場起步，比如，達(dá)到一定銷量，積累了一部分客戶群，有了一些實(shí)地資源等。這種新營銷戰(zhàn)略不僅使實(shí)體經(jīng)營擴(kuò)大發(fā)展了，還能通過收取加盟費(fèi)提升企業(yè)整體效益[6]。而線上的營銷模式可以參考成功微商的模式來操作。如今，許多中型企業(yè)都紛紛開發(fā)微商業(yè)務(wù)，搶占掌上經(jīng)濟(jì)。對小微企業(yè)來說，在國內(nèi)或國外人氣商品交易網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行線上交易，資金投入較大。網(wǎng)店的裝修、美工，產(chǎn)品的搭配、展示，同類店鋪搜索排名先后、熱搜購買、廣告植入等，都需要投入較多資金進(jìn)行維護(hù)。而微商平臺暫時零成本，且能隨時隨地和客戶進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，實(shí)時展示產(chǎn)品，轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動等。這種移動經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢在于品牌推廣快速，潛在客戶資源廣泛，客戶資源維護(hù)便捷等諸多方面，值得小微企業(yè)深入思考如何開發(fā)利用。

（6） “政企校”三位一體戰(zhàn)略

納賢難、研創(chuàng)難問題始終是小微企業(yè)身上的兩座大山。要解決這兩大難題，企業(yè)應(yīng)該因地制宜，有效利用當(dāng)?shù)氐恼吆驼紦?jù)人才及科研力量高地的高等院校資源。通過政企校三方深度合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和社會資源共享。這種合作模式能讓當(dāng)?shù)卣P活社會資源，助推行業(yè)新發(fā)展，還能促進(jìn)當(dāng)?shù)馗叩冉逃D(zhuǎn)型。這種三位一體式的發(fā)展戰(zhàn)略惠及到的方面有：技術(shù)培訓(xùn)、創(chuàng)新研發(fā)、信息交流、人才培養(yǎng)、畢業(yè)生就業(yè)和社會服務(wù)。具體來說，金華當(dāng)?shù)赜卸嗨究祁惣案呗毟邔ｎ愒盒?，如浙江師范大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。當(dāng)前，這些高等院校都在進(jìn)行教學(xué)改革和轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是要培養(yǎng)出不僅具有專業(yè)知識，更具備專業(yè)技能和實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。高校有平臺、有科研經(jīng)費(fèi)、有人才梯隊，但唯獨(dú)缺少實(shí)戰(zhàn)資源，所以金華的高校都在找有意愿的企業(yè)合作，在企業(yè)建立示范型或緊密型產(chǎn)學(xué)研基地。相關(guān)行業(yè)的專家、專業(yè)指導(dǎo)教師會定期帶領(lǐng)部分學(xué)生前往該基地開展實(shí)踐活動，通過實(shí)際工作，強(qiáng)化理論知識向?qū)嵅偌寄苻D(zhuǎn)化。在這個過程中，高校不僅給企業(yè)帶去了技術(shù)，還帶去了人才，更帶去了創(chuàng)新要素。企業(yè)有疑難的技術(shù)問題，可以隨時咨詢；企業(yè)在創(chuàng)研工作中遇到難題，可以協(xié)同研究解決；企業(yè)招納人才難的問題，可以在校企合作的過程中重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生，為日后所用。這方方面面，無不體現(xiàn)出政企校三位一體戰(zhàn)略的可行性和有效性。所以金華XX塑膠有限公司應(yīng)該重點(diǎn)考察，發(fā)掘能建立長期合作關(guān)系的高等院校和相關(guān)專業(yè)，運(yùn)用好該發(fā)展戰(zhàn)略。

（7） 集群化戰(zhàn)略

長遠(yuǎn)來看，同類小微企業(yè)一定要有抱團(tuán)發(fā)展的先進(jìn)戰(zhàn)略意識。歷經(jīng)改造升級的優(yōu)勝劣汰，仍存活下來的小微企業(yè)一定有著自己的優(yōu)勢。這些企業(yè)聯(lián)盟化和集群化的好處就在于，相互間取長補(bǔ)短，資源共享，規(guī)范產(chǎn)品，聯(lián)合創(chuàng)新。最終，產(chǎn)生集群規(guī)模效應(yīng)，形成地方優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)。

四、結(jié)論

本研究認(rèn)為小微企業(yè)要有長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略意識，明確各階段發(fā)展目標(biāo)，增強(qiáng)核心競爭力，通過選擇符合自身發(fā)展實(shí)際的新戰(zhàn)略，最大限地地發(fā)揮自身優(yōu)勢、削弱自身劣勢，從而完成轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)新生態(tài)下的可持續(xù)發(fā)展。

金華市社科聯(lián)重點(diǎn)課題《“浙江智造”生態(tài)下金華小微企業(yè)縱深發(fā)展戰(zhàn)略研究》編號KYZ21100901

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